Файл: Жизненный цикл организации и управление организацией (Походы к определению жизненного цикла организации).pdf

Таблица составлена по: [18], [20].

В приведённом списке отобраны наиболее значимые параметры.

Далее строится матрица (таблица 2.2).

Таблица 2.2

Матрица SWOT-анализа

Таблица составлена автором.

Слева выделяются два раздела — сильные и слабые стороны, в верхней части матрицы выделяют два раздела — возможности и угрозы.

Таким образом, исходя из проведенного SWOT – анализа, можно выработать определённую маркетинговую стратегию, основная цель которой будет заключаться в проведении мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности на занимаемом рынке, а так же распространение товара в других регионах.

Для более полного представления о конкурентоспособности ГК «Белая Долина» построим и проанализируем многоугольник конкурентоспособности ГК «Белая Долина».

«Многоугольник конкурентоспособности» — метод, который позволяет достаточно быстро провести анализ конкурентоспособности товара компании в сравнении с ключевыми конкурентами и разработать эффективные мероприятия по повышению уровня конкурентоспособности продукции.

Первым этапом проведения данного анализа является отбор сильнейших конкурентов предприятия.

Конкурентами ГК «Белая Долина» являются:

1) Концерн «Дубки»;

2) Компания «Фамильные колбасы».

Маркетологами выбираются основные критерии, по которым оцениваются конкуренты и наше предприятие.

Нами для анализа выбраны следующие критерии: ассортимент предлагаемой продукции; ценовая политика; внешний вид товара; дистрибуция; рекламная активность; уникальность товара.

Оценка конкурентов и анализируемого предприятия осуществляется по шкале от 1 до 10. После проставления баллов по каждому критерию, составляется многоугольник с помощью Microsoft Excel.

Построим многоугольник конкурентоспособности (см. рисунок 2.2.)

Рисунок 2.2 - «Многоугольник конкурентоспособности ГК «Белая Долина»

Данные многоугольника наглядно иллюстрируют, что практически по всем критериям конкурентоспособности ГК «Белая Долина» занимает лидирующие позиции. Анализируемое нами предприятие обладает лояльной ценовой политикой по отношению к клиентам и обладает широким ассортиментом. Многоугольник показывает, что все три представленные организации не выпускают совершенно уникального товара. В этой сфере ГК «Белая Долина» так же занимает лидирующее положение за счет выпуска шнеллеров к пиву. Отставание ГК «Белая Долина» наблюдается в рекламной активности. У представленных конкурентов рекламная политика представлена более расширенным набором рекламных продуктов и инструментов.

Таким образом, ГК «Белая Долина» является достаточно конкурентоспособным предприятием на занимаемом секторе рынка. В рамках проведённого анализа были предложены мероприятия по распространению товаров ГК на рынках других регионов.

2.3. Исследование стадий жизненного цикла ГК «Белая Долина»

Для определения стадии жизненного цикла ГК «Белая Долина» рассмотрим динамику объёма продаж продукции по всем предприятиям группы, а так же величину чистого финансового результата организации за период с 2012 по 2016 год.

На рисунке 2.3. приведена динамика объёма продаж продукции (выручка) ГК «Белая Долина» за 2012-2016 гг.

Исходя из рисунка 2.3. можно сделать вывод, что в объемах продаж ГК «Белая Долина» с 2012 года по 2015 год отмечается тенденция к росту: темп роста за указанный период составил 119,53%.

Рисунок 2.3. – Динамика объема продаж продукции (выручка) ГК «Белая Долина» за 2012-2016 гг., тыс. руб

В 2016 году демонстрируется снижение объёмов производства на 5,48%, что обусловлено перенасыщением рынка производимой продукцией. В 2017 году ГК «Белая Долина» были поставлены задачи завоевания новых сегментов рынка.

Далее рисунок 2.4. отражает динамику чистой прибыли – финансового результата ГК «Белая Долина» за анализируемый период.

Рисунок 2.4. – Динамика чистой прибыли ГК «Белая Долина» за 2012-2016 гг., тыс. руб

Как показывают данные рисунка 2.4., на протяжении всего анализируемого периода ГК «Белая Долина» работает рентабельно, о чем свидетельствуют положительные финансовые результаты. С 2012 по 2014 год отмечается рост ежегодной величины прибыли, темп роста составил 112,96%. Далее отмечается снижение и за 2015-2016 гг. снижение ежегодно получаемого размера прибыли составляет 0,30%, что связано со снижением объемов производства.

На основании проведённого анализа и общепринятой модели жизненного цикла представим анализируемый период деятельности организации в виде стадий (см. рисунок 2.5.).

Рисунок 2.5. - Стадии жизненного цикла ГК «Белая Долина»

Таким образом, как показывает рисунок 2.5. ГК «Белая Долина» на современном этапе развития находится на начальном этапе стадии спада, о чём свидетельствует снижение объёма продаж и финансовые результаты. Как было проанализировано выше, занимаемый сегмент рынка представлен значительным числом конкурентов и для стабилизации положения необходима разработка стратегии по завоеванию новых рынков и стратегической программы по управлению организации.

3. Разработка рекомендаций по совершенствованию системы управления организации ГК «Белая Долина»

3.1. Разработка дерева целей ГК «Белая Долина»

Как было выявлено в ходе анализа конкурентоспособности, для ГК «Белая Долина» наиболее преимущественной выступает стратегия претендентов на лидерство на рынке.

Стратегии претендентов на лидерство - в погоне за увеличением своей доли на рынке новички могут атаковать лидеров и других конкурентов. Стратегической целью ГК «Белая Долина» как претендента на лидерство является увеличение своей доли на рынке.

В рамках выбранной стратегии разработаем стратегическую программу для ГК «Белая Долина» и представим ее в виде дерева целей (см. рисунок 2.6.).

Разработка стратегической программы

Создание и реализация мероприятий, с помощью которых предприятие сможет повысить свой уровень конкурентоспособности и приобретёт преимущества, которые позволят ему конкурировать и побеждать на определенном рынке в определённый отрезок времени

Обеспечение сохранения существующих и привлечение новых потребителей и поставщиков отрасли

Повышение эффективности хозяйственной деятельности и прибыльности в условиях конкурентного рынка

Увеличение преимуществ по отношению к другим предприятиям данной отрасли

Управление ассортиментом

Управление качеством

Разработка маркетинговой политики

Рисунок 2.6. – Дерево целей для ГК «Белая Долина»

На основе проделанного исследования конкурентного положения ГК «Белая Долина», его хозяйственно-экономической деятельности разработаны мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия молочной и мясной промышленности:

1 - Управление качеством.

Качество и технический уровень продукции, - наиболее существенные элементы, определяющие конкурентоспособность.

Управление качеством - это часть менеджмента качества, направленная на выполнение требований к качеству.

Для обеспечения высокого качества выпускаемой продукции необходим постоянный и строгий контроль качества поступающего сырья, его рационального использования, проверка полуфабрикатов и вспомогательных материалов, соблюдение установленного технологического и санитарного режима производства молочных продуктов, а так же контроль качества готового продукта. Одним из способов повышения конкурентоспособности является внедрение и сертификация СМК (системы менеджмента качества). С появлением нового технического регламента на молоко и молочные продукты этот способ приобрел особую актуальность. Международный стандарт ИСО 22000 приведен в соответствие с ИСО 9001, стандарты полностью совместимы. После применения стандарта ИСО 22000 организация, участвующая в создании пищевой продукции, получает ряд дополнительных преимуществ, которые можно условно поделить на внешние и внутрихозяйственные [17, c. 32].

Предложенная модель имеет новшество, заключающееся в приведении к интегральной оценке абсолютно несопоставимых друг с другом компонентов, отражающих деятельность подразделений и компании в целом. Практическое применение методики заключается в получении высшим руководством объективной оценки в виде отчета о деятельности организации по показателям модели. Отчёт содержит в себе сильные и слабые стороны деятельности организации, в нём также даётся количественная интегральная оценка, позволяющая сопоставить уровень компании с достижениями прошлых периодов.

2 - Управление ассортиментом.

Ассортиментная политика предполагает решение следующих наиболее важных задач:

- удовлетворение спроса конкретных групп покупателей;

- гибкое реагирование на требования рынка;

- обеспечение финансовой устойчивости предприятия.

К составляющим ассортиментной политики можно отнести:

- сегментация рынка и выбор целевых рыночных сегментов;

- изучение требований потребителей к товарам, упаковке, методам продажи, сервису, услугам;

- определение набора товарных групп, наиболее предпочтительного для потребителей и обеспечивающего экономическую эффективность деятельности предприятия;

- определение оптимального соотношения набора товаров, находящихся на разных стадиях жизненных циклов;

- разработка ассортиментной модели и стратегии реализации товаров;

- расширение ассортимента товаров;

- выбор методик оценки конкурентоспособности продукции.

3 - Разработка маркетинговой политики.

Разработка маркетинговой политики в отношении ГК «Белая Долина» предусматривает в первую очередь, определение тактики продвижения товара (реклама, ярмарки, директ-маркетинг, и др.).

Необходимо проведение агрессивной рекламной кампании, направленной на привлечение и удержание потребителей. Внутримагазинная реклама ставит своей целью привлечь внимание потенциальных покупателей к продукции. Для реализации этой цели внутримагазинная реклама располагает обширным арсеналом средств, позволяющим получить в современных условиях значительный эффект. Среди них: световая, витринная, демонстрационная, печатная, сувенирная реклама.

Необходимо отметить, что применение какой-либо из методик следует соотносить с целью оценки товара, характером самого продукта, рыночными условиями, а также соответствующей информации.

Результативными бывают бесплатные дегустации различных вкусов продуктов молокозаводов в сети магазинов молочной и мясной продукции, с бесплатной раздачей рекламных буклетов. Эффект от этого мероприятия заключается в том, что человек попробовавший продукты предприятия, получает бесплатно рекламный буклет с полезной для него информацией, возможный варианты питания (план диеты) для людей ведущих здоровый образ жизни. В рекламном буклете описывается преимущества продукта, его полезные свойства. При этом затраты на распространение информации минимальные.

3.2. Направления совершенствования управления развитием ГК «Белая Долина»

В процессе исследования системы управления ГК «Белая Долина» были обнаружены некоторые недостатки. Так одним из важнейших факторов успешного функционирования предприятия в рыночных условиях, является четко отлаженная, свободно адаптирующая к различным изменениям организационная структура управления.