Файл: Сетевая форма организации бизнеса ( Теоретическая характеристика сетевой организации бизнеса ).pdf

Эта тенденция задала определенные изменения в структуре доминирующих форматов торговых сетей в малых городах и региональных центрах, в уровне развития продуктового ритейла, в его ценовой и товарной политике. Поэтому особую значимость приобретает технология построения розничных торговых сетей, как на региональном, так и федеральном уровне, учет ее маркетинговой составляющей, позволяющие экономить торговые издержки, проводить гибкую ценовую политику и совершенствовать механизм оказания торговой услуги.

В целом по направленности развития, рынок Томской области схож с другими региональными. Преимущественно распространены тенденции к консолидации. Крупные Федеральные торговые сети распространяются благодаря поглощению более мелких региональных сетей. Это выгодно и сети и рынку в целом, и удобнее для рядового потребителя, но губит малый региональный ритейл. Выгода от расширения торговой сети очевидна. Если сеть расширяется, то величина переменных затрат растет, а постоянные издержки распределяются на большой объем продаж. В результате, чем больше сеть, тем ниже удельные издержки на каждую точку и выше доходность сети в целом.^[43]

В Москве и Санкт-Петербурге конкуренция все более обостряется с приходом и развитием высокотехнологичных зарубежных розничных сетей. Они могут позволить себе работать с минимальной наценкой благодаря высокой внутренней эффективности. Но надо понимать, что их высокая технологичность и эффективность кроется в высочайшей стандартизации бизнес-процессов, которые они отрабатывали десятилетиями. Из-за этого информационная система в таких предприятиях работает эффективно. Сегодня у столичных сетей регионы являются основным направлением. Там на фоне местных ритейлеров московские и петербургские сети выглядят так же, как западные в Москве. Где они способны захватить значительную долю регионального рынка. Но здесь возникает проблема логистики. Ведь построение эффективной системы снабжения региональных магазинов и управления ими определяют успех или неудачу региональной компании в целом.

Наиболее актуальные проблемы в области логистики сетевой торговли это:

- Проблема закрытия России сетью распределительных складов;

- Классификация и выбор логистических субподрядчиков;

- Логистика вновь открываемых магазинов.

Третья проблема розничной торговой сети - воровство в магазинах. Известно, что в Европе большим считается 1-1,5% воровства от выручки, для российских же сетей 5% считается нормой, причем часто это люди, так или иначе связанные с деятельностью этого магазина.^[44] В проблемах функционирования региональных розничных сетей проблема воровства занимает одно из первых мест. Это является причиной недостаточной автоматизации таких магазинов.

Большим препятствием на пути развития региональных розничных сетей является их управляемость. Величина финансовых и материальных потоков между управляющей компанией, распределительными центрами и магазинами сильно возрастают. Резко увеличивается разветвленность потоков, их взаимная зависимость. Становится невозможно управлять такими потоками без единой корпоративной информационной системы. Ритейлеры, у которых есть эффективная информационная система активно расширяют свою сеть, в данном случае она является конкурентным преимуществом.

Еще одной тенденцией и проблемой в регионах является преобладание товаров завезенных над произведенными. Доля продуктов местного производства на розничном рынке Томской области увеличилось за два года на 10%, составив к началу 2018 года 60%.^[45]

Перспективы развития региональных розничных торговых сетей. Согласно исследованиям консалтинговой компании «Deloitte», для того чтобы преуспеть, торговым операторам необходимы следующие основные факторы:

- Влиятельные бренды;

- Востребованные предложения для потребителей;

- Новые технологические разработки систем работы с клиентами;

- Г ибкие и эффективные сети сбыта.

Понятно, что два последних фактора напрямую связаны с логистическим развитием розничных торговых сетей (третий - с информационной логистикой, четвертый - с физическим распределением). Очевидно, что без них невозможно успешно предоставлять привлекательные предложения потребителям в связи с высоким удельным весом логистических издержек в общем уровне затрат розничного торговца. Таким образом, получается, что необходимо увеличить внимание розничных сетей к логистике и повышению логистических систем розничных торговцев в ближайшем будущем. Развитие розничных сетей будет продолжаться до тех пор, пока растут требования потребителей к соотношению цены и качества продукции. К тому же, «смешанный мерчандайзинг» завоевывает новые розничные категории. Например, заправки сегодня продают не только бензин, и любая компания, даже самая маленькая, однажды сумев привлечь внимание потребителя, попытается продать ему все, что сможет.

Сеть разноформатных магазинов. По прогнозам экспертов количество мультиформатных сетей будет расти на 35-40% ежегодно, а в долгосрочной перспективе доля монобрендовых сетей составит всего 35% от общего объема продуктового ритейла. Такая разноформатная стратегия гарантирует выживание в жесткой конкуренции в будущем.^[46]

А также за последние несколько лет ритейлом заинтересовались инвесторы. Известно, что российский рынок розничной торговли входит в десятку крупнейших в мире и в пятерку наиболее крупных европейских рынков. А так же занимает место в тройке по уровню инвестиционной привлекательности среди развивающихся стран. Пока первые места в списке лидеров розничной торговли удерживают российские компании. Вместе с тем зарубежные компании уделяют рынку нашей страны все больше внимания.

Развитие региональной торговой сети. Значимыми, на сегодняшний день, направлениями экономической политики области являются: развитие собственной продовольственной базы, поддержка местных производителей и продвижение местных товаров на краевой и межрегиональные рынки.

Рассмотрев перспективы и проблемы развития региональных розничных торговых сетей, можно сделать вывод, что у большинства сетей проблемы аналогичные. Подводя итоги, рассмотрим их на примере сети супермаркетов «Быстроном» (ООО «Дина»).

Так, например, слабым звеном сетей «Быстроном», при выходе на региональные рынки, является неразвитость сети логистических центров и отсутствие сильных независимых игроков на рынке логистики. Это не позволяет в полной мере осуществлять экспансию в регионы и регулировать поставки в существующие магазины. Сети этих магазинов, как и многим другим на российском рынке, приходится самостоятельно развивать логистическую сеть и строить распределительные центры, что связано с дополнительным отвлечением ресурсов от основной деятельности.

Существует несколько факторов, которые оказывают большое влияние на развитие региональной розничной сетевой торговли, в том числе и на сети магазинов «Быстроном»: благоприятная макроэкономическая ситуация (устойчивый рост ВВП, снижение инфляции); увеличение реальных доходов населения; интенсивное развитие потребительского кредитования; качественное обновление ассортимента потребительского рынка в силу роста платежеспособного спроса, увеличение доли импортных товаров на фоне укрепления рубля.

Эти факторы приводят к повышению потребительского спроса и товарного предложения.

К негативным факторам, которые препятствуют развитию сети «Быстроном» на региональном рынке относятся: недостаток торговой недвижимости, следствием чего является высокая арендная плата; административные барьеры; неразвитая складская и транспортная инфраструктура в регионах; нехватка квалифицированного персонала.

Существенным минусом является сравнительно низкая средняя норма прибыли в сочетании с высокой стоимостью недвижимости, что обусловливает длительный срок возврата инвестиций.

Специалисты ООО «Дина» планируют следующие перспективы развития розничной сети «Быстроном» в 2018-2019 гг.:

- Активное развитие крупнейших розничных сетей в регионах, в том числе и с использованием схемы франчайзинга для форматов супермаркета;

- Увеличение доли продовольственных товаров;

- Выход на российский рынок крупнейших международных торговых сетей.

Заключение

Обобщая все сказанное в работе, следует отметить, что сетевая форма организации бизнеса представляет собой сеть юридически независимых компаний, вступающих в долгосрочные партнерские отношения и принимающие на себя взаимные обязательства для реализации общих целей и создания продукта, обладающего максимально возможной и экономически обоснованной ценностью для потребителей.

Часто используемыми являются сетевые фирмы, стратегические союзы, аутсорсинг, альянс, промышленный кластер, сателлитная форма, франчайзинг. При этом данные сетевые структуры чаще всего используют не финансовые и технологические преимущества объединения, а новые возможности и способы распределения своих товаров или услуг, объединяя деятельность и ресурсы компаний.

Этапы создания сетевой структуры:

1) создание потребности чего-то нового в компании или же существование проблем и сложностей в деятельности посредством анализа ориентиров компании;

2) оценка участников сетевого взаимодействия и выбор партнеров;

3) непосредственное формирование самой сетевой структуры;

4) анализ и мониторинг эффективности созданной структуры.

Результат работы сети может быть представлен как в количественном выражении, так и в качественном - всё зависит от изначально поставленных целей и задач. Эффективное взаимодействие с партнерами позволяет компании стабилизировать рыночное пространство, добиться большей управляемости спроса, а значит и более высокой устойчивости всего бизнеса, который все чаще реализуется не одной крупной корпорацией, а целой сетью взаимосвязанных партнеров.

В работе проведен анализ сети супермаркетов «Быстроном». В настоящее время в сеть входят 26 супермаркетов в 7 городах Сибири: Новосибирске, Бердске, Искитиме, Томске, Северске, Барнауле и Бийске. При этом с годами не просто расширяется зона присутствия, а совершенствуется с каждым новым магазином.

Работа розничной сети «Быстроном» нацелена на повышение благосостояния своих клиентов, предлагая им большой выбор товаров повседневного спроса хорошего качества и по доступным ценам. Основной сегмент в регионах - потребители с различным уровнем доходов и, соответственно, это разделило деятельность на два формата: магазин «у дома» и супермаркеты.

Список использованных источников

Учебники и периодические издания

1. Алешин А.В. Эффективность взаимодействия разномасштабных субъектов бизнеса в регионе: направления и способы оценки // Terra Economicus. - 2011. - Т. 9, № 4-2. - С. 132-136.
2. Багиев Г.Л. Концептуальные основы формирования маркетинга взаимодействия в условиях развития рыночных сетей // Маркетинг взаимодействия. Концепция. Стратегии. Эффективность / Под ред. ГЛ. Багиева и Х. Меф- ферта. - СПб.: Изд-воСПбГУЭФ, 2009. - С. 11-28.
3. Бархатов В.И. Проблемы и перспективы устойчивого развития национальной экономики в глобализирующемся мире // Устойчивое развитие в неустойчивом мире. - 2014. - С. 9-10.
4. Бархатов В.И. Эффективность институциональных форм в трансформируемой экономике / В.И. Бархатов, В.Г. Мохов, Н.В. Ким. - Челябинск, 2011. - 351 с.
5. Бобров Н. Анализ новых тенденций в развитии розничной торговли // Маркетинг. - 2014. - № 2. - С. 83-87.
6. Грановеттер М. Экономическое действие и социальная структура: проблема укорененности // Экономическая социология. - 2012. - Т. 3, № 3. - C. 54-57.
7. Данилин И.В. Экономические дилеммы развития «умных сетей»: иллюзии, реалии и перспективы // Модернизация. Инновации. Развитие. – 2017. - Т. 8. № 4s (32s). - С. 762-771.
8. Зорина О.О. Оценка сетевого взаимодействия компаний // Актуальные вопросы экономических наук. - 2017. - № 56. - С. 8-13.
9. Мелентьева Н.И. Маркетинг взаимодействия и коммуникативный капитал предприятия // Маркетинг взаимодействия. Концепция. Стратегии. Эффективность / Под ред. Г.Л. Багиева и Х. Мефферта. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009. - С. 296-327.
10. Наговицина Е.В., Наговицин А.А. Сетевая интеграция в торговле // Вестник Сибирского университета потребительской кооперации. - 2016. - № 1 (16). - С. 88-91.
11. Наговицина Л.П. Сетевая экономика сферы услуг (торговля): учебное пособие / Л.П. Наговицина, М.И. Дроздова; НОУ ВПО Центросоюза РФ «СибУПК». - Новосибирск, 2015. - 100 с.
12. Петрова А.Т. Территориальная организация рынка потребительских товаров; торговые бизнес-сети в городе и на селе; монография / А.Т. Петрова, А.А. Наговицин; Красноярск. гос. торг.- эконом. ин-т - Красноярск, 2012. - 154 с.
13. Плетнев Д.А., Николаева Е.В. Факторы и барьеры успешности предприятий малого и среднего бизнеса на Южном Урале // Управленческие науки в современном мире (сборник докладов научной конференции). - 2015. - С. 11-14.
14. Плетнев Д.А., Силова Е.С. Доверие в современных корпорациях: институциональная недостаточность // Управленческие науки в современном мире (сборник докладов научной конференции). - 2014. - С. 546-550.
15. Попова Ю.Ф., Ядрихинская О.Г. Сетевая бизнес-модель создания ценности // Корпоративное управление и инновационное развитие экономики Севера: Вестник Научно-исследовательского центра корпоративного права, управления и венчурного инвестирования Сыктывкарского государственного университета. - 2016. - № 3. - С. 101-107.
16. Портер М.Е. Экономическое развитие регионов // Пространственная экономика. - 2017. - № 1. – С. 19-23.
17. Садчикова И.А. Новая роль розничных сетей в российской экономике. Бурное развитие розничной сетевой торговли // Российское предпринимательство. - 2016. - № 10. - С. 19-23.
18. Шерешева М.Ю. Сети // Институциональная экономика: Новая институциональная экономическая теория. - М.: ИНФРА-М, 2011. - C. 159-177.
19. Юлдашева О.У, Городилов В.А. Стратегии взаимодействия с покупателями и оценка их эффективности // Маркетинг взаимодействия в инновационной экономике: Сб. материалов международной научной конференции (Санкт-Петербург, 28-30 сентября 2009 года): в 2 ч. Ч.1. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009. С. 112-124.
20. Ягольницер М.А. Экономические кластеры: идентификация и оценка эффективности деятельности / М.А. Ягольницер, Л.С. Марков. - Новосибирск: Ин-т ЭОПП СО РАН, 2006. – 268 с.