Файл: Выставочно-ярмарочная деятельность.pdf

ООО Торговый дом «Игроленд», успешно работает на рынке на протяжении 10 лет. Ассортимент товара достигает 5000 наименований. Основные направления: игрушки и игры для детей всех возрастов и увлечений, сувенирная и подарочная продукция, хозяйственные товары.

Компания ООО Торговый дом «Игроленд» принимала участие в выставке «Ярмарка новогодних подарков». Которая проходила в выставочном центре Пермская ярмарка с 15 - 23 декабря 2011г. Компания выставляла большой ассортимент новогодних украшений, игрушек, сувениров с символикой наступающего года. А так же новинки игрушек, для презентации.

Цели участия в выставке Компании ООО Торговый дом «Игроленд»:

повысить имидж компании и привлечь интерес новых потребителей;

информация об участниках выставки появиться в Интернет и средствах массовой информации;

специалисты по продажам будут иметь возможность осуществить на выставке все элементы процесса личных продаж;

товар на выставке будет показываться в действии;

изучить спрос и потенциальный рынок для нового товара;

выставка позволит расширить потенциальный рынок;

компания выставит новый товар на выставке;

экспозиционная активность улучшит и поддержит корпоративную мораль как ритуал или традиция, свидетельствующая о стремлении фирмы к развитию и наличии у неё соответствующих достижений.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Участие в работе выставок и ярмарок является эффективным средством формирования маркетинговых коммуникаций предприятий, включающим такие элементы комплекса маркетинговых коммуникации, как: реклама (печатная, щиты, выставки и т.д.), пропаганда, личная продажа (работа стендистов), стимулирование сбыта (раздача сувениров, предоставление скидок и т.п.), что подчеркивает значимость выставочной деятельности в системе рекламной политики предприятия, ведь в современных условиях отечественные предприниматели нередко рассматривают выставки как элемент чистой рекламы, не учитывая, что выставки способны оказать существенную помощь и в формировании политики ценообразования, и в разработке стратегии распространения продукции, и в совершенствовании самого продукта.

Ярмарочная и выставочная деятельность получила значительное развитие в России. Ежегодно в республике проводится более ста ярмарок и выставок самой разнообразной тематики. Проведением подобных мероприятий занимается около 20 различных организаций. Наиболее крупными из них являются выставочная компания "Минскэкспо", выставочное общество "ЭКСПОФОРУМ", закрытое акционерное общество (ЗАО) "Техника и коммуникации", государственное выставочное объединение "Республиканский выставочный центр" и др. В ярмарках и выставках широкое участие принимают белорусские предприятия. Дальнейшее развитие ярмарочной и выставочной деятельности в республике тесным образом связано с государственной поддержкой предприятий, особенно малых и средних.

Могилевского автомобильный завод им. С.М.Кирова является филиалом ОАО "БелАЗ". Директор автозавода - заместитель директора ОАО "БелАЗ". Все структурные подразделения в подчинении директора автозавода. Предприятие производит автотехнику, продукцию для ОАО "БелАЗ", товары народного потребления.

В 2011году выпуск автотехники в общем объеме выпуска продукции составил 65.2%, продукция для ОАО "БелАЗ" - 34%, товары народного потребления - 0.8%.

Увеличение объема выпуска продукции для БелАЗа способствовало достижению в 2011году значительных результатов автозавода по отношению к 2008году: затраты на 1 рубль произведенной продукции составили 0,78рубля (снижение - 0,52руб.), прибыль от реализации - 18492млн. руб. (прирост - 18245 млн. руб.), чистая прибыль - 90707 млн. руб. (увеличение - 92136 млн. руб.), рентабельность реализованной продукции -14.6%. Основная часть автотехники реализуется на рынках России (40%). Автотехника пользуется значительным спросом в Туркмении, Таджикистане, Узбекистане, странах ближнего и среднего Востока.

Бизнес - планом развития филиала ОАО "БелАЗ" в 2013 году предусмотрен переход на выпуск модернизированных изделий "МоАЗ": автосамосвал МоАЗ-75054, скрепер самоходный МоАЗ-60148, каток самоходный МоАЗ-64428-9890,Э / кар ЭК -1.00 (2-тонник).

Анализ деятельности предприятия за 2006-2012г.г. подтвердил достижение значительных успехов в производственной деятельности, поиске новых рынков сбыта, рентабельности реализованной продукции.

Одним из способов продвижения продукции на рынок и заключения договоров Могилевского автомобильного завода им. С.М.Кирова является выставочная деятельность, в которой завод непосредственно и активно участвует. Проанализированы затраты на участие автозавода в Международной выставке автотехники, автозапчастей, оборудования и автосервиса АВТОТЕХЭКСПО в городе Минске в 2011году. Значительная часть затрат (36%) приходится на изготовление стенда. В структуре затрат предусмотрены средства, на организацию работы персонала выставки (18% общей суммы затрат). Предусмотрены средства, позволяющие на должном уровне проводить рекламу и осуществлять общественные связи, что создает повышенное внимание к участию предприятия в работе выставки. Затраты на их проведение составили 10% затрат на проведение выставки.

Могилевский автомобильный завод им. С.М. Кирова пользуется на выставке стендом на открытой площадке (товары имеют большие размеры - это самосвалы, скрепера и др.).

Для оценки эффективности от участия предприятия в выставочной деятельности за 2008 - 2011 г.г. были определены сводные затраты на эти мероприятия и эффект полученный от них в денежной сумме заключенных договоров. Проанализирована эффективность от ярмарочной деятельности по годам: наибольшая эффективность от выставочных мероприятий имеет место в 2008 году, где на один затраченный рубль получено 7.2 рубля стоимости заключенных договоров при наименьших затратах выставочных мероприятий (13.8%) и выставочно-ярмарочные мероприятия 2008 года на автозаводе можно считать наиболее эффективными. В 2009 - 2011г.г. коэффициент эффективности немного выше 4 (4.5, 4.0 и 5.1). В целом выставочно-ярмарочную деятельность Могилевского автомобильного завода им. С.М.Кирова - филиала ОАО "БелАЗ за период 2008-2011г.г. можно считать эффективной, поскольку она не является убыточной.

Выставочная деятельность автозавода направлена на достижения основных маркетинговых целей: представление предприятия и его товаров; изучение рынков сбыта; поиск новых рынков; расширение числа клиентов; внедрение нового продукта на рынок; определение возможного спроса на новый продукт; поиск новых деловых партнеров; изучение предложения конкурентов; позиционирование своих продуктов относительно услуг конкурентов; формирование благоприятного имиджа предприятия; непосредственный сбыт продуктов и заключение контрактов.

На 2013-2015годы автозаводом планируются мероприятия по развитию и совершенствованию выставочно - ярмарочной деятельности предприятия: выпуск и распространение потенциальным потребителям и заказчикам специализированных буклетов с изображением и характеристиками продукции; рекламирование продукции завода в периодической массовой печати и другие мероприятия.

В курсовой работе предлагаются рекомендации по совершенствованию мероприятий, связанных с участием в выставках: подготовка для презентации на выставке не только ходового товара, но и новых образцов продукции, разработанных и прошедших испытания на заводе, что позволит увеличить количество соглашений и на новые образцы, и их разрекламировать; расширение площади экспозиции для товаров народного потребления (например, в два яруса) для размещения большего числа образцов для большей осведомленности о продукции автозавода; участие в конкретной выставке не менее трех лет подряд позволит достигнуть ощутимых результатов за счет исправления в последующие разы предыдущих ошибок, ознакомление с конкурентами своей продукции, исключение оборудования и услуг, без которых можно обойтись.

Эти рекомендации по совершенствованию мероприятий, связанных с участием в выставках позволят автозаводу без значительных затрат значительно увеличить эффективность выставочно-ярмарочных мероприятий: увеличить количество соглашений на автотехнику и товары народного потребления, достигнуть большей осведомленности о продукции автозавода.