Файл: Сетевая форма организации бизнеса в России.pdf

Перечень включает 18 товарных групп и порядка двух сотен ассортиментных позиций. Губернские торговые предприятия имеют единое наименование, логотип, внутреннее и внешнее оформление, оборудование, технологию продаж; обеспечивают постоянное нали- чие в продаже продукции местных производителей в согласованном с администрацией ас- сортименте по ценам на 10–15 % ниже сложившихся в розничной торговле – при гаранти- рованном качестве товаров и услуг.

Товары согласованного ассортимента выделяют красными ценниками. Социальные торговые предприятия, первоначально ориентированные на малообеспе- ченное население, качеством и ценой товаров привлекли и другие слои населения, что уве- личило покупательские потоки. В результате товарооборот, доходы и прибыль губернских предприятий увеличились в несколько раз.

Предприятия местной промышленности получили гарантированный сбыт продукции, выпуск которой также возрос на порядок, повысились доходы, прибыль, уровень рентабельности. Всё это оказало позитивное воздействие на качество и цены товаров на потребительском рынке региона, снизилась социальная напряжённость. Пример Кемеровской области в деле создания кластера в сфере социально ориентированной розничной торговли нуждается в распространении. Социальный торговый кластер можно рекомендовать и для нашей области. Более то- го, мы считаем, что он должен быть использован именно в Новосибирской области, где наи- более глубоко разработаны теоретические положения о кластере как форме объединитель- ных трансформаций на территории (см. труды М.А. Ягольницера и Л.С. Маркова).

В стратегии развития до 2020 года Новосибирск рассматривается как общесибирский центр оптовой торговли, а оптовая торговля выступает как один из важнейших кластеров – сразу после науки и наукоёмких отраслей.

Развитию оптовой торговли и в целом рынка потребительских товаров способствовало инновационное развитие территории:

• высокий экономический, научный и культурный потенциал; формирование мультимодальной транспортной зоны, обеспечивающей транспортную доступность с помощью авиационного, железнодорожного, водного, автомобильного транспорта во всех направлениях (север, юг, восток, запад);
• наличие значительного инвестиционного, научного, кадрового потенциала; знание конъюнктуры российского рынка и владение опытом функционирования, в том числе и в экстремальных условиях кризиса;
• развитая сетевая розничная торговля, представленная международными, национальными, ре- гиональными сибирскими и местными сетями.

---

В регионе активно развиваются новые форматы оптовой торговли, соответствующие ритейлу:

• оптовые продовольственные рынки, терминалы, маркетинго-логистические центры, выставочные комплексы.

Таким образом, торговля как отрасль вступает в новый этап сетевой трансформации − сетевую интеграцию. Её определение сформулировано Л.П. Наговициной: «Сетевая интеграция в торговле − это объединение взаимосвязанных оптовых и розничных структур, а также поддерживающих отраслей в формате интегрированного торгового комплекса, имеющего единую цель, миссию, стратегию, бренд, которые формируют единый ассорти- мент товаров и услуг, проводят единую ценовую политику, применяют единые технологии закупок и продаж». Объединительные трансформации осуществляются в различных формах: арендные отношения, франшиза, кластер, компания, холдинг, союз, ассоциация, некоммерческое партнёрство, финансово-промышленная группа. В торговле мы отдаём предпочтение кла- стерам.

Кластерная составляющая территориальной организации рынка потребительских товаров, в том числе в ритейле, остаётся наиболее востребованной, поскольку создаёт для участников следующие преимущества:

• достигается единая цель − повышение качества обслуживания на территории при сохранении частных целей каждого участника;
• достигается синергетический эффект от увеличения масштаба деятельности без дополнительных инвестиций, участники остаются автономными и независимыми; создаются условия для научного сопровождения, подготовки кадров, обмена лучшим опытом.

На сельском рынке основная торговая организация – потребительская кооперация. Она была и остаётся торговой бизнес-сетью, поскольку ей соответствуют все признаки бизнес-сети.

Кооператив – это совокупность интегрированных взаимосвязанных организаций всех отраслей и видов, деятельность которых подчинена общим целям и задачам, коопера- тивным принципам и ценностям. Однако многие кооперативные организации утратили единство хозяйственного управления, большинство их лишилось кооперативного опыта. Развитие потребительских кооперативов на сельском сегменте рынка мы связываем с созданием кластера, принципы функционирования которого близки кооперативным:

• добровольность вхождения, свобода выбора организационной формы объединения (союз, ассо- циация, партнёрство), равноправие в совместной деятельности, взаимовыгодное сотрудничество, автономия и независимость, договорная основа экономических отношений [10].

---

Корневым бизнесом выступает розничная торговля, поддерживающими отраслями – производство и переработка сельскохозяйственной продукции, сырья, дикорастущих, заго- товки, общественное питание, сфера услуг.

Таким образом, организации потребительской кооперации имеют все возможности развития кооперативного ритейла; и самый реальный путь его осуществления – образование кластеров, с помощью которых достигается синергетический эффект через увеличение объёма деятельности, доходов и прибыли всех участников, удовлетворение материальных и иных потребностей членов кооператива в товарах и услугах. Таким образом, сети – это результат закономерного развития процессов организации и институционализации социально-экономической системы, которая стремится выжить, адаптируясь к новым условиям существования.

Глава 2. Сосотояние, проблемы и пути совершенствования сетевой формы организации бизнеса

2.1 Современное состояние сетевого маркетинга в России

Сетевой маркетинг впервые возник в России в 1989 году в г. Новосибирске, где появились первые дистрибьюторы компании «Herbalife», чья продукция быстро распространилась по всей стране [15].

Второй компанией, появившейся в России, стала австрийская страховая фирма «SaveInvest», а затем и такие зарубежные компании как AVON, ENRICH, MaryKay, Neways, Oriflame, Vision, Zepter и многие другие, увидевшие в России необъятный рынок сбыта для своих товаров. По данным исследовательской компании Metso, американская Avon и шведская Oriflame занимают третье и четвертое места по объемам продаж на российском парфюмерно-косметическом рынке, уступая лишь Procter & Gamble и L'Oreal. Продажи Avon в России в 2005 г. достигли 395 млн долл., Oriflame 381 млн долл. Объемы продаж косметики Procter & Gamble и L'Oreal составили 865 и 402 млн долл. соответственно. Сейчас в России действует не менее 40 компаний, работающих по принципу сетевого маркетинга. Половина продает косметику и парфюмерию, остальные торгуют пищевыми добавками (БАД), товарами для здоровья, бытовой химией, посудой. 11 крупнейших компаний входят в Ассоциацию прямых продаж (АПП), которая занимается сбором статистики по рынку и оказывает юридическую поддержку своим членам. По итогам 2016 года в сфере прямых продаж в России работали 2,5 млн независимых дистрибьюторов (в 2015 году — 2,3 млн человек).

---

Более полное представление о сетевом методе распространения товаров как методе торговли и структуре, занятых в этой сфере, дает следующая информация [14]:

• 95% всей продукции реализуется напрямую потребителям при личном контакте с ними (продажа один-на-один), 5% — на групповых презентациях;
• около 75% товаров продается непосредственно на дому у покупателей, 25% — на рабочих местах, менее 1% — в других местах (выставки, ярмарки и проч.);
• 99,9% всех занятых в системе прямых продаж имеют статус индивидуальных предпринимателей (независимые торговые агенты, независимые подрядчики, дилеры и дистрибьюторы);
• 90% от общего числа независимых распространителей составляют женщины, 8% — мужчины;
• 2% — супружеские пары или группы из двух человек;
• для половины прямых распространителей прямые продажи являются вторичной занятостью (менее 30 часов в неделю)

Стоит признать, что лучшие компании сетевого маркетинга в России пришли на отечественный рынок из США и Европы. Многие из них работают десятилетия, при этом даже сегодня вы можете занять достойную нишу в существующей цепочке такой сети [15].

Herbalife

Herbalife

Первая сетевая компания, появившаяся на отечественном рынке в 1995 году. В странах СНГ ее наименование стало именем нарицательным для обозначения всех пищевых добавок для снижения веса и работы в сетевом бизнесе в целом. Компания Herbalife была основана в 1980 году и сегодня входит в тройку крупнейших в мире сетей. В среднем годовой объем продаж продукции составляет порядка 4,5 миллиарда долларов. Доход от участия в сети формируется за счет скидок на закупку продукции, которая на стартовом этапе составляет 25%.

Официальный сайт в России - herbalife.ru.

Avon

Avon

Самая старая компания сетевого маркетинга в мире, основанная в 1886 году в Калифорнии. В России работает с 1991 года, предлагая косметику, парфюмерию, аксессуары и сувенирную продукцию. Входит в тройку крупнейших сетевых компаний мира. Продукция Avon популярна в 75 странах. Участникам сети предлагается линейная схема маркетинга, включающая доход от индивидуальной наценки на продукцию и вознаграждение от оборота группы.

Официальный сайт в России - avon.ru.

Amway

Amway

Самая крупная и успешная MLM компания. Начала свою работу в 1959 году в США. Отличительной чертой Amway является широкий ассортимент продукции, куда входят различные товары народного потребления от косметики и бытовой химии, до сумок, посуды и канцелярии. Годовой товарооборот компании Amway составляет около 12 миллиардов долларов. Участники сети позиционируются как Независимые Предприниматели Амвэй, которые получают право приобретения продукции со скидкой. Помимо заработка за счет наценки на товары, дистрибьютор (зарегистрированный как предприниматель в налоговых органах) может получить бонусные выплаты за личный оборот и оборот привлеченной им группы.

---

Официальный сайт в России - amway.ru.

Mary Kay

Компания была основана в 1963 году в Техасе. Особенностью этой сети является не только выпуск на рынок качественной и доступной по цене косметики, но и регулярное проведение уроков для клиенток по уходу за кожей и техникам макияжа. Благодаря этому распространители продукции Mary Kay получили наименование консультанты. Годовой оборот сети порядка 3 миллиардов долларов, а общее число консультантов более 2,5 миллиона человек. В настоящий момент в России зарегистрировано около 500 000 участников сети, при этом почти 80% обновляется в течение года. Партнерство основано на линейной системе маркетинга. Доход формируется от индивидуальной наценки при продаже продукции, а также в качестве комиссионных за достижение определенного уровня оборота.

Официальный сайт для граждан РФ - marykay.ru.

Oriflame

Довольно известная компания Oriflame, основанная в 1967 году, одной из первых пришла на отечественный рынок, который сегодня позиционирует как основной. С 2006 года, помимо сервисных центров, в России налажено производство некоторых видов продукции бренда. В настоящее время в этой маркетинговой сети зарегистрировано более 3,5 миллиона дистрибьюторов, работающих по многоуровневой схеме маркетинга. Основной продукцией компании является косметика, парфюмерия и линейка пищевых добавок Wellness. В последние годы компания активно развивается в интернет-пространстве.

Официальное веб-представительство в России - oriflame.ru.

Zepter

Многие компании, занимающиеся сетевым маркетингом, делают попытки войти на рынок с нетиповым для этого бизнеса товаром, пользующимся постоянным спросом у потребителя. Пожалуй, лучше всего это удалось австрийской компании Zepter, начавшей деятельность в 1986 году. Основное направление товаров – качественная кухонная посуда, бытовая техника, медтехника и косметика. Продукция производится с использованием собственных инновационных разработок на шести крупных заводах, расположенных в различных странах мира. На момент 2018 года в России зарегистрировано более 120 представительств сети, а клиентами компании стали более 6 миллионов человек. Своим дистрибьюторам компания Zepter предлагает линейную систему маркетинга.

---