Файл: Коммерческие угрозы и способы их уменьшения.pdf

ОАО «Шелковица» необходимо учитывать угроза неоптимального распределения ресурсов, экономические изменения и колебания действия конкурентов и вкуса клиентов. Для данного фирмы эти угрозы имеют особенное значение, т. к. характеризуется наличием острой конкурентной борьбы как между отечественными, так и западными компаниями.

Управлять данными угрозами можно с при помощи маркетинговых изучений. Так целесообразно провести исследование для установления точного количества производства продукции, изучения возможных предпочтений клиентов и действий конкурентов. Результаты данных исследований могут быть использованы коммерческим и производственным отделами для установления приоритетов при распределении ресурсов в зависимости от их наличия, прогноза вкусов клиентов и с учетом действий конкурентов в маркетинговой и производственной политике.

Кроме вышеперечисленных рекомендаций по снижению угрозы ОАО «Шелковица» могут быть использованы методы минимизации угрозы, связанные с включением дополнительных пунктов в контракты с контрагентами, таких как:

- обеспечение востребования с контрагента по финансовой операции дополнительного уровня премии за риск;

- получение от контрагентов определенных гарантий;

- обеспечение компенсации возможных финансовых утрат по угрозам за счет предусматриваемой системы штрафных санкций;

- сокращение перечня форс-мажорных обстоятельств в контрактах с контрагентами.

На практике более действенный результат, возможно, получить лишь при комплексном использовании различных методов снижения угрозы. Комбинируя их друг с другом, в самых всевозможных сочетаниях, возможно, достичь также оптимальной соотносительности между уровнем достигнутого снижения угрозы и необходимыми для этого дополнительными затратами.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях экономической и политической неустойчивости степень угрозы значительно возрастает. В средствах массовой информации постоянно рекламируются предложения мелких и средних фирм, пытающихся поправить свои дела за счет операций на рынке, используя неосведомленность предпринимателей. Чтобы преодолеть последствия угрозы, нужны не только опыт и смекалка, но и достаточное число финансов. Фирмы-консультанты, поставщики средств производства, да и подрядчики, как правило, имеют ограниченные денежные ресурсы компенсации угрозы.

Высокая степень угрозы какого-либо проекта требует разработчика искать способы его снижения. Основными способами уменьшения угрозы могут быть:

• глубокая предпроектная проработка сопутствующих проблем;

• привлечение к разработке проекта компетентных партеров, компаньонов и консультантов;

• распределение угрозы между участниками проекта, его соисполнителями;

• страхование;

• прогнозирование тенденций развития рыночной конъюнктуры, спроса на данную услугу или продукцию;

• резервирование средств на покрытие непредвиденных затрат.

Распределение угрозы состоит в том, что отвечающим за угрозу должен стать тот компаньон проекта, который лучше других может контролировать и рассчитывать угрозы.

Распределение угрозы реализуется при разработке финансового плана проекта и контрактных документов. Распределение угрозы между участниками проекта может быть количественным и качественным. При количественном распределении угрозы можно применять концептуальную модель, базирующуюся на стандартных методах решений, основой которых является дерево решений и вероятностей, используемое для определения их последовательности.

Качественное распределение угрозы предусматривает принятие ряда решений участниками проекта, направленных на увеличение или уменьшение числа потенциальных инвесторов, что зависит от доли угрозы, которую участники хотят поручить инвесторам. Тем не менее, это затрудняет разработчикам проекта привлечение опытных инвесторов. Участники переговоров должны проявлять максимум гибкости в решении вопроса о доли угрозы, который они согласны принять на себя.

1. Необоснованный риск в отдельных случаях может привлечь предпринимателя принять проект к реализации и на начальном этапе получить положительный исход.

2. Необоснованные риски, как правило, оказывают отрицательное влияние на качество проекта и его осуществление.

3. В экономической литературе недостаточно выработаны критерии и методы оценки предпринимательского угрозы применительно к конкретным ситуациям и видам деятельности.

4. В рыночных отношениях процессы потребления, производства, кооперирования, обращения продукции ориентируют предпринимателей на должное поведение в условиях угрозы и неопределенности. Успешные решения удостаивают предпринимателя хорошей прибылью, а неудачные - банкротством.