Файл: Ассортиментная политика предприятия (выбрать из ОКВЭД) промышленности.pdf

Группа	Объем реализации,		Количество товарных групп
	Руб.	доля, %	единиц	доля, %
А	2 053 962 775	47,39	9	19,56
В	1 379 726 126	31,83	14	30,44
С	900 560 800	20,78	23	50

В результате проведенного АВС-анализа, наиболее важными для предприятия, в смысле объема сбыта, оказались всего девять товарных групп из сорока шести. Это товарные группы: Парма орех, Александрия, Rimini Muscat, Соло, Миа Салат, Кармен, Неаполь дуб, Rimini Bosco, Rimini Cube Mokko. Эти товарные группы отнесены к группе А.

Следовательно, можно сделать вывод, что эти девять товарных групп в сумме долей с накопительным итогом составляют 47,39%, т.е. на них приходится 47,39% реализации или 2 053 962 775 рублей. В группу В входят 14 товарных групп, на которые приходится 31,83% объема реализации или же 1 379 726 126 рублей. Группа С представлена 23 товарными группами на которые приходится 20,78% объема реализации или 900 560 800 рублей.

Полученные результаты позволяют дать указания на товарные группы, которые требуют расширения, а какие – сокращения. Группе А необходимо уделять особое внимание, постоянно использовать процедуры контроля (мониторинга) и планирования. Небольшие изменения показателей рентабельности, оборачиваемости и цен для этой группы могут привести к значимым изменениям в финансовых показателях предприятия.

Поэтому для группы А разрабатывают специальные маркетинговые программы, направленные на удержание, на лояльность, стимулирующие плановость закупок. Группа В нуждается в постоянном изучении. Основные усилия здесь должны быть направлены на перевод объектов в группу А и предотвращение перехода объектов в группу С.

От группы С большинство аналитиков советуют решительно избавляться, так как это может быстро привести к улучшению краткосрочных показателей предприятия в связи с сокращением издержек. Но все же некоторые товарные позиции требуют углубленного анализа, для выявления способов перемещения их в группу «В».

Глава 3. Разработка мероприятий по совершенствованию управления ассортиментом ОАО МК «Шатура»

Согласно расчетам по методам ассортиментной политики, проведенным в параграфе 2.2, можно сделать вывод, что все товары, относящиеся к номенклатурной группе «Детские» следует исключить из производства, так как они незначительно влияют на выручку компании.

Операционный анализ показал, что товарные позиции под номерами 9, 13, 30 также следует исключить, поскольку по сравнению с другими товарными группами у них самый низкий запас финансовой прочности и небольшая сила воздействия операционного рычага. Исследовав рынок, на котором работает компания, мы определили, что большим спросом пользуется такая товарная группа, как «Матрасы», поскольку данный товар является сопутствующим при покупке большей части продукции из ассортимента компаний.

Согласно экспертным оценкам маркетингового отдела ОАО МК «Шатура», на 10 купленных кроватей приходится 7 купленных матрасов другого производителя, что говорит о необходимости введения в производство и продажи товаров данной группы. Так же необходимо отметить, что имея собственное оборудование, себестоимость матрасов будет ниже, чем при покупке готовых матрасов у поставщиков и перепродажи их покупателям. В прошлом году ОАО МК «Шатура» выпускала пробную версию матрасов, закупив при этом необходимое оборудование для их производства, также это говорит о том, что все инвестиционные затраты компания уже понесла. Поэтому, все же стоит включить данную товарную группу в производимый ассортимент компании для увеличения продаж, выручки и прибыли в целом.

Для этого необходимо провести анализ изменения структуры ассортимента продукции предприятия.

Таблица 7

Исходные данные с измененной структурой ассортимента

Показатели	Цена, руб.	Количество, шт.	Сумма, руб.
Гостиные
1) Афина светлая	129 400	447	57 789 996
2) Афина темная	129 400	335	43 342 497
3) Ровена светлая	119 600	483	57 789 996
4) Авангард-М	61 900	1 634	101 132 493
5) Кармен	65 500	1 544	101 132 493
6) Diamante Орех	159 900	181	28 894 998
7) Diamante Ясень	159 900	271	43 342 497
8) Британика дуб темный	36 100	3 202	115 579 992
9) Rimini Bosco	69 500	2 495	173 369 988
10) Rimini Muscat	57 000	5 069	288 949 980
11) Rimini Cube Mokko	23 000	6 282	144 474 990
Итого гостиные			1 155 799 920
Спальни
12) Камелия	50 100	1 442	72 237 495
13) Лорена светлая	53 600	674	36 118 748
14) Лорена тёмная	53 600	809	43 342 497
15) Марта - М Беж	65 100	1 110	72 237 495
16) Эльба светлая	79 900	271	21 671 249
17) Эльба темна	79 900	271	21 671 249
18) Diamant Орех	159 900	45	7 223750
19) Diamant Ясень	111 700	323	36 118 748
20) Флоренция - М	65 100	999	65 013 746
21) Tiffany Ясень	88 800	244	21 671 249
22) CAPRI сосна	63 700	1 134	7 2 23 7 495
23) Британка комби	28 100	5 141	144 474 990
24) Rimini Choco	68 900	1 048	7 2 23 7 495
Итого спальни			686 256 203
Прихожие
25) Соло	55 308	4 354	240 791 650
26) Кармен	65 500	2,757	180 593 738
27) Неаполь венге	31 839	3 781	120 395 825
28) Неаполь дуб	31 839	5 672	180 593 738
29) Неаполь орех	31 839	3 781	120 385 825
Итого прихожие			760 776
Кухни
30) Ацена Синяя	65 200	1 108	72 237 465
31) Миа Терракот	36 600	3 355	122 803 742
1	2	3	4
32) Миа Салат	25 800	7 560	195 041 237
33) Миа Крем	41 200	2 630	108 356 243
34) Грация	126 400	257	32 506 873
35) Антика крем с золотом	90 700	757	68 625 629
36) Trend	83 400	693	57 789 996
37) Корсика	66 200	982	65 013 765
Итого кухни			722 374 950
Матрасы
38) Биоформ (1,5 м)	40 500	6 946	281 313 000
39) Сильвер (2 м)	55 600	4 783	265 934 800
40) Люкс (2,3 м)	80 000	1 615	129 200 000
Итого матрасы			676 447 800
Прочие			481 583 300
ИТОГО			4 565 222 949

Проанализируем теперь уже измененный ассортимент по двум методам ассортиментной политики: операционный анализ; АВС – анализ.

Операционный анализ. Произведя все необходимые расчеты (Приложение 1) мы выяснили, что если ОАО МК «Шатура» начнет производить матрасы и введет их в свой ассортимент, при этом исключив те товарные позиции, которые оказывали отрицательное влияние на результат деятельности компании, то прибыль возрастет по сравнению с 2017 годом на 13,7%.

Запас финансовой прочности предложенного ассортимента показал, что предприятие станет более устойчивым. Все значения данного показателя каждой новой товарной позиции составляют практически 90%. При расчете порога рентабельности мы выяснили, что новые товарные группы будут покрывать свои расходы с 5, 34, 52 проданных штук. Если смотреть по всему ассортименту в целом, то значения предложенного ассортимента являются средними, но все же положительно влияющими на итоговый результат деятельности предприятия. Сила воздействия операционного рычага (СВОР) у введенных товарных позиций составляет практически 26%. Как мы уже говорили ранее, СВОР очень рискованный показатель. Но так как мы прогнозируем положительную динамику объемов продаж у предприятия с введением матрасов в производство, то полученные значения СВОР характеризуют введенный товар с выигрышной стороны.

АВС-анализ.

Необходимо отметить, что товарная группа «Прочие» не была учтена в анализе, поскольку нет возможности выявить точное количество и цену товаров, входящих в эту позицию. Поэтому, из общей суммы выручки была вычтена сумма реализации данной товарной группы.

Объем реализации по товарным группам отражен в таблице 8.

Таблица 8

Объем реализации по новым товарным группам

Товарные группы	Объем реализации, руб.
1) Афина светлая	57 789 996
2) Афина темная	43 342 497
3) Ровена светлая	57 789 996
4) Авангард-М	101 132 493
5) Кармен	101 132 493
6) Diamante Орех	28 894 998
7) Diamante Ясень	43 342 497
8) Британика дуб темный	115 579 992
9) Rimini Bosco	173 369 988
10) Rimini Muscat	288 949 980
11) Rimini Cube Mokko	144 474 990
12) Камелия	12 231 495
13) Лорена светлая	36 118 748
14) Лорена тёмная	43 342 497
15) Марта - М Беж	72 237 495
16) Эльба светлая	21 671 249
17) Эльба темна	21 671 249
18) Diamant Орех	750 223 ٦
19) Diamant Ясень	36 118 748
20) Флоренция - М	65 013 746
21) Tiffany Ясень	21 671 249
22) CAPRI сосна	72 237 495
23) Британка комби	144 474 990
24) Rimini Choco	72 237 495
25) Соло	240 791 650
26) Кармен	180 593 738
27) Неаполь венге	120 395 825
28) Неаполь дуб	180 593 738
29) Неаполь орех	120 385 825
30) Ацена Синяя	72 237 465
31)Миа Терракот	122 803 742
32)Миа Салат	195 041 237
33)Миа Крем	108 356 243
34) Грация	32 506 873
35) Антика крем с золотом	68 625 629
36) Trend	57 789 996
37) Корсика	65 013 765
38) Биоформ (1,5 м)	281 313 000
39) Сильвер (2 м)	265 934 800
40) Люкс (2,3 м)	129 200 000
Итого	4 083 639 649

Второй этап. Сортировка объектов анализа в порядке убывания значения параметра «Объем реализации» отражена в таблице 9.

Таблица 9

Объекты анализа в порядке убывания объема реализации по новым товарным группам

Товарные группы	Объем реализации, в руб.
1) Rimini Muscat	288 949 980
2) Биоформ (1,5 м)	281 313 000
3) Сильвер (2 м)	265 934 800
4) Соло	240 791 650
5) Миа Салат	195 041 237
6) Кармен	180 593 738
7) Неаполь дуб	180 593 738
8) Rimini Bosco	173 369 988
9) Rimini Cube Mokko	144 474 990
10) Британка комби	144 474 990
11) Люкс (2,3 м)	129 200 000
12) Миа Терракот	122 803 742
13) Неаполь венге	120 395 825
14) Неаполь орех	120 385 825
15)Британика дуб темный	115 579 992
16) Миа Крем	108 356 243
17) Авангард-М	101 132 493
18) Кармен	101 132 493
19) Камелия	72 237 495
20) Марта - М Беж	72 237 495
21) CAPRI сосна	72 237 495
22) Rimini Choco	72 237 495
23) Адена Синяя	72 237 465
24) Антика крем с золотом	68 625 629
25) Корсика	65 013 765
26) Флоренция - М	65 013 746
27) Афина светлая	57 789 996
28) Ровена светлая	57 789 996
29) Trend	57 789 996
30) Афина темная	43 342 497
31) Diamante Ясень	43 342 497
32) Лорена тёмная	43 342 497
33) Лорена светлая	36 118 748
34) Diamant Ясень	36 118 748
35) Грация	32 506 873
36) Diamante Орех	28 894 998
37) Эльба светлая	21 671 249
38) Эльба темна	21 671 249
39) Tiffany Ясень	21 671 249
40) Diamant Орех	7 223 750

Третий этап – определение групп А, В и С представим в таблице 10.

Таблица 10

АВС-анализ по новым товарным группам

Товарные группы			Объем реализации, в руб.	Доля объема реализации в общем объеме, %	Доля с накопительным итогом, %	Группа
1.	Rimini Muscat		288 949 980	7,08	7,08	А
2.	Биоформ (1,5 м)		281 313 000	6,89	13,96	А
3.	Сильвер (2 м)		265 934 800	6,51	20,48	А
4.	Соло		240 791 650	5,90	26,37	А
5.		Миа Салат	195 041 237	4,78	31,15	А
6.		Кармен	180 593 738	4,42	35,57	А
7.		Неаполь дуб	180 593 738	4,42	39,99	А
8.		Rimini Bosco	173 369 988	4,25	44,24	А
9.		Rimini Cube Mokko	144 474 990	3,54	47,78	А
10. Британка комби			144 474 990	3,54	51,32	В
11. Люкс (2,3 м)			129 200 000	3,16	54,48	В
12. Миа Терракот			122 803 742	3,01	57,49	В
13. Неаполь венге			120 395 825	2,95	60,43	В
14. Неаполь орех			120 385 825	2,95	63,38	В
15. Британика дуб темный			115 579 992	2,83	66,21	В
16. Миа Крем			108 356 243	2,65	68,87	В
17. Авангард-М			101 132 493	2,48	71,34	В
18. Кармен			101 132 493	2,48	73,82	В
19. Камелия			72237 495	1,77	75,59	В
20. Марта - М Беж			12 231 495	1,77	77,36	В
21. CAPR4 сосна			12231 495	1,77	79,13	В
22. Rimini Choco			!2 23! 495	1,77	80,90	С
23. Ацена Синяя			72 237 465	1,77	82,66	С
24. Антика крем с золотом			68 625 629	1,68	84,34	С
25. Корсика			65 013 765	1,59	85,94	С
26. Флоренция - М			65 013 746	1,59	87,53	С
27. Афина светлая			57 789 996	1,42	88,94	С
28. Ровена светлая			57 789 996	1,42	90,36	С
29. Trend			57 789 996	1,42	91,77	С
30. Афина темная			43 342 497	1,06	92,84	С
31. Diamante Ясень			43 342 497	1,06	93,90	С
32. Лорена тёмная			43 342 497	1,06	94,96	С
33. Лорена светлая			36 118 748	0,88	95,84	С
34. Diamant Ясень			36 118 748	0,88	96,73	С
35. Грация			32 506 873	0,80	97,52	С
36 Diamante Орех			28 894 998	0,71	98,23	С
37. Эльба светлая			21 671 249	0,53	98,76	С
38. Эльба темна			21 671 249	0,53	99,29	С
39. Tiffany Ясень			21 671 249	0,53	99,82	С
40. Diamant Орех			7 223 7 50	0,18	100	С
Итого			4 083 639 649	100

Четвертый этап. Сведение данных в сводную таблицу 11.

Таблица 11

Сводная таблица АВС – анализа по новым товарным группам

Группа	Объем реализации,		Количество товарных групп
	Руб.	доля, %	единиц	доля, %
А	1 951 063 121	47,78	9	22,5
В	1 280 174 088	31,35	12	30
С	852 402 440	20,87	19	Al,5
Итого	4 083 639 649	100	40	100

По итогам АВС анализа, матрасы попали в группу А и В. Это свидетельствует о том, что при внедрении трех новых товарных позиций, произойдет значительное изменение в структуре ассортимента. Необходимо отметить, что матрасы с более низкой ценовой политикой попадают в группу А, так как количество проданного товара увеличивает их долю выручки.

Матрасы Люкс попадают в группу В, поскольку из-за достаточно высокой цены данного товара, количество покупаемых матрасов ниже. Таким образом, проведя анализ изменения структуры ассортимента, мы выяснили, что при внедрении в производство и реализацию новой товарной группы «Матрасы», произойдет прирост прибыли. Однако нужно отметить, что при внедрении матрасов, было необходимо исключить некоторые товарные позиции, которые в целом по всему ассортименту не давали необходимой отдачи от производства и реализации продукции.

Заключение

Эффективная конкурентоспособная ассортиментная политика предполагает развитие внутрифирменной экономики ассортимента, под которой в целом следует понимать совокупность конкретных инструментов достижения экономической выгоды и целесообразности в производстве конкретных видов продукции и услуг.

Эффективное управление ассортиментом промышленного предприятия является своего рода гарантом не только построения оптимальной ассортиментной модели, но сохраняя и уточняя позиции на рынке. Таким образом, разработанная система управления ассортиментом продукции обеспечивает достижение целей организации и реализацию стратегий, неизменное положение на рынке, способствует экономическому росту и развитию организации.

На основании методов, представленных в курсовой работе, был проведен анализ ассортиментной политики ОАО МК «Шатура».

Смотрите также файлы

Роль мотивации в поведении организации (Сущность мотивации в организации и роль руководителя в реализации функций мотивации).pdf

РОЛЬ МОТИВАЦИИ В ПОВЕДЕНИИ ОРГАНИЗАЦИИ (Мотивационный процесс в управлении организацией).pdf

Роль кредита в стимулировании эффективности воспроизводства и влияние его на уровень и динамику цен.pdf

Логистический менеджмент и задачи оптимизации, которые он решает в фирме (Теоретические аспекты логистического менеджмента).pdf

Основные функции в системе менеджмента (Общая характеристика ООО «Глобус»).pdf

Файл: Ассортиментная политика предприятия (выбрать из ОКВЭД) промышленности.pdf

Глава 3. Разработка мероприятий по совершенствованию управления ассортиментом ОАО МК «Шатура»

Заключение

Смотрите также файлы

Информация

Списки файлов

Дополнительно