Файл: Конъюнктура рынка и современные задачи телевизионной промышленности.pdf

В условиях рыночной экономики, когда предложение превышает спрос, значительно повышается значение процесса формирования ассортимента.

В розничной торговле рассматривается, в первую очередь, торговый ассортимент, который объединяет номенклатуру товаров нескольких отраслей промышленности и сельского хозяйства, исходя из специализации розничного торгового предприятия, его мощности и других факторов. Номенклатуру каждой отрасли удобно делить на товарные группы, подгруппы, виды, типы, сорта, размеры, марки, артикулы и т.д.

Формирование товарного ассортимента является одновременно и средством и методом управления ассортиментом. С целью достижения максимальной прибыли при полном удовлетворении потребностей покупателей коммерческие работники розничной торговли потребительской кооперации обязаны учитывать множество общих и специфических факторов, влияющих на формирование и поддержание торгового ассортимента и объединенных в две большие группы. К общим факторам относятся: социальные, экономические, демографические, национально-бытовые, природно-климатические. Специфические факторы включают в себя: тип магазина, его материально-техническую базу, объем его деятельности, район деятельности, условия снабжения товарами, специфику сельского расселения, численность и состав обслуживаемого населения, транспортные связи в районе, наличие конкурентов [14].

В условиях рыночной экономики нет четкого мнения, каков должен быть ассортимент товаров, чтобы наилучшим образом удовлетворить спрос покупателей, обеспечить получение необходимых прибылей и решить другие коммерческие задачи.

Каждое торговое предприятие ищет свою нишу на рынке, исходя из сложившихся конъюнктурных условий. Поэтому коммерческие работники потребительской кооперации должны четко представлять, на каких покупателей они рассчитывают, в какой конкурентной обстановке предстоит вести работу и др. Для этого считается возможным использовать широко применяемый в рыночной экономике метод АВС-анализа.

Данный метод позволяет определить оптимальное соотношение групп и видов товаров в розничном торговом предприятии с учетом основных требований для достижения поставленной цели. Метод предусматривает многоступенчатое деление всего торгового ассортимента по нескольким критериям на три категории по каждому критерию. К категории "А" относятся товары, составляющие около 70% значения критерия. К категории "В" относятся товары, составляющие около 25% значения критерия, а к категории "С" – около 5%. Причем, в первую категорию рекомендуется включать примерно 15% наименований товаров от общего количества, во вторую группу 35%, а в третью 50% (рис. 3).

Рис. 3. Графическое представление распределения товаров на области А, В, С

В качестве критериев оценки выбраны прибыль, розничный товарооборот, издержки обращения.

Деление торгового ассортимента основывается на ранжировании товарных групп по выбранному критерию и определении категорий "А", "В", "С" в соответствии с условиями АВС-анализа.

Анализ результатов можно произвести в следующей последовательности. Расположите товарные группы в порядке убывания прибыли. В категорию "А" включите товарные группы, которые в сумме дают около 70% прибыли, в категорию "В" – 25% прибыли, в категорию "С" – 5% прибыли. Для каждой категории подсчитайте общее количество входящих в нее ассортиментных позиций и определите их долю в номенклатуре торгового ассортимента. В соответствии с этим можно сделать вывод о достаточности количества ассортиментных позиций в каждой категории.

В дальнейшем, с каждой отдельно взятой категорией, произведите подобные действия по другому критерию – товарообороту, а каждые сформированные категории по товарообороту, в свою очередь, проранжируйте и разбейте на категории по издержкам [10].

В то же время следует предусмотреть, что торговый ассортимент должен содержать не только высокодоходные товары, приносящие максимум прибыли, но и товары с меньшими показателями прибыльности, для того, чтобы достичь максимального результата по привлечению покупателей и наиболее полному удовлетворению их спроса. Это требование обусловлено также тем, что потребительская кооперация является социально ориентированной системой и поэтому должна торговать товарами первой необходимости и социально значимыми товарами везде.

При установлении целесообразности нахождения товара определенного наименования в торговом ассортименте, следует учитывать, в каком периоде жизненного цикла он находится.

Наличие товара определенного вида в ассортименте желательно до тех пор, пока объем продаж не минует так называемую "точку безубыточности".

При формировании ассортимента магазина «Сибвез» главным принципом отбора товара для реализации должна быть обязательная апробация первых партий новых товаров. Реализация традиционных товаров и полученных по товарообмену должна выступать как вспомогательная функция продажи (хотя это и не исключает значительной доли таких товаров в структуре продажи).

Таким образом, в целом ассортимент товаров, реализуемый через фирменный магазин «Сибвез», должен складываться из следующих групп товарного поступления:

- пробных партий новых телевизоров (главная группа);

- традиционных (ранее апробированных) телевизоров магазина «Сибвез»;

- телевизоров, полученных по товарообмену, т.е. от других магазинов сети «Сибвез»;

- сопутствующих товаров.

Ассортимент по перечисленным группам магазина «Сибвез» должен составляться исходя из превалирующей функции обеспечения апробации новых товаров и изучения спроса. Остальные группы формируются по результатам ранее проведённого изучения спроса в целях составления ассортимента.

Магазину «Сибвез» необходимо улучшать работу по изучению спроса, так как это позволит данному магазину и всей сети «Сибвез» продавать именно те товары, которые нужны покупателям, что в итоге будет выгодно и магазинам.

Еще один важный элемент ассортимента и в целом товарной политики - изъятие из продажи магазина «Сибвез» неэффективных товаров. Изыматься могут телевизоры, морально устаревшие и экономически неэффективные, хотя и, возможно, пользующиеся некоторым спросом. Принятию решения об изъятии или оставлении товара в программе предприятия предшествует оценка качества показателей каждого товара на рынке. При этом необходимо учитывать объединенную информацию со всех рынков, где они реализуются, чтобы установить реальный объем продаж и уровень рентабельности (прибыльности) в динамике, которые обеспечивает изготовителю каждый из его товаров.

Заключение

В современных условиях рыночной экономики в России многократно увеличился ассортимент различных товаров, значительная часть которого представлена продукцией недостаточно высокого качества и не отвечающая современным мировым требованиям.

На основе изучения рынка и перспектив его развития предприятие получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с формирование ассортимента, его управлением и совершенствованием.

На смену плазменным телевизорам пришли жидкокристаллические, они все активнее выталкивают предшественников с рынка.

Благодаря развитию технологии в конкурентную борьбу с обычными телевизорами вступают легкие и компактные видеопроекторы. Старые «проекторы-пушки» на основе электронно-лучевых трубках уже повсеместно отошли в историю, и на современном рынке проекторов присутствуют два направления: жидкокристаллические проекторы и DLP-проекторы, причем последние, по мнению специалистов, рискуют стать монополистами. К несомненным достоинствам можно отнести чистоту и контрастность изображения, а также возможность получения изображений больших размеров.

Покупатели телевизоров при выборе конкретного аппарата на первое место по значимости ставят марку производителя, затем цену и срок гарантии, место сборки, дизайн и функциональность, инструкцию на русском языке. Насыщенность техническими новшествами, совет продавца и наличие подобного аппарата у родных или знакомых расположились на последних по значимости местах. Для тех, кто покупает первый телевизор, более значима его цена и насыщенность техническими новшествами. Для покупателей второго телевизора существенно влияние марки аппарата, место его сборки и дизайн. Заменяющие считают особенно важным срок гарантии, наличие инструкции на русском языке и функциональность аппарата. Эти люди хотят купить простой и надежный телевизор. Если продавец или знакомые их убедят в том, что таким является "телевизор Х" – они его и купят.

Покупатели телевизоров в магазине «Сибвез» считают лучшими производителями этой аппаратуры фирмы Sony и Panasonic, в меньшей степени Samsung. Наиболее близкие к "идеалу" телевизоры приобретаются в качестве вторых. В случае покупки первого аппарата большее значение имеют финансовые соображения.

Подавляющее большинство покупателей удовлетворены купленным телевизором.

Товарная политика предполагает определенные целенаправленные действия товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управления; поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров. Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации.

Магазину «Сибвез» необходимо улучшать работу по изучению спроса, так как это позволит данному магазину и всей сети «Сибвез» продавать именно те товары, которые нужны покупателям, что в итоге будет выгодно и магазинам.

Библиографический список

1. Агбаш В.Л. и др. Товароведение непродовольственных товаров. Т.2.- М.: Экономика, 2014.
2. Алексеев Н.С., Ганцов Ш.К., Кутянин Г.И. Теоретические основы товароведения непродовольственных товаров. – М.: Экономика, 2013.
3. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ. 2012.
4. Бернвальд С.А. Коммерческое товароведение и экспертиза товаров культурно-бытового назначения. СибУПК, 2014.
5. Борисов Е. Ф. Экономическая теория. – М.: Юрист, 2013.
6. Васильев А.А., Ибрагимов Н.А. и др. Коммерческое товароведение и экспертиза М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2012.
7. Выборнов С.А. Российский рынок телевизоров.// Торговая газета, 2011г, 26 мая, стр. 2.
8. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Юнити, 2013.
9. Ещенко В.Ф., Леженин Е.Д. Товароведение хозяйственных товаров. – М.: Экономика, 2014.
10. Жиряева Е. Товароведение. – С.-Пб.: Питер. 2012.
11. Золотогоров В.Г. Энциклопедический словарь по экономике. – Минск, 2015.
12. Иванова В.И. Управление ассортиментной политикой предприятия. Учебное пособие для ВУЗов экономических специальностей. – М., 2012.
13. Кондратьев Э.В., Абрамов Р.Н. Связи с общественностью.- М.: Академический Проект, 2011.
14. Котлер Ф., Маркетинг, Менеджмент, Анализ, планирование, внедрение, контроль. – СПб.: ПитерКом, 2012.
15. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. М.: Финстатинформ. 2013.
16. Крылова Г.Д. Основы стандартизации, метрологии и управление качеством. – М.: ЮНИТИ, 2014.
17. Кузнецов В.А., Лебедев В.И. Покупателю о телевизорах. - М.: Экономика, 2012.
18. Лифиц И.М. и др. Исследование непродовольственных товаров. М.:Экономика-2013.
19. Маркетинг. Под редакцией Романова А.Н. – М.: Банки и биржи, 2014.
20. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2013.
21. Маркетинг. Учебное пособие / Под. ред. А.М. Немчина, Д.В. Минаева. – СПб.: Бизнес-пресса, 2015.
22. Медузов В. С. Ассортимент и качество производимой продукции. – Омск: «Книголюб», 2011.
23. Моисеева Н. К. Международный маркетинг. – Москва, издательство «E&M», 2011.
24. Основы маркетинга. – Киев: Вильямс, 2014.
25. Постановление Госстандарта РФ от 16 июля 1999 г. N 36 "О Правилах проведения сертификации электрооборудования" (с изменениями от 3 января 2001 г., 21 августа 2002 г.)
26. Симонова А. П. Ассортиментная политика фирмы. – М, 2015.
27. Справочник товароведа. М.: Экономика, 2013.
28. Товароведение и организация торговли непродовольственными товарами / Под ред. А.Н. Неверова, Т.И. Чалых. – М.: ИЦ Академия, 2015.
29. Учебник по основам экономической теории. / Под ред. Камаева В.Д. – М.: «Владос», 2014.
30. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учеб. / Р.А. Фатхутдинов. – М.: ИНФРА-М, 2013.