Файл: PR в системе Интегрированных коммуникаций (Цель и задачи организации).pdf

Комплекс рекламных и PR мероприятий для ООО «АЛЬТАР» по продвижению оборудования для майнинга Московском регионе включает в себя пять мероприятий:

1. Создание видеоролика и его показ по местному ТВ.

2. Создание официального сайта и его продвижение.

3. Стимулирование сбыта оборудования для майнинга.

4. Участие в конференциях.

5. Написание статей по тематике майнинг-оборудования.

Об участии в конференциях и написании статей по тематике майнинг-оборудования уже было сказано в предыдущем параграфе, поэтому алее более подробно рассмотрим первые три мероприятия.

Мероприятие 1. Создание видеоролика и его показ по местному ТВ. Успех большинства процветающих компаний современности, в своём большинстве, обязан грамотно продуманной и талантливо реализованной рекламной кампании. Создание видеороликов по праву считается фундаментальным для любой компании процессом, поскольку максимальный его результат служит гарантией её успеха. Создание рекламных видеороликов начинается с выбора концепции и общей идеи. Естественно, как первая, так и вторая должны быть абсолютно уникальными и учитывать все важные аспекты целевой аудитории, на которые будет делаться акцент в самом видео с целью вызвать необходимый отклик. Поэтому для создания рекламного видеоролика лучше всего стоит обратиться к специалистам по данному делу.

Расходы на разработку рекламного видеоролика наглядно представлены в таблице 4.

Таблица 4

Расходы ООО «АЛЬТАР» на разработку рекламного видеоролика об оборудовании для майнинга, тыс. руб.

Из данной таблицы видно, что среднестатистические расходы, связанные со съёмкой готового рекламного видеоролика в 2018 г. составят порядка 450 тыс. руб.

Расходы на рекламу по ТВ «360° Подмосковье» наглядно представлены в таблице 5.

Таблица 5

Расходы ООО «АЛЬТАР» на рекламу по ТВ «360° Подмосковье» в 2018 г., тыс. руб.

Из данной таблицы видно, что минимальные расходы, связанные с продвижением по ТВ в 2018 г. составят порядка 919,80 тыс. руб.

Мероприятие 2. Создание официального сайта и его продвижение.

Стоит отметить, что ИТ-специалисты ООО «АЛЬТАР» имеют достаточный опыт и высокий профессионализм для создания хорошего сайта, поэтому предприятию не придётся специально заказывать разработку сайта. Но, так же собственным ИТ-специалистам необходимо будет оплатить их труд и время, затраченное на создание данного сайта (согласно собеседованию с ИТ-сотрудниками данная работа будет стоить минимум 35 тыс. руб.).

Продвижение сайта включает в себя целый комплекс мероприятий в сети Интернет, которые наглядно представлены в таблице 6.

Таблица 6

Комплекс мероприятий по продвижению официального сайта ООО «АЛЬТАР», тыс. руб.

Из данной таблицы видно, что расходы на продвижение официального сайта могут составить порядка 614 тыс. руб./год

В настоящее время существует достаточно большое количество компаний, которые занимаются продвижением сайтов. В качестве исполнителя по продвижению в данном случае предлагается обратиться в «ЭкспертSEO», которое берёт оплату за продвижение «по факту» что минимизирует риски вложений в концепцию продвижения ООО «АЛЬТАР».

Преимуществами выбора «ЭкспертSEO» являются:

- первые результаты продвижения видны уже через месяц, в поиске по релевантным запросам появится продвигаемый сайт;

- «ЭкспертSEO» гарантирует при не выходе в ТОП-10 продвигаемого сайта по тарифным запросам за 6 месяцев, бесплатно рекламировать сайт в яндекс директе;

- в комплексе низкая стоимость продвижения сайта;

- «ЭкспертSEO» предоставляет услугу продвижение сайтов с оплатой по факту и не берет оплату за продвижение до результата;

- «ЭкспертSEO» тщательно анализирует факторы риска. На время работ по выводу продвигаемого сайта в ТОП-10, предоставляет обязательную, платную услугу - реклама в Яндекс директ, которая с первых дней продвижения принесёт заказчику клиентов.

Так же в рамках концепции продвижения специализированной компьютерной техники в Московском регионе средствами рекламы и PR был разработан внешний вид сайта ООО «АЛЬТАР» с акцентом на продажу оборудования для майнинга (см. Приложение 6).

Мероприятие 3. Стимулирование сбыта оборудования для майнинга.

В качестве стимулирования сбыта специализированной компьютерной техники ООО «АЛЬТАР» можно предложить использовать на официальном сайте и в магазине лотерею «Майнинг-оборудование».

Структура возможных выигрышей наглядно представлена в таблице 7.

Таблица 7

Стимулирование сбыта лотерейными выигрышами при покупке майнинг-оборудования на 100 тыс. руб. и больше в ООО «АЛЬТАР», тыс. руб.

Из данной таблицы видно, что расходы на стимулирование сбыта могут составить порядка 255 тыс. руб.

Что касается проведения лотереи «Майнинг-оборудование» непосредственно в магазине ООО «АЛЬТАР», то здесь можно поставить, например, лотерейный барабан (с уникальными номерами (спрятанными в шарах), некоторые из которых являются выигрышными) и с такими же условиями (при покупке на 100 тыс. и более) давать возможность покупателям крутить его и тянуть номера (см. Приложение 7).

Стоимость такого лотерейного барабана не значительна и может составлять от 4,50 до 15,00 тыс. руб.

Таким образом, в качестве рекламных и PR мероприятий по продвижению оборудования для майнинга в ООО «АЛЬТАР» было предложено:

1. Создать видеоролик о майнинг- оборудовании и показывать его по местному ТВ - «360° Подмосковье».

2. Создать официальный сайт (см. Приложение 6) и организовать его продвижение.

3. Стимулировать сбыт оборудования для майнинга с помощью проведения лотерей на официальном сайте предприятия и в магазине.

4. Учувствовать в конференциях по тематике майнинга и виртуальных денег.

5. Написать статьи по тематике майнинг-оборудования.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Изучение понятия рекламы и PR показало, что реклама представляет собой информацию, распространенную любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованную неопределенному кругу лиц и направленную на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке. Под PR (Public Relations) следует понимать функцию управления, благодаря которой устанавливаются и поддерживаются коммуникативные связи между организацией и общественностью с целью формирования положительного имиджа (образа, репутации) и таких условий внешней среды, которые будут наиболее благоприятными для деятельности компании. Реклама и PR - помогают продвинуть тот или иной товар/услугу на рынок. От эффективности рекламы и PR зависит успех практически любой компании. Каждый руководитель должен владеть навыками организации рекламы и PR, поскольку эффективное и правильное их использование способствует сбыту, а, значит получению прибыли.

Определение сущности концепции продвижения показало, что концепция продвижения представляет собой направление сбытовой политики организации по осуществлению комплекса мер по реализации товаров и услуг с помощью разнообразных средств рекламы и PR, основными из которых являются выбор географического сегмента рынка для продвижения, выбор способов и методов стимулирования сбыта, выбор целевой аудитории, выбор способов рекламы и связей с общественностью. Концепция продвижения может включать в себя, как достаточно большое количество элементов (стимулирование, реклама и PR и др.), свойственных, в основном для крупных организаций, так и узкую направленность, выражающуюся только в выделение одного элемента (например, концепция продвижения «Стимулирование скидками», «Реклама в местных СМИ», «Формирование положительного имиджа бренда» и др.).

Исследование этапов разработки концепции продвижения показало, что всего можно выделить семь основных этапов: анализ и оценка текущего и будущего состояния отраслевого рынка, анализ финансово-хозяйственной деятельности и ресурсного потенциала организации (внутренняя среда), анализ конкурентов и оценка конкурентоспособности компании (внешняя среда), выбор объекта для продвижения, объекта рекламирования (товар, услуга, бренд, организация в целом) и, соответственно, целевой аудитории, выбор способа рекламы и PR, Выбор способа стимулирования сбыта, предварительный расчет экономической эффективности продвижения (расходов и доходов от продвижения) и окончательный выбор и утверждение концепции продвижения.

Характеристика деятельности предприятия малого бизнеса ООО «АЛЬТАР» показала, что ООО «АЛЬТАР» занимается оптовой и розничной торговлей компьютерами, периферийными устройствами к компьютерам и программным обеспечением. Компания с 2013 г. занимается продажей системных блоков, ноутбуков, планшетов, портативной электроники, мониторов, комплектующих, карт памяти, Usb флэшек, карт-ридеров, разветвителей Usb, принтеров, сканеров, оргтехники, клавиатур и мышек, сетевого оборудования, систем бесперебойного питания, разной цифровой техники, аксессуаров, программного обеспечения. ООО «АЛЬТАР» реализует огромный ассортимент компьютерных товаров известных марок.

Анализ возможностей продвижения оборудования для майнинга в ООО «АЛЬТАР» позволил сделать вывод о том, что у предприятия имеется определенный запас собственных финансовых средств для разработки и воплощения в жизнь концепции продвижения специализированной компьютерной техники, а именно оборудования для майнинга в Московском регионе (то есть сумму чистой и нераспределенной прибыли в размере 2 350 тыс. руб. можно будет потратить на рекламу и PR). При этом, для того, чтобы приобрести данное оборудование в Китае, организации потребуется взять кредит в ПАО «Сбербанк» минимум в размере 20 259 тыс. руб. Проведенное исследование позволило сделать вывод о том, что спрос на данное оборудование, действительно будет, поскольку стремительный рост биткойна спровоцировал дефицит на рынке оборудования для майнинга. На этом фоне самым перспективным сценарием добычи криптовалюты стал поиск видеокарт и майнеров (ферм) на вторичном рынке. Количество запросов «майнинг» в сети Интернет растет - на Avito в апреле 2017 года было зафиксировано - до 8,6 тысячи запросов, а уже через месяц этот показатель приблизился к 15,5 тысячам. Наиболее активно оборудованием для майнинга интересуются жители Москвы, поэтому Московский регион является наиболее привлекательным для сбыта, а, значит и для организации процесса продвижения.