Файл: Понятия «затраты», «расходы», «издержки». (Теоретические и методологические аспекты понятий затраты,  издержки, расходы и себестоимости продукции).pdf

Мы поставили 5 баллов по характеристике деловой активности, так как она стабилизировалась на данном рынке. Число фирм, работающих на анализируемом рынке, достаточно постоянное. Практически все предприятия работают продолжительное время и успели себя хорошо зарекомендовать. За последние годы произошло незначительное увеличение цен. Уровень цен достаточно стабильный, поэтому оценивается в 6 баллов.

Наблюдается достаточная насыщенность рынка, поэтому по данному показателю мы поставили 5 баллов. На предприятиях существует жесткий контроль качества. Также продукция АО «Березки» проходит различные проверки на подтверждение соответствия качества. Качество продукции и ассортимент оценены в 4 балла, поскольку основная часть потребителей удовлетворена качеством и ассортиментом предлагаемой продукции.

Таблица 24 - Оценочный лист перспективности сельхозрынка Орловской области

Так как на исследуемом рынке действует большое количество фирм, но они относительно не агрессивно соперничают между собой за занятие новых позиций и устранение конкурентов, то по характеристике конкуренция мы поставили 3 балла. Развитость коммуникаций оценена достаточно высоко, на 7 баллов. Уровень платежеспособности клиентов имеет оценку 4 балла, потому что финансовый кризис сказался на финансовом обеспечении предприятий. Так как имеется достаточно четкое хозяйственное законодательство, отслеживании качества этой продукции, то развитость правового регулирования экономики оценивается в 8 баллов. Исходя из полученной средней оценки (4,9) мы можем сделать вывод о том, что пока еще имеется большой риск работы на данном рынке.

Другая разновидность портфельных матриц была разработана консультационной группой McKincey совместно с корпорацией General Electric. Она состоит из девяти частей и основана на оценке долгосрочной привлекательности отрасли и «силе»/конкурентной позиции стратегической единице бизнеса. Для того чтобы построить матрицу McKincey – General Electric необходимо заполнить таблицы 25 и 26.

Таблица 27 - Индикаторы конкурентоспособности АО «Березки»«

в баллах

Критерии конкурентоспособности АО «Березки» имеют средние и высокие оценки. Рыночная доля АО «Березки» не является большой, однако она достаточная для эффективной работы, поэтому критерий относительная доля рынка имеет оценку 3 балла. Хотя сумма издержек и увеличивается с течением времени, однако это сопровождается приростом объемов деятельности. Следует отметить и уменьшение их доли в объеме товарооборота исследуемого предприятия. Это является положительным моментом и позволяет оценить критерий издержки в 4 балла.

В виду того, что отдельные товары имеют совершенно разные свойства, критерий отличительные свойства товаров имеет высокую оценку. Рынок можно считать достаточно освоенным, так как имеется информация о его макроэкономической направленности и конкурентах, определены потребители, выявлены их нужды и предпочтения, поэтому степень освоения рынка может быть оценена в 4 балла. С поставщиками товаров у АО «Березки» налажены рациональные хозяйственные связи, преимущественно прямые и долгосрочные договорные взаимоотношения, позволяющие закупать товары непосредственно у поставщиков-изготовителей на стабильной долговременной основе. Исследуемое предприятие использует проверенных и надежных поставщиков. Поэтому каналы товародвижения оценены высоко. Данное предприятие зарекомендовало себя как надежного продавца металлопроката, однако каких-то специальных мер по закреплению имиджа и улучшению его не проводит. В силу этого мы оценили имидж АО «Березки» в 3 балла.

Таким образом, общий балл при оценке конкурентоспособности АО «Березки» составляет 24 балла.

Также для построения матрицы McKincey – General Electric необходимо проанализировать индикаторы привлекательности рынка Орловской области (таблица 27)

Таблица 27 - Индикаторы привлекательности рынка Орловской области

в баллах

Анализируя таблицу 27, можно отметь, что критерии привлекательности рынка Орловской области имеют средний диапазон оценок. Доступность данной отрасли оценена в 4 балла в виду того, что отсутствуют серьезные препятствия для вхождения новых предприятий на данный рынок. Для работы в отрасли не требуются лицензия на осуществление деятельности и сертификаты на реализации отдельных видов товаров. Рынок п имеет средний темп роста, что отражено при оценке одноименного критерия в 4 балла.

Среди продукции есть товары, которые находятся на различных стадиях жизненного цикла. Однако спросом почти все из них будут пользоваться всегда, а, следовательно, объем сбыта и прибыль от продаж будут держаться на определенном уровне. В связи с этим критерий длительность жизненного цикла мы можем оценить в 3 балла.

По критерию конкуренция мы поставили 3 балла, так как на рынке действует небольшое количество фирм, занимающихся тем же видом деятельности, что и АО «Березки». Объем продаж увеличился в динамике и в будущем ожидается дальнейший его прирост. Поэтому потенциал валовой прибыли достаточно высок.

Критерий сезонные колебания продукции оценен в 3 балла, так как можно говорить о том, что спрос существует постоянно. Таким образом, общий балл при оценке привлекательности рынка Орловской области составляет 21 балл.

Исходя из данных таблиц, построим матрицу McKincey – General Electric (рисунок 9).

30 20 10

Сильная Средняя Низкая

Конкурентоспособность продукции

Рисунок 9 – Матрица McKincey – General Electric для АО «Березки»

Проанализировав рисунок 9, можно сделать вывод о том, что АО «Березки» находится в зоне защищенной позиции, которая характеризуется высокой привлекательностью рынка и сильной конкурентоспособностью продукции. Защищенная позиция предполагает осуществление максимальных инвестиций, так как предприятие планирует в ближайшем будущем дальнейшее развитие и рост, и концентрацию усилий на поддержание эффективности.

Таким образом, мы выяснили, что АО «Березки» работает на региональном рынке с относительно сильной конкуренцией в условиях финансовой нестабильности, и для него наилучшей будет комбинированная стратегия, нацеленная на решение своих конкурентных преимуществ и предусматривающая более глубокое проникновение и географическое развитие рынка (совершенствование каналов распределения), с последующей вертикальной интеграцией вверх. Это можно сформулировать следующим образом: сначала минимизировать издержки и тем самым укрепить свою конкурентную позицию, при этом освоить услуги по обработке металлопроката, затем выйти на новые рынки, заключив договора в регионах, затем закрепиться в них, а в дальнейшем стремиться к приобретению доли акций производящих предприятий.

Прежде чем разработать основные положения программы снижения затрат на выборе основных стратегических направлений. Так как АО «Березки» собирается осуществлять свою дальнейшую деятельность на старом рынке со старым товаром, то в качестве основных стратегических рекомендаций согласно матрице Ансоффа можно выделить необходимость использования стратегии совершенствования деятельности (рисунок 10).

Рисунок 10 – Стратегия развития АО «Березки» с помощью матрицы Ансоффа

Использование стратегии товарной экспансии не представляется возможным, так как данное предприятие само не разрабатывает и не производит продукцию, а занимается только реализацией товаров и товаров. Также нет смысла осваивать новый рынок, поскольку АО «Березки» достаточно эффективно работает на старом рынке и в ближайшее время не должно утратить свои позиции на нем. И тем более не следует использовать стратегию диверсификации в виду ее наибольшей, по сравнению с другими вышеперечисленными стратегиями, рискованности и дороговизны.

При выборе стратегии совершенствования деятельности предприятию рекомендуется обратить внимание на мероприятия маркетинга для имеющихся товаров на существующих рынках: провести изучение целевого рынка предприятия, разработать мероприятия по продвижению продукции и увеличению эффективности деятельности на существующем рынке. В этом случае доход обеспечивается за счет рационализации производства и сбыта (снижение себестоимости, реклама, сервис, предоставление торговых скидок). Эта стратегия направлена на улучшение деятельности предприятия, она эффективна при растущем или ненасыщенном рынке.

Так как АО «Березки» собирается применять стратегию на всем рынке и добиваться конкурентного преимущества за счет низких затрат, то используя модель генерической стратегии Портера, данному предприятию необходимо прибегнуть к осуществлению стратегии лидерства по издержкам (рисунок 11).

Рисунок 11 – Выбор конкурентной стратегии для АО «Березки» с помощью матрицы Портера

АО «Березки» нет смысла охватывать только один сегмент, так как оно реализует достаточно широкую номенклатуру товаров, которая пользуется спросом у всех групп потребителей. Также невозможно использовать стратегию дифференциации в виду того, что товары не являются уникальной продукцией, а относятся к товарам промышленного потребления.

Таким образом, анализ показал, что для АО «Березки» актуальным является разработка направлений повышения эффективности деятельности в рамках стратегии совершенствования деятельности с применением отдельных положений стратегии лидерства по издержкам. Обеспечить лидерство по издержкам возможно только за счет снижения операционных затрат, и соответственно уменьшения цены продажи.

В рамках повышения эффективности деятельности предлагаться рассмотреть внедрение интенсивной технологии возделывания зерновых. Рассмотрим в таблице показатели эффективности от применения интенсивной технологии возделывания озимой пшеницы по сравнению с обычной технологией возделывания.