Файл: Основы логистического подхода к управлению запасами предприятия.pdf

Остальные товарные группы не требуют больших затрат, но их доля в общем объеме товарооборота также важна, так как их наличие обеспечивает комплексность удовлетворения покупательского спроса.

Аналогичным образом в таблице 7 представлен АВС-анализ товарных запасов.

Таблица 7

АВС-анализ товарных запасов ТД ООО «Бытовая химия» ^[33]

При формировании товарных запасов наиболее важное значение имеют такие товарные группы, как «Декоративная косметика», «Бытовая химия», «Предметы гигиены», «Средства для волос», «Средства для лица», требующие наиболее тщательного анализа и контроля за их состоянием.

Второй по значению категорией выступают товарные группы «Парфюмерия», «Средства для тела», «Средства гигиены», «Товары для детей». К категории «С» относятся группы «Краски для волос», «Хозяйственные товары», «Сопутствующее товары», «Солнцезащитные средства» и «Косметика для мужчин».

Аналогичным образом необходимо выделить наиболее значимые товарные позиции по подгруппам товаров. Исходя из этой градации, следует построить работу категорийных менеджеров.

Как уже было выявлено в процессе исследования, за состояние товарных запасов в «Бытовая химия» отвечают категорийные менеджеры, за каждым из которых закреплена одна товарная группа.

Исходя из предлагаемой градации товарных групп и подгрупп с помощью АВС-анализа, предлагается распределить категорийных менеджеров следующим образом, представленным на рисунке 2.

Товарная группа категории А, В

Подгруппы категорий А, В

Товарная группа категории А, В

Подгруппы категорий С

Товарная группа категории С

Подгруппы категорий А, В, С

1 специалист на группу

1 специалист на 3 группы

1 специалист на 2 группы

Рисунок 2. Предлагаемый вариант распределения категорийных менеджеров по товарным группам

Перераспределение функций позволит поставить на наиболее важные направления наиболее опытных менеджеров, даст возможность более качественно организовать работу по товарному обеспечению.

Кроме того, необходимо предусмотреть материальную ответственность категорийных менеджеров за состояние товарных запасов. В частности, можно предусмотреть премирование менеджеров на получение относительной экономии средств от снижения размера товарных запасов при условии полного выполнения объема всех заказов, сделанных покупателями.

3.2. Оценка экономической эффективности рекомендаций

В настоящее время общее количество категорийных менеджеров составляет 12 человек. В результате реализации предложенного распределения обязанностей возникнет необходимость увеличения численности категорийных менеджеров до 14 человек, то есть на 2 человека. Размер премирования менеджеров может составлять 1% от суммы полученной относительной экономии от сокращения размера товарных запасов в днях оборота и сэкономленных средств от процентных выплат по кредитам, привлеченным для пополнения товарных запасов.

Прогноз возможной величины товарных запасов проведем с использованием нескольких методов.

Первым этапом планирования величины товарных запасов является определение плановой величины товарооборота на предприятии. Планирование товарооборота проведем методом, основанным на использовании его темпа роста по сравнению с 2017 г.

Плановая величина товарооборота в этом случае составит: 250 671,78*103,95/100 = 260 573,32 тыс. руб.

Планирование товарооборота по товарным группам проведем на основании расчета среднего удельного веса реализации товаров по товарным группам в общем объеме товарооборота (таблица 8).

Таблица 8

Расчет плана товарооборота ООО «Бытовая химия» по товарным группам

Первый метод, который используем при расчете плановой величины товарных запасов, это метод, основанный на расчете коэффициента эластичности, отражающего зависимость изменения товарного запаса от изменения объема товарооборота:

Э =  ТЗ /  Т (11)

где Э – коэффициент эластичности;

ТЗ – прирост суммы товарного запаса, %;

Т - прирост товарооборота, %

Э = 19,97 / 3,95 = 5,0557.

Исходя из того, что плановый темп прироста товарооборота составляет 3,95%, плановый темп прироста суммы товарных запасов составит: 3,95*5,0557 = 19,97%.

Плановая сумма товарных запасов в этом случае составит

41 645,00 * (100+19,97)/100 = 49 961,51 тыс. руб.

В днях: 49 961,51 / 260 573,32*360 = 69,02 дня

Второй метод, который используем при планировании размера товарных запасов - это экономико-статистический метод, основный на расчете их средней величины в днях оборота в предплановом периоде (таблица 9).

Таблица 9

Расчет плана товарных запасов ООО «Бытовая химия»

Третьим методом, который используем при расчете плановой величины товарных запасов, будет метод скользящей средней, основанный на расчете средней величины запасов по квартальным данным за 2016-2017 гг. (таблица 10).

Таблица 10

Расчет плановой величины товарных запасов методом скользящей средней

Плановая величина товарных запасов составит:

1 квартал 76,30+2*3,43 = 83,16 дня

2 квартал 62,96+2*3,43 = 69,82 дня

3 квартал 83,16+2*3,43 = 90,02 дня

4 квартал 69,82+2*3,43 = 76,68 дня

Плановая сумма товарных запасов на конец года при данном методе планирования составит: 260 573,32*76,68/360 = 55 502,12 тыс. р.

В таблице 11 представлено сопоставление вариантов плана товарных запасов, полученных при использовании различных методов.

Таблица 11

Сопоставление вариантов плана товарных запасов

Так как полученные варианты дают довольно значительный разброс в показателях, в качестве окончательно варианта выберем метод, дающий снижение величины товарных запасов как в сумме, так и в днях оборота.

Экономическая эффективность от реализации данного мероприятия заключается, прежде всего, в сокращении потребности в привлечении кредитных средств. При средней процентной ставке по предоставленным предприятию кредитам в размере 19% снижение суммы товарных запасов на 1 255,53 тыс. руб. означает экономию средств на процентных выплатах в размере: 1 255,53*19/100 = 238,55 тыс. руб.