Файл: Анализ ассортимента телевизоров в магазине «DNS».pdf

Разработка оптимального товарного ассортимента предприятия, ориентированного на рыночный спрос, предполагает, во-первых, использование моделей и методов выявления и представления спроса, а во-вторых, использование моделей и методов обоснование номенклатуры и структуры ассортимента на основе выявленного спроса

Анализ ассортимента телевизоров проводили в интернет-магазине «DNS». Телевизоры представлены различными видами и торговыми марками. Определено, что в магазине DNSпредставлено 13 торговые марки телевизоров, основную часть из которых занимают такие: Samsung – 29,5%, LG – 22,8%. На третьем месте – Sony – 11,5%. Доля остальных торговых марок составляет менее 10%. в магазине DNSОсновную часть, а именно 60% занимают телевизоры с 4K/UHD, а 40 % ЖК LED. Основную часть, а именно 26% занимают телевизоры с диагональю 40-43 ", 24% - с 48-50 " и 20 % - с 28-39 ".Наименьшую часть составляют телевизоры с диагональю 75 и более "-3%.85% занимают телевизоры с плоским экраном, а телевизоры с изогнутым экраном составляют 15%. В магазине DNSосновную часть, а именно 35% занимают телевизоры с разрешением экрана 1920 х 1080, по 25 % - 3840 х 2160 и 1366 х 768, телевизоры с разрешением экрана 5120 x 2160 составляют 15%. 70 % представленных телевизоров имеют технологию смарт ТВ и HDMI., 50% имеют встроенный модуль wi-fi. Ценовая категория телевизоров находится в диапазоне от 6520 руб до 6500000 руб.

60% опрошенных собираются приобретать телевизор. Выяснили, что 50% опрошенных собираются приобретать ЖК телевизор, 30 % - плазменный и 15 % ОLED телевизор, 5%- проэкционный телевизор. 95 % опрошенных предпочитают стереофонический звук в телевизорах. По цвету 95 % опрошенных предпочитают черный телевизор и всего лишь 5% - белый. Выяснили, что 20 % опрошенных отдают предпочтение изделиям японского и корейского производства, 15 % предпочитают изделия из Франции и 14 % китайского производства. Отечественных производителей телевизоров предпочитают 8% опрошенных. 30 % опрошенных отдают предпочтение торговой марке Samsung, 27% - LG, на третьем месте – Panasonic.

Для повышения эффективности продажи телевизоров в магазине необходимо:

- постоянно изучать покупательские потоки с помощью интернет анкетирования покупателей с целью определения предпочтений;

- постоянно обновлять ассортимент новинками. Выкладывать на сайте рекламу про новые телевизоры, их особенности и преимущества;

- периодически делать скидки на не ходовые модели и модели, которые пользуются спросом;

- для стимулирования продажи телевизоров и повышения результативности работы магазина необходимо использовать различные мероприятия: выставки товаров, конкурсы, лотереи, купоны, программы для постоянных покупателей (продажа товаров по дисконтным картам, предоставление различных видов скидок и т. п.), призы, бесплатные образцы, видеодемонстрация товаров в действии, подарки и другие. Можно предложить рекламные акции, в рамках которых можно в обмен на старую рабочую бытовую технику получить новую со скидкой. Размер скидки при этом может определяться исходя из состояния техники, ее характеристик.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения»
2. Гаврилов, Л. П. Организация коммерческой деятельности: электронная коммерция: учеб. пособие для СПО / Л. П. Гаврилов. — 2-е изд., доп. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 433 с.
3. Дудаков Г.С. Влияние ассортимента на организацию торгово-технологического процесса в магазине // В сборнике «Фундаментальные и прикладные исследования в области управления, экономики и торговли»; сборник трудов конференции. СПбПУ Петра Великого. СПб., 2018. – с. 80-83.
4. Земедлина Е.А. Товароведение и экспертиза товаров: Учебное пособие для средних специальных учебных заведений. – М.: ИЦ РИОР, 2015. – 156 c.
5. Ильина, М.Г. Товароведение непродовольственных товаров: Практикум: Учебное пособие / М.Г. Ильина. - М.: Академия, 2018. - 256 c.
6. ПамбухчиянцО. В. Технология розничнойторговли: Учебник / О. В. Памбухчиянц. — 9 е изд., перераб. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2016. -288с.
7. Пешина Э.В., Сфера услуг: экономика, менеджмент, маркетинг. Практикум: учебное пособие / коллектив авторов; под ред. Т.Д. Бурменко. — М.: «КНОРУС», 2016. — 422 с.
8. Попов Н.Л. Управление ассортиментным портфелем на предприятиях в условиях кризиса / Н. Л. Попов, Е. А. Попова // Изв. С.-Петерб. гос. экон. ун- та. – 2015. - № 5 (95). – С. 130-133.
9. Родина Т.Г. Товароведение однородных групп непродоволь-ственныхтоваров: Учебник для бакалавров / Л.Г. Елисеева, Т.Г. Родина, А.В. Рыжакова; Под ред. Л.Г. Елисеева. – М.: Дашков и К, 2016. – 930 c.
10. Сероштан М.В. Коммерческое товароведение: Учебник / В.И. Теплов, М.В. Сероштан, В.А. Панасенко, В.Е. Боряев. – М.: Дашков и К, 2015. – 696 c.
11. Сыцко В.Е., Товароведение. Одежно-обувные товары : учеб. пособие / В.Е. Сыцко, Л.В. Целикова, К.И. Локтева, М.И. Дрозд - Минск : Выш. шк., 2016. - 318 с
12. Управление ассортиментом и качеством товаров и услуг : учебное пособие / сост. Э. Н. Разнодежина. – Ульяновск : УлГТУ, 2016. – 112 с.
13. Управление ассортиментом товаров : учебное пособие : [для студентов учебных заведений СПО] / Н. Р. Куликова, Т. А. Трыкова, Н. С. Борзунова. - Москва : Альфа-М : ИНФРА-М, 2014. - 239 с
14. Чалых, Т.И. Товароведение однородных групп непродовольственных товаров: Учебник для бакалавров / Т.И. Чалых, Е.Л. Пехташева, Е.Ю. Райкова. - М.: Дашков и К, 2016. - 760 c.
15. Чалых, Т.И. Товароведение однородных групп непродовольственных товаров: Учебник для бакалавров / Т.И. Чалых, Е.Л. Пехташева. - М.: Дашков и К, 2016. - 760 c
16. Фомичёва Л.М., Железняков С.С., Чаплыгина М.А. и др. Маркетинг. Курск: Юго-ЗапГУ, 2016. — 202 с.