Файл: Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами (на примере АО «Тандер»).pdf

Одним из ключевых предлагаемых решений является введение ответственных исполнителей. Это сотрудники, которые владеют полной информацией о договоре, отвечают за подготовку и заключение договора, а также сопровождают исполнение договорных обязательств. В результате введения ответственных исполнителей на предприятии устанавливается персональная ответственность за осуществление всего комплекса работ по каждому договору поставки товаров.

Одним из ключевых решений оптимизации договорной работы с поставщиками товаров является система формальных процедур выбора контрагента. Деление контрагентов на альтернативных и безальтернативных позволяет адекватно применять публичные процедуры, упрощает процедуру для безальтернативных контрагентов.

Использование системы лимитов финансовой ответственности руководителей обеспечивает оперативность принятия управленческих решений по договорам с минимальными финансовыми рисками. Каждый руководитель, которому установлен лимит финансовой ответственности, обязан обеспечить, чтобы все решения, принимаемые им от имени предприятия, были верными, принимались правильным образом и максимизировали соотношение прибыли и затрат.

Предложенная система также обеспечивает контроль принятия решений о выборе контрагента, соблюдая баланс между формализацией и оперативностью принятия решений. При уменьшении лимитов финансовой ответственности растет доля договоров, заключаемых с использованием публичных процедур и наоборот.

В исследовании также предложены решения, которые ускоряют процедуру согласований. Разработанные в исследовании предложения позволят АО «Тандер» создать условия для минимизации рисков недобросовестности ответственного исполнителя, злоупотребления им служебным положением, и недобросовестности контрагента, сократить время согласования договоров и трудозатраты управленческого персонала, выполняющего технические операции в рамках договорной работы.

Таким образом, комплексный подход к организации договорной работы с контрагентами АО «Тандер», включающий критериальный анализ целесообразности заключения договоров и обоснованности выбора контрагентов, а также процедуры, которые обеспечивают максимально быстрое согласование договоров, позволят предприятию качественно осуществлять свою деятельность и получать дополнительную прибыль.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 2019) // КонсультантПлюс, 2019.
2. Трудовой кодекс Российской Федерации от 30.12.2001 N 197-ФЗ (ред. от 13.12.2019) // КонсультантПлюс, 2019
3. Брютина, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб. пособие / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. – М.: Дело и Сервис, 2017. – 506с.
4. Бобков, А. Л. Коммерческая деятельность фирмы / А.Л. Бобков, Н.П. Карпусь. – Москва: СИНТЕГ, 2017. – 144 c.
5. Бунеева, А.А. Коммерческая Деятельность: Организация И Управление / А.А.Бунеева. – Москва: РГГУ, 2016. – 320 c.
6. Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность. Организация и управление / Р.И. Бунеева. – М.: Феникс, 2017. – 368 c.
7. Васильева, Л.С., Петровская М.В. Финансовый анализ: учебник/ Л.С. Васильева, М.В. Петровская - М., КНОРУС, 20174. – 544 с.
8. Гинзбург, А.И. Экономический анализ/ А.И. Гинзбург. – СПб.: Питер, 2017. – 208с.
9. Грачев, А.В. Анализ и управление финансовой устойчивостью предприятия/ А.В. Грачев. – М.: Финпресс, 2016. – 306с.
10. Деятельность коммерческих банков / Под редакцией А.В. Калтырина. – Москва: Гостехиздат, 2017. – 400 c.
11. Друцкая, М.В., Платова С.Ю. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия/ М.В. Друцкая, С.Ю. Платова. – М.: РосЗИТЛП,– 2016. – 31с.
12. Жукова, Т. Н. Коммерческая деятельность / Т.Н. Жукова. – М.: Вектор, 2017. – 256 c.
13. Иванов, Г. Г. Организация и технология коммерческой деятельности / Г.Г. Иванов. – М.: Академия, 2016. – 272 c.
14. Карпов Э.С. Публичный договор в гражданском праве РФ / Э.С. Карпов // Вестник Владимирского юридического института. 2016. № 4 (41). С. 80-84.
15. Ломбаев Н.И. Публичный договор: общие положения / Н.И. Ломбаев // Законность и правопорядок в современном обществе. 2016. № 30. С. 16-20.
16. Малютина Е.Ю. Публичный договор как институт гражданского права / Е.Ю. Малютина // Вопросы науки и образования. 2018. № 3 (15). С. 135-137.
17. Ковалев, В.В, Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятий/ В.В.Ковалев. О.Н. Волкова, – М.: Проспект, 2018. – 353с.
18. Ковалева, А.М., Лапуста М.Г. Финансы фирмы: учебник/ А.М. Ковалева, М.Г. Лапуста.– М.: ИНФРА, – 2017. - 358с.
19. Коммерческая деятельность / И.М. Синяева и др. – М.: Юрайт, 2017. – 506 c.
20. Любушин, Н.П., Лещова В.Б. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия/ Н.П.Любушин, В.Б. Лещова. –М.: Юнити, 2017. – 473с.
21. Маркарьян, Э.А. ,Герасименко Г.П. Финансовый анализ / Э.А. Маркарьян, Г.П. Герасименко.– Ростов-на-Дону: Феникс, 2017. – 548с.
22. Маркарьян, Э.А. Экономический анализ хозяйственной деятельности/ Э.А. Маркарьян. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2017. – 560с.
23. Менеджер коммерческой деятельности. Практические основы профессиональной деятельности. – М.: Феникс, 2017. – 136 c.
24. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность / Ф.Г. Панкратов, Н.Ф. Солдатова. - Москва: Мир, 2017. – 500 c.
25. Ширяев, В.И. Управление предприятием: Моделирование, анализ,  управление / В.И. Ширяев, И.А. Баев, Е.В. Ширяев. - М.: КД Либроком, 2015. - 272 c.

Приложение 1

Таблица 1

Розничный товарооборот по ассортименту и структуре

Источник: бухгалтерская отчетность АО «Тандер»

Приложение 2

Таблица 1

SWOT-анализ параметров при выборе поставщиков

Источник: внутренняя отчетность АО «Тандер»

Приложение 3

ДОГОВОР № ________

На производство продукции под товарным знаком Заказчика

г. Краснодар «____»______________20___ г

____________________, именуемое в дальнейшем Производитель, в лице ___________________________________, действующего на основании ___________________________________ с одной стороны, и АО «Тандер», именуемое в дальнейшем Заказчик, в лице Директора по закупкам собственной торговой марки Шурубиной Нины Николаевны, действующего на основании доверенности от «____» ___________________ 20 г. №___________________, с другой стороны, вместе именуемые «Стороны», заключили настоящий договор о нижеследующем:

Статья 1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

• 1. Производитель обязуется по заказу Заказчика производить и поставлять Заказчику Продукцию, указанную в п. 1.2. настоящего договора, исключительно во исполнение настоящего договора, а Заказчик обязуется принимать и оплачивать данную Продукцию на условиях, определенных настоящим договором.
  2. Под термином «Продукция» Стороны понимают ассортимент Продукции, перечисленной в Протоколе согласования ассортимента и цены (Приложение № 1 к настоящему Договора), со ссылкой на ГОСТ или ТУ. В случае отсутствия ГОСТа или ТУ со ссылкой на спецификацию. Состав и стоимость продукта отражаются в Приложении № 3 настоящего договора.
  3. Ассортимент Продукции, в соответствии с настоящим Договором может быть изменен или дополнен на основании Дополнительного соглашения Сторон.
  4. Заказчик своими силами и за свой счет разрабатывает дизайн товарного знака (включающий в себя торговую марку и изображение) и предоставляет его Производителю.
  5. Производитель размещает товарный знак на товаре при производстве Продукции, подлежащей поставке Заказчику в соответствии с положениями настоящего договора.
  6. Информация, размещаемая на упаковке Продукции, является частью дизайна и должна соответствовать требования Закона «О защите прав потребителей» и иных нормативно-правовых документов.

Статья 2. ЗАКУПКА И ВНЕДРЕНИЕ УПАКОВКИ, ЗАКУПКА СЫРЬЯ И ПРОИЗВОДСТВО

2.1. Производитель самостоятельно и за свой счет производит сертификацию Продукции, поставляемой Заказчику.

2.2. Товарный знак, Дизайн упаковки (на штуку, блок, транспортную тару) утверждается сторонами путем подписания цвето-пробы (промышленного образца, принтерной распечатки по согласованию сторон) не менее чем в двух экземплярах, подписанная цвето-проба является неотъемлемой частью настоящего договора и хранится обеими Сторонами до окончания срока действия договора.