Файл: Организация и управление процессами товародвижения на рынке (Теоретические аспекты процессов товародвижения на рынке).pdf

Общество создано на основе преобразования в открытое акционерное общество государственного предприятия — Березниковского производственного объединения «Азот» и является его правопреемником. АО «Азот» зарегистрировано постановлением главы городской администрации г. Березники 02.12.1992 г.

В настоящее время АО «Азот» — успешное, динамично развивающееся предприятие, которое отличают стабильность производства и высокое качество продукции. АО «Азот» — надежный поставщик азотных удобрений и широкой гаммы продуктов промышленного использования на основе переработки аммиака.

АО «Азот» входит в группу компаний АО «ОХК «УРАЛХИМ». АО «ОХК «УРАЛХИМ» объединяет такие предприятия как:

- ООО Управляющая компания « УРАЛХИМ»,

- ОАО «Кирово-Чепецкий химический комбинат имени Б.П. Константинова»,

- ЗАО «Завод минеральных удобрений Кирово-Чепецкого химического комбината»,

- ОАО «Воскресенские минеральные удобрения»,

- «URALCHEM FREIGHT LIMITED»,

- ООО « УРАЛХИМ-ТРАНС»,

- ООО «Торговый дом « УРАЛХИМ».[3]

В настоящее время на Российском рынке азотных удобрений работает более 20 хозяйственных субъектов, общей производственной мощностью около 7,06 млн.т. в год (в 100% питательных веществ) при объеме действующих мощностей 9,0 млн.т. Доля Березниковского АО «Азот» составляет 8,0%. В 2015 г. предприятием реализовано потребителям продукции на сумму 15 167 941 тыс. руб. К уровню 2014 года рост составил 99% в денежном выражении и 3,6% — в натуральном. Значительное увеличение выручки от реализации продукции в 2015 году обусловлено ростом цен и спроса на продукцию в первой половине года (спрос на продукцию превышал предложение, поэтому стремительно росли мировые котировки удобрений). Показатели могли бы быть и выше, но из-за финансового кризиса спрос на мировом и внутреннем рынке значительно снизился, и объемы реализации резко упали.[5]

АО «Азот» входит в группу компаний ОАО «ОХК «УРАЛХИМ», меду которыми заключен договор о реализации продукции через ООО «УРАЛХИМ-ТРАНС».

2.2 Процессы товародвижения на АО «Азот»

Для управления логистикой железнодорожных перевозок всех предприятий Компании в декабре 2007 года создано ООО « УРАЛХИМ-ТРАНС», которому делегированы полномочия по представлению интересов всех предприятий Группы по любым вопросам, связанным с перевозками готовой продукции и основных сырьевых компонентов железнодорожным транспортом.

Консолидация логистики железнодорожных перевозок Группы компаний ОАО «ОХК «УРАЛХИМ» позволяет комплексно управлять перевозками холдинга и перераспределять подвижной состав между предприятиями холдинга с учетом текущей ситуации, оперативно взаимодействовать с субэкспедиторами и уменьшать расходы по перевозкам грузов, что значительно повышает эффективность логистических операций в целом. Для решения данных вопросов компанией ООО «УРАЛХИМ-ТРАНС» заключены договоры транспортно-экспедиционного обслуживания со всеми заводами, структурно входящими в Группу. Для решения функциональных задач в рамках основных направлений деятельности в 2014-2015 гг. проведены следующие мероприятия:

- вагоны различных типов, обеспечивающие перевозки продукции ЗАО «ЗМУ КЧХК», АО «Азот» и ОАО «ВМУ», были приобретены в собственность ООО «УРАЛХИМ-ТРАНС»;

- в филиале ООО « УРАЛХИМ-ТРАНС» в г. Кирово -Чепецке организована производственная база для технического обслуживания приобретаемого подвижного состава;

- для сокращения затрат на ремонты вагонов и обеспечения гарантированной возможности и сроков проведения плановых ремонтов вагонов приобретено у ОАО «Российские железные дороги» вагонное ремонтное депо Мураши Горьковской железной дороги (Кировская область);

- увеличен общий парк вагонов до 5 тыс. вагонов.

Таблица 2

Структура подвижного состава

ООО « УРАЛХИМ-ТРАНС» в 2010 году открыл 4 структурных подразделения в регионах ведения бизнеса: филиал в г. Кирово-Чепецк Кировской области, филиал — вагонное ремонтное депо в г. Мураши Кировской области, представительство в г. Березники Пермского края и представительство в г. Воскресенск Московской области.

Общий объем перевозок Группы компаний ОАО «ОХК « УРАЛХИМ» в 2015 году составил более 3,5 млн. тонн, что более чем в 1,5 раза превышает уровень 2007 года.

Была создана компания «URALCHEM FREIGHT LIMITED», на которую были возложены функции по обеспечению перевалки грузов, координации и оптимизации отгрузок Группы компаний ОАО «ОХК «УРАЛХИМ» в направлении морских портов, снижению расходов на перевалку. Для выполнения указанных функций компанией «URALCHEM FREIGHT LIMITED» были заключены долгосрочные договоры с основными крупными портами и терминалами на Балтике и в Южном регионе, с партнерами выстроены стабильные взаимовыгодные отношения. В целях усиления контроля за транспортными расходами и расширения спектра логистических услуг, предоставляемых предприятиям Группы, начата перевозка грузов на зафрахтованных судах на базе рейсовых чартеров и долгосрочных фрахтовых контрактов. В целом наблюдается значительный рост объемов перевалки через порты практически всех регионов, за исключением Северного (т.к. порт Мурманск не может хранить грузы класса опасности 5,1 по IMO, которые занимают наибольшую долю в структуре экспорта Компании).

В 2015 году в связи с увеличением продаж на базисе CFR произошел значительный (на 136%) рост объемов собственных морских перевозок — с 465,1 тыс. тонн в 2014 году до 1097,2 тыс. тонн в 2015 году. Основными направлениями морских перевозок являлись страны Латинской Америки (55%) и Европы (45%).

Рис. 4. Собственные перевозки грузов судами в 2015 году. Распределение по предприятиям

Для оптимизации реализации минеральных удобрений на внутреннем рынке в 2016 году планируется создание собственной сбытовой сети в регионах России, что позволит сократить количество участников в цепочке дистрибуции и повысить маржинальность продаж за счет прямого выхода на потребителя. Наличие собственных складов в регионах позволит отгружать продукцию на хранение с последующей реализацией в высокий сезон по максимальным ценам. В 2016 году, по экспертным оценкам, в отрасли ожидается некоторое снижение производственных и финансовых показателей на фоне сложной отраслевой конъюнктуры. Росту цен на удобрения в основном будет способствовать повышение цен на сельскохозяйственные культуры, в первую очередь на зерновые и масличные.

На экспортных направлениях предполагается дальнейшее закрепление долей продукции Компании на значимых рынках.

В течение 2016 года планируется организация филиалов ООО «УРАЛХИМ-ТРАНС» на базе существующих представительств в г. Березники Пермского края и г. Восресенск Московской области.

Для дальнейшего улучшения транспортного обслуживания предприятий Группы, сокращения транспортных расходов и обеспечения транспортной независимости на 2016–2017 гг. запланированы следующие мероприятия:

- завершение капитального строительства эстакады по продувке аммиачных цистерн на территории филиала ООО «УРАЛХИМ-ТРАНС» в г. Кирово-Чепецк Кировской области;

- завершение проектных работ по инвестиционному объекту «Капитальное строительство пункта подготовки вагонов в г. Кирово-Чепецк»;

- дальнейшее увеличение доли собственных морских перевозок и подготовка к созданию собственного терминала на Балтике.

Из выше сказанного можно сделать вывод, что ОАО «Азот» не может реализовывать продукцию напрямую потребителю, т.к. эта функция возложена на компанию ООО « УРАЛХИМ-ТРАНС». Следовательно, выбирать оптимальные каналы распределения своей продукции ОАО «Азот» не в силах. Из отчетов компании «УРАЛХИМ» видно, что продукция ОАО «Азот» реализуется как на внешнем, так и на внутреннем рынке (см. табл.3, табл.4).

Таблица 3

Направления поставок продукции ОАО «Азот» на внутреннем рынке

Таблица 4

Направления поставок продукции ОАО «Азот» на внешнем рынке