Файл: Сетевая форма организации бизнеса в России.pdf

Русское веб-представительство - zepter.ru.

Biosea

Молодая французская МЛМ компания с линейной системой маркетинга, пришедшая на российский рынок в 2013 году. Основное направление продукции – натуральная косметика по доступной стоимости, при этом дистрибьюторы приобретают продукцию со скидкой 26%. Доход представителя компании, помимо наценки, также формируется от оборота привлеченной группы, что составляет от 3% до 21%. Также распространители могут оформить открытие бюро (подразделения), получая дополнительные бонусы от его оборота. На текущем этапе компания Biosea находится в фазе активного роста, что делает ее привлекательной для построения независимой карьеры.

Официальный сайт в России - biosea.fr/ru.

Farmasi

Фактически компания Farmasi основана в 1950 году, но на российский рынок она пришла лишь в 2011 году. Основное направление – продажа декоративной косметики, элитной парфюмерии и различных средств по уходу. Как и многие компании косметики сетевого маркетинга, турецкий бренд Farmasi предлагает зарабатывать за счет наценки (скидки для партнера), что напрямую зависит от объема продаж. Также выплачиваются бонусы от оборота привлеченной группы, при этом процент отчислений зависит от уровня последнего. В настоящее время в развитии этой сети отмечается интенсивный рост, что обусловлено высоким качеством продукции и несопоставимо доступной стоимостью.

Официальный сайт компании - farmasi.ru.

Forever Living Products

Американская компания, начавшая работу в 1978 году.  Особенностью этой сети является продукция, изготовленная исключительно на основе Алоэ Вера. При этом в настоящее время в каталоге представлено более 150 наименований комплексов, косметических средств и биодобавок. Актуальная сеть дистрибьюторов, выступающих в роли независимых предпринимателей компании Forever Living Products, превышает 10 миллионов человек, однако на отечественном рынке эта компания еще очень мало представлена.

Сайт компании для российского рынка - foreverliving.com.

Jeunesse Global

Еще одна американская компания, работающая в направлении производства косметики и биологических добавок. Основной упор при разработке продуктов Jeunesse Global уделяет борьбе со старением и комплексному омоложению организма. Это сравнительно молодая сеть, зарегистрированная в 2009 году. На отечественном рынке она появилась лишь в 2014 году, предложив дистрибьюторам сразу шесть вариантов получения дохода, работая исключительно онлайн. На начальном этапе партнер получает наценку на продукцию за счет скидки 35%, вознаграждение за приобретение стартового пакета, а также комиссионные от продаж привлеченной команды.

---

Русскоязычная версия официального сайта - jeunesseglobal-russia.ru.

Kyani

Компания работает с 2005 года, но на российский рынок пришла лишь в 2013 году. Ассортимент представлен натуральными соками и витаминными комплексами, включая сок нони. Большая часть товара изготавливается из продуктов, выращенных на Аляске. Партнерам сети компания предлагает 12 видов получения дохода, включая комиссионные за товарооборот без ограничения уровня группы. При этом достигнутый ранг дистрибьютора не снижается при уменьшении оборота. Данные финансовых показателей свидетельствуют, что годовой доход от продажи товаров Kyani стабильно составляет порядка 1 миллиарда долларов, что говорит о популярности продукции у потребителя.

Русская версия официального сайта компании - kyani.com.

Коралловый Клуб

Одна из первых российских сетевых компаний, основанная по франшизе, купленной в США в 1998 году. Ассортимент продукции насчитывает более 150 наименований, большую часть которых представляют биодобавки и косметические средства, произведенные на основе кораллов. Изначально маркетинговый план компании имел линейную схему, которая с течением времени была дополнена множеством типов бонусов и вознаграждений. При регистрации в качестве распространителя автоматически предоставляется скидка на продукцию 20%.

Официальный веб-сайт - coral-club.com.

Недавно популярный электронный информационный ресурс в сфере прямых продаж Business For Home опубликовал список топ-компаний, занимающихся сетевым бизнесом. 2018 год только начался, а уже известны фавориты на рынке прямых продаж в этом году [14].

Кандидатами на звание лучших стали более 500 компаний, занимающих разные позиции в мировом бизнесе.

В прошлом году подобный лист-опросник просмотрели свыше миллиона пользователей социальной сети Facebook.

Итак, сетевой маркетинг – это такой вид торговли, при котором продукция находит конечного потребителя благодаря усилиям широкой сети официальных дистрибьюторов.

Главное преимущество – это большая экономия времени и отсутствие негативных эмоций, которые так часто нас подстерегают в местах розничной торговли.

2.2 Проблемы организации сетевой формы бизнеса в России

---

В последние время в России бурное развитие получили разнообразные методы распространения товаров и услуг. Одним из таких новых и не совсем понятных для российского потребителя методов является прямая продажа товаров и услуг — многоуровневый маркетинг (Multi Level Marketing — MLM или МЛМ). «Маркетинг» в данном словосочетании означает доставку товаров или услуг от производителя к потребителю. Термин «многоуровневый» означает систему доставки товара или услуги потребителю и поощрения людей, осуществляющих ее. MULTI (много) означает «более чем один». Level (уровень, ступень), скорее, означает «поколение». Таким образом, можно назвать эту систему «продвижение продукции с помощью нескольких поколений». Более современным является термин «сетевой маркетинг» [13].

Основная идея сетевого маркетинга заключается в следующем:

• компания производит какую-либо продукцию или услугу;
• она хочет распространить эту продукцию (услугу), охватить максимальное число потребителей, чтобы о ней все знали и, как результат, чтобы все ее покупали, при этом компания хочет исключить всех посредников и доставить продукцию напрямую тому человеку, который хочет ее приобрести.

Основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимального количества людей. Продажа будет являться естественным результатом этого информационного охвата. В сетевом маркетинге не существует продажи в традиционном смысле слова, хотя необходимо, чтобы существовал товарооборот (если его не будет — никто не сможет получить доход). Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается из-за того, что люди информируют о продукции фирмы своих друзей и знакомых и выявляют из них тех, кому она нужна. Таким образом, они просто рекомендуют заменить (исходя из собственного опыта) давно используемую продукцию (услугу), на новую аналогичную, но более качественную, и которую невозможно купить в магазине. Фирмы с системой сетевого маркетинга не рекламируют свой товар (услугу) и не продают его населению через торговые точки. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей, а продукцию (услугу) у фирмы могут закупить только те люди, которые участвуют в бизнесе — они получают доход от товарооборота [5].

Индустрия сетевого маркетинга в России активно развивается. Можно выделить ряд факторов, как способствующих, так и препятствующих этому развитию (см. табл. 1).

Таблица 1

Факторы, способствующие и препятствующие развитию сетевого маркетинга в России

---

Факторы, способствующие развитию МLМ	Факторы, препятствующие развитию МLМ
Финансовый кризис 1998 года. Десятки и сотни тысяч «белых воротничков» остались без привычной работы и быстро пополнили ряды сетевых компаний, обретя своё второе рождение как бизнесмены. Гражданам России близка схема передачи информации от человека к человеку (например, «сарафанное радио»: новости узнаются быстрее, чем о них сообщают в средствах массовой информации). Россияне в массе своей общительны. В период советской эпохи рекламы не было, и все дефицитные товары покупались с рук «с черного входа», «из- под прилавка», по рекомендациям знакомых. Практически каждый житель России занимался в своей жизни сетевым маркетингом даже сам об этом не подозревая, при этом не получая вознаграждения. Каждому приходилась в своей жизни кому-либо что-либо рекомендовать (например, воспользоваться услугами хорошего портного или посетить новый магазин, в котором «удачные цены»). «Импульсивность» российского потребителя. Россияне могут долго	Негативное общественное мнение о сетевом маркетинге, восприятие его в качестве еще одного вида «пирамид». Неразвитость нормативной базы регулирования сетевого маркетинга. Российский рынок нельзя в настоящее время назвать рынком активных потребителей (лишь 8% населения задаются вопросом, на что с пользой потратить деньги). В массе своей россияне не умеют и не любят торговать, у них нет навыков к торговле и «наследственности» к этому. Россияне не любят тех, кто продает. Инерция мышления советской эпохи рождает «пролетарскую ненависть к продавцам». Во многих присутствует так называемое «покупательское сожаление». Покупка зачастую воспринимается не как благо, а как потеря денег. Человек, сделавший покупку и обнаруживший такой же товар в другом месте по более низкой цене может надолго впасть в депрессию. Существует недостаток информации о сетевом маркетинге, мало центров по обучению принципам этого вида бизнеса. Большинство обучающих программ не адаптировано к российским условиям, т.е. не учитывают особенности
накапливать деньги, ограничивая себя во всем, но в один прекрасный день взять и все потратить. Россияне легче, чем американцы расстаются с деньгами.  На рынке России нет огромного спроса на товары и услуги, но есть гигантский спрос на возможность заработать деньги.	психологии, мышления, культуры россиян.

---

Существует ряд проблем, тормозящих перспективное развитие сетевого маркетинга [6].

1. Проблемы взаимодействия различных органов государственной власти по регулированию сетевого предпринимательства, вопросы формирования единой отрасли, разработки концепции и государственных программ ее развития, анализ состояния и тенденций, разработка стратегических позиций исполнительной власти по отношению к сетевому маркетингу и прямым продажам.
2. Проблемы правового регулирования МЛМ-деятельности, ее налогообложения и лицензирования.
3. Проблемы дистрибьюторов компаний сетевого маркетинга, их правовой статус, налогообложение и социальная защищенность. Отметим, что в соответствии с мировой практикой они не являются сотрудниками сетевых компаний и их взаимоотношения с ними регулируются не трудовым, а гражданским правом и личной заинтересованностью друг в друге.
4. Проблемы защиты населения от недоброкачественных и не сертифицированных товаров, а также от вступления в нелегальные пирамиды.

Перечисленные проблемы показывают, что сетевой маркетинг нуждается в государственной поддержке, в первую очередь путем его государственного регулирования.

2.3 Пути совершенствования сетевой формы организации бизнеса

Экономическая ситуация, сложившаяся в России к началу XXI века, способствует активному развитию сетевого маркетинга. Миллионы россиян в ближайшие годы могут найти в нём своё новое призвание и удовлетворение. Тому есть ряд объективных предпосылок [10]

1. По официальным данным в России уровень безработицы составляет в среднем 7% от занятых в народном хозяйстве. В первую очередь эта проблема более остро ощущается в регионах. Сетевые компании дают возможность многим людям, независимо от их пола, возраста и профессиональных знаний, стать своими дистрибьюторами и зарабатывать деньги в этом бизнесе. Таким образом, применение сетевого маркетинга является одним из путей увеличения рабочих мест.
2. Подрастают «новые профессионалы», бросающие вызов традиционной культуре работы, ее ценностям и системе вознаграждения. Мышление новых профессионалов заключается в поиске предпринимательских форм бизнеса и большего контроля над своей судьбой, гибкого использования времени и финансовой отдачи. Сетевой маркетинг дает возможность начать свой бизнес с минимальными вложениями (которые неизбежны при открытии собственного бизнеса). В рамках данной системы происходит обучение азам предпринимательства, нарабатываются недостающие навыки. Сетевые компании заинтересованы в успехе каждого сотрудника, так как это показатель сильной, конкурентоспособной компании.
3. В последние годы финансовая независимость не определяется только доходом от основной работы. С ростом потенциальной рабочей силы (служащих с частичной занятостью, работающих на контрактной основе, частных предпринимателей) изменилась структура денежных доходов населения (существенно увеличилась доля доходов, связанных с личной предпринимательской деятельностью). Сетевой маркетинг предоставляет возможность дополнения дохода от основной работы доходом от личного бизнеса.
4. Сетевой маркетинг будет продолжать становиться мощным каналом распространения в последующее десятилетие и все больше традиционных компаний начнут использовать сетевой маркетинг в качестве дополнительного канала к уже существующим видам маркетинга (в том числе и компании сферы услуг).
5. Увеличение ассортимента продуктов и услуг. Индустрия сетевого маркетинга будет продолжать увеличивать ассортимент распространяемых продуктов намного дальше традиционных «лосьонов и зелий» и косметики.
6. Слияния, покупки и стратегические союзы компаний. Внутри индустрии будет движение в сторону слияний, покупок и стратегических союзов компаний, так как конкуренты стараются открыть новые ниши и уменьшить расходы с помощью диверсификации и консолидации.
7. Новые компании будут продолжать входить в индустрию. Однако им будет уже сложнее и дороже начать работу в этой сфере. Увеличится количество конкурирующих фирм. Будет все сложнее найти свою собственную нишу среди множества похожих продуктов. Продукты-двойники будут появляться в огромном количестве, но большинство из них не будут иметь успеха.
8. Требования начальных вложений будут все увеличиваться и будут повышаться требования к обслуживанию клиентов и поддержке дистрибьюторов. Структура поддержки будет становиться все более дорогой.
9. Сетевой маркетинг и интернет разовьют взаимные отношения, которые сильно увеличат силу каналов сетевого маркетинга. Интернет — мощное средство для передачи информации, обучения и администрации операций. Устная коммуникация — мощное средство влияния на отношение и поведение людей. Поэтому сетевой маркетинг и интернет представляют собой оптимальную комбинацию.
10. Дистрибьюторы и потенциальные дистрибьюторы становятся более грамотными экономически и юридически. Становится сложнее привлечь человека в проект, основываясь только на эмоциях. Все большую роль играют условия входа в бизнес, концепция функционирования компании, ее продукт
11. Растут доходы населения. Это значит, что оно становится более платежеспособным и склонным к покупкам. Спрогнозировать ситуацию несложно, перевес будет на стороне компании, ориентированных на конечного клиента.

---