Файл: Определение рынка сбыта, как один из этапов организации коммерческой деятельности (на примере конкретной организации).pdf

Таким образом, можно сделать вывод, что начальство ОАО «Ламзурь» понимает важность разработки программы стимулирования сбыта продукции, активно работает в этом направлении, что, в свою очередь, позволяет получить реальный коммуникативный результат и увеличить продажи.

.

Заключение

Таким образом, стимулирование сбыта представляет собой комплект техник маркетинга и продаж, которые призваны оказывать влияние в 3 разных направлениях: конечный покупатель (потребитель), торговый посредник (дистрибьютор, оптовый закупщик либо розничный магазин), торговый персонал (менеджеры, агенты, продавцы). Целью данного воздействия является увеличение объема продаж в краткосрочном периоде, а также увеличение числа новых клиентов, которые заинтересованы в продуктах либо услугах компании.

Как водится, малый бизнес использует мероприятия по стимулированию сбыта «жесткого» типа (hard-selling), которые включают в себя демонстративное снижение цен либо скидки. Такие мероприятия довольно результативны в краткосрочном периоде, но слишком затратны для предприятия. Следственно стоит задуматься о внедрении в практику «мягких» продаж (soft-selling), направленных на создание интерактивной связи между товаром и клиентом. Сюда дозволено отнести проведение всевозможных лотерей, конкурсов и розыграшей.

В качестве инструментов по стимулированию сбыта могут использоваться:

предложения в денежной форме (скидки, бонусы, вознаграждения, купоны);

предложения в натуральной форме (презенты, образцы, призы);

предложения в активной форме (лотереи, игры. конкурсы).

Эти инструменты дозволено распределять по целевым группам: покупатели - торговый персонал - торговые посредники. Либо же в зависимости от воздействия на клиента в розничном магазине.

Общее стимулирования для активации торговли, которое носит тематический характер (открытие нового магазина либо годовщина). Магазин оформляется плакатами, объявлениями и подиумом для демонстраций. Параллельно проводится рекламная кампания (пресса, раздача листовок, директ-мейл и т.п.). В самом магазине комплекс мероприятий может включать снижение цен, проведение игр либо конкурсов, демонстрация товаров, сэмплинг, выдача призов и презентов.

Селективное стимулирование проводится путем размещение товаров на выигрышных местах либо в особых местах (скажем, тематическая экспозиция). Для этого дозволено применять витрины типа «гондола», поддоны либо тележки в торговых проходах либо на пересечении торговых рядов. Реклама осуществляется с применением плакатов и рекламных планшетов в местах непосредственной продажи.

Индивидуальное стимулирование проводится в рамках одной экспозиции по инициативе изготовителя. Внимание клиента привлекается с подмогой указателей либо плакатов, которые размещают наоборот отделов, в которых продается товар конкурентов.

В качестве способов по стимулированию сбыта традиционно используют следующие техники:

«Проталкивание». Всякие усилия по стимулированию сбыта, которые направляют на продавцов по каждой линии канала сбыта.

«Протягивание». Всякие усилия, которые направляют на изготовителя.

«Холодная вербовка». Обслуживание клиента без заблаговременного выяснения либо понимания его наклонностей и вероятностей.

«Назойливость». Создание таких условий, при которых потенциальный клиент не избежит рекламного сообщения.

«Эффект сноба». Создание такого образа продукта, тот, что дозволено распространить среди клиентов, склонных к снобизму.

«Снятие сливок». Новейший продукт начинают продавать по высокой цене, впрочем, по мере увеличения продаж, цена скользит по кривой спроса.

Библиография

Нормативно-правовые документы

Конституция Российской Федерации от 12 декабря 1993 г. (с изм. и доп., вступ. в силу с 21.07.2014)

"Трудовой кодекс Российской Федерации" от 30.12.2001 N 197-ФЗ (ред. от 11.10.2018)

Произведения из многотомного издания

1. Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций / Л.Е. Басовский. – М.: Дело, 2017. – 639 с.

2. Беляевский И.Д. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учебное пособие / И.Д. Беляевский. – М.: Дашков и К, 2016. – 357 с.

3. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. — М.: Экономика, 2018. – 342 с.

4. Григорьев М.Н. Маркетинг / М.Н. Григорьев. – М.:Гардарики, 2016.–688с.

5. Иванова Е. Сбыт - это что? Система, организация и рынок сбыта продукции URL: http://fb.ru/article/143426/sbyit---eto-chto-sistema-organizatsiya-i-ryinok-sbyita-produktsii (дата обращения: 27.01.2018).

6. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ / А.И. Ковалев. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2015. – 478 с.

7. Кузнецова Т.Е., Марабаева Л.В. Содержание и мероприятия программы стимулирования сбыта продукции предприятия // Фундаментальные исследования. – 2017. – № 8 (часть 1). – стр. 148-153;

URL: www.rae.ru/fs/?section=content&op=show_article&article_id=10001099 (дата обращения: 27.01.2018).

8. Парамонова Т.Н. Маркетинг в розничной торговле: учебное пособие / Т.Н. Парамонова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 422 с.

9. Петрович Н. Стимулирование сбыта в маркетинге. URL: http://fb.ru/article/4203/stimulirovanie-sbyita-v-marketinge (дата обращения: 27.01.2018).

10.Петрович Н. Стимулирование сбыта: методы, средства URL: http://fb.ru/article/4298/stimulirovanie-sbyita-metodyi-sredstva (дата обращения: 27.01.2018).

Рамазанов И.А. Маркетинг в розничной торговле: учебно-практическое пособие / И.А. Рамазанов. – М: ЮНИТИ, 2009. – 546 c.

Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование / Д.О. Ямпольская. - СПб: Питер. 2015. – 407 с.

1. 5 Иванова Е. Сбыт - это что? Система, организация и рынок сбыта продукции URL: http://fb.ru/article/143426/sbyit---eto-chto-sistema-organizatsiya-i-ryinok-sbyita-produktsii (дата обращения: 27.01.2019). ↑

2. 2 Беляевский И.Д. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учебное пособие / И.Д. Беляевский. – М.: Дашков и К, 2016. – 357 с. ↑

3. 5 Иванова Е. Сбыт - это что? Система, организация и рынок сбыта продукции URL: http://fb.ru/article/143426/sbyit---eto-chto-sistema-organizatsiya-i-ryinok-sbyita-produktsii (дата обращения: 27.01.2019). ↑

4. 8 Парамонова Т.Н. Маркетинг в розничной торговле: учебное пособие / Т.Н. Парамонова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 422 с. ↑

5. 1 Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций / Л.Е. Басовский. – М.: Дело, 2017. – 639 с. ↑

6. 5 Иванова Е. Сбыт - это что? Система, организация и рынок сбыта продукции URL: http://fb.ru/article/143426/sbyit---eto-chto-sistema-organizatsiya-i-ryinok-sbyita-produktsii (дата обращения: 27.01.2019). ↑

7. 9 Петрович Н. Стимулирование сбыта в маркетинге. URL: http://fb.ru/article/4203/stimulirovanie-sbyita-v-marketinge (дата обращения: 27.01.2019). ↑

8. 9 Петрович Н. Стимулирование сбыта в маркетинге. URL: http://fb.ru/article/4203/stimulirovanie-sbyita-v-marketinge (дата обращения: 27.01.2019). ↑

9. 6 Ковалев А.И. Маркетинговый анализ / А.И. Ковалев. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2015. – 478 с. ↑

10. 10 Петрович Н. Стимулирование сбыта: методы, средства URL: http://fb.ru/article/4298/stimulirovanie-sbyita-metodyi-sredstva (дата обращения: 27.01.2019). ↑

11. 3 Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. — М.: Экономика, 2018. – 342 с. ↑

12. 11 Рамазанов И.А. Маркетинг в розничной торговле: учебно-практическое пособие / И.А. Рамазанов. – М: ЮНИТИ, 2009. – 546 c. ↑

13. 4 Григорьев М.Н. Маркетинг / М.Н. Григорьев. – М.:Гардарики, 2016.–688с. ↑

14. 12 Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование / Д.О. Ямпольская. - СПб: Питер. 2015. – 407 с. ↑

15. 7 Кузнецова Т.Е., Марабаева Л.В. Содержание и мероприятия программы стимулирования сбыта продукции предприятия // Фундаментальные исследования. – 2013. – № 8 (часть 1). – стр. 148-153; 
    URL: www.rae.ru/fs/?section=content&op=show_article&article_id=10001099 (дата обращения: 27.01.2019). ↑

16. 7 Кузнецова Т.Е., Марабаева Л.В. Содержание и мероприятия программы стимулирования сбыта продукции предприятия // Фундаментальные исследования. – 2013. – № 8 (часть 1). – стр. 148-153; 
    URL: www.rae.ru/fs/?section=content&op=show_article&article_id=10001099 (дата обращения: 27.01.2019). ↑

17. 12 Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование / Д.О. Ямпольская. - СПб: Питер. 2015. – 407 с. ↑

18. 7 Кузнецова Т.Е., Марабаева Л.В. Содержание и мероприятия программы стимулирования сбыта продукции предприятия // Фундаментальные исследования. – 2013. – № 8 (часть 1). – стр. 148-153; 
    URL: www.rae.ru/fs/?section=content&op=show_article&article_id=10001099 (дата обращения: 27.01.2019). ↑

19. 7 Кузнецова Т.Е., Марабаева Л.В. Содержание и мероприятия программы стимулирования сбыта продукции предприятия // Фундаментальные исследования. – 2013. – № 8 (часть 1). – стр. 148-153; 
    URL: www.rae.ru/fs/?section=content&op=show_article&article_id=10001099 (дата обращения: 27.01.2019). ↑

20. 7 Кузнецова Т.Е., Марабаева Л.В. Содержание и мероприятия программы стимулирования сбыта продукции предприятия // Фундаментальные исследования. – 2013. – № 8 (часть 1). – стр. 148-153; 
    URL: www.rae.ru/fs/?section=content&op=show_article&article_id=10001099 (дата обращения: 27.01.2019). ↑

21. 7 Кузнецова Т.Е., Марабаева Л.В. Содержание и мероприятия программы стимулирования сбыта продукции предприятия // Фундаментальные исследования. – 2013. – № 8 (часть 1). – стр. 148-153; 
    URL: www.rae.ru/fs/?section=content&op=show_article&article_id=10001099 (дата обращения: 27.01.2019). ↑