Файл: Сущность ценовой дискриминации.pdf

ВВЕДЕНИЕ

На сегодняшний день проблема дискриминационного поведения – одна из главных тем возникновения дискуссий, а также исследований в микроэкономике, маркетинге и теории отраслевых рынков. Суть данного явления в экономике состоит в том, чтобы можно было использовать все возможности для установления наибольшей цены на каждую продаваемую единицу продукции.

По своей сути - это явление, которое объективно завилось в условиях эволюции рынка и сейчас существует как в развитых рыночных экономиках, так и тех, что формируют их. Оно характеризует рынки с несовершенной конкуренцией, а точнее - ситуацию, при которой один рыночный субъект имеет целью захватить максимально возможную долю избытка другого. Чаще всего "увлеченным" выступает производитель, а "владельцем доли, что увлекается".

На сегодняшний день большего внимания с позиций диспропорциональности рыночной среды больший вес приобретают вопросы промышленного шпионажа, защиты интеллектуальной собственности, разглашение коммерческой тайны, искоренение которых будет способствовать становлению соответствующих правил игры и бизнес-культуры. Это, в свою очередь, будет мотивировать и к отказу от политики ценовой дискриминации как способа недобросовестной конкуренции.

Исходя из этого, объектом курсовой работы была выбрана IT- отрасли, в частности антивирусное обеспечение.

Целью курсовой работы является проведение анализ стратегий ценовой дискриминации в IT-отрасли.

Задачами курсовой работы

• Охарактеризовать сущность ценовой дискриминации
• Рассмотреть виды ценовой дискриминации
• Рассмотреть проявления ценовой дискриминации на рынке IТ-сферы
• Охарактеризовать виды ценовой дискриминации IT-сферы
• Охарактеризовать виды ценовых стратегий в IT-сфере
• Обозначить особенности ценообразования в сегменте ПО

Предметом исследования являются механизм ценообразования в IT-сфере.

Объектом исследования является IT-сфера.

Теоретической основой послужили труды отечественных и зарубежных исследователей проблем ценовой дискриминации. В частности, общетеоретические положения понятия рассматривались в работах Золотарчука В.В., Маховикова Г.А., Николаев, В. А., Селиверстова П.О., проявление ценовой дискриминации в рыночных условиях рассматривали Горбункова А.О., Мамыкина Д.А., практические аспекты проявления ценовой дискриминации рассматривали Телков В.А., Мусостова Д.Ш., Селиверстова П.О.

Методологической основой проведенного исследования является диалектический метод как общий подход к научному познанию проблем анализа и его информационного обеспечения.

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, шести параграфов, заключения и списка использованной литературы.

Библиографический список состоит из 21 наименования.

ГЛАВА 1. Теоретические основы изучения ценовой дискриминации

1.1 Сущность ценовой дискриминации

Срок дискриминация возник от латинского (discriminatio, что означает отличать, различать. Ценовая дискриминация - это установление разных цен на один и тот же товар при условии, что разницы в ценах не связаны с затратами.

Здесь речь может идти либо о практике отдельной фирмы-продавца, или о поведении отдельного покупателя, если он самостоятельно не в состоянии определить различные цены спроса для разных продавцов. Причем последние по тем или иным причинам соглашаются на его условия.

Таблица 1

Определение понятия ценовая дискриминация

Следовательно, под понятием ценовая дискриминация большинство рассмотренных мною исследователей понимают практику установления разных цен на один и тот же товар при условии, что различия в ценах не связаны с затратами.

Конечно, рассматривается вариант дискриминационного поведения продавца как встречающийся чаще всего. Ценовые различия, возникающие на

фоне конкурентной борьбы разных фирм, предлагающих одинаковую продукцию, относятся к другим особенностям функционирования рынка и не связаны с дискриминацией.

Содержание дискриминационного поведения состоит в том, чтобы использовать все возможности определения максимальной цены на каждую единицу товара. Это означает, что дискриминации может подвергаться как один покупатель, например, в зависимости от количества товара, приобретаемого, так и разные покупатели.

Акцент на отсутствие связи между ценовыми различиями и расходами не случаен. Цены реальных сделок отличаются друг от друга по разным условия поставок, страхования, упаковки, кредита, дополнительного сервиса, комплектации, а также путем обеспечения изготовителем особых качественных характеристик изделия по индивидуальным заказам потребителей. В тех случаях, когда покупатель платит за особенности индивидуальной сделки, требуют соответствующих расходов, ценовые различия не дискриминационные. И наоборот, оплачивая то, что не требует дополнительных затрат, покупатель подвергается ценовой дискриминации.

Ценовая дискриминация возникает на основе реальных противоречий рыночного механизма. Одна из особенностей его функционирования - это приведение всех индивидуальных оценок и возможностей к единому усредненному, наиболее представительского уровня. На рынке все равны. Но общая кривая спроса отражает совокупность различных индивидуальных цен потребителей при различных бюджетных возможностях. Это означает, что при единой рыночной цене всегда есть покупатели, которые готовы заплатить больше одинаковое количество товара.

Кроме того, если бы цена была больше, потребители не отказались бы от покупок совсем, а купили бы меньшее количество товара. Получается, что, покупая больше при данной цене, они как будто не доплачивают за предыдущие единицы товара.

Такие общие правила рыночной игры. К тому же, географически и институционально отделены рынки создают естественную базу для ценовых различий при условии, что фирма имеет возможность одновременного выхода на эти рынки.

Условия, необходимые для проведения ценовой дискриминации [6, с.80]:

Во-первых, у продавца должна быть возможность контролировать цены.

Легче всего это сделать монополисту, поэтому ценовая дискриминация рассматривается в контексте монопольной структуры рынка. Главное, чтобы конкуренты не могли продавать товар дешевле там, где фирма намерена продать его дороже. Власть над ценами связана также с количеством противостоящих с продавцом покупателей. Если покупателей мало, уход каждого из них с рынка заметен для продавца, возможности ценового диктата ограничены.

Во-вторых, у покупателей не должно быть возможности покупать там, где продают дешевле.

Ограничение возможностей покупать блага по низким ценам лично или пользуясь услугами тех, кто имеет доступ на дешевые рынки, достигается по-разному. На рынке услуг существует естественная граница, разделяющая покупателей. Нельзя перепродать по сходной цене собственную прическу или исцеление. На товарных рынках, если географическая удаленность не останавливает перекупщиков или потребителей, могут использоваться искусственные ограничения перепродажи (таможенные барьеры и др.).

1.2 Виды ценовой дискриминации

Как известно, главная причина, выравнивающая цены, - конкуренция. Конкурируют между собой продавцы, предлагая клиентам выгодные альтернативы. Конкурируют между собой покупатели. Они ведут борьбу не только за товар, но и за наиболее выгодные условия его приобретения. Наконец, конкурируют между собой покупатели и продавцы за выгодные условия, реализацию своих потребностей, интересов с минимальными затратами и максимальными выгодами. Это объективные закономерности функционирования рынка, которые описываются категориями спроса и предложения, цены и конкуренции, дохода и прибыли и др.

В то же время, все то, что может подорвать развитие конкурентных отношений, оказывать деструктивное влияние на "единое конкурентное пространство", может создавать предпосылки для ценовой дискриминации [3, c.384].

На сегодняшний день большего внимания с позиций диспропорции рыночной среды больший вес приобретают вопросы промышленного шпионажа, защиты интеллектуальной собственности, разглашение коммерческой тайны, искоренение которых будет способствовать становлению соответствующих правил игры и бизнес-культуры. Это, в свою очередь, будет мотивировать и к отказу от политики ценовой дискриминации как способа недобросовестной конкуренции

Понятие ценовой дискриминации ввел в экономическую науку в первой трети XX А. Пигу, но само явление было известно и ранее. А. Пигу различал три степени ценовой дискриминации (табл. 1.1).

Таблица 1.1

Виды(степени) ценовой дискриминации [4, c.77]

Анализируя теорию Пигу, ее развертывания в соответствии с современными рынков, ряд исследователей пришли к следующим выводам.

1) традиционно определялось, что из всех моделей несовершенной конкуренции в большей степени именно монополии могут осуществлять ценовую дискриминацию, так как они имеют практически полный контроль над ценой. Но, наряду с этим ценовая дискриминация может в единичных случаях встречаться на конкурентных рынках. Кроме того, она является одним из инструментов максимизации прибыли на олигополистических рынках. Определяющим фактором при анализе дискриминации является не столько тип рынка, сколько наличие у фирмы (или группы фирм) экономической власти [11, c. 384].

2) реализовать политику ценовой дискриминации в практической деятельности, необходимы соответствующие условия. Прежде всего, речь идет об уже определенную экономическую власть, а также возможность сегментации покупателей, их количество условия дальнейшей перепродажи продукции. Отклонение от них может подорвать политику ценовой дискриминации.

3) ценовая дискриминация на сегодняшний день как одна из наиболее применяемых форм рыночной политики фирм характерна в основном для стран, находящихся на пути утверждения рыночной экономики [7, c. 217]. Для них характерны следующие ключевые факторы, которые стимулируют дискриминацию: противоречия рыночного механизма или же его несформированность, неэффективное регулирование, отсутствие действенных правил игры или преобладание неформальных принципов поведения, слабая антимонопольная политика, неурегулированность отношений собственности (рейдерство, гринмейл, теневые схемы приватизации, олигархизация) и тому подобное. Обобщенно речь идет о властные диспропорции и получение экономической ренты: "отсутствует общественно необходимый порядок власти..., что проявляется, с одной стороны, в наличии избытка частной экономической власти, с другой - в недостатке эффективной власти"[9, c.16]