Добавлен: 29.04.2023
Просмотров: 302
Скачиваний: 3
Конкуренция
Основные конкуренты в данной отрасли для компании РМР являются компании- заготовители, которые имеют местонахождение максимально близкое к сбору сырья, а также переработчики и далее дистрибьютеры продукции.
Таблица 1. Оценка компаний-конкурентов
|
Факторы конкурентоспособности |
Проектируемая компания |
Конкуренты |
||
|
Конкурент №1 |
Конкурент №2 |
Конкурент №3 |
||
|
ООО РМР |
«Матреко» |
Томская Продовольственная компания |
Экопродукт |
|
|
Качество |
Высокие стандарты качества закупаемого сырья и продукта на выходе |
Широкая заготовительная сеть и линейка ассортимента |
Полный цикл, начиная от выращивания до реализации |
Собственная заготовительная сеть |
|
Местонахождение |
Москва |
Коми |
Томск |
Москва |
|
Уровень цен |
Средний |
Средний |
Высокий |
Высокий |
|
Ассортимент |
Грибы (белый гриб, лисички, маслята, подберезовик, подосиновик, Ягоды (брусника, черника, голубика, клюква, смородина, малина, клубника, жимолость, облепиха, рябина, |
Грибы замороженные, сушеные (белые, подосиновик, лисички, маслята. Ягода замороженная (морошка, голубика, черника, брусника, клюква, красная смородина, черная смородина) |
Ягоды (черника, голубика, черная смородина, красная смородина, малина, облепиха и т.д.) Грибы соленые, маринованные (белый, моховик, подберезовик, маслята, лисички, шампиньоны), Овощи замороженные, сушеные, свежие (баклажаны, брокколи, свекла, морковь, перец, лук). Орехи кедровые |
Грибы (соленые, маринованные, отварные, сушеные). Ягоды варенье и джемы (абрикос, брусника, вишня, клубника, клюква, малина) |
|
Репутация компании |
Новая компания на рынке |
Компания известна как на рынке в Коми, так и в Москве |
Расширенная сеть в Томске. Много отправляют на экспорт |
Хорошо известная компания |
|
Потребители |
Розничные сетевые магазины, компании -производители |
Розничные сетевые магазины, компании-производители |
Розничные сетевые магазины, компании-производители |
Розничные магазины |
Выводы после применения SWOT анализа
У компании ООО «РМР» есть все шансы для развития и укрепления своего функционирования на рынке дикоросов. Конкуренты - очень серьезные компании с опытом более 10 лет, но все компании - заготовители находятся близко к районам сбора, что затрудняет быструю доставку до покупателя, после проведения анализа оперативной логистической системы в этих районах нет, заготовительный цех компании ООО «РМР» будет находится на территории Москвы, что позволит в оптимально короткие сроки доставлять продукцию клиенту. А так как стратегия компании направлена на компании производители, где наличие сырья и всегда поддерживающие остатки -всегда строгое условие, и это может быть огромным плюсом для нас.
Ассортимент компании останавливается только на замороженных ягодах и грибах, что в настоящее время достаточно для вливания на рынок и отработки до совершенства и профессионализма в этом сегменте. А заключенные контракты с сетевыми магазинами позволят в дальнейшем расширить ассортиментную матрицу.
Глава 4. Проектная часть. Составление сметы расходов
Основная затратная часть составляет покупка оборудование линии переработки ягод.
Суть работы машины составляет
— загрузка ягод с бункером / опрокидыватель контейнеров с ягодам
— сортировка ягод по размеру / удалитель тримма ягод
— сепаратор плодоножки ягод (зависит от сорта ягод)
— мойка ягод
— щеточная полировка ягод
— фильтрация ягод от жидкости
— дегидротация ягод (сушка ягод теплым воздухом)
— бланшировка ягод (зависит от технологии переработки ягод)
— охлаждение ягод (азотный охладитель)
— транспортная система для ягод (конвейеры)
— заморозка ягод (шоковая заморозка ягод)
Cтоимость машины, на базе Китайской сортировочной линии= 10 000 евро*73=7 300 000 рублей
Аренда складского комплекса в Москве 400 м2/месяц составляет = 150 000 рублей
Покупка машин (машины с пробегом) по перевозке сырья (5 шт) , максимально подъемностью 5 тонн = 850000 рублей *5 = 4 250 000 рублей
Итого единоразовые расходы = 7 300 000 +4 250 000 = 11 550 000 рублей
Штатное расписание
|
№ |
Должность |
Количество человек |
Средняя заработная плата (одного работника), руб |
Общая сумма, руб |
|
1 |
Генеральный Директор |
1 |
60 000 |
60 000 |
|
2 |
Менеджер по закупкам |
1 |
35 000 |
35 000 |
|
3 |
Менеджер по качеству и сертификации |
1 |
25 000 |
25 000 |
|
4 |
Главный технолог |
1 |
35 000 |
35 000 |
|
5 |
Директор по логистике |
1 |
45 000 |
45 000 |
|
6 |
Складской персонал по переработке на период заготовок, максимальное количество человек |
4 |
15 000 |
75 000 |
|
7 |
юрист |
1 |
18 000 |
18 000 |
|
8 |
Бухгалтер |
1 |
17 500 |
17 500 |
|
9 |
Менеджер по продажам |
2 |
30 000 |
60 000 |
|
10 |
Менеджер по логистике |
1 |
17 000 |
17 000 |
|
11 |
водители |
3 |
17 000 |
51 000 |
Итого заработная плата/ месяц = 423 500 рублей
Прямые издержки в месяц
|
№ |
Наименование |
Сумма /месяц, руб |
|
1 |
Коммунальные расходы |
5 000 |
|
2 |
Аренда складских площадей |
150 000 |
|
3 |
ГСМ |
7 000 |
|
4 |
Налоги, фонд заработной платы |
12 000 |
|
5 |
Амортизация линии и машин |
10 000 |
|
Итого |
184 000 |
ИТОГО расходы в год = (423 500 + 184 000)*12= 7 290 000 рублей
Согласно этим расходам|, необходимо составить план продаж, по которому нужно будет ориентироваться и следовать, чтобы первое время выходить на положительные показатели.
Составление плана на 2018 год.
|
Сырье |
2018, кол -во тонн |
Средняя цена закупки, руб |
Итого, руб |
|
Клюква |
50 |
85 |
4 750 000 |
|
Черника |
30 |
105 |
3 150 000 |
|
Лисички |
25 |
95 |
2 375 000 |
|
Итого |
105 |
10 275 000 |
Чистая прибыль = выручка-издержки = 10 275 000 – 7 290 000=2 985 000 рублей
Рентабельность продаж = 2 985 000/8 975 000*100% =33,25 %
Окупаемость вложений (инвестиций в бизнес) = инвестиции, включая банковскую субсидию/чистая прибыль= 11 550 000 / 2 985 000 = 4 года.
Заключение
В данной курсовой работе мы спроектировали организацию ООО “РМР”. Компания специализируется на сбор, переработку и заморозку ягод и грибов. В настоящее время, спустя 3 года, как внесли в закон ембарго с границей Европы, российские компании и корпорации изменили свои видения на бизнес. Если раньше большая часть импортировалась, то сейчас все больше российских компании стали инвестировать в хозяйство, развитие целых регионов богатых на природные ресурсы.
На сколько видно из работы, на рынке очень много конкурентов, уже занимающих свои позиции на этом рынке, но наша амбициозность и стремление к развитию поможет наш в развитие новой компании, упор которой будет сделан на исследование новых рынков и поиску высококачественной продукции. Ассортимент развитие пока будет только базироваться на нескольких пунктах, которые более востребованы рынком, но это даст нам только опыт и совершенствование на небольшой ассортименте, после чего будут внедрятся новые рынки и сырье.