Файл: Организация и управление процессами товародвижения на рынке (Основные понятия товародвижения на рынке и его планирование)..pdf
Добавлен: 15.05.2023
Просмотров: 395
Скачиваний: 3
Введение
Товародвижение - это процесс перемещения товара от компании-производителя до конечного потребителя. Этот процесс является неотъемлемой частью деятельности всех торговых предприятии. Для того, чтобы грамотно организовать товародвижение от начального этапа то завершающего, необходимо уметь решить множество вопросов, как экономического, так и организационного характера.
В связи с этим определением, можно сделать выводы, что тема данной курсовой работы актуальна, так как цель абсолютно любого коммерческого предприятия – получение максимальной прибыли. Как известно, максимизировать прибыль можно различными способами, но мы рассмотрим один из самых основных – уменьшение затрат на перемещение продукции до конечного потребителя.
Под товародвижением понимается реализация товаров, перемещение их от производства к потребителю. Комплекс товародвижения, становящийся объектом управления, включает внутренние и внешние элементы.
Внутренними являются: планирование способов осуществления этого процесса, заключение сделок, обработка и оформление заказов, контроль качества изделий, подбор их оптимальных партий, упаковка, отгрузка и др. К внешним относятся: транспортировка, хранение на промежуточных складах (длительное и транзитное) и организация сбыта. Цель управления товародвижением - доставка товаров в нужное место с наименьшими затратами в установленные сроки.
Товародвижение осуществляется через каналы - совокупность фирм и физических лиц, с помощью которых происходит передача продуктов и прав собственности на них от производителя к потребителю. С помощью каналов товародвижения выполняются также функции исследования рынка, информирования контрагентов и потребителей, взаимодействия с ними.
Каналы товародвижения могут быть простыми и сложными. Простые предполагают прямую передачу продукции от производителя к потребителю; сложные (косвенные) включают в этот процесс посредников.
Также стоит заметить, что процесс товародвижения нужно правильно планировать, организовывать и управлять до доставки конечному потребителю продукции.
Целью данного реферата, является рассмотрение процесса товародвижения, и оценка эффективности данного канала.
В связи с поставленной целью, были решены следующие задачи:
1) Рассмотрение основных понятий;
2) Планирование процесса товародвижения;
3) Управление каналами;
4) Организация товародвижения и её методы;
5) Эффективность системы товародвижения:
6) Оптимальность товародвижения;
7) Выбор схем и форм товародвижения.
1. Основные понятия товародвижения на рынке и его планирование
Товародвижением в маркетинге называется система, которая обеспечивает доставку товаров к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей. Зарубежные авторы под планированием товародвижения понимают систематическое принятие решений в отношении физического перемещения и передачи собственности на товар или услугу от производителя к потребителю, включая транспортировку, хранение и совершение сделок.
Товародвижение является мощным инструментом стимулирования спроса. Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат фирмы к ее результатам. Основной результат, который достигается в системе товародвижения, — это уровень обслуживания потребителей. Данный качественный показатель зависит от многих факторов: скорости исполнения и доставки заказа, качества поставленной продукции, оказания различного рода услуг покупателям по установке, ремонту и поставке запасных частей. К качественным показателям обслуживания относятся также:
- обеспечение различной партионности отгрузки товара по просьбе покупателя;
- выбор рационального вида транспорта; содержание оптимального уровня вида транспорта;
- содержание оптимального уровня запасов и создание нормальных условий хранения и складирования товаров;
- соблюдение необходимого, заранее оговоренного уровня цен, по которым оказываются услуги товародвижения.
Ни один из упомянутых факторов сам по себе не является решающим, но все они в той или иной степени воздействуют на уровень обслуживания потребителей.
Результаты планирования товародвижения оказывают заметное влияние на маркетинговые программы фирмы и принятие правильных решений по выбору каналов сбыта продукции. Это, в свою очередь, влияет на величину расходов фирмы. Важной особенностью планирования товародвижения является верное определение формы организации торговли. При этом следует правильно выбрать канал товародвижения — прямой или с участием посредника.
Преимущество прямой доставки продукции непосредственно потребителям может быть эффективным, если количество поставляемого товара будет достаточно велико, а рынок потребителей сконцентрирован на ограниченном регионе. При этом реализуемая продукция требует специального вида обслуживания или должна иметься достаточная сеть собственных складов на рынках сбыта.
Большинство товаров лучше реализовывать через посредников. Здесь также существуют определенные критерии выбора канала товародвижения. Прежде всего, потребительский рынок не ограничивается регионом, а разбросан по всей территории; поставки осуществляются малыми партиями и с большей частотой.
Во многих случаях выбор канала товародвижения является наиболее важным решением для фирмы. Фирма, взявшая на себя функции товародвижения, должна оплачивать все возникающие расходы. Кроме того, она полностью получает и все причитающиеся доходы по доставке и реализации продукции. Если используются независимые (внешние) каналы товародвижения, то относительные издержки по доставке могут быть уменьшены, но при этом и прибыль будет сокращена, поскольку соответствующие сбытовые организации, участвующие в процессе товародвижения, получают свою долю прибыли. Общая прибыль фирмы и соответственно посредников может увеличиться, если будет достигнут рост объемов реализации товаров.
Обработка заказов. Товародвижение начинается с получения заказа от клиента. Отдел заказов готовит счета-фактуры и рассылает их разным подразделениям предприятия. Изделия, которых нет в наличии, записываются в задолженность. Отгружаемые изделия сопровождаются отгрузочной и платежной документацией. Копии отгрузочных и платежных документов направляются различным подразделениям предприятия. Для ускорения цикла "заказ - отгрузка - оформление счета" используются компьютеры и компьютерные сети. Компьютер выдает документы на отгрузку, оформляет счет заказчику, вносит коррективы в учетные данные товарных запасов, оформляет заказ на изготовление продукции для пополнения запасов, извещает торгового представителя о том, что его заказ выполнен. Все это занимает от нескольких секунд до нескольких минут.
Складирование. Организация хранения необходима, потому что циклы производства и потребления не совпадают друг с другом. Наиболее яркий пример - сельскохозяйственные продукты, которые производятся в сезон, хотя спрос на них постоянный. Организация складского хранения помогает устранить эти противоречия. Предприятие может либо иметь собственные склады, либо арендовать место в складских организациях. Эти коммерческие склады хранят товар и оказывают платные услуги по его осмотру, упаковке, отгрузке и оформлению счетов-фактур. Предприятия пользуются складами длительного хранения и транзитными складами. На складах длительного хранения товар находится в течение продолжительного времени.
Поддержание товарно-материальных запасов. Решение об уровне товарно-материальных запасов имеет важное значение в сфере товародвижения, влияя на удовлетворенность потребителей. С одной стороны, фирма заинтересована в том, чтобы располагать запасами товара, достаточными для немедленного выполнения всех заказов клиентов. С другой стороны, поддерживать большой запас может оказаться нерентабельно. Необходимо знать, в достаточной ли мере возрастут сбыт и доходы, чтобы оправдать увеличение объема товарных запасов.
Структура управления товародвижением фирмы. Решения о складировании, поддержании товарно-материальных запасов и транспортировке требуют тщательной координации. Предприятия учреждают в своей структуре функциональные подразделения по товародвижению, а также постоянные комитеты, в состав которых входят управляющие, ответственные за разные аспекты деятельности по организации товародвижения. Такой комитет на регулярных заседаниях разрабатывает основные установки по повышению эффективности системы распределения в целом.
Начало поиска - это «ввод в эксплуатацию лебедки» после его завершения.
До соблазна.
Прежде чем начать важный поисковый запрос:
1) Поддерживать порядок (или другие модификации) всех категорий и соглашений.
2) Обратите внимание, что масляные, воздушные и ветровые связи связаны. Если нет, обоснуйте.
3) Оценка наличия экосистемы в каждом районе, особенно в скалистых районах. Поддержание использования негорючей одежды или оборудования в любой части члена.
4) Проверьте масло, при необходимости увеличьте.
Возвращение начинается.
Спойте следующее:
Защита эффективности защиты и защиты всей общей защиты;
1) Согласно буклету, который взрывается, сохраняйте безопасность, безопасность рабочих и скоростных велосипедов.
2) Позвольте (поисковой системе высокого уровня) быть частью решения, чтобы поддержать потребление ветра.
3) Повторите оппозиционную организацию, не дайте закрытию закрытия закрыться, чтобы усилить программу.
После высокого уровня измерений, когда корректирующие элементы начинают работать упорядоченно и с более благоприятным откликом, воздух хорошо интегрируется. Предметы и фонари. Если возникает проблема, вы должны сначала посмотреть, с другой стороны, чтобы удалить ее
4) Посмотрите на изображение электромобиля, подключенного к электроприбору. Ожидаемый: если вы запускаете в любое время или хотя бы с электрическим прибором, электрический насос должен работать.
5) Продемонстрировать взрыв переменного тока.
6) Убедитесь, что несовершенство защищено использованием вируса и другой компании, которая работает.
Не бремя.
Перед началом работы проводится электрическая оценка (блок питания, блок питания и т. Д.), затем блок питания и распределительная емкость увеличивают энергию.
1) Электромобиль запускается (слева) или электромобиль (справа), интеграция производства электроэнергии. В любое время в любое время или в то же время электрический прибор должен подчеркивать запуск холодильника. Хранить масло и бензонасос. Масло должно быть от 0,1 до 0,3 м. Если для каждого из вариантов доступны ошибки и усталость, вы можете выполнить тяжелую работу.
Если новый трясется, он смотрит друг на друга, но конец не возвращается, поэтому светильник стоит на земле. Если верх сделан под улицу, опишите масло. Вы не можете поддерживать стандарт работы в слишком большом количестве.
2) Автомобиль заводится (слева), который должен быть отрегулирован (может быть отрегулирован в коробке): который смотрит на другую сторону слева, лицом вправо, электромобиль для движения вперед, электромобиль рядом (слева). Когда начинается электрический автомобиль (справа), его нос определяется. Это должно быть похоже на вождение автомобиля. Пока что он обещает, что автомобиль сможет сделать то же самое.
3) Выполните следующее упражнение, пройдя чуть более 10-20 минут.
Уничтожение помех противоположно, причина, ошибка и т.д. лебедка;
Угнетатель должен быть сильным, ответ должен быть чистым;
Работа и вывоз материальных вещей очень вредны.
4) Подготовка принять это:
- каждая обязанность должна соответствовать закону о занятости;
Во всех случаях следует сушить привычки сушки и топливо;
Оригинальное масло, количество духов обычно видны;
Объединить, нет консенсуса и шума;
Увеличение тепла является обычным явлением.
5) Когда тест часто повторяется, вы можете исправить подножие ног, ключ к сложному курсу и продукт.
2. Управление каналами товародвижения
Современные компании в условиях нарастания потока товаров, усиления конкуренции значительное внимание уделяют оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества представляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции.