Файл: Стратегии и понятия персонального маркетинга.pdf

Имя Александр Овечкин было дано новому модному бренду Alexandr Ovechkin, который на сегодняшний день узнаваем во всем мире и пользуется большим спросом на продукцию выпускаемой под собственным брендом спортсмена.

Послужной список спонсоров Овечкина действительно впечатляет своей разносторонностью. Так что все-таки делает Овечкина столь притягательным для спонсоров и спортивных фанатов во всем мире?

2.2 Анализ взаимоотношений Александра Овечкина со спонсорами

Показательным моментом в отношениях Овечкна и спонсоров является история, когда Александр получила травму в 2009 году. Когда стало ясно, что травма серьезная и может помешать развитию карьеры, Александр велел своему агенту немедленно сообщить об этом спонсорам. Даже в столь трудный для каждого спортсмена момент он думал об интересах спонсоров, ведь они от его травмы могли пострадать не меньше. Такая верность своим партнерским обязательствам находят свое отражение в коммерческих успехах спортсмена.

Александр — официальное лицо хоккейного симулятора NHL 07 от EA Sports и NHL 2K10 от 2K Games, а также появился на обложке русской версии NHL 09.

8 апреля 2009 года Овечкин подписал контракт с производителем батареек Energizer. Основная рекламная кампания прошла осенью 2009 года.

Также Овечкин, совместно с Reebok, имеет собственную линию одежды — «A8».

В 2008 году Александр появился в клипе Влада Топалова на песню «Perfect Criminal».

Овечкин был послом Олимпиады 2014 года в Сочи [24].

В 2010 году он занял пост советника президента в ОХК «Динамо». В этом же году подписал контракт с компанией Procter&Gamble, по условиям которого рекламирует продукцию для бритья Gillette.

Овечкин занял 2-е место в списке самых богатых звёзд России за 2009 год, составленный журналом Forbes. Доход хоккеиста составил 12 млн. долларов. В декабре 2014 года стало известно, что Овечкин занимается благотворительностью. Он опекает детские дома в России, закупая для них хоккейную форму. В январе 2015 года Овечкин передал автомобиль, полученный им в подарок от компании Honda, детской хоккейной школе Cool Cats в Виргинии, где занимаются в том числе дети с ограниченными возможностями.

В честь Александра Овечкина назван астероид (257261) Ovechkin, открытый российским астрономом Леонидом Елениным 31 марта 2009 года. В 2011 году восковая фигура Овечкина была установлена в музее мадам Тюссо.

В начале апреля 2015 года в Вашингтоне появился двухэтажный автобус в честь Александра Овечкина. Российский хоккеист стал вторым после игрока в американский футбол Джо Тейсманна спортсменом, удостоенным «мобильного памятника» в Вашингтоне.

В декабре 2015 Овечкин получил приз журнала Washingtonian «Вашингтонец года» за работу с детьми, требующими специального внимания.

По результатам 2017 года Овечкин возглавил топ-10 журнала «Forbes» российских знаменитостей шоу-бизнеса и спорта. Его доход составил $ 14 млн.

В ноябре 2017 года Александр Овечкин создал и финансировал неформальное патриотическое движение Putin Team, в ходе президентских выборов 2018 года выступавшее в поддержку Владимира Путина. В первые дни к Putin Team присоединились такие известные люди, как Илья Ковальчук, Николай Басков, Анастасия Заворотнюк, Евгений Плющенко, Полина Гагарина, Елена Исинбаева, Евгений Малкин и др.

В 2009 году Александр Овечкин вместе с компанией Reebok запустил собственную линию одежды. Ovechkin Line By Reebok - классическая одежда для занятий спортом и активного отдыха. То есть, Александр не стал изобретать велосипед - сделал для мужчин футболки, куртки и брюки классического силуэта и цветов (черного и красного), для девушек - простые платья, спортивные костюмы и многое другое. Reebok является официальным экипировщиком НХЛ и вот уже на протяжении нескольких лет имеет рекламный контракт с Александром Овечкиным [28].

Компания Procter&Gamble запустила проект долгосрочного сотрудничества торговой марки Gillette и Александра Овечкина. Звезда современного хоккея стал международным послом Gillette.

Рекламная кампания стартовала в декабре 2010 года в России, Украине,

Беларуси и странах Центральной Европы с поддержки новой коллекции Gillette Fusion Cool White и Gillette Series. Кампания включает в себя два телевизионных рекламных ролика с Овечкиным, рекламу в прессе и интернете, а также в местах продаж. Разработало кампанию агентство BBDO Moscow.

Александр Овечкин так прокомментировал сотрудничество: "Работать с Gillette - большая честь для меня. Это лучший бренд для мужчин в мире и мне нравится, что каждый день Gillette работает над тем, чтобы стать еще лучше. Кроме того, я очень рад, что в рамках нашего сотрудничества мы будем помогать начинающим талантливым хоккеистам, таким же, каким когда-то был и я, чтобы они могли добиться лучшего, на что они способны в спорте и в жизни".

Светлана Стишкова, директор по маркетингу Gillette, отметила, что в компании очень рады и ценят сотрудничество между Gillette и Овечкиным. Александр один из самых ярких спортсменов современности, выдающийся профессионал и жесткий игрок, но при этом считает уход за кожей и внешностью очень важными лично для себя: "Мы очень гордимся, что первый раз международным партнером Gillette стал именно российский спортсмен мирового класса. Даже у мужчин с крутым характером кожа лица может быть чувствительной и нуждаться в уходе и защите. Вместе с Александром мы сможем лучше рассказать им о необходимости комплексного ухода и представить новейшие разработки для чувствительной кожи - бритвенную систему Gillette Fusion Cool White и средства для и после бритья Gillette Series".

Героем ролика стал Александр Овечкин, который на протяжении нескольких лет является бренд–амбассадором Gillette. Овечкин, чемпион мира по хоккею и один из самых известных российских спортсменов, идеально воплощает ценности Gillette – нацеленность на лучший результат и стремление к победе. Поэтому и в текущей рекламной кампании он, как никто другой, смог продемонстрировать уверенную победу против противника, считают создатели.

24 декабря 2014 бренд Gillette объявляет о подписании нового контракта со звездой российского и мирового хоккея Александром Овечкиным, таким образом продолжая успешное сотрудничество, начатое в 2010 году. Спортсмен будет выступать в роли международного посла Gillette, мирового лидера в области бритья и ухода за внешностью для мужчин.

Рекламная кампания Gillette с участием Александра Овечкина в рамках

предыдущего партнерства имела большой успех, и возобновление сотрудничества стало логичным продолжением этого партнерства. Уверенность в победе, стремление к успеху и мужественность Александра точно отражают характер бренда, а его выдающиеся спортивные достижения доказывают, что для тех, кто взял успешный старт, нет ничего невозможного. Gillette возлагает надежды на блестящие победы и совместные проекты в ближайших спортивных сезонах начиная с 2018 года и верит, что Александру Овечкину подвластны любые высоты [20].

Значительную часть спонсорских поступлений обеспечивает контракт с Nike, часть из этих денег достается агентству IMG, ведущему дела хоккеиста.

Абрутин отказался раскрывать размер комиссии агентства, но источник Forbes на спортивном рынке утверждают, что агентство обычно забирают порядка 15%, причем звезды делятся долей только в рекламных доходах. То есть в прошлом году IMG заработала на Овечкине около $1,5 млн.

Хоккеист Александр Овечкин стал инвестором американской сети Papa John’s в России, сообщает в понедельник газета «Ведомости». Издание ссылается на Кристофера Уинна — президента PJ Western (мастер-франчайзи американской сети Papa John’s в России, СНГ и Центральной Европе). Информацию газете подтвердил и агент Овечкина, партнер Bruin Sports Capital Дэвид Абрутин.

По словам Уинна, PJ Western в конце 2017 года завершил третий раунд инвестиций на $10 млн. Помимо Овечкина, инвестором стал управляющий акционер PJ Western — Global Restaurant Management (GRM). Какую именно сумму Овечкин инвестировал в компанию и какую долю получил, собеседники издания не раскрывают.

Были ли до этого у спортсмена инвестиции в какой-либо бизнес, Абрутин не уточнил. По его словам, для Овечкина это долгосрочная инвестиция. Уинн в свою очередь добавил изданию, что никаких договоренностей со спортсменом о том, когда он выйдет из бизнеса, нет. По словам президента PJ Western, через 4–7 лет возможна стратегическая продажа компании или IPO, тогда Овечкин и может продать акции.

В 2016 году Овечкин снялся в англоязычной рекламе Papa John’s. В 2017 году хоккеист стал лицом бренда «Папа Джонс» в России.

Журнал Forbes по итогам 2017 года поместил Овечкина на четвертое

место в рейтинге самых высокооплачиваемых игроков Национальной хоккейной лиги (НХЛ). Общий доход 32-летнего спортсмена в минувшем году составляет $14,5 млн ($10 млн по контракту с «Вашингтоном», остальное — от спонсоров). По сравнению с 2016 годом его доход вырос на $500 тыс, тогда Овечкин занимал пятое место в списке. В рейтинге «50 звезд шоу-бизнеса и спорта» за 2017 год Овечкин, по версии Forbes, занял первое место, его заработок оценен в $14 млн. В 2008 г. спортсмен подписал первый в истории НХЛ контракт на девятизначную сумму: $124 млн за 13 лет.

Журнал называл его самым успешным в коммерческом смысле российским хоккеистом – у него длинные рекламные контракты с Nike, Gatorade и Bauer. В 2016 г. Овечкин заключил рекламный контракт с банком «Открытие». Он действует до мая 2018 г., сообщил представитель «Открытия»: «Сотрудничество с одним из самых популярных хоккеистов положительно повлияло на узнаваемость бренда банка «Открытие».

Заключение

В любом случае, спортсмену необходимо формировать собственный имидж, превращая свое имя в бренд. Это говорит о том, что спортсмену мало быть просто узнаваемым спортсменом, ему необходимо выстроить такой имидж, который в дальнейшем поможет ему строить карьеру. К сожалению, сегодня не все спортсмены заботятся о своем имидже. С одной стороны, это вызвано отсутствием маркетинговой культуры в отрасли построения имиджа для каждого конкретного спортсмена, а с другой – недостаточным количеством квалифицированных маркетологов, которые специализировались бы в сфере спорта. Именно это и обуславливает актуальность выбранной темы исследования.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Леднев В.А. Менеджмент в индустрии спорта; серия: Индустрия спорта// изд-во: Университет Московский финансово-промышленный университет «Университет»; 2012г., 200с.
2. Малыгин А.В. Маркетинг и спортсмен – две стороны одной медали// Спорт и право.-2010г.-01 апреля.- 11-12с. /Маркетинг и спортсмен – две стороны одной медали.
3. Савицкий В., Спорт и маркетинг: что общего? / В. Савицкий // Новый маркетинг. - 2012. - №7, С. 2-7.
4. Сальникова Л.С. Репутационный менеджмент. Современные подходы и технологии////- изд-во Альпина Паблишер - Москва, 2015 г.-706с.
5. Степанов О.Н. Маркетинг в сфере физической культуры и спорта / О.Н.