Файл: Теоретические основы распределения и использования прибыли как источника экономического роста предприятий.pdf

- Проведение маркетинговых исследований.

- Внедрение новых видов услуг.

- Разработка и внедрение новых видов обслуживания.

В целях достижения доминирующего положения ООО «Продукты» в современных условиях конкуренции особое значение приобретает работа по разработке новой рекламной кампании ООО «Продукты».

Основной задачей разработки политики продвижения услуг ООО «Продукты» является активное формирование, поддержание и стимулирования спроса на услуги ООО «Продукты» в целях увеличения продаж, повышения их эффективности и создания благоприятных условий для стабильной коммерческой деятельности на казахстанском рынке. Другой не менее важной задачей является повышение общего уровня известности самой ООО «Продукты» и её услуг, а также формирование имиджа ООО «Продукты».

Комплекс проектных мероприятий по разработке эффективной политики продвижения услуг ООО «Продукты» представлен на рисунке 6.

1. Личные продажи. Необходимо основные усилия сконцентрировать на прямых контактах с потенциальными потребителями, как посредством личных встреч

2. Стимулирование продаж. Посещение и участие в профильных выставках и прочих мероприятиях, раздача сувенирной продукции, образцов, а также презентационных материалов, создание собственной интернет-странички

3. Реклама. Размещение рекламных материалов в различных отраслевых печатных и интернет – справочниках и каталогах

4. Прямой маркетинг. Рассылка информационных и рекламных материалов потенциальным покупателям по e-mail, СМС

5. Public relations. Формирование благоприятного имиджа в головах целевой аудитории через СМИ и непосредственный контакт

Комплекс продвижения

Рисунок 6 - Проектные предложения по продвижению ООО «Продукты»

Для достижения целей данного проекта необходимо выявленные недостатки устранить, тем более учитывая важность мероприятий по продвижению ООО «Продукты». Ключевыми факторами воздействия на процесс принятия решения о покупке потребителями при продвижении услуг, реализуемых ООО «Продукты» должны быть:

- высокое качество реализуемых предприятием услуг;

- высокая роль контроля качества в ООО «Продукты», и как следствие поддержание качества постоянно на высоком уровне, неизменном от клиента к клиенту;

- возможность оказать спектр дополнительных услуг по доставке и пр.;

- индивидуальная работа с каждым потребителем;

- донести до потребителя информацию;

- в целом положительное мнение потребителей об ООО «Продукты».

В текущий период деятельности ООО «Продукты» реклама должна выполнять функцию распространения информации и обеспечить достижение следующих целей;

- повышение информированности об ООО «Продукты» на рынке области до 90%;

- повышение знания о качественных характеристиках и экономической деятельности ООО «Продукты» и информирование о предоставляемых услугах.

Этапы рекламной кампании по продвижению представлены в таблице 6.

Таблица 6 - Этапы рекламной кампании ООО «Продукты»

Проанализировав данные вышеприведенной таблицы можно сделать вывод, что рекламная кампания будет разделяться на 4 этапа, при этом интенсивность рекламных мероприятий будет высокая на всех этапах.

Следовательно, необходимо составить смету расходов на продвижение услуг в ООО «Продукты». При составлении сметы расходов на продвижение бренда на 2017 год были включены все планируемые рекламные средства и мероприятия по продвижению.

Таблица 7 - Смета расходов на рекламную кампанию ООО «Продукты»

Проанализировав данные таблицы 7 можно сделать вывод, что предположительно планируется выделить на финансирование продвижения ООО «Продукты» на проектный год 1 259 000 руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Прибыль является одним из основных показателей оценки финансово-хозяйственной деятельности каждого предприятия. Она выполняет как стимулирующую роль в развития производства, так и является источником финансирования мероприятий, направленных на техническое, научное, социально-экономическое развитие предприятия.

Прибыль – это конечный финансовый результат деятельности предприятия, получаемый как разница между доходами и расходами и характеризующий эффективность производства и финансовое состояние предприятия. Увеличение данного показателя обеспечивает материальную базу для удовлетворения потребностей производства, собственников, работников предприятия. За счет прибыли погашаются обязательства перед бюджетом, банком, другими предприятиями. Кроме того, прибыль является источником повышения жизненного уровня населения, так как за счет отчислений в бюджет складывается большая часть финансовых ресурсов государства, региональных и местных органов власти, и чем они выше, тем выше и темпы экономического развития.

Эффективность производственно-сбытовой деятельности предприятия в условиях рыночной системы так же зависит от прибыли, так как ее величине должны соответствовать индивидуальные затраты предприятия, связанные с производством и реализаций, косвенным выражением которых является цена на продукцию.

Используются показатели результатов деятельности и для оценки текущего и будущего состояния предприятия, инвестиционной привлекательности экономического субъекта.

В современных условиях усиливается и стимулирующая роль прибыли – рассмотрение данного показателя, является основным оценочным показателем, повышает объем производства, реализации, качество продукта, эффективность использования ресурсов. Здесь важна также система распределения прибыли, согласно которой предприятие заинтересовано не только в увеличении объемов прибыли, а в увеличении остающейся в распоряжении предприятия ее части и использующейся как основной источник средств производственного и социального развития, материальное поощрение работников.

Прибыль – конечный финансовый результат деятельности организации за определенный период времени.

Управление прибылью предприятия – воздействие субъекта на объект для достижения определенных финансовых результатов.

На сегодняшний день прибыль занимает одно из центральных мест в развитии предприятий и экономики в целом. Потому что деньги, кредит, цена, себестоимость – все тесно связано с прибылью. От прибыли зависит финансовое состояние организации, уровень удовлетворения личных и общественных потребностей работников. Кроме того за счет платежей из прибыли в бюджет формируется основная часть ресурсов государства, региональных и местных органов власти.

Прибыль является одной из важнейших категорий рыночных отношений и выполняет следующие функции:

1. Характеризует конечный финансовый результат деятельности организации. Прибыль наиболее полно показывает, насколько эффективно работает организация.

2. Стимулирует, то есть чем больше прибыль, тем больше личных средств получит предприниматель.

3. Формирует бюджеты разных уровней.

Для оценки эффективности управления прибылью используют такие показатели, как: чистая прибыль, темп роста и прироста прибыли, рентабельность продаж, рентабельность основного капитала, рентабельность собственного капитала.

В целях проведения анализа выручки выбран магазин ООО «Продукты» г. Тольятти, который занимается реализацией населению продовольственных и промышленных товаров. Руководство магазина считает своей миссией делать удобнее повседневную жизнь многих людей.

Структура и штатное расписание магазина утверждены руководителями вышестоящих органов в пределах установленных им предельной численности и фонда оплаты труда работников. В настоящее время персонал магазина представлен 18 работниками – директор, гл. бухгалтер, администратор, повар, менеджер по сбыту, продавец-консультант по залу, продавец-кассир, грузчик, главный специалист по приемке товаров, охранник, фасовщица, уборщица.

Выручка растёт на всём периоде исследования, так к 2016 г она выросла на 18884 тыс. руб., а в 2017 г. на 15024 тыс. руб. Поскольку увеличиваются объёмы деятельности увеличивается себестоимость, в 2016 г. выросла на 16422 тыс. руб. и в 2017 г. на 12980 тыс. руб. Следует отметить, что темп её роста выше темпов роста выручки, что является отрицательным в деятельности организации. В связи с тем, что увеличиваются объёмы деятельности в 2016-2017 гг. увеличивается среднесписочная численность на 2 чел., и 1 чел. Соответственно.

Прибыль от продаж в 2016 г. снизилась на 2475 тыс. руб., прибыль до налогообложения и чистая прибыль так же снизились на 1433 тыс. руб. и на 923 тыс. руб. соответственно. Прибыль от продаж в 2017 г. увеличилась на 2701 тыс. руб. Положительный финансовый результат по прочим видам деятельности стал причиной того, что прибыль до налогообложения и чистая прибыль увеличились в 2017 г. на 3366 тыс. руб. и на 3298 тыс. руб. соответственно.

В 2016 г. рентабельность продаж снижается на 1,26 п.п., однако в 2017 г. она увеличилась на 0,80 п.п. и составила 4 %. Дебиторская задолженность увеличилась на всём периоде исследования. В 2016 г. на 193 тыс. руб. и в 2017 г. на 4641 тыс. руб. что ведёт к прямому отвлечению средств из оборота. Кредиторская задолженность в 2016 г. снизилась на 191 тыс. руб. Рост дебиторской задолженности в 2017 г. привёл к росту взаимных неплатежей, в связи с чем, кредиторская задолженность в 2017 г. увеличилась на 2180 тыс. руб. Фонд оплаты труда увеличивается на всём периоде исследования. Так же следует отметить увеличение средней заработной платы, в 2016 г. она увеличилась на 0,92 тыс. руб. и в 2017 г. на 0,44 тыс. руб. Положительным моментом в 2016-2017 гг. является то, что темпы роста средней заработной платы меньше темпов роста выручки, т. е. увеличение заработной было целесообразным, своевременным и выполняла стимулирующую функцию.

Оценка прибыли и рентабельности показывает, что в 2016 г. показатели прибыли от продаж, прибыли до налогообложения и чистой прибыли снижаются, в связи с чем снижается рентабельность. Это вызвано тем, что темпы роста себестоимости выше темпов роста прибыли. Уже в 2017 г. все показатели прибыли увеличились.

Рентабельность рассчитанная по валовой прибыли сокращается на всём периоде исследования, так в 2016 г. она сократилась на 0,53 п.п., в 2017 г. на 0,34 п.п. Рентабельности продаж сократилась в 2016 г. на 1,26 п.п. и увеличилась в 2017 г. на 0,80 п.п. и составила 4 % Общая и рентабельность сократилась в 2016 г. на 0,70 п.п. и увеличилась в 2017 г. на 1,13 п.п. Рентабельность рассчитанная по чистой прибыли так же сокращается в 2016 г. на 0,46 п.п. и увеличивается в 2017 г. на 1,13 п.п.

Прибыль используемых оборотных средств в 2016 г. снизилась г. на 5,73 п.п. и увеличилась в 2017 г. на 7,59 п.п., Рентабельность активов в 2016 г. снизилась на 3,81 п.п. и увеличилась в 2017 г. на 5,18 п.п. и составила 12,42, т.е. прибыль, приходящаяся на каждый рубль активов увеличилась, Рентабельность собственного капитала снизилась в 2016 г. на 4,42 п.п. и увеличилась в 2017 г. Рентабельность основных средств так же снизилась в 2016 г. и увеличивается к 2017 г.

Таким образом, в ООО «Продукты» прибыль в 2015-2017 гг. имеет тенденцию к росту, что положительно сказывается на деятельности предприятия.

В целях увеличения прибыли ООО «Продукты» и увеличения эффективности функционирования предприятия в целом автором разработана следующая маркетинговая стратегия предприятия на 2018-2019 годы:

- Обеспечение постоянного присутствия на рынке области.

- Обеспечение узнавания марки ООО «Продукты».