Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование.pdf

Чистая прибыль распределяется между тремя фондами в следующем процентном соотношении: фонд потребления – 35%, фонд накопления – 45%, резервный фонд – 20%.

На величину прибыли от реализации оказали влияние следующие факторы:

1. рост товарооборота в 2019г. по сравнению с 2018г. на 311 тыс. руб. (с 4335,7 до 4646,7 тыс. руб.) увеличил балансовую прибыль на 152,39 тыс. руб. (311 * 49 / 100).

2. увеличение среднего уровня валового дохода с 89,2% до 93,3% способствовало росту прибыли на 15,1 тыс. руб. (368,66 * 4,1 / 100).

3. рост издержек обращения на 3,5% привел к снижению прибыли на 63,9 тыс. руб. (79,9*(-1,8)/100). Знак минус в данном случае обусловлен тем, что уменьшение издержек обращения и прибыли находится в обратной зависимости, то есть снижение издержек ведет к росту прибыли, и, наоборот, их рост – к ее уменьшению.

4. общее влияние факторов на прибыль от реализации:

152,39 + 15,1 – 63,9 – 27,5 = 388,7 тыс. руб.

Общее влияние на сумму чистой прибыли складывается из влияния факторов на объем прибыли от реализации, снижения прибыли от прочих операций, роста налога на прибыль:

342,8 – 86,6 = 346,3 тыс. руб.

Расчет показателей рентабельности деятельности ООО «Эстетика Плюс» представлен в табл. 2.10.

Таблица 2.10

Показатели рентабельности

Показатели рентабельности характеризуют работу торгового предприятия с положительной стороны. По сравнению с 2018 г. рентабельность продаж возросла более чем в 4 раза (по прибыли от реализации) и на 36% (по балансовой прибыли) – более чем в 3,7 раза и на 22,3% или более чем в 3,8 раза (по чистой прибыли).

Рентабельность затрат, соответственно, возросла на 74,6% (или более чем в 4,4раза). Прибыль в расчете на кв. м. торговой площади увеличилась на 0,9%, хотя по значениям это относительно небольшие цифры. На каждого работника в 2019 г. приходится на 14,2% прибыли больше, чем в 2018 г. Это говорит о том, что в 2019 г., деятельность магазина была эффективнее, чем в 2018 г.

Таким образом, можно сделать вывод, что предприятие осуществляет достаточно эффективную коммерческую деятельность так как показатели эффективности имеют положительную динамику, однако предприятие не выполняет плановые показатели – плановый товарооборот не достигнут.

3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ В ООО «ЭСТЕТИКА ПЛЮС»

На основе проведенного анализа показателей деятельности ООО «Эстетика Плюс» можно предложить ряд рекомендаций по совершенствованию экономического механизма осуществления его коммерческой деятельности. Торговое предприятие является прибыльным, кроме того, в наличии имеются резервы увеличения рентабельности.

1. Разработка и внедрение системы планирования и прогнозирования экономических показателей деятельности. План розничного товарооборота торгового предприятия состоит из следующих разделов: реализация (продажа) товаров по общему объему и отдельным товарным группам (структура товарооборота); товарные запасы и товарооборачиваемость; поступление товаров (товарное обеспечение).

Удовлетворение покупательского спроса населения является важнейшей функцией торгового предприятия. В связи с этим целесообразно использовать для прогнозирования розничного товарооборота метод, основанный на применении коэффициента эластичности, который показывает, насколько изменится товарооборот при изменении покупательских фондов (доходов) населения на 1%.

В предстоящем периоде покупательские фонды возрастут на 6%, если не произойдут другие изменения, то с увеличением покупательских фондов объем розничного товарооборота возрастет на 30% (5 * 6), то есть расчетный товарооборот для ООО «Эстетика Плюс» составит 840,7 тыс. руб. (646,7 * 1,3).

Как было выяснено ранее, при анализе структуры товарооборота, наибольший удельный вес в объеме товарооборота приходится на парфюмерные изделий.

Так, по выборочным наблюдениям было зафиксировано, что парфюмерные товары ежемесячно покупает 580 человек, по 2 единицы, тогда их совокупный месячный спрос составит 1160 ед. Средняя розничная цена единицы равна 67 рублей, тогда планируемый объем продаж парфюмерных товаров составит 777,52 тыс. руб. ((1160 ед. + 67 руб.) * (92,5%)).

2. Необходимо создание маркетинговых служб в ООО «Эстетика Плюс». Поскольку маркетинг является чисто рыночной концепцией управления коммерческой деятельностью предприятия, то он позволяет наиболее гармонично сочетать рыночные интересы предприятия и потребителя. Практический маркетинг может принести реальную пользу предприятию лишь в том случае, когда его применение будет осуществлено квалифицированными специалистами, обладающими знаниями в области рыночной стратегии и тактики.

3. Внедрение новой техники и организация современного торгово-технологического процесса – мероприятия дорогостоящие, и далеко не каждая фирма может это себе позволить. Для привлечения дополнительного числа покупателей и пропаганды достоинств ООО «Эстетика Плюс» может предоставлять дополнительные услуги бесплатно или по стоимости ниже среднерыночной.

Отдел маркетинга должен будет подчиняться непосредственно директору ООО «Эстетика Плюс» и включать следующих сотрудников: маркетолог и менеджер по рекламе.

4. Проведение мероприятий по совершенствованию функций контроля в сфере закупок, целью которых является увеличение продаж и, следовательно, товарооборота.

В частности, имеет место необходимость по реализации следующих мероприятий:

• мероприятия по совершенствованию работы с поставщиками и размещению заказов;
• мероприятия по совершенствованию ассортимента;
• мероприятия по совершенствованию системы обслуживания посетителей (потенциальных и реальных покупателей).

5. Улучшение культуры обслуживания покупателей, предлагающие проведение консультаций покупателей, даст возможность увеличить долю рынка на 3-5%, что повлечет за собой рост доходов и прибыли предприятия.

6. Для привлечения покупателей на первоначальном этапе предприятие должно придерживаться методов ценовой конкуренции. При одновременном проведении мероприятий по ускорению оборачиваемости товаров это не снизит средний уровень валового дохода, но облегчит приток покупательского потока.

Основными факторами, на которые предприятие ООО «Эстетика Плюс» должно опираться при установлении цен, должны выступать:

• уровень спроса и предложения;
• эластичность спроса;
• уровень цен конкурентов;
• издержкоемкость реализации товаров.

В качестве методов ценовой политики предприятию рекомендуется использовать:

а) расчет цены товара исходя из отпускной цены предприятия-изготовителя с учетом установленных предельных торговых надбавок;

б) определение точки безубыточности при реализации товара (ниже какого объёма продавать не следует);

в) ориентация на спрос (чем выше спрос, тем выше цена и наоборот, то есть при неизменной отпускной цене товар будет продаваться по разным розничным ценам в зависимости от места и времени продажи).

В целях активизации и стимулирования продаж предприятию «Эстетика Плюс» следует использовать рекламу, связи с общественностью.

Необходимо использовать почтовую рекламу, которой сейчас практически не уделяется внимание, так как адреса потенциальных покупателей известны. Следует сообщать покупателям о мероприятиях, проводимых в магазине (снижение цен, распродажа, поступление нового ассортимента).

Предельный размер расходов на рекламу можно ограничить 1% от получаемой выручки, но с обязательным соизмерением понесенных затрат с получаемым результатом.

Таким образом, выше приведены основные рекомендации, которые следует реализовать предприятию ООО «Эстетика Плюс» для улучшения эффективности своей деятельности.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Чтобы торговое предприятие успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это позволит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентно способным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.

По результатам проведенного нами анализа экономических и финансовых показателей деятельности ООО «Эстетика Плюс», можно сказать, что в 2019 г. предприятие работало эффективно и улучшило результаты работы по сравнению с 2018 гг. по показателям товарооборота, валового дохода, прибыли от реализации, балансовой прибыли и чистой прибыли. Негативным моментом явилось увеличение суммы издержек обращения, хотя их доля в процентном соотношении к товарообороту снизилась.

Значительно возросли показатели рентабельности: рентабельность продаж, затрат, фондорентабельность; получено больше прибыли в расчете на 1 кв. м. торговой площади, кроме того, увеличилась сама торговая площадь магазина. На одного торгового работника приходится почти в 10 раз прибыли больше, чем в 2018 г.

В целом магазин имеет выгодное местоположение, руководство предприятием осуществляет директор магазина, который одновременно является основным его учредителем. Организационная структура предприятия типична для торгового предприятия.

Несмотря на улучшение экономических показателей деятельности торгового предприятия имеют место резервы повышения прибыли и рентабельности, в частности, посредством совершенствования действующей системы закупок, управления торговым ассортиментом, обслуживания покупателей, внедрения системы планирования и прогнозирования экономических результатов деятельности.

В целях активизации и стимулирования продаж предприятию «Эстетика Плюс» следует использовать рекламу, связи с общественностью.

Необходимо использовать почтовую рекламу, которой сейчас практически не уделяется внимание, так как адреса потенциальных покупателей известны. Следует сообщать покупателям о мероприятиях, проводимых в магазине (снижение цен, распродажа, поступление нового ассортимента). Предельный размер расходов на рекламу можно ограничить 1% от получаемой выручки, но с обязательным соизмерением понесенных затрат с получаемым результатом.

Таким образом, выше приведены основные рекомендации, которые следует реализовать предприятию ООО «Эстетика Плюс» для улучшения эффективности своей деятельности.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Абчук В.А. Коммерция: учебник / В.А. Абчук. – СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2013. – 345 с.
2. Альбеков А.У., Согомонян С. А. Экономика коммерческого предприятия: учебник / А.У. Альбеков, С.А. Согомонян. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2012.
3. Голиков Е.А. Оптовая торговля: учеб.-практ. пособие / Е.А. Голикова. – М.: Экзамен, 2014. – 270 с.
4. Джоунз Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять: Пер. с англ. / Г. Джоунз. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 435 с.
5. Дашков Л.П. Организация и правовое обеспечение бизнеса в России: Коммерция и технология торговли / Л.П. Дашков. – М.: Дашков и К^о, 2014. – 1047 с.
6. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли: учебник для вузов / Л.П. Дашков. – М.: Дашков и К^о, 2019. – 699 с.
7. Егоров В.Ф. Организация торговли: учебник для вузов / В.Ф. Егоров. – СПб.: Питер, 2014. – 344 с.
8. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности: учебник для сред. спец. заведений / С.А. Каплина. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2014. – 447 с.
9. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под ред. О.А. Новикова, В.В. Щербакова. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2013. – 314 с.
10. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке / Под ред. А.В. Зарянова. – Екатеринбург : РИФ «Солярис», 2002. – 345 с.
11. Крепкий Л.М. Организация коммерческого успеха. Советы специалиста / Л.М. Крепкий. – М.: Экономика, 2013. – 214 с.
12. Лесохин В.В. Информационные технологии в коммерческой деятельности: учебное пособие / В.В. Лесохин. – М.: Изд-во МГУП «Мир книги», 2007. – 218 с.
13. Маклаков Г.В. Коммерческая деятельность в оптовых предприятиях. – Новосибирск: СибУПК, 2014. – 46 с.
14. Михайлова О.И. Управление коммерческими сделками./ О.И. Михайлова – М.: Изд. дом «Дашков и К^о», 2016. – 245 с.
15. Общая теория статистики: Статистическая методология в изучении коммерческой деятельности: учебник для вузов / Под ред. О.Э. Башиной, А.А. Спирина. – 5-е изд., доп. и перераб. – М.: Финансы и статистика, 2006/2007. – 440 с.
16. Осипова Л.В. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии: учебник для вузов / Л.В. Осипова. – 3-е изд. доп. – М.: ЮНИТИ-Дана, 2017. – 254 с.
17. Организация коммерческой деятельности: Справочное пособие / Под общ. ред. С.Н. Виноградовой. – Минск: Высшшая школа, 2019. – 153 с.
18. Пигунова О.В., Аниськова О. Г. Стратегия коммерческой деятельно-сти предприятия розничной торговли. – М.: Маркетинг, 2018. – 220 с.
19. Плоткин Б.К. Информационное обслуживание коммерческой деятельности: учебное пособие / Б.К. Плоткин. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2012. – 136 с.
20. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник. – М.: ИНФРА-М, 2018. – 324 с.
21. Раицкий К.А. Экономика предприятия: учебник для вузов / К.А. Раицкий. – М.: Экономика, 2014. – 472 с.
22. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. – М.: Наука, 2009.
23. Стратегическое планирование / Под ред. Э.А. Уткина. – М.: ЭКМОС, 1998.
24. Таловский А.И. Рынок потребительских товаров региона: состояние и перспективы условия глобализации / А.И. Таловский. – Томск, 2019. – 179 с.
25. Торговое дело / Под ред. А.Н. Шихова. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 123 с.
26. Щур Д.Л. Основы торговли: оптовая торговля / Д.Л. Щур. – М.: ДИС, 2018. – 321 с.
27. Щур Д.Л. Основы торговли: розничная торговля / Д.Л. Щур, Л.В. Труханович. – М.: ДИС, 2019. – 420 с.