Файл: Организация маркетинга на предприятии (теоретические аспекты) (ООО Торговый дом «Мебельград»).pdf

Определение прироста расходов на рекламу (Кп.р.р)

Кп.р.р. = Кср.отр. * Кприр., (3.2)

где Кср.отр. – процент от объема продаж, расходуемый на рекламу по всей отрасли в среднем.

Определение коэффициента расходов на рекламу (Кр.р.)

Кр.р. = Кср.отр. + Кп.р.р (3.3)

Проведем расчеты по вышеуказанным формулам для ООО «Полар», при этом учитываем, что наиболее близким конкурентом (по характеристике реализуемых услуг, их качеству, объемам реализации и пр.) для данного предприятия является, где выручка от реализации за 2006 год составила 26200 (тыс. грн), в то время как на предприятии – 22771 тыс.

Кприр = (22771 – 26200) / 22771 = –0,15

Кп.р.р = 0.15 * 2= 0,3

Кр.р = 0.3 + 2 = 2,3%

Итак, для того, чтобы превысить уровень продаж конкурента предприятию необходимо увеличить расходы на рекламу в среднем до 2,3% от объема продаж, повысить частоту выхода рекламы. То есть предприятие в 2008г должно было направить на осуществление рекламных мероприятий 22771 * 0,023 = 523,733 тыс., тогда деятельность предприятия была бы более эффективна.

Таблица 3.3

Предлагаемые рекламные мероприятия

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе проведенного анализа маркетинговой среды фирмы, все поставленные задачи были выполнены и цель достигнута.

В данной работе был рассмотрен анализ маркетинговой среды фирмы. Анализ проводился по следующим направлениям:

1) анализ внутренней среды функционирования фирмы.

2) анализ внешней среды функционирования фирмы.

Анализ внутренней среды функционирования фирмы включил в себя следующие факторы: анализ динамики продаж; анализ коммуникационной политики;

Анализ динамики продаж проводился с целью исследования различных сезонных факторов, влияющих на приобретение товаров, а также с целью наблюдения темпов роста объема продаж за 2016-2018 гг. Анализ показал, что сезонных факторов, влияющих на покупку товаров нет. Также анализ показал, что, несмотря на увеличение объёма продаж, по всем видам продукции наметилось снижение темпов роста. Так в 2018 году, темп роста продаж мягкой мебели снизился на 18,07% по сравнению с прошлым годом. Темп роста продаж осветительной продукции упал на 16,44%. Темп роста продаж кухонь снизился на 13,83%. Темпы роста продаж мебели и аксессуаров снизились на 9,51% и 8,15% соответственно. Тенденция снижения темпов роста требует выявление причин, способствующих этому и разработке мероприятий, позволяющих остановить тенденцию снижения темпов роста. С целью выявления этих причин была проанализирована внешняя среда фирмы.

Анализ коммуникационной политики проводился с целью обеспечения эффективного согласования спроса и предложения. Анализ коммуникационной политики показал, что ООО Торговый дом «Мебельград» не использует в полной мере элементы систем коммуникаций. Из существующих элементов маркетинговых систем коммуникаций, магазин использует лишь стимулирование продаж и рекламу. На сегодняшний день фирма даёт рекламу только в специализированных журналах. Это говорит о том, что существующие средства рекламы также используются не в полной мере. Предлагается увеличить число средств рекламы. Например, добавить расположение рекламы на щитах и размещение рекламы на радио, так как для нашего салона это будет являться оптимальными средствами рекламы.

Анализ внешней среды функционирования фирмы включил в себя следующие факторы: анализ поставщиков; анализ потребителей; анализ конкурентной среды.

Анализ поставщиков проводился по следующим показателям: скорость поставки; цена; престиж; качество.

Целью оценки проведения анализа являлось выявление и установление тех поставщиков, с которыми ООО Торговому дому «Мебельград» рекомендуется заключить долгосрочные контракты на взаимовыгодной основе. Фирма достаточно хорошо знакома с оцениваемыми поставщиками и методами их работы. Поэтому, при такой оценке, как правило, нет необходимости проводить опросы или аудиты поставщиков, напротив, основные данные можно получить от сотрудников самого салона, непосредственно взаимодействующих с поставщиками или с результатами их работы. Анализ проводился с помощью экспертов, методом рангов. Благодаря анализу поставщиков, удалось выяснить, что фирме требуется заключить долгосрочные контракты на взаимовыгодной основе с поставщиками «Мебельсон» и «СТИЛЬ». Сотрудничество с этими поставщиками принесет пользу в перспективе. Данные поставщики удовлетворяют почти всем условиям фирмы, за исключением показателя «престиж», однако при хорошо проведенной рекламной деятельности и PR-кампании можно повысить их известность и имидж.

С целью изучения реальных и потенциальных покупателей, был проведен анализ потребителей ООО Торгового дома «Мебельград». Анализ показал, что основными потребителями являются мужчины в возрасте 30 – 45 лет со средним доходом 50 – 250 тыс. руб. в месяц. Подавляющая часть (70%) довольны качеством обслуживания и считают его отличным. Что касается факторов, влияющих на покупку, то в первую очередь потребители обращают внимание на качество, во вторую очередь на цену и только потом на марку товара. Многие потребители хотели бы улучшить и оптимизировать процесс выбора и построения моделей кухонь.

В качестве мероприятий ООО Торговому дому «Мебельград» рекомендуется: помимо уже имеющейся рекламы в специализированных журналах, разместить рекламу на щитах в центре города, в непосредственной близости от конкурентов, а также разместить рекламу на радиостанции города «Дорожное радио» в виде спонсорства, использующегося в различных программах и рубриках данного радио.

Еще раз хочу отметить, что любое предприятие имеет внешнюю и внутреннюю среду маркетинга. И для эффективной работы предприятия в условиях нынешней конкуренции необходимо как можно лучше изучать маркетинговую среду, факторы которые на нее влияют, а также производить маркетинговые анализы.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Официальный сайт экономики и управления [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.eup.ru.

2. Шкардун В. А. Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии / В. А. Шкардун, Т. А. Ахтямов // Маркетинг. — 2015. — № 3. — 58с.

3. Коротков А. Категории управления в маркетинге / А. Коротков // Маркетинг. — 2014. — № 1 (80).

4. Кузьмин В. Совершенствование маркетинга в организациях / В. Кузь- мин // Инвестиции в России. – 2015. – № 12. –22-26с.

5. Васильев Г. А. Организационные формы управления маркетингом / Васильев Г.А., Эриашвили Н.Д., Нагапетьянц Н.А. — Основы маркетинга: Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям "Маркетинг" и "Реклама". — Москва. : ЮНИТИ-ДАНА. — 2015-45с.

6. Багиев Г. Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Г. Л. Багиев. — Л. : Обл. правл. ВНТОЭ, 2014. — 381с.

7. Управление маркетингом на предприятии / Эриашвили Н.Д., Ховард К., Цыпкин Ю.А.и др. / Маркетинг: Учебник для вузов / Москва / ЮНИТИ- ДАНА / 2014-67с.

8. Голубков Е. П. Маркетинг: выбор лучшего решения / Е. П. Голубков [и др.]. — М. : Экономика. 2014. — 239с.