Файл: «Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере конкретной организации)» ..pdf

Из анализа, проведенного в таблице 8 работы, можно сделать вывод о том, что в перечне поставщиков ИП Синицин В.И. существуют поставщики неэффективные.

Определим товарные группы, посредствам АВС анализа, которые нуждаются в постоянном контроле со стороны ИП Синицин В.И. Анализ проведен в таблице 11.

Таблица 11. Данные АВС анализа по товарным группам, реализуемым ИП Синицин В.И. магазином «Оазис»

Товарные группы, относящиеся к группе А нуждаются в ежедневном контроле за движением их товарных запасов, то есть дальнейшую оценку поставщиков будем проводить учитывая показатель предложения покупателю средств мобильной связи, телефоны DECT- стандарта, персональной аудиотехникой.

Проведем анализ потенциальных поставщиков, предлагающих товарные группы, которые желает видеть в ассортименте магазина «Оазис» потребитель.

В таблице 12 сведем показатели по имеющимся и вновь найденным поставщикам, которые имеют в своем ассортименте^[11] не только сотовые телефоны, но и необходимые группы товаров для расширения реализуемого ассортимента в магазине «Оазис».

Таблица 12 – Характеристика критериев выбора поставщиков

На основании данных таблицы 12 можно подтвердить данные таблицы 9, где поставщик ООО «Алиас» набрал наибольшее количество баллов. Оценку поставщиков, вновь определенных, проведем методом, приведенным в таблице 9.

В таблицу 13 сведем данные по проведенной оценке поставщиков, на основании вышеизложенных принципов. Экспертом выступил менеджер по продажам «Оазис», на которого возложена функция по отбору поставщиков.

Таблица 13 – Оценка поставщиков

Примечания:

1. значение «а» - ранжированное значение показателя;
2. значение «б» - оценочное значение показателя;
3. значение «аб» - итоговый показатель.

Исходя из анализа, проведенного на основании таблицы 13, можно сделать вывод о том, что в настоящее время оптимальным вариантом для выгодного расширения ассортимента магазина является пересмотр условий хозяйственных связей с имеющимися поставщиками ООО «ПроСвязь», ООО «КариМ», ООО «Бранторм», либо смена поставщиков, на ИП Катеров В.П. «Пульс цен», ООО «Электроника», ООО «УрГант». Данный вывод обусловлен лучшими показателями новых поставщиков по критериям, обозначенным руководством компании. Так у анализируемых поставщиков диапазон оценки варьируется от 0,756 до 0,897, где последняя - оценка давнего поставщика ИП Синицин В.И.

Анализ поставщиков по показателям, приведенным в таблице 13, проводился с учетом предложения поставщиками требуемого ассортимента товарных групп (лодки, вертолеты, машины на пульте управления; веб-камеры с функциями захвата изображения в различном формате).

Организация ремонтной мастерской в имеющемся помещении невозможна, но возможна организация пункта приема сломанных приборов, с последующей отправкой в ремонтную мастерскую, с которой необходимо заключить договор. Данная мера способна стать дополнительным источником увеличения прибыли организации.

На основании проведенного анализа коммерческой деятельности ИП Синицин В.И. магазин «Оазис» было предложено отказаться от оптовых поставок товаров трех поставщиков, взамен предложены варианты с аналогичным, но более широким ассортиментов товаров.

В таблице 14 приведен расчет ожидаемого увеличения прибыли магазина «Оазис» от внедрения в реализацию новой номенклатуры товаров за счет смены поставщиков.

Таблица 14 – Расчет экономического эффекта при условии смены поставщиков (средний уровень цен)

Так, при поставке товаров от существующих поставщиков прибыль магазина составляет 1629,08 тыс.руб. Смена поставщиков розничного торгового предприятия «Оазис» позволит сократить закупочную цену одной единицы продукции на 25 рублей, что, в свою очередь, окажет экономический эффект работы предприятия на 19356 рублей.

Расширение ассортимента магазина «Оазис» также поспособствует увеличению товарооборота, прибыли предприятия.

Так как по результатам анализа было выявлено, что 16 % респондентов желают видеть электронные игрушки с дистанционным управлением, 8% респондентов желают приобретать веб-камеры, 4% желают видеть в ассортименте наушники. В таблице 15 приведены средние закупочные и розничные цены на обозначенные номенклатурные группы товаров, произведен расчет экономической эффективности введения в ассортимент новых товарных групп.

Таблица 15 – Анализ цен товарных групп

Исходя из расчетов, проведенных в таблице 15, можно сделать вывод о том, что удовлетворение потребности покупателей поспособствует увеличению прибыли в два раза или на 3387,2 тыс.руб., что доказывает тот факт, что удовлетворение покупательского неудовлетворенного спроса способно увеличить прибыль от реализации.

Рассчитаем общий экономический эффект от предложенных мероприятий и спроецируем плановые показатели экономической деятельности ИП Синицин В.И. на 2018 год в таблице 16.

Таблица 16 - Плановые показатели работы ИП Синицин В.И. «Оазис» на 2018г.

Сумма валового дохода, полученного от реализации товаров, будет иметь тенденцию роста, что выражается в увеличении суммы валового дохода в 2013 г. по сравнению с 2017 г. на 6633,14 тыс. р., или на 85,17%. Резкое увеличение валового дохода магазина «Оазис», вызванное расширением ассортимента влечет и увеличение издержек обращения. Так, в 2013 году по сравнению с 2017 годом планируется увеличение издержек обращения на 50,34% или на 3100,76 тыс.руб. и составят 9260,0 тыс.руб.

Увеличение валового дохода^[12] и непропорциональное увеличение издержек обращения повлечет в 2013 году увеличение прибыли от реализации на 3532,38 тыс.руб. или на 216,83%. Такая сумма прибыли может быть снижена в случае снижения розничных цен (планирование проведено по справочным розничным ценам).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В современной быстро меняющейся экономической ситуации невозможно добиться положительных результатов, не планируя своих действий и не прогнозируя последствий.

Товарный ассортимент представляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже в розничной торговой сети. Формирование ассортимента – это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения с целью его полного удовлетворения.

В курсовой работе отображена сущность организации коммерческой деятельности в современных условиях рыночной экономики, рассмотрены содержание и значение коммерческой деятельности, пути и методы ее совершенствования, применительно к розничным торговым предприятиям. Также проведен анализ эффективности коммерческой деятельности на примере ИП Синицин В.Н. магазин «Оазис». Также проведен анализ эффективности коммерческой деятельности объекта исследования.

Анализ экономических показателей деятельности предприятия показал, что в 2017 году, по сравнению с аналогичным периодом 2016 года снизился рост прибыли предприятия, что служит предпосылкой к совершенствованию организации коммерческой деятельности предприятия.

Сумма валового дохода, полученного от реализации товаров, также имела устойчивую тенденцию роста, что выражается в увеличении суммы валового дохода в 2016 г.по сравнению с 2010 г. на 2533,03 тыс. р., а в 2017 г. по сравнению с 2016 г.– на 1206,79 тыс. р. Однако анализ уровня валового дохода по отношению к товарообороту дает возможность отметить его стабильное снижение в течение трех лет на 0,35 % в 2011г. по сравнению с 2010 г. и на 0,14 % в 2017 г. по сравнению с 2011г. Это дает возможность говорить о том, что основной причиной увеличения суммы доходов предприятия является рост товарооборота.

Увеличение объема реализации товаров также привело к росту суммы издержек обращения на 1996,37 тыс. р. в 2016 г.по сравнению с 2015 г. и на 958,38 тыс. р. в 2017 г. по сравнению с 2016 г.В то же самое время положительным моментом является снижение среднего уровня издержек обращения на 0,3 % и 0,1 % соответственно, что ведет к относительной экономии затрат предприятия.

Рост суммы валового дохода и суммы издержек обращения привели к тому, что сумма прибыли от реализации товаров увеличилась на 536,66 тыс. р. в 2016 г.по сравнению с 2015 г. и на 248,41 тыс. р. в 2017 г. по сравнению с 2016г.

При детальном анализе продаж можно сделать вывод, что структура ассортимента развивалась пропорционально развитию товарооборота. Исключение составили товарные группы: телефоны DECT- стандарта, персональной аудиотехникой (где наблюдается резкий рост в 2011 году по сравнению с 2015 на 106,5% или на 3136,87 тыс.руб.); аксессуары (где наблюдается снижение товарооборота в 2017 году на 13,26% или на 259,14 тыс.руб.).