Файл: Товарная политика торгового предприятия и пути ее совершенствования (ООО «Компьютерный центр Бия-Софт»).pdf

За анализируемый период выросли на 39,5% материальные затраты, на 25,6% затраты на оплату труда, на 21,3% повысилась производительность труда. Если сравнить рост зарплаты и рост производительности что труда, то видно зарплата растет быстрее, чем производительность труда, что имеет отрицательную тенденцию.

Предприятие имеет долги перед бюджетом, причём сумма этого долга имеет тенденцию к росту; по социальному страхованию и обеспечению, эта сумма тоже имеет тенденцию к росту; по оплате труда, но сумма долга по оплате труда имеет тенденцию к снижению.

Таблица 2.

Анализ структуры ассортимента товаров по уровню прибыли и рентабельности продаж в 2017 году

Как показывают результаты, что в 2017 году по рентабельности продаж лидировали:

- Аудио Видео техника;

- Цифровая техника;

- Сопутствующие товары;

- Компьютерная техника;

- Крупно бытовая техника.

В связи с этим руководству компании необходимо рекомендовать повышать физический объем продаж товаров, имеющих более низкую рентабельность.

2.3 Анализ розничного товарооборота предприятия и его планирование

Розничный товарооборот по своему составу не является однородным. В его состав входит сумма продажи товара населению через розничную торговую сеть и предприятия общественного питания, а также продажи товаров предприятиям, учреждениям и организациям. Большая часть розничного товарооборота непосредственно связана с личным потреблением и покупательными фондами населения.

Основным видом деятельности индивидуально-частного предприятия ООО «Компьютерный центр Бия-Софт» является розничная торговля. Развитие розничной реализации товаров предприятия за последние три года характеризуется следующими данными:

Таблица 3.

Динамика розничного товарооборота ООО «Компьютерный центр Бия-Софт» за 2016 - 2017 г.г.

Данные таблицы 3 показывают, что за последние три года темпы роста розничного товарооборота снижаются: в 2016 году рост товарооборота составил 122,4%, а в 2017 году - 118,6%. Это объясняется тем, что цены на товары, реализуемые в предприятии, выросли в 2017году по сравнению с 2016 годом, но меньше, чем в 2016 году по сравнению с 2017 годом (средний индекс цен в 2016году -118,6 в 2017году – 101,7%).

За два года розничный товарооборот предприятия возрос на 18,6% (в действующих ценах) или на 39631 тыс. руб. Этот прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема розничного товарооборота). По данным этих расчетов можно сказать, что свыше 90% прироста товарооборота получено за счет роста цен. Потери покупателями денежных средств от повышения розничных цен (в связи с покупкой товаров по более высоким ценам в предприятии) составили 877,7 тыс. руб.

Ритмичность развития розничного товарооборота предприятия по кварталам рассмотрим на основе данных таблицы 4.

Таблица 4.

Розничный товарооборот ООО «Компьютерный центр Бия-Софт» по кварталам года

Данные таблицы свидетельствуют о неритмичном развитии товарооборота предприятия по кварталам: наиболее напряженным был первый квартал, а наименее напряженным - третий. Самый низкий темп роста товарооборота достигнут в третьем квартале (116,41%), а самый высокий - в первом и четвертом кварталах (117,4% и 116,79%). Так, снизился удельный вес оборотов первого квартала на 0,3% и третьего квартала - на 0,4% по сравнению с 2016 годом, потому что в этих кварталах темпы роста оборота ниже, чем в целом за год (118,6%).

3. Совершенствование товарной политики предприятия на предприятии ООО «Компьютерный центр Бия-Софт»

3.1 Разработка стратегии формирования товарной политики предприятия

Формирование ассортимента магазина ООО «Компьютерный центр Бия-Софт» подразумевает разработку стратегии товара, основная цель которой выбор оптимального ассортимента, удовлетворяющего потребности покупателей и дающего прибыль.

Магазин ООО «Компьютерный центр Бия-Софт» должен соответствовать своему статусу и иметь в наличии как можно более насыщенный и глубокий ассортимент. Прежде всего, в продаже должны быть всегда товары первой необходимости, к ним можно отнести сопутствующие товары.

Следует учесть, что данные товары должны быть в ограниченном количестве, так как они достаточно специфичны и долго ждут своего покупателя, а также, чтобы избежать дополнительных издержек на хранение и реализацию. Необходимо несколько расширить разнообразие сопутствующего ассортимента, например, батарейки, сумочки для фотоаппаратов, флеш карты, диски, мешки для пылесосов, которые, как правило, располагаются на пути к основному товару.

Стоит пересмотреть очень скудный ассортимент встраиваемой техники, включив в него различные виды и разновидности данного товара.

Исходя из результатов проведенного исследования, было выявлено, что современный покупатель все большее предпочтение отдает товарам отечественного производства. Особенно это касается товаров первой необходимости.

На сегодняшний день потребители нуждаются скорее не в товарах, а в услугах. Создать реальные преимущества товара трудно, но еще сложнее поддерживать их, поэтому дифференцирование основывается на увеличении ценности товара путем приложения к нему дополнительных услуг. Для успешного развития магазина ООО «Компьютерный центр Бия-Софт» в финансовом и коммерческом плане, ему необходимо создать удовлетворенного потребителя, который станет постоянным посетителем и будет привлекать новых, так как удовлетворенный человек обязательно посоветует своему близкому посетить данный магазин. Это обусловлено тем, что в современной конкурентной среде деятельность организации розничной торговли зависит не только от того, какой ассортимент предлагается покупателю, какого качества и по какой цене, но и от того, какие еще дополнительные услуги предоставляет магазин, формируя тем самым постоянного клиента.

3.2 Предложения по совершенствованию цен, форм и методов сбыта

Компания ООО «Компьютерный центр Бия-Софт» в процессе маркетинговой деятельности должна проводить активное ценообразование на основе эластичности спроса на товары, и услуги. Система ценообразования занимает важное место в деятельности предприятия, поэтому рассмотрим данное направление более подробно.

Существуют различные формулы определения коэффициента ценовой эластичности (ЭЦ).

Приведем одну из них:

ЭЦ = ∆П /∆Ц, (1)

где: ∆П — процент изменения количества спрашиваемой продукции;

∆Ц - процент изменения цены.

Изменение количества продаж рассчитаем по формуле:

∆П = П2/П1*100-100, (2)

где: П2 – количество продаж после снижения цены;

П1 – количество продаж до снижения цены.

Изменение цены рассчитаем по формуле:

∆Ц = Ц2/Ц1*100-100, (3)

где: Ц2 – новая цена;

Ц1 – прежняя цена.

Коэффициент эластичности всегда имеет отрицательное значение, но в расчетах применяется как абсолютная величина, так как экономисты знают, что зависимость между ценой и спросом обратно пропорциональная.

Необходимо рассчитать коэффициент ценовой эластичности по данному товару. Изменение количества продаж по формуле (2) равно:

∆П = 65 : 50 * 100 - 100= 30%.

Изменение цены по формуле (12) равно:

∆Ц = 47 : 53 * 100 - 100= -8,86%.

Рассчитаем ценовую эластичность на основании формулы (1).

ЭЦ = 30 : (-8,86) = -3,38 (спрос эластичный).

Вывод: так как коэффициент больше единицы, спрос считается эластичным, т.е. снижение цены вызывает еще большее в процентном отношении повышение спроса, а выручка возрастает.

3.3 Расчет эффективности предложенных мероприятий

Проведем расчет эффекта от снижения цен (предоставления скидок) на товар. При цене сотового телефона, равной 8200 руб. за шт., ежедневный спрос составлял 10 шт. Как изменится прибыль организации при цене до 8600 руб., если известно, что покупателю при этом в подарок идет флеш карта на 512 мб (цена которой 400 руб.).

Коэффициент ценовой эластичности спроса по данному товару – 13,3

Объем реализации при цене 8200 р. за 1 шт.:

8200 р. * 10 = 82000 руб.

Прибыль при цене 8200 р. за 1 шт.:

8200 - 5330 = 2870 руб.

Процент снижения цены, как было определено в результате вышеприведенного расчета, равен 15,09%

Процент увеличения сбыта, как было определено в результате вышеприведенного расчета, равен 30%

Объем реализации при новой цене:

16 *8600 р. = 137600 руб.

Прибыль при цене 8600 руб.:

8600-5330= 3270

3270 – 2870 = 400, т.е. прибыль возрастет на 400руб. с продажи одного телефона

Таким образом, делаем вывод, что при изменении цены на товар с 8200 руб. до 8600 руб. произойдет увеличение ежедневной прибыли предприятия на 6400 руб. за 16 штук телефонов.

В месяц прирост прибыли составит сумму равную 26*400=10400 руб., в год 10400 * 12 = 124800 руб.

Рассмотрим такое направление совершенствования форм и методов сбыта как организация продаж с использованием сети Интернет. Развитие Интернета привело к возникновению двух новых тенденций в существующих системах распределения. С одной стороны, современные информационные технологии создали возможность для широкого круга производителей получить доступ к конечным потребителям своей продукции, что в ряде случаев позволяет избежать построения многоуровневой системы распределения и наладить взаимодействие с потребителями на уровне прямого маркетинга. С другой — Сеть стала причиной появления большого числа посредников, основная роль которых связана с оказанием информационных услуг для всех участников рынка Интернета. В целом Интернет, как новый канал распределения, оказывает основное влияние на две группы компаний. К первой относятся производители, которые могут воспользоваться им как средством доступа к конечным потребителям продукции. Во вторую входят посредники, участники существующих каналов, для которых Интернет может представлять некоторую угрозу в связи с возможностью отказа от их услуг со стороны производителей, а также новые виды посредников, возникшие в результате появления Интернета. Рассмотрим эти группы компаний, их место и роли в системе распределения с учетом влияния Сети.