Файл: Теоретические основы коммерческой деятельности предприятия розничной торговли..pdf

При анализе и оценке коммерческой деятельности предприятия ООО ТД «Три кита» были выявлены следующие плюсы:

1) структура управления отделов фирмы соответствует методологическим требованиям, между всеми отделами ОООТД «Три кита», существует функциональная связь, что позволяет ускорить обработку данных и прием заказов;

2) регулярно осуществляется проверка финансирования рекламной компании и использования выделенных средств;

3) предприятие проводит сервисную политику (гарантийный ремонт, ремонт и др.), что способствует коммерческому успеху предприятия, повышает его престиж.

На основе проведенногоанализа предложены следующие направления улучшения финансового состояния ООО ТД«Три кита»:

1)        провести исследования в области маркетинга – систематизировать данные о том, что предпочитают покупать потребители;

2)        особое внимание уделять качеству и внешнему виду продукции;

3)        производить качественную подготовку персонала;

4)        придерживаться стратегии неокруглённых цен;

5)        в каждой ассортиментной группе фирме необходимо определить базовый товар, который удовлетворяет основные запросы потребителей;

6)        активизировать рекламу и иные методы продвижения товара и стимулирования сбыта;

7)        в результате проведенной рекламной акции, предприятие получило прибыль в размере9500 рублей;

8) для выявления наиболее надёжного и наилучшего поставщика товаров, проведен анализ поставщиков по методу рейтинговых оценок.

Все предложенные мероприятия рекомендуется применять в целях улучшения эффективной деятельности ОООТД «Три кита» и стабилизации показателей финансовой деятельности.

Заключение

В условиях рыночных отношений, торговое предприятие обуславливает коренное изменение роли, содержания коммерческой деятельности предприятий. В условиях рынка приоритетное значение приобретают такие элементы коммерческой деятельности, как изучение и прогнозирование рыночных ситуаций, и элементы ресурсного обеспечения торговых предприятий. Коммерческая работа по формированию товарных ресурсов должнаосновываться на исследованиях потребностей покупателей, организовываться принципу гибкого управления, включать вопросы ценообразования, основываться на теории маркетинга. Формирование товарных ресурсов предприятий осуществляется посредством выполнения ими ряда коммерческих операций: обоснование необходимости объема закупок, установление хозяйственных связей, осуществление договорных отношений. Посредством закупок хозяйствующий субъект воздействует на поставщика. При закупке юридически оформляются взаимоотношения между поставщиком и покупателем. Достижение главной экономической цели деятельности предприятия – максимизация прибыли – обеспечивается за счет продаж, которые возможны только при наличии соответствующего объема товарных ресурсов. Таким образом, коммерческая деятельность по формированию товарных ресурсов является основным условием и инструментом достижения главной экономической цели предприятия.

Расчет обеспеченности предприятия товарными ресурсами позволяет учесть реальные возможности предприятия постижению требуемого объема деятельности в соответствии с наличием ресурсного потенциала предприятия. Коммерческая работа осуществляется на основе принятия управленческих решений. Для принятия обоснованных решений, необходимы накопление и обработка коммерческой информации. В условиях рыночной экономики информация об эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия может представлять интерес для различных категорий пользователей, наиболее важными из которых являются кредиторы, поставщики, покупатели. При этом каждая из этих категорий преследует свои цели и имеет свои критерии оценки эффективности коммерческой деятельности предприятия.

В дипломной работе рассмотрена комплексная модель оценки коммерческой деятельности, которая позволяет определить направления совершенствования деятельности предприятия. Выдвинутые в дипломной работе предложения и рекомендации, при использовании их на практике, будут способствовать более эффективному осуществлению коммерческой деятельности.

Библиографический список

1.    Российская Федерация. Конституция (1993).Конституция Российской Федерации: офиц. текст, — М.: Маркетинг, 2001. – 39 с.

2.    Российская Федерация. Гражданский кодекс. Гражданский кодекс Российской Федерации: офиц. Текст — М.

3.    Аникин Б.А., Тряпухин А.П. Коммерческая логистика: – М.: изд-во Проспект», 2005 г.

4.    Баканов М.И.Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры, задачи, выбор оптимальных решений, финансовое прогнозирование./ Баканов М.И. – М.: Финансы и статистика, 2005 г.

5.    БланкИ.А.Управление торговым предприятием: учебное пособие. – М.: Торговля и склад, 2005 г.

6.    БогаткоА.Н.Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта – М.: Финансы и статистика, 2005 г.

7.    БрагинаС.С., Данько К.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. – СПб: Питер,2001.

8.    БрагинаЛ.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: учебник/ Под общ. Ред. проф. Л.А.Брагина и проф. Т.П. Данько. – М.: ИНФРА-М, 2006 г.

9.    БулатецкийЮ.Е.Торговое право: учебное пособие. — М.: МЦФЭР, 2004 г.

10.  Веллхофф Алан. Мерчандайзинг:эффективные инструменты управление товарными категориями. Пер. с франц. Н.Д.Бирюковой. – М.: Издательский Дом Гребенщикова, 2004 г. – 280 с.

11.  Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность — М..: ИНФРА – М., 2006 г.

12.  Галабурда В.Г. Маркетинг на транспорте:– М.: РосКонсульт, 2001 г.

13.  Замедлина С.Г. Маркетинг: учебное пособие. — 3-е изд., стереотип. — М.: Изд. «Экзамен», 2007 г.

14.  Иохин В.Я. Экономическая теория: учебное пособие — М., 2003 г.

15.  Ковалев В.В. Финансовый анализ: управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчётности. — М.: Финансы и статистика, 2001г.

16.  Васильева Г.А. Коммерческое товароведение и экспертиза: учебное пособие для вузов/ Под ред. Г.А. Васильева.– М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007 г.

17.  Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: учебное пособие для вузов Пер. с англ. под ред. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой,Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2004 г.

18.  Кунаева С.Е. Стратегия торговых предприятий: учебное пособие для вузов. – М., 2006 г.

19.  Маклаков Г.В. Транспортное обеспечение коммерческой деятельности: учебное пособие. – Новосибирск: СибУПК, 2001 г.

20.  Муравьев А.И. Теория экономического анализа: проблемы и решения: – М.: Финансы и статистика, 2001 г.

21.  Новиков О.А. Коммерческая деятельность производственных предприятий: учебник /Под. ред. О.А. Новикова, В.В. Щербакова.– СПб.: Изд-во СПб ГУЭФ, 1999 г.- 416 с.

22.  Олифер В.Г., Олифер Н.А. Компьютерные сети.Принципы технологии, протоколы [текст]: учебник для вузов, 2-е издание. – Спб.Питер, 2003 г.

23.  Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности: — М.: ИНФРА, 2007

24.  Панкратов Ф.Г., Серегина,К.К. Коммерческая деятельность: учебное пособие для вузов. — М.: ИНФРА, 2005 г.

25.  Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник. — М.: ИНФРА-М, 2005 г. – 248 с.

26.  Райзберг Б.А., Лозовский,Л.Ш., Стародубцева, Е.Б.Современный экономический словарь: — М., 2000 г.

27.  Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: – М.: ИНФРА-М, 2002 г.

28.  Соломатина И.Т. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: — М.: ИНФРА-М, 2002 г.

29. СпироРозан Л.Управление продажами: – М.: Издательский Дом Гребенщикова, 2004 г.

30. ШереметА.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа: — М.: ИНФРА-М, 2001 г.

31.  Хью П. Супермаркет. Организациями управление: — М., 2002 г.

32.  Шепелев А.Ф., ПеченежскаяИ.А. Транспортное обеспечение коммерческой деятельности: учебное пособие. Серия «Экономика и управление» — Ростов н/д: ИЦ «МарТ», 2001 г.

33.  Шульга В.А. Национальная экономика: учебник/ под общ. ред. Акад. РАЕН Шульги В.А. – М.: Изд-во Рос. экон. акад., 2002 г.

34. Журнал «Деловая репутация»: 2004 г. №10