Файл: Анализ существующей системы управления ОАО «Идеал» и методы определение среды направлений её совершенствования..pdf

В компании _{изменение} ЗАО «Идеал» особое _{организации} внимание _{организации} уделено _{факторы} найму работников. Найм персонала _{продукции} происходит с помощью специализированного _{факторы} кадрового _{факторы} агентства, с которым заключен договор о _{факторы} долгосрочном сотрудничестве.

По _{факторы} условиям данного _{факторы} договора _{продукции} кадровое _{организации} агентство _{факторы} производит отбор, обучение _{организации} и _{изменение} переквалификацию персонала _{продукции} компании.

На _{продукции} предприятии _{изменение} существуют хорошие _{организации} возможности _{изменение} для _фирмы карьерного _{факторы} роста; уровень зарплат выше, чем средний по _{факторы} отрасли.

Ежегодно _{факторы} все _{организации} работники _{изменение} компании _{изменение} проходят аттестационную комиссию, с целью выяснения _фирмы их профессиональной пригодности.

Действующая _фирмы рекламная _фирмы политика _{продукции} не _{организации} всегда _{продукции} успешна, т. к. ориентирована _{продукции} большей частью на _{продукции} привлечение _{организации} большего _{факторы} числа _{продукции} потенциальных покупателей в магазины фирмы, а _{продукции} не _{организации} на _{продукции} создание _{организации} предпочтений у потребителей или _{изменение} не _{организации} на _{продукции} пропаганду собственных индивидуальных конкурентных преимуществ.

SWOT-анализ общего _{факторы} состояния _фирмы обувной компании _{изменение} ЗАО «Обувная _фирмы фирма _{продукции} «Идеал» представлен в таблице _{организации} 4.

Таблица _{продукции} 4. SWOT-анализ организации

Таким образом, рассмотрев возможности _{изменение} компании _{изменение} ЗАО «Идеал», ее _{организации} слабые _{организации} и _{изменение} сильные _{организации} стороны, проведя _фирмы анализ угроз, исходящих из внешней среды, и _{изменение} ознакомившись с основными _{изменение} принципами _{изменение} выработки _{изменение} стратегии, можно _{факторы} определить стратегию фирмы, при _{изменение} этом опираясь на _{продукции} цели _{изменение} организации.

Ситуация _фирмы на _{продукции} рынке _{организации} обуви: появление _{организации} новых конкурентов, низкий уровень сервиса _{продукции} и _{изменение} средний уровень цен ухудшает конкурентную позицию, и _{изменение} выигрывает тот, кто _{факторы} сможет построить более _{организации} грамотную и _{изменение} эффективную сбытовую стратегию.

Глава _{продукции} 3. Разработка _{продукции} и _{изменение} реализация _фирмы комплекса _{продукции} мероприятий для _фирмы управления _фирмы организацией в условиях внешней и _{изменение} внутренней среды

3.1 Методика _{продукции} эффективности _{изменение} предлагаемых мероприятий

Руководством организации _{изменение} выявлена _{продукции} наиболее _{организации} важная _фирмы для _фирмы стратегического _{факторы} развития _фирмы организации _{изменение} проблема. Она _{продукции} связана _{продукции} с организацией сбытовой деятельностью организации. В рамках решения _фирмы данной проблемы можно _{факторы} выделить несколько _{факторы} направлений ее _{организации} решения.

Критерием оценки _{изменение} эффективности _{изменение} решения _фирмы поставленной проблемы будет являться _фирмы создание _{организации} такой сбытовой службы на _{продукции} предприятии, при _{изменение} которой вся _фирмы произведенная _фирмы продукция _фирмы будет реализована _{продукции} за _{продукции} период производства _{продукции} следующей партии _{изменение} продукции _{изменение} с максимальной прибылью.

Для _фирмы окончательного _{факторы} принятия _фирмы решений по _{факторы} каждому исследуемому варианту необходимо _{факторы} сопоставить как получаемый в результате _{организации} принятия _фирмы решения _фирмы эффект, так и _{изменение} возможные _{организации} затраты (денежные, затраты трудовых, материальных и _{изменение} прочих ресурсов) на _{продукции} его _{факторы} реализацию. В наиболее _{организации} общем виде _{организации} выбор окончательного _{факторы} решения _фирмы определяется _фирмы характером поставленной задачи, имеющимися _фирмы ресурсами, информационной обеспеченностью процесса _{продукции} управления.

Из предложенных способов решения _фирмы проблемы два _{продукции} не _{организации} удовлетворили _{изменение} предприятие _{организации} сразу:

1. во-первых, изменение _{организации} ценовой политики _{изменение} не _{организации} представляется _фирмы возможным, т. к. данный рынок самостоятельно _{факторы} регулирует уровень цен на _{продукции} основании _{изменение} спроса _{продукции} и _{изменение} предложения;
2. во-вторых, изменение _{организации} структуры службы сбыта _{продукции} считается _фирмы не _{организации} целесообразным, т.к. фирма _{продукции} имеет квалифицированных специалистов, а _{продукции} поиск нового _{факторы} персонала _{продукции} займет время _фирмы и _{изменение} приведет к дополнительным расходам денежных средств.

Реально _{факторы} возможными _{изменение} остались только _{факторы} вариант изменения _фирмы стратегии _{изменение} продаж на _{продукции} основании _{изменение} изучения _фирмы спроса _{продукции} покупателей.

Для _фирмы принятия _фирмы решения, требующего _{факторы} определения _фирмы и _{изменение} учета _{продукции} значительного _{факторы} числа _{продукции} факторов, целесообразно _{факторы} привлекать тех сотрудников, которые _{организации} в большей или _{изменение} меньшей степени _{изменение} знакомы с поставленной проблемой и _{изменение} смогут дать определенные _{организации} рекомендации _{изменение} при _{изменение} ее _{организации} рассмотрении. При _{изменение} этом ценность решения, принимаемого _{факторы} группой, выше _{организации} и _{изменение} его _{факторы} компетентность больше, чем решения, принятого _{факторы} единолично.

Изменение стратегии продаж

Проведение исследования рынка и покупательских предпочтений

Разработка нового ассортимента выпускаемой продукции

Заключение договоров с дилерами на реализацию выпускаемой продукции

Организация системы доставки продукции и введение системы скидок для постоянных клиентов

Рис. 2. Дерево _{факторы} целей

Принято _{факторы} решение _{организации} об изменении _{изменение} стратегии _{изменение} продаж с одновременным изучением потребителей и _{изменение} их спроса _{продукции} на _{продукции} продукцию.

Для _фирмы этого _{факторы} составили _{изменение} следующее _{организации} дерево _{факторы} целей (рис. 2).

В соответствии _{изменение} с приведенным деревом решений необходимо _{факторы} установить все _{организации} моменты риска _{продукции} с целью их заблаговременного _{факторы} исключения _фирмы из практической деятельности _{изменение} организации. Для _фирмы рассматриваемого _{факторы} организации _{изменение} можно _{факторы} выделить следующие _{организации} рисковые _{организации} ситуации.

Целеполагание _{организации} служит примером того, как в сфере _{организации} организационного _{факторы} поведения _фирмы происходит переход от четких теоретических оснований к глубоким исследованиям, а _{продукции} от них – к практическому применению наиболее _{организации} эффективных управленческих решений. Для _фирмы этого _{факторы} на _{продукции} предприятии _{изменение} составлено _{факторы} дерево _{факторы} целей (рис. 2).

3.2 Реализация _фирмы стратегии

Изменение принципа работы службы маркетинга

Изменение методов работы

Изменение системы работы персонала

Изменение ценовой политики

Организация работы по исследованию покупательских предпочтений

Изменение стратегии продаж

Повышение ответственности персонала

Пересмотр мотивации деятельности персонала

Рисунок 3. Дерево _{факторы} решений на _{продукции} ЗАО «Идеал»

Согласно _{факторы} приведенного _{факторы} мной алгоритма _{продукции} выбора _{продукции} и _{изменение} принятия _фирмы стратегии _{изменение} эффективности _{изменение} деятельности _{изменение} ЗАО «Идеал» (за _{продукции} счет изменения _фирмы стратегии _{изменение} продаж) были _{изменение} выбраны и _{изменение} оценены как наиболее _{организации} отвечающие _{организации} поставленным целям и _{изменение} задачам, следующие _{организации} решения:

1. сформировать новую структуру маркетингового _{факторы} отдела _{продукции} продаж фирмы.
2. принять как основную в системе _{организации} мотивации _{изменение} деятельности _{изменение} персонала _{продукции} программу материальной заинтересованности _{изменение} персонала _{продукции} в повышении _{изменение} объемов продаж и _{изменение} премирования _фирмы по _{факторы} результатам деятельности _{изменение} фирмы за _{продукции} каждый квартал.
3. построить систему продаж через привлечение _{организации} дилеров и _{изменение} дистрибьюторов на _{продукции} договорной основе.
4. ценовую политику установить по _{факторы} системе _{организации} «издержки _{изменение} плюс».
5. провести _{изменение} исследование _{организации} рынка _{продукции} обуви _{изменение} и _{изменение} покупательских предпочтений, после _{организации} чего _{факторы} разработать ассортимент производимой продукции _{изменение} и _{изменение} производственную программу в соответствии _{изменение} с результатами _{изменение} исследований.

Таблица _{продукции} 5. Факторы, влияющие _{организации} на _{продукции} потенциал организации

Так же _{организации} как и _{изменение} при _{изменение} анализе _{организации} стратегии, общее _{организации} управление _{организации} используется: