Файл: АНАЛИЗ СТРУКТУРЫ ТОРГОВОГО АССОРТИМЕНТА ПРЕДПРИЯТИЯ.pdf

3) сложность в выборе нужного товара. Для этого необходимо гармонизировать ассортимент, при чем реальный ассортимент должен быть максимально приближен к оптимальному, например, создать специализированные отделы или даже магазины.

4) сложность в поиске необходимого товара, что также подразумевает создание специализированных отделов или даже магазинов.

5) цены на одежду некоторых брендов не рассчитаны на покупателя средним уровнем достатка, тем самым не пользуется спросом у покупателей.

Это потребует дифференциацию товара. Целью данной дифференциации товара является включение в ассортимент товаров товара с одинаковыми характеристиками или дизайном, но имеющие разные ценовые показатели. При этом одежда дорогих брендов должна иметь свои особые технологии, специфические рыночные сегменты, типы продукции (рекламная, развлекательная, научная и др.), отличные от цены прямых конкурентов.

При проведении дифференциации необходимо сопоставлять доходы и расходы от ее реализации. Дифференциация товаров может основываться не только на различиях в качестве товара, но и на тех услугах, которые связаны с его обслуживанием.

2.4 Разработка мероприятий, направленных на совершенствование товарной политики

Для дальнейшего развития предприятие ставит перед собой ряд важнейших целей:

1) расширение ассортимента за счет продажи востребованных на рынке новых товаров;

2) развитие новых рынков, которое предполагает их глубокое изучение и исследование;

3) увеличение доли компании на рынке техники для отдыха, что предполагает периодически и комплексные маркетинговые исследования, и грамотное планирование деятельность предприятия для достижения вышеуказанных целей. На сегодняшний день комплексное исследование рынка техники для отдыха осуществляет отдел маркетинга. Для оптимизации структуры товарной политики, отдел маркетинга на базе проводимых исследований должен заниматься маркетинговым планированием и продвижением продукции.

Это позволит компании:

- сбалансировать объем задач для специалистов-маркетологов;

- расширить сферу их производственной деятельности;

- обеспечить баланс ответственности и прав;

- обеспечить единство, четкость постановки, доступность и понятность финансовых и рыночных, маркетинговых целей по всей структуре;

- обеспечить простоту структуры, в том числе четкость построения и управления;

- обеспечить эффективную систему связей с другими подразделениями, включая обратную связь.

При плановом расширении ассортимента в категории лодочные моторы и снегоходы, продукты с дополнительными качествами (мощность, категорию – спортивного и туристического использования), рекомендуется вводить под существующим брендом, при  этом в полной мере используя его сильные качества. Такая политика дает объективные преимущества:

– экономия бюджета на рекламу и продвижение;

– дополнительная прибыль, эффект капитализации;

– усиление позиции бренда, доверие со стороны потребителя и со стороны дилеров;

– упрощение дистрибуции, дополнительная площадь на торговых полках;

– представленность бренда во всех товарных категориях по воде;

– уменьшение риска в конкурентной борьбе;

– устойчивость к изменениям на рынке;

– сильный «зонтик» оптимизирует маркетинговый бюджет.

Так же предлагаем приобрести мотоциклы с большими объемами двигателя также под уже существующими брендами.

Дополнительно предлагаем: создать новую линию квадроциклов корейской компании взамен существующих китайских с целью реализации товара с более высокими потребительскими свойствами, в первую очередь, для повышения безопасности

Также для привлечения покупателей, предлагаем возможность «тест драйва» товаров одной товарной группы, но с разными техническими характеристиками. Помимо этого, необходимо наладить четкую систему логистики для отслеживания приобретения необходимого товара в категориях «аксессуары для лодок», «туристическое снаряжение», «запчасти и расходные материалы» для обеспечения спроса всех потребителей в определенный период и в необходимом объеме. Также рекомендуем неликвидную продукцию (лежащую на складе более одного года) – необходимо реализовывать по системе скидок, а в некоторых случаях, реализовывать по цене приобретения.

В данный период времени товарная группа «лодочные моторы» представлена исключительно для утилитарного класса потребителей. В действительности, существует спрос на моторы для целей участия в спортивных мероприятий, а также для популярного в данное время туристического направления. Это определяет необходимость дифференциации данной товарной группы для обеспечения максимальной прибыльности. Данные виды моторов для современных потребителей, повысят уровень спроса среди молодежи и для людей, ведущий активный образ жизни.

Также предлагаем, помимо продажи исключительно товаров группы «лодки, снегоходы, мотоциклы», потребителями которых в большей части являются любители рыбной ловли, реализовывать сопутствующие товары, такие как рыболовные сети, рыболовные крючки, блесна, спиннинги, катушки и прочий рыболовный ассортимент. Это уменьшит потребителю количество затраченного времени на приобретение полного снаряжения, что повысит его лояльность к рассматриваемой компании.

Также существует необходимость оптимизировать закупку товарной группы «прицепы» для расширения ассортимента. Необходимо разработать концепцию, при которой закупка, транспортировка и реализация данного товара будет максимально выгода при том, чтоб данный товар всегда был в наличии при появлении спроса на него.

Однако при применении данных рекомендаций существует риск размывания бренда, что может внести путаницу в сознание потребителя, если ассортимент будет слишком велик. Данные нововведения требуют значительного вложения денежных средств на закупку, продвижение и поддержку. Во избежание подобных проблем, необходимо отделу маркетинга провести исследование рынка, определить сегменты рынка, где данные нововведения окажутся полезными, а также провести рекламные акции для привлечения новых покупателей и информирования постоянных потребителей.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Любая организация, занимающаяся реализацией товаров на потребительском рынке, должна осуществлять свою товарную политику. Благодаря ей фирма планирует свое развитие, изучая потребительский спрос, осваивая все новые и новые рынки, расширяя долю своего влияния.

Товарная политика – это совокупность мер организации, связанных непосредственно с реализацией товара, а также сервисным и предпродажным обслуживанием. Кроме того, сюда входит и разработка рекламных компаний как основного двигателя продаж.

Целями товарной политики является обеспечение правильности принимаемых решений, касающихся выбора ассортимента продукции. Ассортимент - разновидность товаров, имеющих одинаковое назначение. При этом они могут отличаться формой и даже ценой. Чем шире предлагаемый покупателю ассортимент продукции, тем больше его выбор и вероятность того, что покупка будет совершена.

Прибыль организации напрямую зависит о грамотного управления товарной политикой компании и, в частности, правильным выбором ассортимента продаваемой продукции. Отсюда, любая компания заинтересована в создании отдельных структур, деятельность которых будет направлена исключительно на исследование рынка, аналитических вычислений и личного опыта в данном направлении. Данные замечания применимы к любой коммерческой компании, вне зависимости от ее размера.

В качестве объекта исследования данной работы выбран магазин «Техносам» ООО «Бегемот».

Ассортимент товара - перечень товаров, которые объединены в однородные группы по какому-либо определенному признаку и удовлетворяют различные потребности человека. К показателям ассортимента можно отнести такие свойства, как широта, глубина, полнота, насыщенность, новизна, устойчивость.

Основными методами анализа ассортимента являются ABC и XYZ анализ, данные анализы проводятся в несколько этапов.

В работе были представлены основные аспекты, характеризующие распределение продукции, а также аспекты, касающиеся формирования товарного ассортимента, выбора поставщиков товаров и определены основные группы товаров, которые пользуются наибольшим спросом.

Согласно проведенным расчетам, можно сделать следующие выводы:

- ассортимент товаров магазина «Техносам» достаточно широкий и оптимальный. Количества ассортиментных групп достаточно для легкого выбора необходимых товаров;

- в сравнении с ближайшим конкурентом ассортимент данной фирмы, в частности ассортимент квадроциклов, лодок, аксессуаров для лодок, одежды, обуви, мотоэкипировки, туристического снаряжения и запчастей представлен достаточно полно, следовательно, вероятность удовлетворенности потребительского спроса по указанным ассортиментным группам высокая. Однако, ассортимент лодочных моторов, снегоходов, мотоциклов и прицепов представлен не достаточно полно, следовательно, вероятность удовлетворенности потребительского спроса по указанным ассортиментным группам низкая;

- ассортимент магазина «Техносам» может удовлетворять спрос потребителей по конкретным маркам и разновидностям товара;

- обновление ассортимента проходит очень медленно, магазин предлагает новые модели в небольшом количестве, делая основной упор больше на уже проверенный товар, который пользуется популярностью. Таким образом, необходимо чтобы доля нового товара в общей массе товаров была увеличена.

Кроме этого, мы выделили типы товаров, которые относятся к основному товарному ассортименту и к дополнительному товарному ассортименту.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Алексеев А.А. Маркетинговые принципы оптимизации глубины ассортимента продукции  / А.А. Алексеев //Маркетинг и маркетинговые исследования, 2009, №6, С. 4–12.

2. Бузукова Е.А. Ассортимент розничного магазина: методы анализа и практические советы. - Спб.: Питер, 2018. - 176 с.

3. Быховец С. Н. Управление ассортиментом в системе маркетинга торгового предприятия / С. Н. Быховец //Маркетинг и маркетинговые исследования, 2015, № 6, С. 41 - 56.

4. Васин А.С. Применение статистического моделирования при принятии решения по формированию ассортимента продукции / А.С. Васин  //Экономический анализ, 2016, №9, С. 24–28.

5. Виноградов В. А. Разработка и контроль за исполнением стратегии управления ассортиментом компании / В. А. Виноградов // Маркетинг и маркетинговые исследования, 2011, № 6, С. 33 - 42.

6. Герасименко М. Управление ассортиментом - искусство для профессионалов / М. Герасименко //Модный Magazin, 2012, № 11 (109), С. 58-59

7. Заикин А.А. Маркетинг в розничной торговле // Маркетинг в России и за рубежом, 2017, №3, С. 60–70.

8. Закупки и поставщики / под ред. С.В. Сысоевой. – Питер.: Курс управления ассортиментом в рознице, 2011.- 422 с.

9. Кафиатулова Э. М. Сбалансированная система показателей для розничной торговой сети / Э.М. Кафиатулова //Российское предпринимательство, 2014, № 6(2), с. 154-159.

10. Керимов В. Управленческий учёт в розничной торговле // Консультант директора, 2017, №8, С. 33–36.

11. Киселёв В.А. Формирование ассортимента в сфере торговли / В.А. Киселёв //Маркетинг, 2018, №2, С. 107–111.

12. Костина Г.П. Управление ассортиментом производимой продукции и его превентивное планирование с использованием методологии комплексного подхода и аналитического моделирования / Г.П. Костина, М.М. Башмакова  //Менеджмент в России и за рубежом, 2014, №4, С. 123–130.

13. Косьмин А.Д. Менеджмент: учебник / А.Д. Косьмин - М.: Академия, 2011. - 205 с.

14. Магомедов Ш. Ш. Ассортиментная политика торгового предприятия / Ш. Ш. Магомедов //Маркетинг, 2009, № 1, С. 51 - 60.

15. Максимов С. Ассортимент: бесценное мастерство комбинирования / С. Максимов //Модный Мagazin, 2012, № 1/2 (101), С. 30-35.

16. Максимов С. От заказа до продаж: теория и практика успешного сбыта товара / С. Максимов //Модный Мagazin, 2011, № 9 (97), С. 40-458. 8. Никитина Т.А. Алгоритмы конкурентоспособности / Т.А. Никитина //Маркетолог, 2015, №3, С. 25–29.

17. Маркетинг в розничной торговле: Учебно-практическое пособие/ Под ред. Т.Н. Парамоновой. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2015. - 224 с.

18. Маркетинг: Учебник / под ред. проф. Н.П. Ващёкина. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2018. – 312 с.

19. Международный маркетинг : учебник для бакалавров / под ред. Н. И. Диденко. - М.: Издательство Юрайт, 2014. - 556 с.

20. Международный маркетинг: Учебное пособие / под ред. Н.А. Нагапетьянца. - М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2012.