Файл: Бизнес-план инвестиционного проекта на примере ООО «Владимирстекло».pdf

Раздел «Краткое содержание» представляет собой аннотацию бизнес - плана. Основное назначение этой вводной части состоит в том, чтобы привлечь внимание тех, кто знакомится с содержанием проекта, с первых же слов возбудить их интерес, заставить вникнуть в детали.

По содержанию вводной части инвестор судит о том, стоит ли терять время и читать план до конца. Поэтому резюме, как, впрочем, и другие разделы бизнес-плана, должно быть написано лаконично и предельно ясно, чтобы оно легко читалось и инвестор без труда находил ответы на все возникающие вопросы. Не стоит злоупотреблять специальной терминологией. Куда лучше привести несколько цифр, которые докажут преимущества проекта любому непосвященному.

Вводную часть бизнес - плана, как правило, составляют в последнюю очередь, после того как подготовлены все остальные разделы.

1.2.2 Анализ положения дел в отрасли

В этом разделе рекомендуется не только охарактеризовать текущее состояние отрасли, но и очертить тенденции ее развития. Особо следует рассмотреть специфику и размеры предприятия, указав, как планы его развития скажутся на производственном и научном потенциале, каналах распространения продукции, доле рынка и т.п. Нелишне перечислить потенциальных конкурентов, выявить их сильные и слабые позиции. На основе изучения прогнозов развития отрасли надлежит объяснить, на какого потребителя рассчитаны товары или услуги компании. Необходимо привести справку о последних новинках отрасли.

При написании раздела обычно используют сведения из заслуживающих доверия источников, специальных и массовых периодических изданий, личных бесед и т.п.

1.2.3 Существо предлагаемого проекта

Основное назначение раздела - дать описание продукции или услуг, которые будут предложены потребителю. При этом акцент должен быть сделан на особенностях, которые отличают предлагаемую продукцию или услуги от продукции и услуг конкурентов, а также на товарной политике компании, т.е. планах дальнейшего совершенствования товара (услуг). Очень важно, чтобы эти сведения были изложены ясным, простым языком. Нецелесообразно перегружать текст техническими и технологическими подробностями, специальной терминологией.

Красной нитью сквозь раздел должна проходить мысль об уникальности предлагаемой компанией продукции (услуг), в чем бы эта уникальность ни проявлялась: новаторской технологии, неповторимом качестве, небывало низкой себестоимости или каких-то иных достоинствах, удовлетворяющих запросам взыскательных покупателей. Здесь неплохо привести таблицу, позволяющею сопоставить технико - эксплуатационные параметры продукции (услуг) компании и конкурентов.

Убедительными доводами в пользу новой продукции (услуг) послужат возможности ее совершенствования, экономические, социальные, экологические и прочие выгоды, которые получит потребитель.

Отдельно следует прояснить вопрос о правах собственности на продукцию. Оформление патентов, регистрация авторских прав, товарных и фирменных знаков, заключение регулирующих права владения контрактов создают барьеры вторжению конкурирующих фирм на рынок.

1.2.4 Анализ рынка

Этот раздел формируют в первую очередь, так как рыночная конъюнктура предопределяет целесообразность осуществления проекта. Назначение этого раздела состоит в том, чтобы определить основные характеристики потенциальных рынков сбыта новой продукции, а также способов продвижения новой продукции к потребителю и достижения требуемых объемов сбыта.

Для того чтобы убедить инвестора в существовании спроса на продукцию или услуги, нужно выявить тот сегмент рынка, который будет для компании главным, и определить его емкость. Выбор сегмента помимо всего прочего зависит от остроты конкурентной борьбы.

При составлении раздела рекомендуется придерживаться следующего порядка изложения:

- общая характеристика рынка, оценка его текущих размеров (объемов продаж) и стадии развития (зарождающийся, растущий, зрелый или отмирающий);

- краткое описание продукции, реализуемой на данном рынке (целесообразно остановиться на том, какую стадию своего «жизненного цикла» проходит тот или иной вид продукции);

- анализ требований к продукции различных групп покупателей (новизна, высокий технический уровень, отменное качество, надежность в эксплуатации, модный дизайн, хорошо поставленное послепродажное обслуживание, дешевизна);

- оценка спроса на конкретном сегменте рынка;

- определение уровня конкурентоспособности продукции.

1.2.5 План маркетинга

В разделе «План маркетинга» надо показать, какие меры обеспечат успешный сбыт продукции. Здесь рассматриваются следующие аспекты:

- постановка целей и выбор соответствующих им способов проникновения на рынок;

- формулирование ценовой политики и анализ ожидаемых объемов продаж новой продукции;

- планирование сбыта и распространения продукции;

- обоснование методов продвижения продукции на рынок, включая организацию послепродажного и гарантийного обслуживания, проведение рекламной кампании.

Ценовую политику строят с учетом множества разнообразных факторов, в число которых входят: конкурентоспособность продукции, структура рынка, этап жизненного цикла товара, общие цели компании, а также то, в какой степени способны влиять на уровень цен поставщики ресурсов, потребители продукции, участники сети распространения продукции, конкуренты, государство и другие рыночные агенты.

Например, при внедрении нового продукта на рынок зачастую устанавливается намеренно заниженная «цена проникновения», позволяющая быстро привлечь множество покупателей и захватить значительную долю рынка.

Производители, желающие окупить затраты на научные исследования и опытно-конструкторскую разработку продукции, которая отличается высоким качеством и новизной, назначают цепу таким образом, чтобы получить максимальную прибыль.

При расчете цены наукоемкой продукции целесообразно оценить экономический эффект, который получит потребитель продукции от ее использования.

Главным аргументом при выборе той или иной ценовой политики является получаемая компанией прибыль.

Программа сбыта должна базироваться на анализе функционирования сложившейся сбытовой сети, оценке целесообразности использования традиционных каналов распространения продукции или создания новых.

Кроме того, следует привести план рекламной кампании и стимуляции сбыта путем предоставления скидок с цены при последующей покупке новых версий и модификаций товара, гарантийного и послепродажного обслуживания клиентов и т.п.

1.2.6 Анализ рынков

В разделе «Анализ рисков» рассматривают вероятность возникновения при реализации проекта неблагоприятных событий, приводят обусловливающие их причины и меры предотвращения или снижения ущерба.

Ситуации, грозящие неблагоприятными последствиями, должны быть описаны просто и объективно. При этом необходимо сделать их привязку к конкретным фазам реализации проекта (прединвестиционной, инвестиционной, эксплуатационной), раскрыть природу и происхождение опасности (действия конкурентов, собственные промахи и просчеты, изменение налогового законодательства и т.д.).

Даже если ни один из внутренних и внешних факторов не заключает в себе сколько-нибудь серьезной угрозы, следует все-таки их перечислить и пояснить, почему опасаться нечего.

Определяя меры снижения рисков, надо привести перечень конкретных мероприятий, в том числе таких: создание резервов для покрытия непредвиденных расходов, распределение риска между участниками проекта, страхование.

Включение в бизнес-план пессимистического сценария, рисующего наихудший вариант развития событий, и плана выхода из кризиса позволит инвестору сформулировать мнение о степени рискованности вложений в проект.

1.2.7 Финансовый план

Назначение раздела заключается в прогнозной оценке экономической эффективности проекта на основе анализа притоков и оттоков денежных средств.

Финансовый план составляют на срок три - пять лет. Он включает в себя: отчет о прибыли; отчет о движении денежных средств; баланс; совокупность показателей, характеризующих платежеспособность и ликвидность предприятия, соотношение привлеченных, заемных и собственных средств.

Последовательность изложения должна быть такова:

исходные предпосылки, на основе которых выполняются расчеты (обычно базой расчетов служат пессимистический, оптимистический и наиболее вероятный прогноз);

- расчет потребных финансовых ресурсов, исходя из прогнозируемых объемов производства и сбыта продукции;

- источники финансирования и условия привлечения заемного капитала;

- постатейный, расчет текущих доходов и затрат (производственных расходов, издержек обращения, затрат на обслуживание кредитов, обязательных отчислений и т.п.) с указанием сроков и размеров поступлений и платежей;

- прогноз движения чистого денежного потока, доходов и расходов;

- балансовый план;

- расчет экономической эффективности проекта.

2. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ И УСЛОВИЙ РЫНКА

2.1 Общие сведения о предприятии

«Владимирстекло» уже 10 лет успешно продвигает на рынок новейшие разработки: оригинальные зеркала разнообразных форм, уникальную мебель для дома, изделия из стекла для оформления интерьера. Свидетельство о государственной регистрации юридического лица ООО «Владимирстекло» серия 33 № 001222110, выдано Межрайонной инспекцией Федеральной налоговой службы №10 по Владимирской области 10 января 2006 года.

«Владимирстекло» динамично развивающаяся компания, основным профилем которой, является производство декоративных зеркал и стекол, витражей, фьюзинга, триплекса, элементов декора, стеклянных конструкций, фотопечати на стекле.

Миссия: удовлетворение потребностей людей в индивидуальных элементах интерьера, ориентированных на личность владельца жилища или индивидуальность коммерческого объекта, с максимальной безопасностью в кратчайшие сроки на высоком профессиональном уровне и заданного качества.

Имеющееся оборудование компании позволяет выполнять пескоструйную обработку зеркал, стекло обработку и художественную обработку стекла, сверление, склеивание, в результате реализации проекта предполагается введение новых современных технологий моллирования, фьюзинга и матирования стекла.

Компания участвует в выставках, освещающих современные технологии по обработке стекла, следит за новейшими тенденциями в производстве и изготовлении мебели и организации декоративных интерьеров. Основная цель - это развитие производства, внедрение инновационных технологий, производство новой продукции и улучшения потребительских свойств уже выпускаемых изделий.

Основная сфера применения интерьерных зеркал это спортзалы, рестораны, фойе гостиниц и государственных учреждений, магазины, коттеджи и квартиры, где необходимо визуально расширить пространство.

Зеркала и стекло:

Любая форма и размер
Различная обработка кромки (еврокромка, фацет)
Нанесение рисунков, логотипов (пескоструй, фотопечать)
Сверление отверстий любых диаметров
Гнутое и закаленное стекло
Фьюзинг (аппликация из цветного стекла)
Фотопечать
Триплекс (склееные стекла)
Зенковка
Алмазная гравировка
Глубокий пескоструй
Ручное матирование
Окрашивание стекла и зеркал
Гласстонер

Интерьерные зеркала делятся на два типа:

Крупногабаритные зеркала (зеркала одним полотном с размерами до 2700х1600 мм)
Зеркальное панно (детали из обработанного зеркала, составленные вместе и образующие мозаику).

Для дверей, мебели, изготовления витражей и прочих изделий часто необходима не только прямолинейная резка стекла, но и фасонная, фигурная резка, а также резка по шаблонам, резка стекла триплекс, технологические вырезы и отверстия.

С приходом к нам производства окон и дверей из Европы, резка стекла покинула последнюю строчку в перечне видов работ с этим материалом и в этой сфере работ. Понадобились следующие операции с этим хрупким материалом: притупление, шлифование и полирование кромки стекол и зеркал. Все эти операции производятся абразивным инструментом с различной степенью его зернистости. Сейчас всё оборудование для полировки и шлифовки стекла допускается к применению только с наличием гигиенического сертификата. Станки обычно оборудованы надежной вытяжной вентиляцией отходов абразива и стекла или пылесосами, которые сохраняют здоровье обслуживающим их специалистам.