Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности ООО «Ратимир».pdf

Начальным этапом оно оценки конкурентоспособности оно любого товара он является определение он цели исследования. При исследовании, еще ориентированном на оно оценку перспектив оно сбыта товара еще на конкретном он рынке, анализ еще предполагает использование он информации, включающей еще сведения об оно изменении конъюнктуры еще рынка, о товарах, он которые выйдут оно на рынок, еще динамику спроса, еще предполагаемые изменения в еще соответствующем законодательстве и он другие.

Для оценки оно конкурентоспособности продукции он можно использовать оно аналитические и графические оно методы оценки.

К аналитическим методам еще можно отнести:

еще модель Розенберга;

оно расчет интегрального он показателя конкурентоспособности;

оно модель с идеальной еще точкой;

оценка оно конкурентоспособности на он основе уровня еще продаж;

методика он Гребнева.

Графические методы оно оценки конкурентоспособности еще включают:

матрица еще БКГ;

модель «оно Привлекательность рынка - оно преимущества в конкуренции»;

еще построение карт он стратегических групп;

он матрица Портера.

Модель Розенберга он исходит из он того, что оно потребители оценивают он товары с точки оно зрения их еще пригодности для он удовлетворения своих оно потребностей.

Она выражается еще формулой:

Аj = j оно Iij (1)

где еще Аj - субъективная оно пригодность товара (еще отношение к товару);

V_j - еще важность мотива оно для потребителя;

I_ij - он субъективная оценка еще пригодности товара он для удовлетворения оно мотива i.

С точки зрения еще работы с товаром еще использование модели оно связано с множеством еще проблем. Мотивы, важные он для товара, он часто бывает оно трудно определить, еще оценка определяется еще субъективными взглядами он экспертов. Высказывания опрашиваемых оно не дают оно указания на то, оно какие характеристики он продукта должны еще быть изменены, он нет сравнения с еще идеальными характеристиками. Положительной стороной он данного метода еще является то, что еще каждому товару еще может быть оно поставлено в соответствие оно какое-либо он число, что он значительно облегчает еще сравнение их еще конкурентоспособности: чем еще больше число, он тем более еще конкурентоспособен продукт.

При расчете он интегрального показателя он конкурентоспособности определяют еще отдельные показатели еще конкурентоспособности товара еще путем их оно сравнения с базовыми, еще эталонными показателями оно или показателями еще для товаров-оно конкурентов:

Qi = (он Pi / Pi0) * 100%, (2)

оно где Qi - еще показатель конкурентоспособности оно по i-му еще параметру;- величина i-он го параметра еще товара;- величина i-оно го параметра оно для товара-еще эталона.

Рассчитывается интегральный еще показатель конкурентоспособности (он сводный индекс он конкурентоспособности):

Кn = S еще ai *ii, (3)

где: n - еще число анализируемых оно количественных параметров;

еще аi - вес j-еще го параметрического еще индекса;- параметрический еще индекс j-го оно параметра.

Очевидно, чем он ближе К приближается к еще единице, тем он ближе по оно набору оценочных еще параметров данный он товар соответствует он эталонному образцу. Можно сформировать оно некий гипотетически оно идеальный товар, оно наделив его оно лучшими параметрами оно товаров данной еще группы. Тогда К характеризует он степень отклонения еще оцениваемого продукта еще от этого он идеала.

При оценке еще конкурентоспособности конкретного оно товара его оно можно сравнить с еще подобными продуктами-оно конкурентами (образцами-оно конкурентами), для он которых также он было проведено он подобное сравнение с он эталонным образцом, и он сделать вывод оно об их он сравнительной конкурентоспособности. Когда подобное оно сравнение проводится он только с каким-оно то продуктом-оно конкурентом, то К<1 он означает, что еще анализируемый товар еще уступает образцу он по конкурентоспособности; он при К>1 -- превосходит. При равной он конкурентоспособности К=1.

При выборе он образца-конкурента он необходимо, чтобы он он и оцениваемый еще товар были еще аналогичными по он значению и условиям еще использования и предназначались он для одной оно группы потребителей.

Особенность модели с еще идеальной точкой еще заключается в том, оно что в нее еще введена добавочная оно компонента - идеальная он величина характеристики еще товара:

Qj = k |еще Bjk - Ik|r , (4)

где оно Qj - оценка еще потребителями марки j;

Wk- еще важность характеристики k (k=1,…,n);

он Bjk- оценка он характеристики k марки j с оно точки зрения еще потребителей;

Ik- идеальное оно значение характеристики k еще марки j с точки оно зрения потребителей;

r- оно параметр, означающий он при r=1 постоянную, а он при r=2 убывающую оно граничную пользу.

Смысл этой он формулы: товар еще следует предпочесть оно другому в случае, еще если его еще удаление от еще идеальной точки еще меньше.

Преимущества метода еще заключаются в том, он что он оно дает представление оно об идеальном, с еще точки зрения еще потребителя, продукте.

Конкурентоспособность товара оно определяется по оно величине отклонения еще данной оценки он от идеальной еще величины.

При оценке еще конкурентоспособности на оно основе уровня еще продаж предполагается, еще что уровень еще конкурентоспособности - это оно относительная характеристика он товара, выражающая он степень его оно предпочтения на еще данном рынке оно товару-аналогу. В этом случае он критерием конкурентоспособности оно может служить оно относительная доля еще продаж оцениваемого еще товара по еще сравнению с конкурентом.

Отрицательной предпосылкой он данного метода оно является то, что в он основе оценки оно лежит экспертный оно метод, то он есть оценка еще определяется субъективными еще взглядами экспертов.

Положительной стороной еще данного метода он является то, что в оно данном методе еще учитывается влияние оно различных факторов: он технико-экономических, оно коммерческих, нормативно-оно правовых.

Алгоритм расчета он конкурентоспособности товара оно Гребнева включает он следующие этапы:

• еще Разработка на еще основе знания оно рынка и требований к оно товару совокупность еще показателей его он качества.
• Выбор из оно этой совокупности оно несколько важнейших оно показателей (параметров оно качества).
• Получение он количественных характеристик оно значимости (ai) каждого оно из i-го он параметра путем еще опроса эксперта.
• Формирование модели оно эталона, т. е. образца товара в оно разрезе выбранных он параметров с позиции оно покупателей, с заданием еще его количественных оно оценок.
• Разработка количественных он оценок тех оно же самых оно параметров качества оно по своему еще изделию и по оно изделию конкурентов.
• Оценка уровня он качества или еще потребительского эффекта он своего товара и еще товара конкурентов.
• Расчет цены оно потребления своего он товара и определение еще цены потребления оно товара конкурента с оно учетом отпускной он или розничной он цены и эксплуатационных еще расходов в период еще пользования товара.
• Расчет интегрального он показателя конкурентоспособности он своего товара оно по формуле.
• Если товар оно планируется экспортировать, еще то необходима еще проверка выбранных оно параметров качества еще на соответствие он интернациональным или он национальным стандартам он предполагаемого импортера. Если хотя оно бы один он из нормативных он параметров не еще соответствует установленному еще стандарту, необходимо оно такое несоответствие оно устранить.

Если коэффициент он конкурентоспособности меньше оно единицы, то еще предприятие предлагает оно на рынок еще явно не еще конкурентоспособный товар, и еще необходимо изменить еще его технические и еще экономические характеристики. Более того, еще считается, что он превышение данного оно значения на 10-20% еще слишком мало, еще чтобы быть еще уверенным в успехе еще на рынке. Однако если еще это превышение еще составляет 30-50%, то еще считается, что он предприятие занимает еще достаточно устойчивое он положение. Превышение 50-70% говорит о еще верности выбранного он направления действия оно фирмы на он рынке.

В основе построения оно матрицы БКГ (еще рисунок 2) лежит еще анализ конкурентоспособности с он учетом жизненного он цикла товара он или услуги. Сущность оценки оно состоит в анализе он матрицы, построенной оно по принципу еще системы координат: оно по горизонтали - еще темпы роста оно или сокращения он количества продаж в он линейном масштабе; он по вертикали - оно относительная доля еще совокупности товаров еще или услуг еще на рынке. Наиболее конкурентоспособными оно считаются предприятия, еще которые занимают еще значительную долю оно на быстрорастущем оно рынке, т. е. являются «звездами».

оно Рисунок 2 - Матрица он Бостонской консалтинговой оно группы

Преимущество еще метода заключается в оно том, что он при наличии еще достоверной информации оно об объемах он реализации метод оно позволяет обеспечить оно высокую репрезентативность оно оценки.

Недостатками метода еще являются исключение еще проведения анализа оно причин происходящего и оно осложнение выработки он управленческих решений.

Модель «Привлекательность еще рынка - преимущества в оно конкуренции» (рисунок 3) еще представляет собой оно развитие описанной оно выше модели. Определяющими в модели он являются привлекательность оно рынка и преимущества в он конкуренции. Привлекательность рынка он складывается из он характеристик просто оно рынка, качества еще рынка, основы еще снабжения и прочих он условий. Преимущества в конкуренции он определяются относительной оно позицией на он рынке, потенциалом он продукта, исследовательским он потенциалом, а также он квалификацией менеджеров и еще сотрудников.

Рисунок 3 - Матрица «он Привлекательность рынка - он преимущества в конкуренции»

еще Данная матрица еще позволяет определить оно положение рассматриваемого он товара или он предприятия на еще рынке относительно еще других конкурентов, а оно также позволяет еще выработать стратегические еще рекомендации по еще улучшению уровня оно конкурентоспособности товара еще или фирмы.

К недостаткам модели еще можно отнести оно следующие:

• Определение он факторов модели оно требует большого оно количества информации, еще которая чаще еще всего бывает он просто недоступна.
• Трудно количественно еще оценить качественные еще характеристики.
• Модель статична и еще отражает только еще заданный промежуток оно времени.

На рисунке 4 он представлена Карта он стратегических групп он характеризует позиционирование оно предприятия в конкуренции в оно каждой из еще целевых стратегических еще зон хозяйствования, т. е. в каждом отдельном еще сегменте внешнего оно окружения, на он который предприятие оно имеет или он желает получить еще выход. Каждая карта оно стратегических группе оно строится по он двум переменным еще позиционирования, которые оно должны быть оно количественными. На карту он наносится положение оно предприятия в конкуренции он по рассматриваемым еще переменным, а также он его главных он конкурентов.

После построения он карты необходимо он провести ее еще анализ относительно:

а) он совпадения позиций оно предприятия и его он конкурентов в конкуренции он на рынке;

б) еще расстояния между еще позициями предприятия и он его конкурентов и он их опасности.

На основании оно данного анализа оно принимается решение о оно необходимости перепозиционирования оно предприятия относительно еще конкурентов и его он направления.

Рисунок 4 - Пример еще карты стратегических еще групп

Матрица он Портера построена оно на основе он концепции конкурентной оно стратегии: в центре оно внимания предприятия оно стоит не он только удовлетворение оно потребностей покупателей, оно но и конкурирующие еще силы рынка. Матрица представлена он на рисунке 5.

На основе оно факторов, наиболее оно значимых для оно конкурентной позиции еще предприятия, М. Портер разработал еще матрицу конкуренции:

• еще Лидерство по он затратам: все он действия и решения оно фирмы должны он быть направлены оно на сокращение оно затрат. Прочие характеристики он являются подчиненными.
• Стратегия дифференциации: еще продукт фирмы еще должен отличаться еще от продукта еще конкурентов и иметь он нечто неповторимое с оно точки зрения оно потребителей.
• Концентрация на еще сегменте: обработка оно одного или оно нескольких сегментов он рынка и достижение еще там лидерства оно по затратам, еще или особого еще положения, или еще того и другого оно вместе.