Файл: Анализ стратегии ценовой дискриминации в отрасли (Теоретические аспекты проблемы ценовой дискриминации).pdf

Следует отметить, что компания эмерджентна. Эмерджентность подразумевает под собой свойства элементов, которые составляют систему и могут быть отличны от свойств системы в целом (в организации это проявляется в разделении и кооперации труда). Это свойство объясняется тем, что любой из отделов компании не может существовать отдельно относительно окружающей среды.

ООО «Киномакс » является динамической системой, то есть, система постоянно изменяется под влиянием среды и быстро адаптируется под те или иные именения.

3. Ценовая дискриминация третьей степени на примере ООО «Киномакс»

Ценовая дискриминация на сегментированных рынках используется наиболее широко по сравнению с другими видами ценовой дискриминации. Кинотеатр осуществляет данную ценовую сегментацию в связи с тем, что отраслевой спрос предстает в виде отдельных групп покупателей (сегментов рынка) с различными функциями спроса. Таким образом, здесь происходит на разделение цен спроса на отдельные экземпляры, а сегментация рынка, т.е. разделение покупателей на группы в зависимости от их покупательной способности.

Кинотеатр, тем самым создает, упрощенно говоря, «дорогой» и «дешевый» рынки. На «дорогом» рынке спрос низкоэластичен, что позволяет компании увеличить выручку за счет высокой цены, а на «дешевом» - высокоэластичен, что дает возможность увеличить общую выручку за счет продажи большего количества кинобилетов по более низким ценам.

ООО «Киномакс » определил для себя «дешевый» рынок, который составляют студенты, школьники, дети до 6 лет и пенсионеры, участники ВОВ, инвалиды. Компания разработала следующую систему скидок для вышеуказанных сегментов:

1. Студенты. При предъявлении действующего студенческого билета получают 20% скидки от цены на все сеансы с понедельника по пятницу. Скидка не предоставляется на фильмы, по которым есть ограничения в меморандуме от компании-дистрибьютора.

2. Школьники. При предъявлении действующего ученического билета получают 30% скидки от цены на все сеансы с понедельника по пятницу. Скидка не предоставляется на фильмы, по которым есть ограничения в меморандуме от компании-дистрибьютора.

3. Пенсионеры, участники ВОВ, инвалиды. При предъявлении действующего соответствующего удостоверения получают 20% скидки от цены на билеты на все сеансы с понедельника по пятницу. Скидка не предоставляется на фильмы, по которым есть ограничения в меморандуме от компании-дистрибьютора.

4. Дети до 6 лет посещают кинотеатр бесплатно, билет покупает только взрослые, которые сопровождают их на сеанс. Таким образом, функции спроса являются прямыми линиями. Здесь если все соответствующие рынки обслуживаются, то и при простом, и при дискриминационном монопольном назначении цен деятельность компании остается прежней, вне зависимости от того, осуществляет компания политику дискриминации или нет.

Цель ООО «Киномакс » - максимизировать прибыль от продажи продукции на обоих рынках. Осуществляя ценовую дискриминацию, компания проводит политику стимулирования спроса путем предоставления скидок определенным сегментам потребителей.

Заключение

Суть ценовой дискриминации заключается в том, что один и тот же товар разным людям продается по разной цене, не зависимо от издержек. Существование ценовой дискриминации дает возможность компаниям увеличивать свою прибыль за счет клиентов. Ценовая дискриминация делится на три вида.

1) Продавец устанавливает цену товара под каждого конкретного покупателя, смотря на его возможности. С таким видом ценовой дискриминации можно иногда столкнуться на рынке (на товарах не будет ценника), обратившись за консультацией к юристу, репетитору и даже стоматологу.

2) Цена на товар зависит об приобретаемого объема. Чем больше закуп, тем меньше цена за единицу товара. Пример такой ценовой дискриминации можно наблюдать в магазинах, где большая упаковка сигарет обходится выгоднее, чем приобретение пачек по отдельности.

3) Один и тот же товар продается разным покупателям по разной цене. Часто компании идут на различные ухищрения, чтобы провернуть эту затею. Так, они придумывают льготные карты для потребителей различных групп (пенсионеры, студенты).

Во многих кинотеатрах существуют специальные дня студентов, когда им предоставляют скидки. Обычно это будние дни, когда заполняемость кинотеатров невысока. Для того чтобы ценовая дискриминация начала действовать, необходимо наличие определенных условий. Во-первых, рынок должен поддаваться сегментированию, а сегменты, в свою очередь, отличаться друг от друга интенсивностью спроса. Во-вторых, члены сегмента, в котором товар продается по низкой цене, не должны иметь возможности перепродать его в сегменты, где фирма предлагает его по высокой цене.

В-третьих, конкуренты не должны располагать возможностью продавать свой товар дешевле в сегменте, где фирма предлагает его по высокой цене.

В-четвертых, издержки в связи с сегментированием рынка и наблюдением за ним не должны превышать суммы дополнительных поступлений, образующихся в результате ценовой дискриминации. В-пятых, установление дискриминационных цен не должно вызвать обиды и неприязни потребителей. В- шестых, применяемая фирмой конкретная форма ценовой дискриминации не должна быть противоправной с точки зрения закона. Таким образом, компании, прибегающие к ценовой дискриминации, обладают некоторой рыночной властью, т.е каждая из них может влиять на стоимость своего товара. Если такой власти у компании нет, то игра в ценовую дискриминацию может привести просто к потере клиентов. Кроме того, компании, применяющие принцип дискриминации, должны четко представлять группы потребителей, которых они будут разделять, и понимать потребности и возможности каждой из них.

Список использованной литературы

1. Вечканов Г.С. Микроэкономика 8-е изд. - СПб.: Питер, 2010. — 208 с.;
2. Вострикова Е.О. «Влияние качественной дискриминации на экономическое благосостояние» / Гуманитарные исследования, Журнал фундаментальных и прикладных исследований , 2007 г, № 1(21), 15с.;
3. Вэриан Х.Р. Микроэкономика. Промежуточный уровень. Современный подход: Учебник для вузов/Пер, с англ, под ред. НЛ. Фроловой. — М.: ЮНИТИ, 1997. - 767 с.;
4. Нуреев Р.М. Курс микроэкономики , учебник для вузов, 2-е издание, изм. изд-во НОРМА, М. 2005. – 576 с.;
5. Пиндайк Р., Рабинфельд Д.. Микроэкономика. / Пер. с англ. — СПб.: Питер. — 608 с.: ил. (Серия «Учебники для вузов»)., 2002;
6. Авиабилеты Американские Авиалинии он-лайн: дешевые билеты American Airlines http://aviabileti-online.com/American-Airlines/ ;
7. http://economyst.org.ua/microeconomika/515-cenovaya-diskr-suschnost-vid
8. История изменений стоимости проезда в Петербургском метро по годам [Электронный ресурс]: http://www.litmuseum.spb.ru;
9. Материал из Википедии — свободной энциклопедии «Петербургский метрополитен» http://ru.wikipedia.org/wiki/;
10. Официальный сайт ГУП «Петербургский метрополитен» http://www.metro.spb.ru/metro.html ;
11. Проездные билеты / Оплата поезда / информация для пассажиров http://www.metro.spb.ru/;
12. Рекламное бюро «Коммент» http://www.kommet.spb.ru/?id=9 ;
13. Стоимость проезда в метро и других видах транспорта в 2013 году http://kuzmolovo-life.ru/novosti ;
14. Ценовая дискриминация // современный экономический словарь, [Электронный ресурс]: http://dic.academic.ru/dic.nsf/econ_dict/16026 ;
15. Ценовая дискриминация / Микроэкономика / Экономическая теория, [Электронный ресурс]: http://www.grandars.ru/student/ekonomicheskaya-teoriya ;
16. «Цены и ценообразование» Учебник для вузов, изд. третье, изм и доп., под ред. проф. В.Е. Есипова Серия, оформление. Издательство «Питер», 1999, [Электронный ресурс]: http://www.bibliotekar.ru/cena-cenoobrazovanie-3/97.htm ;
17. Экономика. Толковый словарь. — М.: "ИНФРА-М", Издательство "Весь Мир". Дж. Блэк. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М.. 2000.[Электронный ресурс]: http://best-stroy.ru/dic/econ_dict.php?dic_tid=22747&dic_ltr=%D0%A6