Файл: Организация маркетинга на предприятии (теоретические аспекты) (Сущность и концепции маркетинговой деятельности).pdf

Глава 2 Создание системы управления маркетингом на предприятии ОАО Загорский лакокрасочный завод (ЗЛКЗ)

2.1 Организационно-экономическая характеристика ЗЛКЗ

Рынок лакокрасочных материалов России характеризуется широким ассортиментом материалов с разными качественными и целевыми характеристиками. Требования потребителей к ассортименту и ценовой политике постоянно растут. Спрос на краски на русском рынке каждый год растет на 10-20%. Этот спрос объясняется следующими причинами: активное строительство жилья в последние годы сопутствовало увеличению ремонтных работ с использованием красок и ЛКМ; доля ЛКМ в стоимости ремонтных работ редко превышала 5%, что говорит об их невысокой стоимости. Уровень потребления лакокрасочной продукции в России в расчете на человека в 3-4 раза ниже европейских стран.

Рис. 2.1 - Структура производства ЛКМ по производителям в России, % от общего объема^[8]

Объем рынка краски РФ составляет около 450 тыс. тонн ежегодно, при этом импортная продукция занимает 40-50% рынка (рис. 2.1). Доля импорта постоянно увеличивается, а основными конкурентами отечественных производителей являются финские (40% красок), польские (16%) и немецкие компании (14%). Другой объем импорта направлен на Словению, Украину, Францию, Италию, Турцию.

ОАО Загорский лакокрасочный завод был учрежден в 1955 году. Это одно из ведущих предприятий лакокрасочной продукции, который имеет 6 специализированных производственных цехов, большие складские помещения, два офиса управления, собственные железнодорожные пути и парк железнодорожных цистерн. Предприятие производит более 200 наименований эмалей, красок и лаков общепромышленного назначения и материалов с набором специальных свойств для авиации, машиностроения, кабельной промышленности, промышленного и гражданского строительства, а также производства мебели.

Специалисты завода постоянно работают над улучшением качества продукции. Особое внимание уделяется улучшению потребительских качеств лакокрасочной продукции. Это, прежде всего, красивый вид внешнего покрытия, быстрое высыхание, блеск, простота в использовании при малых затратах материала.

Большое внимание уделяется поиску и разработке новых современных видов продукции, приобретению новых технологий. Рядом с нетрадиционными материалами, такими как эмали на растворителях и краски, на купленном на собственные средства импортном оборудовании производятся современные антивандальные материалы – фасадные и интерьерные краски, грунтовки, грунт-эмали эта продукция пользуется постоянным спросом благодаря экологическим свойствам: не токсическая и не вредная для здоровья, поскольку разводится водой. Недавно было освоено производство красок и грунтовок для помещений с повышенной влажностью.

Ведется работа по освоению производства антикоррозийных материалов с модификатором ржи, клея на поливинилацетатной основе для мебельной промышленности.

Все виды продукции отличает современная упаковка и привлекательный внешний вид – этому на производстве уделяется большое внимание. Недавно завод закупил новые линии по производству мелкой металлической тары для фасовки продукции и сегодня предприятие обеспечивает полностью собственные потребности , предлагает свою тару и другим производителям.

Все эти факторы способствовали тому, что предприятие не только выстояло в огромной конкурентной борьбе, но и стало одним из самых стабильных производств в государстве. Одним из последних стал инвестиционный проект по производству алкидных и акриловых смол – основного сырья для производства экологически чистой лакокрасочной продукцию

Основная миссия предприятия - надежно защитить, сохранить, обновить и украсить то, что дорого всем: стены нашего дома, купола храмов, корабли, мосты.Время предъявляет нам вызов, стремясь подточить то, что дорого нашему сердцу. "Загорский Лакокрасочный" помогает преодолеть время, чтобы сохранить наше пространство. Реальные, вечные ценности должны быть надолго защищены. Когда мы обновляем и украшаем вещи нашего мира, мы продлеваем их жизнь. Инновации ЗЛКЗ служат той же цели: хранить и оберегать.

Предметом деятельности общества с ограниченной ответственностью «Загорский лакокрасочный завод» является:

1. Производство продукции для собственного использования и продажи, в том числе с технического спирта;
2. Разработка, производство, изготовление, сохранение, перевозка, приобретение, пересылка, ввоз, вывоз, уничтожение наркотических и психотропных веществ;
3. Предоставление услуг по перевозке пассажиров и груза автомобильным транспортом общего пользования;
4. Ремонт, техническое обслуживание, заправка горюче-смазочными материалами транспорта и других агрегатов, технологических линий промышленного назначения;
5. Гражданское и промышленное строительство, строительно-монтажные работы;
6. Проектно-конструкторские работы;
7. Организация и осуществление оптовой, розничной торговли товарами как собственного производства, так и продукцией, купленной у других производителей, создание собственной торговой сети и гражданского питания;
8. Торговля автомобилями и запчастями к ним;
9. Товарообменные операции;
10. Услуги посредничества, маркетинга, консалтинга, рекламной и аудиторской деятельности.

ОАО Загорский лакокрасочный завод имеет возможность поставлять на рынок:

1. Канифоль;
2. Эфир канифоли глицериновый;
3. Скипидар;
4. Краски;
5. Эмали;
6. Лаки;
7. Грунтовки;
8. Товары бытовой химии;
9. Столярные изделия; транспортные услуги.

Проанализируем основные показатели хозяйственной деятельности предприятия ОАО «Загорский лакокрасочный завод» в таблице 2.1.

Таблица 2.1 – Показатели финансового состояния ОАО «Загорский лакокрасочный завод»^[9]

Анализируя показатели финансового состояния следует отметить, что общая стоимость необоротных и оборотных активов предприятия возросла в 2015 году на 640 тыс. руб. по сравнению с 2013 годом (на 3,7%). При этом стоимость необоротных активов возросла на 5,9%, а оборотных – на 2%.

Кроме того, возросла дебиторская задолженность на 1389 тыс. руб., а кредиторская уменьшилась на 61,2%. Большое значение дебиторской задолженности требует мероприятий по уменьшению ее величины. Предприятию нужно установить оптимальный уровень дебиторской и кредиторской задолженности, а при превышении этого порога разрабатывать мероприятия по их уменьшению.

Привлеченный капитал предприятия в 2015 году уменьшился на 35 тыс. руб. Это связано с увеличением собственного капитала на 4,8%. Фондовооруженность на протяжении последних трех лет увеличивалась. В 2015 г. этот показатель был 53,7 – это означает, что на одного человека попадает 53,7 тыс. руб. основных средств.

Материалоемкость хозяйственной деятельности на протяжении 2013 – 2015 гг. оставалась неизменной. Она показывает, сколько материальных затрат нужно для получения 1 руб. чистого дохода. Материалоотдача в 2013 – 2015 гг. была 1,3. Это означает, что 1 руб., вложенный в материальные затраты, производит 1,30 руб. чистого дохода. Фондоемкость хозяйственной деятельности в 2015 г. Уменьшилась на 0,01 по сравнению с 2013 г. Коэффициент 0,03 означает, что для реализации 1 руб. продукции необходимо потратить 0,03 руб. основных средств. Это говорит о том, что основные средства используются эффективно и предприятие ими обеспечено.

Таблица 2.2 – Оценка деловой активности предприятия^[10]

Рассмотрев таблицу 2.2, сделаем основные выводы:

1. Коэффициент оборотности оборотных средств рассчитывается делением стоимости реализованной продукции по действующим оптовым ценам на средний остаток оборотных средств за период. Самым высоким этот показатель был в 2014 году - 2,42 – имеет тенденцию к снижению.
2. Длительность оборота оборотных средств определяется как соотношение количества дней в периоде и коэффициента оборотности за тот же период. Наибольшим этот показатель был в 2013 году (173).

2.2 Анализ маркетинговой деятельности на ОАО Загорский лакокрасочный завод

Маркетинг в условиях современной НТР стал не только необходимым, но и возможным. НТП, порождая новые потребности, одновременно создает и научно-техническую базу, математический аппарат анализа и прогноза для осуществления многовариантных расчетов и выбора оптимального варианта.

Благодаря достижениям науки и техники стало возможным заранее производить подсчет платежеспособного спроса конкретных рынков, эффективности производства и его конечных результатов – получение прибыли по каждому виду выпускаемой продукции и ассортименту фирмы в целом.

Отдел маркетинга работает на ОАО Загорский лакокрасочный завод не так давно. Ранее все эти функции выполнял отдел сбыта, но с дальнейшим развитием предприятия и НТП пришлось распределить функции и выделить отдельно отдел маркетинга и сбыта.

Структура отдела маркетинга и сбыта изображена на рисунке 2.1.

Начальник отдела

Два старших товароведа, работающих с покупателями на рынке Республики Беларусь

Два старших товароведа, работающих с покупателями на рынке Российской Федерации

Старший товаровед, который выполняет функцию изучения спроса

Рис. 2.1. Структура отдела маркетинга и сбыта ОАО Загорский лакокрасочный завод

Вот как трактует появление отдела маркетинга председатель правления:

«Создание отдела маркетинга – необходимость, а не дань модным веяниям и не жест отчаяния в предчувствии возможного падения объемов продаж. Это необходимое условие предприятия, успешно развивается, для его верной самооценки и прогнозирования бизнеса.

Работа отдела маркетинга на нашем предприятии была организована недавно и показала, что при организации исследований, проводимых на промышленных рынках, используются, как правило, принципы и методы, разработанные для потребительских рынков. При этом особенности организации и функционирования промышленных рынков учитываются недостаточно.