Файл: Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений (Особенности развития франчайзинга в России).pdf

Помимо патента на производство, компания-франчайзер передает второй стороне сырье и эксклюзивные ингредиенты, которые производит только она по секретным технологиям.

В договоре при этом прописываются четкие требования к производственному процессу, объему выпускаемой продукции, ее качеству, планам продаж. Также регламентируются квалификация персонала и формы отчетности. Франчайзер производит поставку оборудования на льготных условиях, обучает персонал, организует производство, осуществляет рекламу.

Яркий пример производственного франчайзинга - компания Coca-Cola. Данная компания достаточно давно и успешно использует франчайзинг в своем бизнесе, при этом гордится концентратами своих напитков, изобретенными еще в 1899 г.^[16]

Эффективная маркетинговая политика компании позволила максимально сблизить потребителя и производителя напитков на взаимовыгодных условиях.

Технологию изготовления своих концентратов компания Coca-Cola сохраняет в тайне, поставляя их франчайзи для разлива и распространения под брендом компании. Это приводит к существенному снижению издержек, в частности на транспортировку продукции.

При сервисном франчайзинге франчайзи получает право оказывать те или иные услуги под торговой маркой франчайзера. Франчайзер обеспечивает франчайзи оборудованием, рекламной и маркетинговой технологией, ведет контроль над деятельностью фирмы-франчайзи.

Наиболее популярными сферами бизнеса, где особо активно используется франчайзинг, являются розничные сети (прежде всего, продажи одежды, обуви), сети автозаправок, предприятия индустрии красоты и здоровья. Постепенно франчайзинг проникает в другие экономические сферы.

В отечественном законодательстве понятие «франчайзинг» не используется, однако отношения, реализуемые в рамках соответствующих договоров, в значительной мере аналогичны договору коммерческой концессии, правоотношения по которому регулируются гражданским законодательством.

Специалисты указывают на сходство договора франчайзинга с договором коммерческой концессии, хотя в рамках договора франчайзинга передается значительно больше прав.^[17]

Достоинствами франчайзинга можно считать, прежде всего, возможность достаточно быстрого роста для небольших компаний, не создавших собственных известных брендов, с ограниченной сетью продаж. Кроме того, для известных компаний - франчайзеров данная схема позволяет снижать объемы недобросовестного копирования своих брендов другими производителями, принося значительные доходы от реализации франшиз.

Недостатки франчайзинга состоят в том, что франчайзинговая компания вынуждена затрачивать значительные организационные и финансовые ресурсы на обеспечение качества продукции и услуг со стороны франчайзи. Для компании - приобретателя франшинзы такая схема вносит значительные ограничения и частично лишает ее самостоятельности в организации производства, в принципах маркетинговой политики, что, безусловно, скажется на стратегии развития компании.^[18]

В целом франчайзинг позволяет бизнесу:

- повысить общую культуру предпринимательства;

- усилить юридическую обеспеченность и защиту малого бизнеса;

- повысить трудовую занятость населения страны;

- усилить инновационную составляющую;

- повысить эффективность положительного государственного влияния на развитие тех или иных видов деятельности и на малое предпринимательство в целом;

- построить комплексную систему практического обучения для малого предпринимательства без создания каких-либо специальных учебных структур и программ;

- привлечь значительные иностранные инвестиции в отечественную экономику.^[19]

1.3. Особенности развития франчайзинга в России

Если говорить о франчайзинге в России, то здесь сразу же возникает проблема со статистикой. Фактически такая статистика в литературе не проводится, поэтому цифры могут быть крайне приблизительными.

Первыми отечественными франшизами в России, были франшизы «Дока-Пицца» и «Дока-Хлеб», проданные в конце 90-х гг. прошлого века. Первой зарубежной франшизой была иностранная франшиза компании «Баскин Роббинс».^[20]

Общий объем отечественного франчайзингового рынка (рынка франшиз) оценивается некоторыми аналитиками приблизительно в 5 млрд. долларов США.^[21] При этом в России франчайзинг активно развивался последние годы, опережая другие страны мира. Однако темпы роста, по мнению специалистов Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), стали немного снижаться из-за некоторого насыщения рынка новыми предложениями.

По данным Российской ассоциации франчайзинга, в России функционирует порядка 20 000 франчайзинговых точек и около 485 франчайзеров.^[22]

Для отечественного рынка франчайзинга характерен, прежде всего, рост предприятий в розничных продажах и общественном питании.

На сайте Российской ассоциации франчайзинга представлен перечень партнеров данной организации

- коммерческих банков и иных финансовых структур, финансирующих предпринимателей, приобретающих франшизы. Среди партнеров РАФ - Сбербанк России, ВОК-Банк, холдинговая компания «KVINTESS F&DI», лизинговая компания «ВЭБ-Лизинг» и другие.

РАФ активно информирует пользователей социальных сетей о своей деятельности, что также свидетельствует о намерении данной организации активно привлекать предприимчивых людей к использованию данного инструмента ведения бизнеса.

Российской ассоциацией франчайзинга разработан и внедрен механизм распространения успешных социальных проектов через Центры социальных инноваций, - совместный проект Минэкономразвития, Комитета по экономической политике и предпринимательству Государственной Думы Российской Федерации, Агентства стратегических инициатив.

РАФ разработала программу кадрового обучения в сфере франчайзинга и оказания различных услуг предпринимателям в рамках реализации соответствующего проекта совместно с Правительством города Москвы.

День 2 октября установлен РАФ как День франчайзинга в России.

Ассоциация регулярно участвует в мероприятиях Торгово-промышленной палаты (ТПП), обеспечивая проведение аукциона интеллектуальной собственности и постоянное взаимодействие с соответствующим подкомитетом Комитета по торговле ТИП.

Таким образом, франчайзинг можно рассматривать как действительно перспективный вид бизнеса, который позволяет одновременно решать целый ряд задач, прежде всего, для сегмента малого и среднего предпринимательства в России.

Однако приобретение франшизы и расширение бизнеса посредством данного инструмента требует довольно серьезных вложений, которые не позволяют позиционировать франчайзинг как инструмент для «стартапов», то есть для бизнеса с нуля. Очевидно, что франчайзер продаст франшизу только предпринимателям, которые уже имеют серьезный опыт ведения эффективного бизнеса. Тем не менее, данный инструмент позволяет активно расширять торговые сети, тем самым обеспечивая новые рабочие места, повышать общую культуру и усиливать инновационный вектор предпринимательства в нашей стране.

2. Анализ современного российского рынка франшиз

2.1. Структура российского рынка франшиз

На сегодняшний день понятие «франчайзинг» прочно укрепилось в сознании российских предпринимателей, а количество франшиз в стране заметно увеличилось. Только за последние три года количество брендов, развивающихся по франчайзинговому направлению в России, возросло на 98%^[23], на середину 2016 года их число составляет 1050, причем около 60% всех вышеуказанных торговых марок являются национальными.^[24]

В Российской Федерации рост интереса к франшизам, вероятно, обусловлен тем, что в условиях нестабильности политической и социально-экономической обстановки предприниматели отдают предпочтение готовому бизнесу, схемам, опробованным «на деле».

В настоящий момент у любой компании есть возможность создать свой товарный знак, однако разработка полноформатной бизнес-схемы и ее запуск, проведение рекламной кампании, наем персонала, создание товаров и услуг с учетом потребностей покупателей - все эти и многие другие основные и «мелкие» компоненты успешного предприятия потребуют большого объема средств и времени. Более того, для синхронизации всех этих процессов предпринимателю необходимо иметь определенной опыт в ведении собственного дела.

Поэтому многие «начинающие» бизнесмены прибегают к системе франчайзинга, приобретая права на использование узнаваемого бренда, то есть «налаженного» бизнеса. Под готовым бизнесом подразумеваются концепции компаний, которые смогли завоевать сердца покупателей и доказать свою прибыльность, другими словами, имеют успешный опыт в осуществлении предпринимательской деятельности, налаженные цепи поставок, солидный товарный знак, фирменный стиль.

Таким образом, рост количества франчайзинговых предприятий, новых концепций в различных странах мира, в том числе и в России, приводит к необходимости анализа рынка франшиз.

Для того чтобы составить исчерпывающее представление о рынке франшизных предложений, обратимся к данным, представленным в различных источниках, оценивающих данный рынок по разным критериям.

Согласно статистике^[25], на конец 2015 года на российском рынке франчайзингового предложения было представлено около 1400 концепций, функционирующих в совершенно различных сферах рынка. Если обратиться к статистике динамики развития франшиз за 2013 год, то можно заметить, что их количество в 2015 году увеличилось на 10% по сравнению с 2013 (для того, чтобы проиллюстрировать заметный рост предложения франшиз, обратимся к американскому рынку, количество концепций на котором за указанный период увеличилось менее чем на 10%^[26]).

Проанализировав динамику франшизных предложений, можно прийти к следующему выводу: тенденции, присущие 2013, 2014 годам, не ослабли и в отчетном периоде. Таким образом, доля, приходящаяся на сектор услуг, продолжает увеличиваться: на август 2015 года она составила 35%, что на 5% больше, чем в прошлом периоде.

Данные, представленные в статистическом анализе, подтверждают и следующую тенденцию: наблюдается сокращение количества франшиз в сфере розничной торговли. Если в 2014 году их доля в структуре франшизных предложений составляла 47%, в начале отчетного года - 43%, то на август 2015 года приходится 41%.

Структура российского рынка франшиз на начало 2015 года представлена на рис. 2.

Рис. 2. Структура российского рынка франшиз на начало 2015 года^[27]

Далее следует рассмотреть каждый из приведенных в статистике сегментов детально.

2.2. Исследование отдельных компонентов отраслевых рынков франшизы

Вначале проанализируем рынок непродовольственной разницы, компоненты которого являются:

- магазины одежды;

- магазины обуви;

- магазины аксессуаров;

- магазины спортивных товаров;

- магазины печатной продукции;

- магазины товаров для детей;

- магазины подарков;

- аптеки;

- оптики;

- специализированные магазины.^[28]

Как показала статистика, данный рынок очень чувствителен к изменениям в экономической конъектуре и к другим проявлениям кризисной ситуации в стране.

В связи с нестабильным экономическим положением особый спад спроса на товары «ощутили» концепции сегмента fashion и франшизы подарков, спортивных товаров, печатной продукции.

С одной стороны, данная ситуация обусловлена тем, что в условиях кризиса население стремится сократить расходы на товары, которые не являются необходимыми для его потребления. Поэтому многие компании, реализующие продукцию в ценовых категориях «средний плюс» и «премиум», вынуждены были уйти с рынка или «перейти» в средний ценовой сегмент.

С другой стороны, в связи с уменьшением посещаемости торговых центров арендодатели повышают платы за аренду помещении, что в разы увеличивает издержки предприятий.