Файл: Рекламные стратегии.pdf

С применением технологий сегментирования аудитории видео превращается в высоко эффективный рекламный инструмент.

На сегодняшний день к возможностям блокировки рекламы прибегает сравнительно небольшое количество пользователей по всему миру. И у рекламодателей пока еще есть возможность остановить эту волну, адаптировав свою рекламу под запросы пользователей. Переход на менее навязчивые рекламные форматы и сегментирование аудитории на основе пользовательских данных позволят сохранить жизнь цифровой рекламе и сделать ее по-настоящему релевантной.

Чем чаще рекламодатели будут стремиться вписать свое рекламное предложение в контекст интересов потребителей, тем меньше шансов останется у самих технологий блокировки.

Рекламные стратегии рынка

Предприятие может ориентироваться на весь рынок либо на его отдельные сегменты. Выбрав мотивированные сегменты рынка, компания должна принять решение, какую стратегию охвата рынка выбрать. Возможны три основных стратегических направления:

массовый (недифференцированный) маркетинг;

дифференцированный маркетинг;

концентрированный маркетинг.

При стратегии массового (недифференцированного) маркетинга компания не учитывает различия между секторами и рассматривает рынок как единое целое. Такая стратегия нацелена, в первую очередь, на нечто общее в потребностях покупателей, а не на их различия, т. е. продукт должен подходить наибольшему числу потребителей (фактически всем). Подобные продукты конкурирующих компаний будут различаться в главном по стоимости. Так как конкурентноспособные достоинства достигаются по издержкам, все деяния и решения предприятия будут ориентированы на понижение издержек: производственных, сбытовых, маркетинговых, сервисных. 

Достоинства и недостатки недифференцированного маркетинга (Таблица 1). 

Таблица 1.

Достоинства и недочеты стратегии недифференцированного маркетинга

При возникновении товаров-заменителей фаворит по низким затратам имеет огромную свободу действий, чем соперники. Трудности в разработке новых продуктов, которые воспользовались бы фуррором у потребителей при стратегии дифференцированного маркетинга компания стремится окутать довольно огромное количество частей рынка с продуктами и специфичной рекламной политикой. Предлагая различные продукты и комплексы маркетинга, компания рассчитывает добиться большего объема продаж и захватить более сильную позицию на каждом секторе рынка по сопоставлению с соперниками.

Главные достоинства и недостатки стратегии дифференцированного маркетинга представлены в таблице 2. 

Таблица 2.

Достоинства и недостатки стратегии дифференцированного маркетинга

Выбирая стратегию концентрированного маркетинга, компания сосредотачивает свои ресурсы на одном секторе рынка и предлагает продукты конкретно для данной группы покупателей. Лидерство в специальном секторе достигается средством низких издержек и цен, оригинальности, уникальности продукта. Работая в узкоспециализированном секторе, компания может сделать для себя высшую репутацию при обслуживании собственных потребителей, обеспечив сильную рыночную позицию в данном секторе. Но объем продаж будет ограничен размерами избранного сектора, что созывает способности производства и сбыта продукции, также получения прибыли (таблица 3). Стратегия концентрированного маркетинга достаточно уязвима, так как избранный сектор может не оправдать ожиданий либо оказаться объектом аналогичной политики соперника. 

Стратегия концентрированного маркетинга достаточно презентабельна для компаний с ограниченными ресурсами, потому что при подходящем стечении событий может обеспечить им крепкую рыночную позицию в избранном секторе.

Таблица 3.

Достоинства и недостатки стратегии концентрированного маркетинга

Глава 2. Рекламная стратеция компании на примере туристической компании ООО “Traveling.am”

2.1 Краткая характеристика компании “Traveling.am”

Полное фирменное наименование организации: Общество с ограниченной ответственностью “Traveling.am”.

Местонахождение Общества: 0010, г.Ереван, ул/Амиряна, д. 12.

Адрес сайта: Traveling.am

Организационно-правовая форма - общество с ограниченной ответственностью.

Общество с ограниченной ответственностью “Traveling.am” является юридическим лицом - коммерческой организацией, уставной капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров, созданным в целях извлечения прибыли.

Общество действует на основании Гражданского кодекса Республики Армения, закона «Об обществах с ограниченной ответственностью», Устава, учредительного договора.

Общество с ограниченной ответственностью “Traveling.am” создано в 2006г. Осуществляет турагентскую деятельность. Имеет свидетельство о регистрации и соответствующую лицензию на туристическое обслуживание. Занимая твердую позицию на рынке туризма Армении, осуществляет реализацию туристского продукта для армянского рынка.

“Traveling.am” предлагает жителям Армении возможность организовать свой отдых за рубежом или  провести отпуск в дивных местах Армении. Специалисты готовы проявить индивидуальный подход при подготовке тура, учитывая интересы туристов, предпочтения и финансовые возможности. Услуги “Traveling.am” доступны на сайте www.traveling.am, (продажа авиабилетов, бронирование отелей, организация экскурсий, лечебный туризм, оформление виз и документов, консультация).

Компания сотрудничает с лучшими зарубежными туроператорами, гостиницами и транспортными компаниями. Специалисты постоянно следят за развитием туризма и туристических услуг и на основе анализа и профессиональных знаний подготавливают индивидуальные, групповые и  семейные турпакеты.

По данным Минэкономики Республики Армения, число туристических посещений за 2015 год в Армению снизилось на 0,9% по сравнению с тем же периодом 2014 года.

В то же время увеличилось количество туристов из других стран, в частности, из Ирана - на 24,6%, Ирака - 84,5%, Канады – 20%, США – 33,6%.

Армения имеет неплохие успехи по диверсификации туристических потоков и рынка туризма Армении, о чем свидетельствуют удовлетворительные данные по турпосещениям из других стран. Эта диверсификация будет продолжена, и, конечно, более активно необходимо работать с российским сегментом.

Для повышения интереса к Армении у потенциальных туристов из России в 2015 году был организован ряд мероприятий, в их числе - Дни Арцаха в Москве, где более 20 туристическим операторам РФ была представлена сфера туризма Армении и Арцаха, а также возможности туристической программы «Шелковый путь».

2015 год был довольно интересным для туристической отрасли Армении, что в основном обусловлено 100-летием Геноцида армян, которое обеспечило значительный поток иностранных туристов в середине апреля.

Кроме того, в текущем году был зарегистрирован также существенный рост российской туристов, для которых Армения стала новой привлекательной страной. В последнее время наблюдается также тенденция трехдневного отдыха российских туристов в Армении, которые приезжают сюда отдыхать на выходные.

Армения имеет большой потенциал по привлечению дополнительных туристов из России из-за ухудшения российско-турецких отношений, а также политической ситуации в Египте.

Росту туризма поспособствует также инициатива премьер министра Армении, разрешающая гражданам России посещать Армению без заграничного паспорта.

2.2 Рекламная стратегия ООО “Traveling.am”

Основным принципом ООО “Traveling.am” является интегрированный подход к выбору рекламоносителей, позволяющий охватить всю целевую аудиторию и предложить каждой группе потребителей специализированный турпродукт, отвечающий именно его запросам. Решения по планированию рекламы принимаются с учетом таких факторов, как тип аудитории, которую желательно охватить, где, когда, как долго и насколько интенсивно должен производиться показ.

Для этого турфирма ООО “Traveling.am” использует: наружную рекламу, аудиовизуальную рекламу, рекламу в прессе.

Основным средством продвижения своего продукта турфирма выбирает наружную рекламу. Всегда существует проблема выбора рекламоносителя. Турфирма ООО “Traveling.am” решила использовать такие виды наружной рекламы как баннеры, растяжки, панель-кронштейны.

Реклама в прессе, в данном случае, отходит на второй план. Рекламные объявления компании “Traveling.am” представлены в журнале «Армянка». Данные издания бесплатного распространения. Его можно найти в кафе, ресторанах, салонах красоты, гостиницах и других местах, где проводит время фокус-группа компании.

Компания “Traveling.am” имеет свой сайт, что позволяет ее постоянным и потенциальным клиентам иметь постоянный доступ к новой информации.

География сбыта также является важным аспектом многих рекламных планов. Принимая во внимание тот факт, что 90% потенциальных и реальных потребителей живут и работают в г. Ереване, основная область распространения рекламы, соответственно, должна находиться в границах города.

ООО “Traveling.am” выбрала для себя более подходящим вариантом эмоциональную рекламную стратегию (стратегию «имидж марки»). Эта стратегия рассчитана на психологическую дифференциацию людей.

Основным рекламным обращением является слоган фирмы - «Добро пожаловать в Армению: первую христианскую страну». Такая реклама воздействует на чувства, создаёт психологическую особенность предлагаемой услуги.

Рекламная тема выражается не только в виде слогана, но и посредством рекламного образа. Визуальным символом компании является гора Арарат, что является символом всех армян.

В целом рекламная кампания “Traveling.am” проведена правильно. Она показывает индивидуальность, оригинальность, профессионализм компании и создает определенное настроение, которое бы ассоциировалась с турфирмой. Очень важно, что рекламные обращения ориентированы на конкретный сегмент.