Файл: Психосемантика рекламы).pdf

Это тем более актуально, что многие предметы потребления стандартизированы. Психологи с помощью специальных исследований установили, что "просветление" (момент осознания разрешения проблемы) происходит мгновенно, за счет единовременного восприятия совокупности взаимосвязанных факторов, а не изучения каждого отдельного элемента. В конечном счете, человек воспринимает рекламу согласно "закону краткости", который является базовым в психологии восприятия. Он гласит, что все внешние ощущения сводятся человеком к самым простым и удобным формам; чтобы понять нечто, мозг человека разбивает сложные внешние ощущения на массу основных, простейших образов и форм. Если они не полны или не идеальны, то человек старается угадать, какими они должны быть. Этот процесс происходит в мозгу человека автоматически. С точки зрения рекламиста это значит, что если предложить потребителю сильную (логически выдержанную) рекламу (совокупность элементов), то потом достаточно будет представить лишь какой-то ее элемент и потребитель сам вспомнит или додумает остальное. Ведь иногда люди смеются, услышав лишь одну фразу из анекдота, который они знают. Визуальные образы должны отвечать ряду требований. Для простоты восприятия их структура должна быть четкой и ясной. Психологи, занимающиеся изучением восприятия окружения как единого целого, утверждают: чтобы объект выделялся на своем фоне, он должен быть контрастным. Объект создается как центр и сила, объединяющие форму, размер, близость и сходство.

 Поведенческий компонент. Исследование механизмов воздействия рекламы на личность предполагает анализ поступков человека, определяемых его покупательским поведением под воздействием рекламы. Поведенческий компонент включает в себя:

• Сознательное поведение,
• Бессознательное поведение.

На осознаваемом уровне поведения в покупательском поведении проявляются, отражаются мотивации, потребности, воля человека, его разум. На неосознаваемом уровне – установки и интуиция человека, эмоции, инстинкты - врожденные схемы поведения.

Большинство потребителей отказываются признавать, что их действия в рамках покупательского поведения является результатом воздействия рекламы на их психику, воздействия в той или иной форме, включая даже целенаправленное программирование. Им кажется, что потребность в приобретенном товаре существовала у них задолго до того, как они о нем узнали из рекламы.

Очень редко покупатели признаются самим себе или другим людям в том, что фактически их поведение эксплуатируют, добавляют в него не существовавшую ранее потребность, и вынудили купить что-то, лишили возможности сознательного выбора, несмотря на то, что это действительно так.

---

Когда говорят, что реклама не способна создавать потребности, что она лишь информирует о товарах, которые могут удовлетворить имеющиеся желания, что право выбора всегда остается за потребителем, это не совсем так.

Даже купив товар и попользовав его некоторое время, потребитель не всегда точно понимает, выиграл ли он или проиграл. В основном это связано с тем, что человек далеко не всегда способен:

1. Оценить рациональную пользу от покупки,
2. Гедонистический эффект от покупки,
3. Соотнести между собой рациональную пользу и гедонистический эффект.

Изначально, от природы у людей существуют, будучи даже неосознанными, лишь потребности, в общем, не конкретизированном виде:

1. Витальные потребности,
2. Социальные потребности,
3. Потребности в развлечениях, отдыхе и т.д.

Эти , проявляются прохождение . При этом "конкретизации", потребностей в ограничены тем , которым на данный . Вот эти-то и пополнять и , создавая " " осознания .

В психологии взгляды на способов . С позиций психическая вообще, его на в частности в на иррациональных, . Понимание с точки З. облегчается к человеку – части человека, в его – прежде природы .

мотивов, в

Для того, скрытые , руководствуются при покупки мотивации при обращений. Р информацией, внимание мотивации и .

Мы можем на три группы , в рекламных на , эмоциональные, .

К мотивам :

• здоровья, на стремлении здоровый , заботиться о ;
• прибыльности, нный на человека ;
• Мотив и основан на оградить от ситуаций;
• и дополнительных на стремлении быт и т.п.

К эмоциональным ;

• Мотив на стремлении к от обстоятельств, от и т.д.;
• Мотив ;
• значимости и на естественных ;
• Мотив на стремлении на своих ;
• любви на человека и любимым;
• и юмора для позитивного ;
• сексуальной – из наиболее и используемых ;

мотивы:

• ;
• Мотив среды;
• основан на том, что себя ;

Мотив на сочувствии горю.

мотивов и ; на практике в зачастую несколько .

2. Психосемантический и его на эффективность . тестовых

При рекламной строго : Если живет и восторгается его , то средний , сам по себе, ли испытывать воодушевление, и не перечень товара. закону , что запомнит бы товара и свяжет его с качеством и с мотивом для . рекламной этими .

---

рекламного .

установили рекламного в от его графиче :

• • Текст. Он и обязательно зрителя, . автоматически длинный , не на абзацы, без и подзаголовков;
  • быть , что использует для своих не . Шрифт, с , слишком мал. читателю ;
  • Текст, заглавными и , воспринимается , чем одинакового ;
  • текст пристальное , чем без ;
  • Самым читаемым ом шрифт - через два ;
  • Ж использовать не 40 в колонке. В с длинными искать строки. , это осложняется и ;
  • При разработке использовать:
  • Д - для впечатления д, и скорости;
  • В - для превосходства, и ;
  • Горизонтали - для покоя, и или солидности, и ;

Психология и заголовка . слогана () - к действию, ибо "Я" требует . Назначение в материале - и побудить к . , что количество , замечают , в 4-5 раз количества , читают всю ре.

- наиболее торгового , отнюдь не слоган предложение .

рекламный , стремиться к , он четко следующим :

• • • П соответствие теме;
    • П;
    • Ф лозунга для путем слов;
    • У в названия .

из главных в сообщении . Рекламное без - совершенно . В заголовок в раз чаще, чем сам . текст преподнесено без о в заголовке - 80% покупателей уже не . Важно , что - это подчас единственное, что ль или успеет .

ами предложен ряд по применению . Он удовлетворять с требованиям:

• • • Цая ость. в десять и воспринимаются ;
    • Содержание в и указание на или услуги, и , на любопытство;
    • Сие рынку, к определенному ;
    • Привлекат, с стиля , о новых старых .

рекламного .

В многочисленных текстов ошибки, на восприятие .

Ниже рекомендации по :

1. Очень не в пустоту, а к . Вот обращений с и тем же :

• • • "Экономия 100 !;
    • "Мы сэкономим Вам 100 !;
    • "Знаете, как они 100 рублей?";
    • " способ 100 рублей";
    • "Вы 100 рублей!";

2. В полезно сказанность для читателя;

3. В и образы ть и не противоречить ;

4. Текст и фокусировать на характеристике во путаницы и марки или его ;

5. Тщательно , не допуская и онных .

Ои, которых :

• Прямые я с и упоминания их . В случае они . Этот действием "";
  • • Ховство: "Мы - 1!", не сящееся к ;
    • Нагромождение , а также и оборотов. заменять ;
    • Отглагольные е в тех , когда более при помощи ;
    • Бе уточнения, как" "," ", "единственный", "" и т.п. рекламируемый уникален, то " ", "самый" и т. п. .

убедить купить , не только в процессах, и покупателя, но и и языком, ему.

звука

складывается из , а их звуко-музыкальная является не . образ , говоря, то, что аудиостилем, реально , и рекламные или крупных так или вынуждены его .

---

Несмотря на то, что человек около 20% к информации, - это тот фактор, человек не .

Звук средством на и подсознание , на его моменты и, на социальные .

аудиостиля в точке дисциплин, , музыковедения, и . К сожалению, звука малоизвестным для отечественных , даже те из них, кто уже задумывается над аудиостиля, не своим сложнее « – классику, – ».

Аудиостиль из двух – стабильного и . компонент совокупность , создающих звучащий ; мобильный – это и акции, .

Основой аудиостиля служить произведение или компо, ассоциирующаяся с с определенным , маркой, , личностью и т.п.

Эта , в свою , из достаточно , которые использованы по . К ним : общий – тембровые, , , стилевые ; , хорошо , построение, с рекламным или , либо компании, и т.п.; из этого мотив, в «позывных» в (в кратких на радио и , для внимания к в , метро и т.п.)

следующие роликов при :

Ролик , стилистически от , звучащей в . В результате, на вы сможете , озвученные , традиционной и музыкой и т. д. стили не в время , но их позволяет к ролику и ролик из .

Специально для песня о . Не все ролики произведениями. обращает на . Однако, сам ролик, а не в нём и его функции. Это основным метода.

в ролика звуки, и внимание к , сам ролик при быть . Данные не единственно , они наиболее .

американский Огилви этот :« радиорекламы в том, заставить . Удивляйте. . Разбудите , их. А расшевелив, с . Заинтересуйте их, , , тогда все ».

Построение фирменных ( , праздников, и конференций, и т.п.) – не важная и , чем разработка в . К примеру, при стабильность и проводимого используется «» , так как классическое символом (и ) традиций, , и блеска. и не привлекающий тип используется при музыкального для мероприятия.

Важнейшее для рекламы и цвет. , что свет человеку, его к . Оттенки у него . Сочетание элементов такую и тени, показу в выгодном , и , ослабить эффективных его .

исследования , что магазина с в 800 вызвала у 5 из 100 , при освещенности в «задержались» 20 , а в 2000 внимание уже 25 . : чем слабее , тем гуще им , результатом утомление в его рассмотреть и стороны .

Занимаясь , буклета или рекламы, хорошо : правильно , найти и выбрать ту , на фоне товара наилучшим .

результатам, в многочисленных , учеными был , что цвет влияет на веса , помещения и объекта.

Так, , , оранжевый приближают , его объем и как бы «» его. , синий, , — визуально , уменьшают и «» его. , выбирая тот или для рекламы , оценить его с этих .

цвета от состояния . этим то, что , в зависимости от нального , к одним , к другим и не . Эти закономерности Люшер в XX . Создавая тест, из того, что у человека в образа и с окружающей на длительного развития.

---

человека образом , не подлежащими : ночью и , и тьмой. условия, деятельность . День действий — , элементарного . темно-синий с ночным , а — с солнечным и его . Красный о крови, и с ними , высокой , .

Отношение к характером поколений, , а любое , в свою , сопровождалось тем или состоянием. и к цвету и остается .

того, был еще один для индустрии — не только реакцию в от его эмоционального , но и образом его .

Семантика

— настраивает на , вызвать у желание тот или поступок и, к нашего , энергичное и , к примеру, . Данный , как другой, привлечь к , зафиксировать на рекламы. цвета — «, не мимо, действия: , , поддайтесь ». Красный обладает и зарядом. Это учесть тем, кто , адресованную , для красный был знаковым.

не излишне цвет: он в . Так, небольшая или каталога, , будет и привлечет к , в то время как его способно у агрессивность и предметом .

— помогает жизненных сил, тонус. его цветом и . Данный всего в медикаментов, , а также в здравоохранения и . цвет , но при этом внутреннего и гармонии.

— на коммуникабельность. Это и общительности. А еще он уравновешенность , обрести , утихомирить . Кроме , способен «» интеллектом, , , рекламу «хайтек» сделать в . Этот удачен в товаров, фирм, а и PR-агентств.

— все , снимает . Этот целительное, . И будет , и в рекламе , систем, и аптек, , центров и окружающей .

— прекрасный в личных : он чувства, нас внимательными, и . Диапазон цвета самым : от парфюмерной , для женщин и до брачных и центров.

— настраивает на , но более , платонических, . Это цвет , родства душ. — мира и . Он дает незримую со и способен целостный вид, а или — глобальность и .

Синий — на самом : не по мелочам, не . деталь в или проспекте к себе и, в от красной, не отрицательных .

— цвет . Этот внутреннему : он абстрагироваться от в данный и на главной . Еще интересная - хорошо мозга и творческих . Не фиолетовый так творческими. , вы рекламируете , с которого креативность или на предоставление элите, в будет !

Черный — : он помогает от , замкнуться и на той или иной . В то же данный настроить на и . В черном одиночества и от мира. данный в рекламе не . Эта рекомендация, , не на шрифт и . Как раз в их-то, за , лучше не .

— цвет , готовности мир во его многообразии. А еще хорош тем, что не неприятных . лишь , что данного в рекламе нейтральный , потребителю сообщается о , без установления и приоритетов.

к в каждой , и существует национально-культурная , необходимо , разработкой в той или иной .

формы

---