Файл: Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами (на примере АО «Тандер»).pdf

В качестве предмета договора может быть отгрузка товаров, предоставление услуг, выполнение работ, уплата соответствующей суммы и др. Осуществление данных действий является достаточными условиями для признания такого договора заключенным. Действия, подтверждающие принятие акцепта подтверждаются письменными доказательствами. Например, счетом, счетом-фактурой, платежным поручением, товарной накладной, актом сдачи-приемки и др. 7, с.228.

Таким образом, договорная деятельность с контрагентами является основой коммерческой деятельности предприятий. Сроки заключения, предмет и условия договора определяют последовательность коммерческих действий, их содержание и эффективность.

2. Применение договоров в коммерческой деятельности по работе с контрагентами в АО «ТАНДЕР»

2.1.Анализ коммерческой деятельности АО «Тандер»

Акционерное общество «Тандер» - это холдинговая компания группы обществ, специфика коммерческой деятельности которого связана с отраслью производства и продажи товаров. Основной целью своей деятельности предприятие считает - получение прибыли, для чего эффективно используются материальные, интеллектуальные,трудовые и финансовые ресурсы. В соответствии с законодательством, данное предприятие является юридическим лицом 1.

Акционерное общество «Тандер» занимается розничной торговлей через сеть магазинов «Магнит». Сеть магазинов «Магнит» является ведущей розничной сетью по торговле продуктами питания и бакалеей в России.

Около двух третей данной Компании реализует свою деятельность в городах с населением менее 500 тысяч человек. Большинство магазинов расположено в Северо-Кавказском, Южном, Центральном и Приволжском регионах. Распределительные центры акционерного общества «Тандер» также базируются в Уральском, Северо-Западном и Сибирском Федеральных округах.

Своевременный процесс доставки товаров в магазины сети возможен благодаря эффективной логистике. Для более качественного хранения продуктов, в акционерном обществе создана дистрибьюторская сеть, которая включает 35 распределительных центров. Кроме того предприятие имеет собственный автопарк, который насчитывает более 6000 автомобилей.

АО «Тандер» реализует продовольственные товары следующих товарных групп: хлеб и хлебобулочные изделия, молочная продукция, мука и кондитерские изделия,бакалейные товары, мясо-рыба, кондитерские изделия, гастрономические товары, алкогольная и слабоалкогольная продукция, плодоовощная продукция, безалкогольные напитки, а также табачные изделия.

Динамика объема продаж в АО «Тандер» за 2016-2018 годапредставлена в таблице 1.

Таблица 1

Выполнение объема продаж АО «Тандер» за 2016-2018 гг, (тыс. руб.)

Источник: бухгалтерская отчетность АО «Тандер»

Наибольший процент перевыполнения плана достигнут во II квартале 2018 года (7,7%), наименьший – в I квартале 2018 года(0,4%).

Магазином план розничного товарооборота не выполнен в III квартале 2018 года (98,9%) и в IV квартале 2018 года (99,9%). За второе полугодие 2018 года выполнение составило 99,4%.

В 2018 году в АО «Тандер» распределение товарооборота было неравномерным. Наиболее сложнымстал I квартал, на который пришлось 26,5%, наименее сложным был III квартал (23,9%). Однако неравномерность сохранилась и в плане 2018 года. Сохраняется она и при фактическом выполнении.

В таком случае необходимо определить коэффициент ритмичности, который рассчитывается через коэффициент, равный отношению числа периодов, за которые план выполнен, к общему их числу.

В распределительном центре:

К_рит = 0,5 (4-2):4

В результате ритмичность розничной реализации товаров по кварталам составила 50%.

Для характеристики равномерности выполнения плана товарооборота расчитывают коэффициенты вариации и равномерности, используя следующие формулы:

(1)

(2)

(3)

где: δ - среднеквадратическое отклонение;

х – процент выполнения плана за квартал;

– средний процент выполнения за год;

n – количество кварталов;

V – коэффициент неравномерности;

К _равн – коэффициент равномерности

Отсюда, коэффициент неравномерности:

Коэффициент равномерности:

Таким образом, в 2018 году предприятие выполняло план товарооборота с равномерностью 96,56% при ритмичности розничной реализации 50%.

Анализ динамики объема продаж определяется сопоставлением фактического выполнения товарооборота 2018 году с данными прошлого периода, с 2017 годом.

Структура группового ассортимента в АО «Тандер» анализируется по девяти группам, которые сгруппированы в ассортиментный перечень. Принимая во внимание необходимость постоянного регулирования ассортимента товаров с учетом изменений конъюнктуры рынка и других факторов, в АО «Тандер» используется ассортиментный перечень товаров, который установлен для населения с учетом типа, размера торговой площади, места расположения и других факторов.

Наличие такого перечня позволяет не только рационально регулировать ассортимент товаров, но и систематически контролировать его полноту и стабильность. Ассортиментный перечень АО «Тандер» представлен в таблице 2.

Таблица 2

Ассортиментный перечень продовольственных товаров АО«Тандер»

Источник: бухгалтерская отчетность АО «Тандер»

Утвержденный ассортиментный перечень позволяет осуществлять контроль за такими показателями, как полнота и широта ассортимента, а также служит ориентиром для покупателей и является инструментом для регулирования коммерческой деятельности.

Характеристика розничного товарооборота АО «Тандер» за 2016-2018 годав ассортиментном разрезе представлена в приложении 1.

Анализ данных розничного товарооборота за 2016-2018 годы показал, что по сравнению с 2017 годом по всем товарным группам и товарам наблюдается рост розничного товарооборота. Самый высокий темп роста по рыбным товарам - 110,4%, самый низкий процент роста по бакалейным товарам - 101,8%.

Закупочная деятельность товаров в анализируемом предприятии строится традиционным методом с помощью системы оптовых складов, за счет суммарного предварительного накапливания запаса в звеньях цепи товародвижения. Устойчивая работа обеспечивается наличием больших суммарных запасов в ожидании спроса.

Традиционная схема снабжения товарами исследуемого распределительного центра начинается с формирования ассортимента, выбора поставщика, организации товароснабжения АО «Тандер» через посредников, заключения договоров поставки, определения способа поставки товаров в магазин, разработки графиков поставки.

Процесс формирования ассортимента делится на три этапа. Так, на первом этапе - устанавливается ассортиментный профиль, на втором – структура группового ассортимента, на третьем – определяется внутригрупповой ассортимент.

Структура группового ассортимента представлена такими основными товарными группами, как мясо, птица, рыботовары, бакалейные товары, хлеб и хлебобулочные изделия, кондитерские изделия, алкогольные напитки, гастрономические товары, плодоовощная продукция, молочная продукция.

В 2018 году изменился удельный вес отдельных товарных групп и товаров в общем объеме товарооборота. Увеличились доли товарных групп «мясо, птица», «рыбных товаров» по 0,3%. Молочная продукция, хлебобулочные изделия и кондитерские изделия увеличились по 0,1%.

Увеличение этих показателей свидетельствует, что по данным товарным группам хорошо организовано товароснабжение, внутригрупповой ассортимент отвечает требованиям покупателей, покупательский спрос удовлетворяется. Однако по некоторым товарным группам наблюдается снижение удельного веса, например, «бакалея» на 0,7%, алкогольные напитки на 0,1%. По плодоовощной продукции удельный вес не изменился.

Таблица 3

Анализ полноты ассортимента продовольственных товаров в магазинах АО «Тандер»

Источник: внутренняя отчетность АО «Тандер»

Формирование ассортимента товаров на предприятии АО «Тандер» по данным классификаций подчинено интересам наиболее полного удовлетворения спроса населения. То есть обеспечивается достаточная полнота ассортимента товаров, хорошо известных населению, комплексность их предложения.Кроме того, все мероприятия должны обеспечивать прибыльность работы. Расчет полноты ассортимента по всем товарным группам АО «Тандер» представлен в таблице 3.