Файл: Разработка концепции венчурного проекта.pdf

Ценообразование. Наша компания намерена в первый год придерживаться стратегии нейтральных цен, которая предполагает установление средних рыночных цен. На втором году своей деятельности мы, возможно, увеличим цены на 10-15% в связи с повышением потока клиентов и повышением качества предоставляемых услуг. Однако одновременно мы планируем ввести использование клубных карт для постоянных клиентов. Поэтому мы рассчитываем, что это не повлечет отток постоянных клиентов и может расширить ассортимент услуг, в т.ч. открыть кафе-бар и специализированный магазин при скейтпарке и увеличить количество рабочих часов.

Реклама и продвижение услуг: рекламная компания будет включать в себя следующие рекламные продукты:

наружная реклама (баннеры);

информация и флаеры в специализированных магазинах;

распространение листовок, стикеров;

реклама в социальных сетях интернет.

Таблица. Программа рекламной деятельности и продвижения

Вид рекламы	Рекламные мероприятия	Описание
Стикеры, листовки	Распространение на ближайших улицах, около и внутри учебных заведений	Информация о скейтпарке, услугах и его местоположении, ценовые скидки
Флаеры	Распространение в специализированных заведениях	Информация о скейтпарке дает право на скидку
Реклама в социальных сетях интернет	Размещение на наиболее посещаемых сайтах	Информация о скейтпарке
Наружная реклама	Баннерная реклама	Информация о скейтпарке, услугах и его местоположении

Целесообразно разместить стикеры вблизи и внутри учебных заведений и других учреждений, которые посещает молодежь. Мы планируем разместить рекламу на баннерах с информацией о нашем скейтпарке, что поможет увеличить приток клиентов. Важной частью стимулирования сбыта является специально разработанная система скидок и бонусов. Молодежь, увлекающаяся экстремальными видами спорта посещает специализированные магазины оборудования и экипировки, поэтому мы предлагаем поместить в них флаеры с информацией, которые дадут скидку на посещение нашего скейтпарка. Так же мы может заключить договора о сотрудничестве с этими магазинами, которые будет информировать своих клиентов о наших услугах, а мы, в свою очередь, будем рекомендовать приобретать оборудование у наших партнеров. Мы предлагаем регулярно проводить такие акции.

---

Мы надеемся, что все предложенные рекламные мероприятия существенно помогут в процессе привлечения клиентов. Затраты на рекламу приведены в таблице.

Таблица. Расходы на рекламу и продвижение

№	Статьи затрат	Сумма, руб
		Зимний сезон	Весенний сезон	Летний сезон	Осенний сезон	Итого за год
1	Наружная реклама	60 000	45 000	30 000	45 000	180 000
2	Реклама в социальных сетях интернет	-	-	-	-	-
3	Флаера в специализированных магазинах	8 000	5 000	5 000	5 000	23 000
4	Стикеры	12 000	10 000	10 000	10 000	42 000
Итого:		80 000	60 000	45 000	60 000	245 000

Учитывая то, что в нашем городе не развита данная сфера бизнеса, основной упор при разработке политики продвижения услуг на рынке необходимо делать на взаимоотношения между поставщиком услуг и ее пользователем, продавая компетентность, квалификацию и заботу сотрудника (администратора), предоставляющего услугу.

С целью стимулирования сбыта и привлечения новых клиентов скейтпарка планируется проведение соревнований с участием профессиональных спортсменов, а также предоставление скидки для постоянных клиентов.

Суммируя все вышеизложенное, можно сделать вывод, что для эффективного функционирования скейтпарка необходимо постоянно расширять ассортимент оказываемых услуг, повышать их качество и привлекать новых клиентов.

Ожидаемые результаты. В результате воплощения данного бизнес-проекта будет решен ряд как социальных, так и экономических проблем.

Ожидаемый социальный эффект бизнес-проекта заключается в следующих факторах:

Организованный досуг и заинтересованность молодежи в развитии экстремальных видов спорта;

Оздоровление, укрепление физического развития молодежи;

Повышение статуса молодежи как важной социальной прослойки общества.

Экономические эффекты от реализации проекта:

Ожидаемая посещаемость обещает быть высокой по причине все большей популяризации данных видов спорта;

Рентабельность бизнеса объясняется его монополистическим характером, что обеспечит выручку от продажи билетов;

---

Дополнительной статьей доходов будет являться сдача в аренду помещений, которые обеспечат инфраструктуру спортивного комплекса и его привлекательность не только для посетителей самого скейтпарка.

Дальнейшее развитие проекта. В результате реализации проекта будет решен ряд социальных проблем, связанных с организацией досуга молодежи. Будет положено начало организации и развитию экстремальных видов спорта в г. Калуга. Появится место, где заинтересованная данными видами спорта молодежь смогла бы реализовать свои способности и двигаться по пути прогресса. Но наша деятельность не закончится на создании данного спортивного комплекса, а лишь проложит путь к дальнейшему развитию этого направления. В процессе развития скейтпарка предполагается реализовать ряд конкретных задач, которые будут включать в себя:

Сдачу в аренду площадей под открытие специализированного магазина оборудования и экипировки, а также кафе и спорт-бара;

Создание комнат отдыха и дружелюбной обстановки для посетителей;

Систематическое проведение соревнований с участием приглашенных профессиональных спортсменов, что обеспечит рост интереса у молодежи к экстремальным видам спорта;

Открытие на базе скейтпарка пункта проката оборудования и школы экстремальных видов спорта, где каждый желающий сможет получить квалифицированные уроки специалистов;

Введение использования абонементов и клубных карт для постоянных посетителей, что обеспечит право на получение скидки при посещении спортивно-развлекательного комплекса;

Открытие фонда скейтпарка для привлечения дополнительных инвесторов;

Увеличение количества рабочих часов, а также возможность работы в ночное время при условии группового посещения;

Создание веб-сайта для рекламы скейтпарка в сети интернет и сбора мнений и предложений для проведения мероприятий по повышению эффективности работы в соответствии с пожеланиями посетителей.

Для эффективного функционирования скейтпарка необходимо постоянно расширять ассортимент оказываемых услуг, повышать их качество и привлекать новых клиентов.

Заключение.

Во всем мире много лет успешно работает механизм, позволяющий эффективно инвестировать в инновационные проекты при минимальных рисках. Потому что риски не ложатся тяжелым грузом на плечи одного конкретного инвестора или кредитора, а равномерно распределяются среди большого количества инвесторов. Механизм этот называется венчурное инвестирование.

---

Обычно вложение венчурного капитала осуществляется путем приобретения части акций предприятия – клиента или предоставлением ему ссуд. Венчурный капиталист сотрудничает с компанией до тех пор, пока она не станет привлекательной для потенциальных покупателей. Затем, он либо продаёт акции на фондовом рынке, либо осуществляет прямую продажу компании или ее части тому покупателю, который готов ее приобрести по цене, обеспечивающей инвестору запланированный им объем прибыли. При данном виде инвестирования огромную роль играет фактор времени, также большое значение следует придавать личным качествам венчурного инвестора – именно эти факторы определяет объемы прибыли от финансируемого объекта.

Датой возникновения данного вида финансирования в нашей стране считается проведение Токийского саммита стран «Большой восьмёрки» в 1993 году, на котором было принято решение предоставить России $300 млн. для поддержки приватизированных предприятий. Выполняя принятое на саммите решение, ЕБРР основал 13 региональных венчурных фондов, став основным источником зарубежных венчурных инвестиций в РФ. Остальные источники представлены МФК, различным зарубежным правительственным капиталом, средствами частных лиц и др. Сам факт наличия данных фондов, на мой взгляд, является некоторым стимулом для развития венчурного бизнеса в нашей стране. Также среди важнейших предпосылок его развития можно выделить довольно мощный научный потенциал и капитал в размере около 3 млрд. долларов. По моему мнению, на фоне острой нехватки инновационных инвестиций, указанные факторы являются достаточно весомыми для расширения рынка венчурного капитала и для привлечения внимания иностранных инвесторов. На мой взгляд, огромным позитивным фактором является установившаяся тенденция к росту частного сектора в нашей стране: дело в том, что согласно опыту зарубежных стран, именно малые инновационные фирмы становятся реципиентами венчурных инвестиций. Не последнее место, я считаю, отводится и инфраструктуре поддержки инновационных компаний, в основном на ранних этапах развития. Относящиеся к их числу венчурные ярмарки становятся всё популярнее год из года.

Несмотря на возникновение некоторых необходимых предпосылок для венчурной индустрии, в России её развитие сдерживается рядом негативных факторов. Можно предположить, что само её зарождение уже было обусловлено рядом проблем. То есть изначально попытка внедрения чисто рыночного механизма в «нерыночную» экономику России 90-х годов не было основательно продумано и спланировано. Я полагаю, что не приемлемо было рассматривать капиталы региональных венчурных фондов в качестве источников для развития приватизированных предприятий. Инновационные, высоко технологичные проекты – вот ниша подобного рода средств. Сейчас, более чем через десятилетие, данная неверная стратегия дает о себе знать – на сегодняшний день определяющее большинство венчурных инвесторов предпочитают вкладывать средства в любые, менее рисковые отрасли, нежели инновации.

---

Также следует отметить недостаток в квалифицированных кадрах и низкую культуру предпринимательства в целом. Нехватка знаний и специалистов присутствует ни только среди собственников средств, она присуща и фирмам, претендующим на эти средства. То есть компания – разработчик инновационного проекта порой затрудняется доказать инвесторам прибыльность сотрудничества с ними, представить законченный, грамотно обоснованный проект, который, по своей сути, обладает свойствами готового рыночного товара. В данной ситуации необходимо, привлекая компетентных специалистов, организовывать специальные курсы, разрабатывать программы по повышению уровня квалификации среди инвесторов и их потенциальных клиентов в области венчурной индустрии.

Также, серьёзной преградой в данной сфере служат трудности при выходе на рынки высоких технологий международного уровня и несовершенство фондового рынка в нашей стране. Дело в том, что фондовые биржи – это неотъемлемый элемент венчурного механизма. Необходимо устранить присущий им спекулятивный характер для привлечения инвесторов.

Медленное разрешение этих и других задач сказывается на полном отсутствии российских венчурных фондов с национальным капиталом, что, в свою очередь, также приводит к ряду проблем.

Безусловно, некоторые шаги, предпринятые сообществом венчурной индустрии и государственными структурами различных уровней, уже поспособствовали развитию малого и среднего бизнеса. Но опыт зарубежных стран показывает, что государству ещё предстоит провести ряд реформ, в первую очередь это касается наделения пенсионных фондов и страховых кампаний прерогативой венчурного инвестирования.

Вообще, меры государственного регулирования венчурного инвестирования делят на прямые и косвенные. Прямые меры представляют собой прямые инвестиции, предоставляемые венчурным инновационным предприятиям. Косвенные же включают в целом: развитие фондовых рынков, упрощение процедуры формирования фондов венчурного капитала и др.

Список литературы.

1. Методические указания по выполнению курсовой работе для студентов специальности 080507 «Менеджмент организации». - СПб.; Изд-во.:СПбГУСЭ,2010 – 19с.
2. https://investim.guru/wiki/venchurnyy-proekt венчурный проект
3. Инновационный менеджмент. Уч. пос./ Под. ред. Оголевой Л.Н.: М.,ИНФРА-М, 2013
4. https://dis.ru/library/560/27790/ библиотека с публикацией венчурных механизмов финансирования
5. Мухамедьяров А.М. Инновационный менеджмент: уч. пособие – М, ИНФРА-М,2015
6. Фатхутдинов Р.А. Инновационный менеджмент: учебник СПб: Питер, 2010
7. Завлина П.Н.,Казанцева А.К., Инновационный менеджмент. Уч. пособие. – СПб: Наука 2014
8. Молчанов Н.Н. Инновационный процесс: организация и маркетинг. Санкт Петербург 2012
9. Хотяшева О.М. Инновационный менеджмент: уч. пособие – СПб.; ПИТЕР 2010
10. Инновационный менеджмент: Учебно-методические материалы/автор-сост.А.Н.Алексеев.2-ое издание, переработанное и дополненное-М : МИЭМП,2014

---