Файл: Реализация собственного стартапа в сфере торговли трендовыми товарами через интернет и определение роли команды в его подготовке и осуществлении (Деятельность интернет-магазинов в России и за рубежом).pdf

В настоящее время спортивное питание реализуется посредством специализированных магазинов, отделов в магазинах спортивных товаров, непосредственно спортивно-оздоровительных комплексов, а также интернет-магазинов.

Успешность интернет-магазинов, реализующих спортивное питание, определяется материальными возможностями, качеством предлагаемых товаров и их уникальностью, правильным подходом к организации рекламной компании, грамотным ведением документации.

Преимущества интернет-магазина спортивного питания по сравнению с его продажей в торговых точках связано с экономией на торговом оборудовании, аренде помещения. Однако при этом возрастут расходы на создание и продвижение сайта магазина, а также на организацию рекламы товаров.

В качестве организационно-правовой формы магазина спортивного питания подойдет как ИП, так и ООО. Система налогообложения может быть либо вмененная (ЕНВД), либо упрощенная (УСН). Брать на работу бухгалтера не имеет смысла, так как с отчётностями можно справиться самостоятельно, либо обратиться за помощью в организацию, которая оказывает услуги по бухгалтерскому сопровождению[2].

Размер прибыли в интернет-магазине спортивного питания зависит от ряда факторов. В среднем, ежемесячная выручка активно работающего интернет-магазина спортивного питания (при правильной маркетинговой политике и широком ассортименте продукции) составляет 5 тыс. долларов.

Основные расходы компании включают в себя:

Закупку товара;
Зарплату персонала;
Ведение сайта;
Рекламу;
Административные расходы;
Налоги, страховые взносы.

После выполнения всех финансовых обязательств, ежемесячная чистая прибыль владельца интернет-магазина спортивного питания составит 1-2 тыс. долларов [15].

Выводы

Проведённый анализ литературных источников и интернет-ресурсов показал, что:

Создание интернет-магазина спортивного питания является актуальным и высокорентабельным.
Грамотная организация команды может привести к значительному увеличению чистой прибыли в выбранной сфере.
Основными факторами успешной реализации спортивного питания являются выбор поставщиков, грамотный подбор ассортимента, проведение эффективной рекламы, регулярный анализ деятельности.
Реализуемый товар должен соответствовать требованиям ГОСТ и антидопинговым требованиям.
Рекламная деятельность должна способствовать укреплению положительной репутации компании и поднятию её рейтинга.
Реализация спортивного питания должна чётко соответствовать требованиям клиента.
Грамотное ведение финансовой документации является непременным условием работы интернет-магазина.
Для дальнейшего развития интернет-магазина следует проводить регулярный анализ рентабельности предпринимательской деятельности.

Глава 2. Практическая часть

2.1 Конкурентноспособная идея стартапа

Название проекта: интернет-магазин спортивного питания «Right living»

Описание продукта: в данном интернет-магазине будут реализованы продукты, используемые при высоких физических нагрузках (протеины, аминокислоты, витамины и минералы, жиросжигатели, креатин, L-карнитин, протеиновые батончики, предтренировочные комплексы, энергетики, спортивные напитки и др.)

С помощью моего товара покупатель решает проблему восстановления после тяжёлых физических нагрузок, может контролировать и корректировать массу тела, а также оздоравливать свой организм (табл. 1).

Таблица 1

Концепция продукта

1.	Что представляет собой продукт?	Спортивное питание представляет собой сбалансированные пищевые комплексы, направленные на решение различных задач при высоких физических нагрузках
2.	Какую функция выполняет продукт / услуга?	Спортивное питание выполняет 4 основные функции: 1) оздоровительная, 2) восстановительная, 3) энергетическая,4) коррекционная
3.	Где товар будет использоваться?	Товар будет использоваться в фитнес-клубах. Спортивных организациях, а также при тренировках в домашних условиях
4.	Когда товар будет использоваться?	Товар может быть использован сразу после получения его клиентом
5.	Есть ли необходимые дополнительные товары / услуги для использования разрабатываемого товара / услуги?	При заказе спортивного питания можно будет заказать и спортивные аксессуары, а также комплекс услуг профессионального фитнес-тренера

2.2 Формирование команды стартапа

Для успешного функционирования интернет-магазина на начальном этапе необходимо создание постоянной команды, в составе которой:

Директор – 1
Программист – 2-3
Веб-дизайнер – 1
Специалист по поставкам – 1
Специалист по рекламе – 2-3
Экономист – 1
Фитнес-консультант – 1
Менеджеры – 3.

Таблица 2

Команда стартапа

Название должности	Функционал	Входные компетенции (опыт)
Директор	Осуществляет контроль за работой команды, разрабатывает систему поощрений для сотрудников, проводит переговоры с партнёрами	Кандидат должен иметь экономическое образование, хорошо владеть английским языком. У него должен быть положительный опыт работы ведения интернет-бизнеса
Программист	Разрабатывает программное обеспечение для интернет-магазина, контролирует работу сайта, обеспечивает регулярное обновление содержания сайта	Работник должен обладать знаниями в области программирования, иметь опыт создания профессиональных сайтов.
Веб-дизайнер	Разрабатывает дизайн сайта, обеспечивая его удобство, современный стиль и актуальное содержание	Данный специалист должен иметь хороший эстетический вкус, обладать навыками психолога и PR-менеджера.
Специалист по поставкам	Ведёт переговоры с поставщиками, обеспечивает бесперебойные поставки	Кандидат на эту должность должен обладать хорошими коммуникативными навыками и проявлять ответственность
Специалист по рекламе	Разрабатывают рекламные посты и другие продукты, направленные на продвижения интернет-магазина	Специалисты должны хорошо владеть письменной речью, уметь составлять продающие посты.
Экономист	Осуществляет ведение всей финансовой документации интернет-магазина	Данный профессионал должен иметь экономическое образование, иметь хорошие знания в различных областях экономики, серьёзно относиться к своим обязанностям и вовремя предоставлять необходимые документы (декларации, отчёты, ведомости и др.)
Фитнес-консультант	Консультирует клиентов в выборе спортивного питания, помогает им решать тренировочные вопросы, осуществляет помощь в подборе новых товаров.	Данный специалист должен иметь определённые спортивные достижения (не ниже кандидата в мастера спорта), быть потребителем спортивного питания, иметь знания в области анатомии, физиологии и спортивной фармакологии
Менеджер	Осуществляют переговоры с клиентами, отправку товаров, контролируют получение товаров клиентами	Кандидаты должны иметь грамотную устную и письменную речь, быть доброжелательными и вежливыми.

2.3 Формирование целевой аудитории

С целью формирования целевой аудитории нами было проведено исследование данных, полученных посредством опроса сотрудников в сети фитнес-клубов «Зебра» (фото 1).

Фото 1. Опрос сотрудниц сети фитнес-клубов «Зебра»

Так, среди активно занимающихся здесь людей спортивное питание необходимо 86,4% из них.

Из общего числа посетителей, использующих спортивное питание, его приобретают:

Люди в возрасте 18-23 года – 24%

Люди в возрасте 24-30 лет – 31%

Люди в возрасте 31-40 лет – 28%

Люди в возрасте 41-50 лет – 11%

Люди в возрасте 51-65 лет – 6% (рис. 2).

Рисунок 2. Зависимость количества покупателей спортивного питания от их возраста

Среди приоритетных целей применения спортивного питания выявлены: снижение веса – 52%, набор мышечной массы – 24%, рост спортивных результатов – 24%.

Таблица 3

Целевая аудитория

Целевая аудитория	Описание сегмента
Сегмент 1	Люди в возрасте 24-40 лет, активно занимающиеся в фитнес-клубах
Сегмент 2	Люди в возрасте 18-23 года, которые хотят показать высокие спортивные результаты
Сегмент 3	Люди в возрасте 45-65 лет, желающие укрепить своё здоровье и избавиться от хронических заболеваний

Портрет потребителя сегмента 1

Имя	Наталья
Должность или род деятельности	Предприниматель, спортсменка
Возраст	35
Образование	высшее
Потребительский стаж		Эксперт
Тип	Покупатель
Роль в семье	главная
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Данный покупатель много работает, но несмотря на это очень большое внимание оказывает своим тренировкам, долгое время выступает на различных чемпионатах по фитнесу.
«О чем болит голова»	В данное время испытывает боли в пояснице, проблемы с коленными суставами и присутствие лишнего веса
Ситуация потребления продукта	Необходимо регулярное употребление L-карнитина, ВСА, жиросжигателей и сывороточного протеина
Продукты – заменители, которые он уже использует	В настоящее время она использует витамины, купленные в аптеке, и фиточаи.
Ожидания от продукта	Ускорение обмена веществ, сохранение сил в условиях диеты.
Что он читает в он-лайн	Сопоставляет цены на различные продукты, отслеживает качественный состав
Что он читает в офф-лайн	Методики различных тренировок

Уровень доходов	Высокий
Возможность влиять на расходы	присутствует
Что мотивирует потребителя	Желание показать высокие результаты и иметь красивое тело

Портрет потребителя сегмента 2

Имя	Александр
Должность или род деятельности	Студент, мастер спорта по карате
Возраст	21
Образование	Незаконченное высшее
Потребительский стаж		продвинутый
Тип	Покупатель
Роль в семье	Зависит от влияния родителей
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	После занятий в университете данный покупатель занимается здесь же в спортивной секции карате.
«О чем болит голова»	Из-за серьёзных тренировок ему необходимо быстрое восстановление. Также дают о себе знать регулярные травмы
Ситуация потребления продукта	Необходимо употребление предтренировочных комплексов, витаминов
Продукты – заменители, которые он уже использует	В настоящее время он использует витамины, купленные в аптеке
Ожидания от продукта	Быстрое восстановление сил после тренировок
Что он читает в он-лайн	Сопоставляет цены на различные продукты, отслеживает качественный состав
Что он читает в офф-лайн	Методики различных тренировок успешных спортсменов

Портрет потребителя сегмента 3

Имя	Геннадий
Должность или род деятельности	Шеф-повар в ресторане
Возраст	60
Образование	высшее
Потребительский стаж	новичок
Тип	Покупатель
Роль в семье	главная
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Данный покупатель много работает, несмотря на свой возраст, занимается специальной оздоровительной гимнастикой в домашних условиях
«О чем болит голова»	Страдает от лишнего веса, от хронической усталости.
Ситуация потребления продукта	Необходимо регулярное употребление витаминов, аминокислот и продуктов, ускоряющих обмен веществ и восстанавливающих после многочасовой работы
Продукты – заменители, которые он уже использует	В настоящее время он не использует заменителей
Ожидания от продукта	Снижение веса, восстановление сил, повышение энергетики
Что он читает в он-лайн	Сопоставляет цены на различные продукты, отслеживает качественный состав
Что он читает в офф-лайн	Литературу о здоровом образе жизни

Смотрите также файлы

На тему влияние инновационных технологий на бизнес.pdf

Применение объектно-ориентированного подхода при проектировании информационных систем (Теоретическое введение в объектно-ориентированный подход).pdf

Устройство персонального компьютера (Структура персонального компьютера).pdf

Индивидуальное предпринимательство (Понятие индивидуального предпринимательства и предпринимательской деятельности. государственная регистрация ИП).pdf

Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности (Теоретические основы повышения конкурентоспособности предприятия).pdf

Глава 2. Практическая часть

2.1 Конкурентноспособная идея стартапа

2.2 Формирование команды стартапа

2.3 Формирование целевой аудитории

Смотрите также файлы

Информация

Списки файлов

Дополнительно