Файл: Ассортиментная политика предприятия (выбрать из ОКВЭД) промышленности.pdf

Шатура работает в среднем ценовом сегменте, поэтому основное конкурентное давление испытывает не от импортной продукции, а со стороны отечественных производителей. Основными конкурентами являются – ООО «ИКЕА Дом», ООО «Столплит», ОАО «Дятьково – ДОЗ», ООО «Лазурит», ЗАО ПК «Ангстрем», ЗАО «Электрогорскмебель», ОАО ХК «Мебель Черноземья», ООО «ТД ТриЯ».

Основными факторами конкурентоспособности Компании являются:

известность торговой марки Шатура;
значительный опыт работы на мебельном рынке, квалификация кадров;
высокое качество продукции;
разнообразный ассортимент выпускаемой продукции;
мощная производственная база.

2) Уменьшение себестоимости продукции является положительным моментом, так как это свидетельствует об уменьшении затрат на производство реализованной продукции.

3) В течение 2017 года «Шатура» получила прибыль от продаж в размере 234 599 тысяч рублей, или на 41,3% больше соответствующего показателя предыдущего года. Положительная динамика показателя подтверждает правильность выбора решений, направленных на улучшение финансовой ситуации.

4) По результатам работы общества в 2017 году зафиксирован убыток в размере 25 768 тысячи рублей. Усилия менеджмента, направленные на снижение переменных и постоянных затрат не компенсировали в полной мере значительное падение продаж на 295 миллионов рублей, рост оплаты процентов за кредиты и увеличение внереализационных расходов.

5) Наличие убытка является отрицательным моментом для организации. Приоритетные направления деятельности предприятия. Основным видом деятельности ОАО МК «Шатура» является производство и реализация мебели.

В ассортименте «Шатуры» наиболее важным и продаваемым направлением являются наборы бытовой мебели для спален и гостиных, поскольку имеют высокий уровень продаж по сравнению с продажами офисной мебели и мебели для кухонь. Большое внимание в компании уделяется развитию направления мебели для кухонь производства ОАО МК «Шатура». Вследствие оптимального соотношения цены и качества продукции, мебель кухонь составляет значительную конкуренцию другим производителям в данном сегменте рынка.

Меньшую долю в продажах компании занимают такие направления, как молодежные, прихожие и модульные системы. Продажи офисной и гостиничной мебели являются отдельным и одним из приоритетных направлений деятельности «Шатуры».

Перспективы развития организации. Основная цель «Шатуры» – быть стремительной, сильной мебельной компанией мирового уровня с высокой акционерной стоимостью, всегда предоставляющей лучшую возможность потребителям обустроить свое жизненное пространство.

Стратегия компании – это стратегия совершенствования и роста, точное понимание неудовлетворенных потребностей клиентов и точная настройка своих процессов для их удовлетворения, определение возможностей максимального роста и опережающий рост соответствующих внутренний компетенций.

Перспективы развития ОАО МК «Шатура» связаны с основными направлениями деятельности общества:

внедрение конкурентоспособного ассортимента продукции;
обеспечение выполнения заказов клиентов своевременно в минимально короткие сроки с высшим уровнем сервиса;
увеличение продаж через дилерскую сеть;
повышение эффективности производства;
снижение затрат.

2.2. Анализ ассортимента продукции ОАО МК «Шатура»

Для анализа ассортимента продукции ОАО МК «Шатура» мы будем применять следующие методы: операционный анализ; АВС анализ.

Таблица 2

Исходные данные

Показатели		Цена, руб.	Количество, шт.		Сумма, руб.
Гостиные
1) Афина светлая		129 400	447		57 789 996
2) Афина темная		129 400	335		43 342 497
3) Ровена светлая		119 600	483		57 789 996
4) Авангард-М		61 900	1 634		101 132 493
5) Кармен		65 500	1544		101132493
6) Diamante Орех		159 900	181		28 894 998
7) Diamante Ясень		159 900	271		43 342 497
8) Британика дуб темный		36 100	3202		115 579 992
9) Александрия		28 100	10 283		288 949 980
10) Rimini Bosco		69 500	2 495		173 369 988
11) Rimini Muscat		57 000	5069		288 949 980
12) Rimini Cube Mokko		23 000	6 282		144 474 990
Итого гостиные		1 444 749 900
Спальни
13) Лючия светлая		75 100	481		36 118 748
14) Камелия		50 100	1442		72 237 49
15)Лорена светлая		53 600	674		36 118 748
16) Лорена тёмная		53 600	809		43 342 497
17) Марта - М Беж		65 100	1110		72 237 495
18) Эльба светлая		79 900	271		21 671 249
19) Эльба темна		79 900	271		21 671 249
20) Diamant Орех		159 900	45		7 223 750
21) Diamant Ясень		111 700	323		36 118 748
22) Флоренция - М		65 100	999		65 013 746
23) Tiffany Ясень		88 800	244		21 671 249
24) CAPRI сосна		63 700	1134		72 237 495
25)Британка комби		28 100	5141		144 474 990
26) Rimini Choco		68 900	1048		72 237 495
Итого спальни		722 374 950
Прихожие
27) Соло		55 308	4 354		240 791 650
28) Кармен		65 500	2 757		180 593 738
29) Неаполь венге		31 839	3 781		120 395 825
30) Парма орех		24 711	14 617		361 197 474
31) Неаполь дуб		31 839	5 672		180 593 738
32) Неаполь орех		31 839	3781		120 385 825
Итого прихожие					1 203 958 250
Кухни
33) Ацена Синяя		65 200	1 108		72 237 465
34) Миа Терракот		36 600	3 355		122 803 742
35) Миа Салат		25 800	7560		195 041 237
36) Миа Крем		41 200	2630		108 356 243
37) Грация		126 400	257		32 506 873
38) Антика крем с золотом		90 700	757		68 625 629
39) Trend		83 400	693		57 789 996
40) Корсика		66200	982		65 013 765
Итого кухни		722 374 950
Детские
41) Немо	40 900			589		24 079 165
42) Питстоп	57900			208		12 039 583
43) Олимп	35 000			1032		36 118 748
44) Мини-007 М4	15 900			5300		84 277 078
45) Capri слива	37 500			1284		48 158 330
46) CAPRI сосна	48 000			752		36 118 748
Итого детские	240 791 650
ИТОГО	4 815 833 000

На основании операционного анализа можно сделать следующие выводы (номера ассортимента продукции компании соответствуют номерам товарных групп из таблицы 2):

в целом, запас финансовой прочности (ЗПФ) ассортимента компании показывает, что предприятие является устойчивым, поскольку все значения ЗПФ превышают 40% (на практике значение нормы ЗФП принимается за 10%). Наибольшее значение (92%) показывает товарная группа под номером 23, а наименьшее (46%) – 13 товарная группа;
при расчете порога рентабельности мы выяснили, что товарные группы под номерами 6, 7, 18, 19, 20, 37, 41, 42 покрывают свои расходы на производство и реализацию продукции, начиная с продажи первой единицы товара. Также порог рентабельности показал, что для товарных групп 9 и 30 для покрытия их затрат на производство и реализацию продукции необходимо произвести 276 и 511 штук соответственно, что при сравнении с другими товарными группами является очень большими показателями;
сила воздействия операционного рычага (СВОР) варьируется от 14% до 25%. Наибольшее процентное изменение прибыли на один процент выручки показывает товарная группа под номером 20 (25,2%), однако необходимо отметить, что СВОР является очень рискованным показателем, поскольку при увеличении выручки прибыль возрастает, но и при снижении выручки, прибыль падает на аналогичный процент.

Следующий вид анализа ассортимента – анализ АВС. Необходимо отметить, что товарная группа «Прочие» не была учтена в анализе, поскольку нет возможности выявить точное количество и цену товаров, входящих в эту позицию. Поэтому, из общей суммы выручки была вычтена сумма реализации данной товарной группы.

Объем реализации по товарным группам отражен в таблице 3.

Таблица 3

Объем реализации товарных групп

Товарные группы	Объем реализации, руб.
1) Афина светлая	57 789 996
2) Афина темная	43 342 497
3) Ровена светлая	57 789 996
4) Авангард-М	101 132 493
5) Кармен	101 132 493
6) Diamante Орех	28 894 998
7) Diamante Ясень	43 342 497
8) Британика дуб темный	115 579 992
9) Александрия	288 949 980
10)Rimini Bosco	173 369 988
11)Rimini Muscat	288 949 980
12)Rimini Cube Mokko	144 474 990
13) Лючия светлая	36 118 748
14)Камелия	72 237 495
15)Лорена светлая	36 118 748
16)Лорена тёмная	43 342 497
17)Марта - М Беж	72 237 495
18)Эльба светлая	21 671 249
19)Эльба темна	21 671 249
20)Diamant Орех	7 223 750
21)Diamant Ясень	36 118 748
22)Флоренция - М	65 013 746
23)Tiffany Ясень	21 671 249
24)CAPRI сосна	72 237 495
25)Британка комби	144 474 990
26)Rimini Choco	72 237 495
27)Соло	240 791 650
28)Кармен	180 593 738
29)Неаполь венге	120 395 825
30)Парма орех	361 197 474
31)Неаполь дуб	180 593 738
32)Неаполь орех	120 385 825
33)Ацена Синяя	72 237 465
34)Миа Терракот	122 803 742
35)Миа Салат	195 041 237
36)Миа Крем	108 356 243
37)Грация	32 506 873
38)Антика крем с золотом	68 625 629
39)Trend	57 789 996
40)Корсика	65 013 765
41)Немо	24 079 165
42)Питстоп	12 039 583
43)Олимп	36 118 748
44)Мини-007 М4	84 277 078
45)Capri слива	48 158 330
46)CAPRI сосна	36 118 748
Итого	4 334 249 700

Второй этап. Сортировка объектов анализа в порядке убывания значения параметра «Объем реализации» отражена в таблице 4.

Таблица 4

Объекты анализа в порядке убывания объема реализации

Товарные группы	Объем реализации, руб.
1) Парма орех	361 197 474
2) Александрия	288 949 980
3) Rimini Muscat	288 949 980
4) Соло	240 791 650
5) Миа Салат	195 041 237
6) Кармен	180 593 738
7) Неаполь дуб	180 593 738
8) Rimini Bosco	173 369 988
9) Rimini Cube Mokko	144 474 990
10)Британка комби	144 474 990
11)Миа Терракот	122 803 742
12)Неаполь венге	120 395 825
13)Неаполь орех	120 385 825
14)Британика дуб темный	115 579 992
15)Миа Крем	108 356 243
16)Авангард-М	101 132 493
17)Кармен	101 132 493
18)Мини-007 М4	84 277 078
19)Камелия	72 237 495
20)Марта - М Беж	72 237 495
21)CAPRI сосна	72 237 495
22)Rimini Choco	72 237 495
23)Ацена Синяя	72 237 465
24)Антика крем с золотом	68 625 629
25)Корсика	65 013 765
26)Флоренция - М	65 013 746
27)Афина светлая	57 789 996
28)Ровена светлая	57 789 996
29)Trend	57 789 996
30)Capri слива	48 158 330
31)Афина темная	43 342 497
32)Diamante Ясень	43 342 497
33)Лорена тёмная	43 342 497
34)Лючия светлая	36 118 748
35)Лорена светлая	36 118 748
36)Diamant Ясень	36 118 748
37)Олимп	36 118 748
38)САРМ сосна	36 118 748
39)Грация	32 506 873
40ДОатаП Орех	28 894 998
41)Немо	24 079 165
42)Эльба светлая	21 671 249
43)Эльба темна	21 671 249
44)Tiffany Ясень	21 671 249
45)Питстоп	12 039 583
46)Diamant Орех	7 223 750

Третий этап – определение групп А, В и С представим в таблице 5.

Таблица 5

АВС анализ по товарным группам

Товарные группы	Объем реализации, руб.	Доля объема реализации в общем объеме, %	Доля с накопительным итогом, %	Группа
1) Парма орех	361 197 474	8,33	8,33	А
2) Александрия	288 949 980	6,67	15,00	А
3) Rimini Muscat	288 949 980	6,67	21,67	А
4) Соло	240 791 650	5,56	27,23	А
5) Миа Салат	195 041 237	4,50	31,73	А
6) Кармен	180 593 738	4,17	35,90	А
7) Неаполь дуб	180 593 738	4,17	40,07	А
8) Rimini Bosco	173 369 988	4,00	44,07	А
9) Rimini Cube Mokko	144 474 990	3,33	47,40	А
10) Британка комби	144 474 990	3,33	50,73	В
11) Миа Терракот	122 803 742	2,83	53,56	В
12) Неаполь венге	120 395 825	2,78	56,34	В
13) Неаполь орех	120 385 825	2,78	59,12	В
14) Британика дуб	115 579 992	2,67
темный			61,79	В
15) Миа Крем	108 356 243	2,50	64,29	В
16) Авангард-М	101 132 493	2,33	66,62	В
17) Кармен	101 132 493	2,33	68,95	В
18) Мини-007 М4	84 277 078	1,94	70,89	В
19) Камелия	72 237 495	1,67	72,56	В
20) Марта - М Беж	72 237 495	1,67	74,23	В
21) CAPRI сосна	72 237 495	1,67	75,90	В
22) Rimini Choco	72 237 495	1,67	77,57	В
23) Адена Синяя	72 237 465	1,67	79,24	В
24) Антика крем с золотом	68 625 629	1,58	80,82	С
25) Корсика	65 013 765	1,50	82,32	С
26) Флоренция - М	65 013 746	1,50	83,82	С
27) Афина светлая	57 789 996	1,33	85,15	С
28) Ровена светлая	57 789 996	1,33	86,48	С
29) Trend	57 789 996	1,33	87,81	С
30) Capri слива	48 158 330	1,11	88,92	С
31) Афина темная	43 342 497	1,00	89,92	С
32) Diamante Ясень	43 342 497	1,00	90,92	С
33) Лорена тёмная	43 342 497	1,00	91,92	С
34) Лючия светлая	36 118 748	0,83	92,75	С
35) Лорена светлая	36 118 748	0,83	93,58	С
36) Diamant Ясень	36 118 748	0,83	94,41	С
37) Олимп	36 118 748	0,83	95,24	С
38) CAPRI сосна	36 118 748	0,83	96,07	С
39) Грация	32 506 873	0,75	96,82	С
40) Diamante Орех	28 894 998	0,67	97,49	С
41) Немо	24 079 165	0,56	98,05	С
42) Эльба светлая	21 671 249	0,50	98,55	С
43) Эльба темна	21 671 249	0,50	99,05	С
44) Tiffany Ясень	21 671 249	0,50	99,55	С
45) Питстоп	12 039 583	0,28	99,83	С
46) Diamant Орех	7 223 750	0,17	100	С
Итого	4 334 249 700	100

Смотрите также файлы

Роль мотивации в поведении организации (Сущность мотивации в организации и роль руководителя в реализации функций мотивации).pdf

РОЛЬ МОТИВАЦИИ В ПОВЕДЕНИИ ОРГАНИЗАЦИИ (Мотивационный процесс в управлении организацией).pdf

Роль кредита в стимулировании эффективности воспроизводства и влияние его на уровень и динамику цен.pdf

Логистический менеджмент и задачи оптимизации, которые он решает в фирме (Теоретические аспекты логистического менеджмента).pdf

Основные функции в системе менеджмента (Общая характеристика ООО «Глобус»).pdf

Файл: Ассортиментная политика предприятия (выбрать из ОКВЭД) промышленности.pdf

2.2. Анализ ассортимента продукции ОАО МК «Шатура»

Смотрите также файлы

Информация

Списки файлов

Дополнительно