Файл: Основы коммерческой деятельности.pdf

     Эффективное функционирование любого торгового предприятия невозможно без изучения и прогнозирования спроса, на определенный товар, которые, как уже отмечалось являются неотъемлимой частью маркетингового плана фирмы. Основной целью изучения спроса предприятиями является учет текущих изменений спроса и использование этих результатов в коммерческой работе.

     Прогнозирование спроса и предложения – это  научно обоснованное предсказание развития спроса и предложения в будущем  на основе изучения причинно-следственных связей, тенденций и закономерностей.

     В то же время более глубокий прогноз, особенно на отдаленный период, должен максимально принимать во внимание вероятность изменения условий, в которых будет функционировать рынок. Искусство прогноза как раз заключается в умении предвидеть изменение социально-экономической и демографической обстановки. При этом не исключается многовариантность прогноза в заданных границах достоверности. Разрабатываются сценарии развития, исходящие из различных вариантов изменения условий. Может быть поставлена несколько иная цель: разработать определенные ориентиры развития рынка, которых нужно достичь к определенному сроку. В этом случае прогноз представляет своеобразную ожидаемую траекторию развития.

     Существуют  различные приемы и методы прогнозирования, но чаще других в прогнозировании  спроса применяются следующие:

• • методы экономико-математического моделирования;
  • нормативные методы
  • методы экспертных оценок.

     В практике статистического исследования и прогнозирования покупательского  спроса по различным видам продуктов  и услуг используются различные  типы моделей, наиболее соответствующие характеру и закономерностям развития данного рынка.

     Выбор функции зависит от результата предварительных  исследований и конкретных условий  рыночной конъюнктуры, вида товара, сегмента рынка и т. д. Процесс затухания  роста спроса по мере перехода к группам населения с высоким доходом удачно отражается полулогарифмической функцией.

     В состав коммерческих служб включаются торговые или товарные отделы, отделы по изучению спроса или конъюнктуры торговли, коммерческие павильоны оптовых баз, залы товарных образцов и другие торговые подразделения предприятий.

     Важными задачами коммерческой службы в торговле являются изучение и прогнозирование емкости региональных и товарных рынков, развитие и совершенствование реклам.

     В работе проанализирована существующая организация коммерческой деятельности СХОАО "Пермский мясокомбинат"и выявлены следующие причины ее совершенствования: отдел сбыта, как коммерческая служба организации, использует сбытовой подход в организации деятельности, отсутствует структура, непосредственно проводящая исследования рынка, недостаточная ориентация коммерческой службы на потребности рынка, неэффективное функционирование отдела сбыта предприятия (снижение доли рынка рост издержек). На основе анализа деятельности коммерческой службы СХОАО "Пермский мясокомбинат"были выдвинуты предложения по ее совершенствованию, такие как: изменение подхода к управлению коммерческой деятельностью, перестройка организационной структуры сбытового сектора, путем внедрения отдела маркетинга как отдельного подразделения.

     Была  проведена оценка эффективности предлагаемых мероприятий, на основе которой можно сделать вывод о том, что рентабельность от внедрения маркетингового отдела составит 32%. 
 
 

Список использованных источников

1. Аванесов Ю. А., Клочко А. Н., Васькин Е. В. «Основы коммерции»: Учебное пособие. / Ю.А. Аванесов, А.Н. Клочко, Е.В. Васькин – М: «Знание» 2012. – 207с.
2. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие.- 3-е изд., перераб. и доп./ Л.П. Владимирова – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2014.- 320с.
3. Голощапова А.И., Пармененков К.Н., Савкина Р.В. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие./ А.И. Голощапова, К.Н. Пармененков, Р.В. Савкина М.: Изд-во МГУК, 2000. – 112с.
4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. / Е.П. Голубков - М.: Издательство "Финпресс", 2008. – 144с.
5. Елисеева И.И., Юзбашев М.М. Общая теория статистики / И.И. Елисеева, М.М. Юзбашев М., Финансы и статистика, 2006. – 312-324 с.
6. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие. / Н.В. Молоткова, Г.А. Соседов Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2014.- 87с.
7. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. / Б.И. Синецкий — М.: Юристъ, 2015. -106с.
8. Третьяк С.Н. Коммерческая деятельность. Часть 1. Основы тории организации./ С.Н. Третьяк - Хабаровск: Изд-во ДВГУПС, 2009. – 62с.
9. Тютюшкина, Г. С. Основы коммерческой деятельности / Г. С. Тютюшкина. – Ульяновск . УлГТУ, 2006. – 307с.
10. http://consumermarket.ru/?p=83 - Прогнозирование спроса на товары народного потребления. ( дата обращения 08.12.2017)
11. http://prognoz.org/lib/prognoznye-otsenki-rynochnoi-situatsii - Прогнозные оценки рыночной ситуации. ( дата обращения 08.12.2017)
12. http://www.cfin.ru/press/marketing/1999-1/03.shtml?printversion–Исследование рынков. ( дата обращения 16.12.2017)