Файл: Анализ структуры торгового ассортимента (на примере торгового предприятия « М. Видео»).pdf

Поэтому, «экранные» товары не рекомендуем располагать слишком близко ко входу в магазин, а также прятать в глубину торгового зала, не просматриваемую со входа.

Таким образом, проект расстановки товарных групп бытовой техники «М-видео» по залу необходимо начинать именно с выбора места для «экранных» товаров.

Таким образом, можно внести следующие коррективы и предложения по совершенствованию системы выкладки товаров в торговом зале «М-видео».

– «экраннуя» группа товаров расположить в центре внимания покупателей, так как она просматривается издалека и привлекает поток людей своей динамикой;

– лидеры продаж (а именно холодильники и стиральные машины) располагаются в конце торгового зала,

– мелкая или средняя техника с красивым дизайном, заманивающая покупателей в торговый зал, должна быть в начале.

- бытовую технику размещать не только по функциональному назначению и торговым маркам, а и по общим параметрам (например, стиральные машины и холодильники размещеть по габаритам, по энергопотреблению, по техническим характеритикам).

Предложения по размещению групп товаров в торговом зале «М.Видео» представлено на рисунке 9.

Холодильники Стиральные машины

Дополнительное место для продажи

Дополнительное место для продажи

ДМ

Ри

ДМ

Средняя бытовая техника

Средняя бытовая техника

Экранная группа товаров

Экранная группа товаров

Мелкая бытовая техника

Мелкая бытовая техника

ДМ

ДМ

Зона расчета с покупателями

Зона выхода Зона входа

ДМ- дополнительное место для продажи товаров

Рис.17 –Предложения по размещению групп товаров в торговом зале «М.Видео»

Дополнительное место для продажи бытовой техники – это место, где продукция размещается отдельно. Это могут быть стойки или дисплейная выкладка товаров. Дополнительное место лучше всего использовать для продажи самых продаваемых товаров или товаров импульсивного спроса. Согласно правил «перекрестного мерчендайзинга» дополнительные точки лучше всего размещать в начале торгового зала, а так же по внешнему периметру торгового зала.

Причины дополнительного предоставления товаров:

1. Объемное представления создает впечатление что товара много и он со скидкой;
2. Используется для рекламной выкладки новых товаров;
3. Используется для выкладка товаров со скидкой или по акции.

Вначале товарного ряда ставить необходимо лидеров продаж, в средине – самая прибыльная торговая марки и в конце – товары, которые создают покупательский траффик.

Чтобы избежать фактора «привыкаемости» к расположению продукции в торговом зале, необходимо производить раз в пол года в зависимости от скорости оборачиваемости товара изменение его положения в местах продаж и в магазине в целом

Так же для эффективности продажи товаров можно предложить использовать нестандартные выкладки товаров, которые привлекают внимание потребителей – нестандартная выкладка товаров в виде спирали и елки. Оригинальные выкладки товаров необходимо производить в канун различных праздников: Новый год, 8 марта, 1 сентября и т.д.

Заключение

Исследовав рынок аудио и видео техники, определено, что он постоянно растет. В 2017 году объем рынка жидкокристаллических телевизоров в мире вырос на 1,6% до 219,2 млн. единиц. На российском рынке отмечается тенденция - спрос на умные телевизоры (Smart TV). В сегменте UHD-телевизоров лидируют такие производители как Samsung и LG с долей рынка 53% и 37% соответственно. В России основными производителями являются компании: "Компании Телебалт", "Балтмикст", RolsenElectronics, Компания ЗАО «Стандарт», компания Samsung, LG, компания TPV Technology, ООО "Горизонт-Кавказ". По данным Global Market Insights, в 2014 году стоимость рынка аудио техники оценивалась в 17,41 млрд долларов США и обещают прирост 4% ло 2022 года. Основными игроками на рынке аудиотехники являются компании Sony Corporation, LG Electronics и Panasonic Corporation, а так же Pioneer, Sharp, Bose, JVC Kenwood и Onkyo.

Качество аудио и видео техники должно отвечать требованиям документам, согласно, которых они изготовлены. Оптимальными условиями для хранения этих товаров считаются; температура от 12 до 28°С и относительная влажность воздуха — 50—60%. Маркировка аудио и видео техники должна соответствовать ГОСТ Р 51121-97 "Информация для потребителей.».

Исходя из результатов основных экономических показателей деятельности магазина «М-видео» можно сделать вывод, что исследуемое торговое предприятие является прибыльным предприятием розничной торговли. На протяжении 2016-2017 годах результаты хозяйственной деятельности значительно выросли по сравнению с 2015 годом, в частности уровень рентабельности магазина в 2017 году составляет 9,45%, что на 3,87% выше чем в 2015 году. Было определено, что в магазине основную часть, а именно 80% занимает видеотехника. В магазине «М.Видео» основную часть, а именно 40% занимают телевизоры.

Анализ ассортимента телевизоров проводили в интернет-магазине 003.RU, который был создан в 2000 году. Телевизоры в магазине М.Видео представлены различными видами и торговыми марками. Определено, что в магазине М.Видео представлено 13 торговые марки телевизоров, основную часть из которых занимают такие: Samsung – 29,5%, LG – 22,8%. На третьем месте – Sony – 11,5%. Доля остальных торговых марок составляет менее 10%. в магазине М.Видео Основную часть, а именно 60% занимают телевизоры с 4K/UHD, а 40 % ЖК LED. Основную часть, а именно 26% занимают телевизоры с диагональю 40-43 ", 24% - с 48-50 " и 20 % - с 28-39 ".Наименьшую часть составляют телевизоры с диагональю 75 и более "-3%.85% занимают телевизоры с плоским экраном, а телевизоры с изогнутым экраном составляют 15%. В магазине М.Видео основную часть, а именно 35% занимают телевизоры с разрешением экрана 1920 х 1080, по 25 % - 3840 х 2160 и 1366 х 768, телевизоры с разрешением экрана 5120 x 2160 составляют 15%. 70 % представленных телевизоров имеют технологию смарт ТВ и HDMI., 50% имеют встроенный модуль wi-fi. Ценовая категория телевизоров находится в диапазоне от 6520 руб до 6500000 руб.

Таким образом, магазину «М-видео» для улучшения работы предлогаем:

1.внести следующие коррективы и предложения по совершенствованию системы выкладки товаров в торговом зале «М-видео».

– «экраннуя» группа товаров расположить в центре внимания покупателей, так как она просматривается издалека и привлекает поток людей своей динамикой;

– лидеры продаж (а именно холодильники и стиральные машины) располагаются в конце торгового зала,

– мелкая или средняя техника с красивым дизайном, заманивающая покупателей в торговый зал, должна быть в начале.

- бытовую технику размещать не только по функциональному назначению и торговым маркам, а и по общим параметрам (например, стиральные машины и холодильники размещать по габаритам, по энергопотреблению, по техническим характеристикам).

2. Так же для эффективности продажи товаров можно предложить использовать нестандартные выкладки товаров, которые привлекают внимание потребителей – нестандартная выкладка товаров в виде спирали и елки. Оригинальные выкладки товаров необходимо производить в канун различных праздников: Новый год, 8 марта, 1 сентября и т.д.

3. Проводить анкетирования потребителей с целью выявления потребительских предпочтений.

Список использованной литературы

1. ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения
2. Ильин Н.М. Формирование и управление ассортиментом потребительских товаров. Учебное пособие. - Мн.: БГЭУ, 2013. — 278 с.
3. Лифиц И. М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг : учеб. пособие / И. М. Лифиц. - 2-е изд., доп. и испр. - М. : Юрайт, 2012. - 224 с.
4. Николаева, М.А. Теоретические основы товароведения: Учебник для вузов / М.А. Николаева. - М.: НОРМА, 2013. - 448 c
5. Организация коммерческой деятельности: справ. пособие/ С.Н. Виноградова, С.П. Гурская, О.В. Пигунова [и др.], под общ. ред. С.Н. Виноградовой. - Мн.: Выш. школа, 2012 - 464с.
6. Основы торговли. Розничная торговля: настольная книга руководителя, главбуха и юриста. / Щур Д.Л., Труханович Л. В - М.: Дело и Сервис, 2014. - 704с
7. Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2014. -602 с.
8. Парамонова, Т.Н. Маркетинг торгового предприятия: учебник / Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк, В.В. Лукашевич. – М.: Издательска-торговая корпорация «Дашков и К», 2013. – 284 с.
9. ПамбухчиянцО. В. Технология розничнойторговли: Учебник / О. В. Памбухчиянц. — 9 е изд., перераб. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2016. -288с.
10. Синяева И. М., Романенкова О. Н., Земляк С. В. Коммерческая деятельность: учебник для бакалавров. - М.: Издательство Юрайт, 2014. — 506 с.
11. Соловьев Б. А., Маркетинг: учебник для студентов / Б. А. Соловьев, А. А. Мешков, Б. В. Мусатов. – Москва: Инфра-М, 2013. – 335 с.
12. Пешина Э.В., Сфера услуг: экономика, менеджмент, маркетинг. Практикум: учебное пособие / коллектив авторов; под ред. Т.Д. Бурменко. — М.:«КНОРУС», 2016. — 422 с
13. Продажи телевизоров в России упали вдвое. Режим доступа: http://gagadget.com/business/20830-prodazhi-televizorov-v-rossii-upali-vdvoe/
14. Трубенева Т.Г. Управление ассортиментом. Учебное пособие для студентов среднего профессионального образования. – Санкт-Петербург: Санкт-Петербургский колледж управления и экономики «Александровский лицей», 2014. – 38 с.
15. Фомичёва Л.М., Железняков С.С., Чаплыгина М.А. и др. Маркетинг. Курск: Юго-ЗапГУ, 2016. — 202 с. 
16. Шеменев О.В,Харитонова Т.В.Организация предпринимательской деятельности: Учебное пособие. /. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2014. — 296 с.
17. Более трети российских пользователей выходят в сеть через Smart TV. Режим доступа: http://www.vedomosti.ru/technology/articles/2016/05/23/641902-televizori-zahvativayut-internet
18. ИССЛЕДОВАНИЕ: РОССИЙСКИЙ РЫНОК 4K-ТЕЛЕВИЗОРОВ В 2016 ГОДУ. Режим доступа: http://www.telesputnik.ru/materials/tekhnika-i-tekhnologii/news/issledovanie-rossiyskiy-rynok-4k-televizorov-v-2016-godu/
19. Производство телевизоров в России. Режим доступа: https://sdelanounas.ru/blogs/12252
20. Аналитический обзор рынка бытовой техники и электроники. Режим доступа: http://www.logistics.ru/sites/default/files/retail/files/m.video_catalog_2015_1.pdf
21. J’son&Partners проанализировала рынок и перспективы Ultra-HD в России. Режим доступа: http://www.cableman.ru/node/24118
22. ПРОГНОЗ: В 2017 ГОДУ ОБЪЕМЫ ПОСТАВОК ЖК-ТЕЛЕВИЗОРОВ СНИЗЯТСЯ, НО СРЕДНЯЯ ДИАГОНАЛЬ ЭКРАНА ВЫРАСТЕТ Режим доступа: http://www.telesputnik.ru/materials/tekhnika-i-tekhnologii/news/prognoz-v-2017-godu-obemy-postavok-zhk-televizorov-snizyatsya-no-srednyaya-diagonal-ekrana-vyrastet/
23. Сайт магазина. Режим доступа: https://www.003.ru/televizory_audio_video-2/televizory-4
24. Сайт «М-Видео». Режим доступа: http://www.mvideo.ru
25. Аналитический обзор рынка аудио/видео техники и электроники от компании М.Видео. Режим доступа: http://www.hifinews.ru/article/details/22647.htm
26. Аналитики из Global Market Insights спрогнозировали развитие рынка домашней аудиотехники до 2022 года. Режим доступа: http://stereo.ru/news/home-audio-equipment-market-insight
27. Сайт «М-Видео». Режим доступа: http://www.mvideo.ru