Файл: «Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках».pdf

Кроме того, ООО «Альфа» рекомендуется расширение ассортимента товаров, в данном случае расширение ассортимента более дорогой алкогольной продукции.

В магазине, представлен достаточно широкий выбор алкогольной продукции. Однако, ассортимент «элитного» алкоголя достаточно узкий.

Таким образом, можно сделать вывод, что ассортимент магазина рассчитан на потребителя со средним уровнем дохода.

Расширив ассортимент более дорогой алкогольной продукции, ООО «Альфа» может заинтересовать дополнительный сегмент рынка.

В 2016 году предприятию ООО «Альфа» предлагаем расширить позиции товарной группы «Виски, коньяк, ром, крепкие ликеры». Следует обратить внимание, что в текущем периоде понизился спрос на «Вина» и «Игристые вина», что связано с узким ассортиментом данных товарных групп. ООО «Альфа» среди покупателей позиционируется как магазин, в котором можно приобрести водку, пиво, настойки. Потребители с доходом выше среднего практически не приобретают в данном магазине алкогольную продукцию, что, прежде всего, связано с небольшим выбором дорогостоящих и качественных игристых вин, вина, коньяка, виски, рома и т.д.

Таким образом, является целесообразным расширение ассортимента товарных групп «Виски, коньяк, ром, крепкие ликеры», «Вина», «Игристые вина». При расширении ассортимента ООО «Альфа» также необходимо учесть необходимость приобретения дополнительного торгового оборудования.

Стеллажи предполагается прибрести в ООО «ЗМК», расположенном в г. Самара, ул. Верхне-Карьерная, д. 3а, офис 8. Стоимость островного стеллажа (1000*1100*1500мм) составляет 1812 руб.

Заключение

В завершении следует отметить, что конкурентная стратегия - продуманная концепция соотношения в пространстве и во времени сил и средств, которыми располагает предприятие, позволяющая достаточно маневрировать ими в целях изменения существующего положения на рынке по сравнению с конкурентами в данной отрасли.

Терминология в области конкурентных стратегий также не ограничена, различные авторы предлагают разнообразные виды конкурентных стратегий.

Выбор стратегии диктуется определенными правилами и зависит от того, в рамках стандартного или специализированного бизнеса лежит рыночная ниша предприятия.

По мнению Ф.Котлера в зависимости от роли, которую фирма играет на целевом рынке, она может быть отнесена к одному из четырех типов: лидера, претендента на лидерство, последователя и обитателя ниши. Опираясь на эту классификацию, фирма разрабатывает соответствующие ее роли конкурентные стратегии.

Для оценки конкурентоспособности товара целесообразно применить прямой, расчетный метод на основе интегрального показателя качества.

При выборе конкурентной стратегии, необходимо опираться не на отдельные элементы и принципы маркетинга, а на всю совокупность существующих концепций. На сегодняшний день предприятия осознали необходимость в более структурированном подходе к конкурентной стратегии, что позволяет достичь реалистичных и признанных целей и улучшить контроль над предприятием.

Одной из важнейших целей методологии формирования конкурентной стратегии является рациональное распределение ограниченных ресурсов фирмы между элементами стратегического потенциала, т. е. необходимо определять, куда выгоднее направлять ресурсы, чтобы обеспечить высокий уровень конкурентного преимущества.

Таким образом, совершенствование конкурентной стратегии на промышленных предприятиях предусматривает реализацию все элементов, предусмотренных алгоритмом формирования стратегии маркетинга.

В работе рассмотрена конкурентная стратегия ОО «Альфа».

Количественная оценка проблем ООО «Альфа», показала, что основным направлением совершенствования деятельности является расширение ассортимента товаров. Фирма незначительно уступает конкурентам по размерам скидок, уровню рекламы и позиционированию на рынке. Главный конкурентный недостаток ООО «Альфа» - относительно небольшой ассортимент товаров.

Кроме того, ООО «Альфа» необходимо более эффективно изучить внешнюю среду, а именно стратегические позиции своих конкурентов и предпочтения потребителей услуг, для этого необходимо формирование полноценного отдела маркетинга, который будет осуществлять маркетинговые исследования потребителей и конкурентов.

ООО «Альфа» рекомендуется расширение ассортимента товаров, в данном случае расширение ассортимента более дорогой алкогольной продукции.

Список использованных источников

Монографии и периодические издания

1. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф. - СПб.: ПИТЕР, 2013. - 133 с.
2. Белый Е.М. Конкурентоспособность и качество продукции: два уровня управления // Маркетинг. - 2016. – N 4. - С. 29-34.
3. Богуславский А.О. Понятия конкурентоспособной продукции и оценка конкурентной позиции отдельных проектов // Известия вузов. - 2015. - N 4. - С. 133-140.
4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология / Е.П. Голубков. - М.: Финпресс, 2015. – 320 с.
5. Горемыкин В.А., Богомолов О.А. Экономическая стратегия предприятия / В.А. Горемыкин - М.: Филинъ: Рилант, 2017. – 344 с.
6. Карлофф Б. Деловая стратегия / Б. Карлофф. - М.: Экономика, 2016. – 285 с.
7. Клепач А. Перспективы развития автомобильной промышленности в России. // Логинфо. - 2017. - № 12. - С. 54-61.
8. Кнорринг В.И. Теория, практика и искусство управления / В.И. Кнорринг - М.: НОРМА-ИНФРА-М, 2016. – 276 с.
9. Кныш М.И. Конкурентные стратегии / М.И. Кныш - СПб., 2010.-187 с.
10. Котлер Ф. Основы маркетинга / Котлер, Армстронг, Гари Сондерс: Пер. с анг.-2-е изд.- М., СПб; К.; Издательский дом «Вильямс», 2016. – 944 с.
11. Лифиц И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг / И.М. Лифиц. - М.: Юрайт, 2014. – 234 с.
12. Логинов П.П. Стратегическое управление продуктом // Маркетинг в России и за рубежом. - 2016. - № 5. - С.27-32.
13. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга / М. Мак-Дональд - СПб.: Издательство «Питер», 2016. – 301 с.
14. Мескон М. Основы менеджмента: Пер. с англ / М. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури - М.: «Дело», 2012. – 257 с.
15. Моисеева Н., Конышева М. Маркетинговая активность как фактор конкурентоспособности фирмы // Маркетинг. - 2014. - № 6. - С. 22-31.
16. Москвин В. Конкурентоспособность продукции и удовлетворенность потребителя // Инвестиции в России. - 2013. - № 4. - С. 3-10.
17. Панкрухин А.П. Маркетинг / А.П. Панкрухин.- М.:ИМПЭ, 2015.-578 с.
18. Портер М. Конкуренция / М. Портер / Пер. с англ - М.: Издательский дом «Вильямс», 2014. – 126 с.
19. Светуньков С.Г. Конкуренция и предпринимательские решения / С.Г. Светуньков, А.А. Литвинов. - Ульяновск: Издательство «Корпорация технологий продвижения», 2015. - 256 с.
20. Томпсон А. Стратегический менеджмент / А.Томпсон, А. Стрикленд. - М.: ЮНИТИ, 2014. - 231 с.
21. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент / Р.А Фатхутдинов.- М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2012. – 277 с.
22. Экономическая стратегия фирмы. / Под ред. А.П. Градова. - СПб: Специальная литература, 2012. - 402 с.
23. Экономическая стратегия фирмы: учеб. Пособие / Под ред. А.А. Градова.- СПб, 2017. – 135 с.
24. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика / А.Ю Юданов. - М.: «Тандем», изд. «ГНОМ-ПРЕСС», 2010. – 321 с.
25. Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: теория и практика / О.У. Юлдашева. – М.: ЮНИТИ, 2015. – 480 с.

Интернет-ресурсы

1. Данные об ООО «Альфа» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://yecom.ru/company/ooo-alfa-545338 (дата обращения 30.07.2018).

1. Белый Е.М. Конкурентоспособность и качество продукции: два уровня управления // Маркетинг. - 2016. – N 4. - С. 29. ↑

2. Горемыкин В.А., Богомолов О.А. Экономическая стратегия предприятия / В.А. Горемыкин - М.: Филинъ: Рилант, 2017. С. 29. ↑

3. Карлофф Б. Деловая стратегия / Б. Карлофф. - М.: Экономика, 2016. С. 47. ↑

4. Кнорринг В.И. Теория, практика и искусство управления / В.И. Кнорринг - М.: НОРМА-ИНФРА-М, 2016. С. 91. ↑

5. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф. - СПб.: ПИТЕР, 2013. С. 27. ↑

6. Богуславский А.О. Понятия конкурентоспособной продукции и оценка конкурентной позиции отдельных проектов // Известия вузов. - 2015. - N 4. – С. 133. ↑

7. Горемыкин В.А., Богомолов О.А. Экономическая стратегия предприятия / В.А. Горемыкин - М.: Филинъ: Рилант, 2017. С. 31. ↑

8. Котлер Ф. Основы маркетинга / Котлер, Армстронг, Гари Сондерс: Пер. с анг.-2-е изд.- М., СПб; К.; Издательский дом «Вильямс», 2016. С. 271. ↑

9. Там же. С. 273. ↑

10. Кныш М.И. Конкурентные стратегии / М.И. Кныш - СПб., 2010. С. 29. ↑

11. Богуславский А.О. Понятия конкурентоспособной продукции и оценка конкурентной позиции отдельных проектов // Известия вузов. - 2015. - N 4. – С. 135. ↑

12. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф. - СПб.: ПИТЕР, 2013. С. 29. ↑

13. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология / Е.П. Голубков. - М.: Финпресс, 2015. С. 47. ↑

14. Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: теория и практика / О.У. Юлдашева. – М.: ЮНИТИ, 2015. С. 212. ↑

15. Панкрухин А.П. Маркетинг / А.П. Панкрухин. - М.:ИМПЭ, 2015. С. 106. ↑

16. Портер М. Конкуренция / М. Портер / Пер. с англ - М.: Издательский дом «Вильямс», 2014. С. 45. ↑

17. Белый Е.М. Конкурентоспособность и качество продукции: два уровня управления // Маркетинг. - 2016. – N 4. - С. 29. ↑

18. Томпсон А. Стратегический менеджмент / А.Томпсон, А. Стрикленд. - М.: ЮНИТИ, 2014. С. 25. ↑

19. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология / Е.П. Голубков. - М.: Финпресс, 2015. С. 51. ↑

20. Портер М. Конкуренция / М. Портер / Пер. с англ - М.: Издательский дом «Вильямс», 2014. С. 49. ↑

21. Моисеева Н., Конышева М. Маркетинговая активность как фактор конкурентоспособности фирмы // Маркетинг. - 2014. - № 6. - С. 24. ↑

22. Москвин В. Конкурентоспособность продукции и удовлетворенность потребителя // Инвестиции в России. - 2013. - № 4. - С. 4. ↑

23. Москвин В. Конкурентоспособность продукции и удовлетворенность потребителя // Инвестиции в России. - 2013. - № 4. - С. 5-6. ↑

24. Томпсон А. Стратегический менеджмент / А.Томпсон, А. Стрикленд. - М.: ЮНИТИ, 2014. С. 108. ↑

25. Мескон М. Основы менеджмента: Пер. с англ / М. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури - М.: «Дело», 2012. С. 98. ↑

26. Там же. С. 99. ↑

27. Светуньков С.Г. Конкуренция и предпринимательские решения / С.Г. Светуньков, А.А. Литвинов. - Ульяновск: Издательство «Корпорация технологий продвижения», 2015. С. 67. ↑

28. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга / М. Мак-Дональд - СПб.: Издательство «Питер», 2016. С. 143. ↑

29. Экономическая стратегия фирмы: учеб. Пособие / Под ред. А.А. Градова.- СПб, 2017. С. 86. ↑

30. Там же. С. 87-88. ↑

31. Клепач А. Перспективы развития автомобильной промышленности в России. // Логинфо. - 2017. - № 12. - С. 55. ↑

32. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент / Р.А Фатхутдинов.- М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2012. С. 23. ↑

33. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга / М. Мак-Дональд - СПб.: Издательство «Питер», 2016. С. 147. ↑

34. Лифиц И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг / И.М. Лифиц. - М.: Юрайт, 2014. С. 24. ↑

35. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент / Р.А Фатхутдинов.- М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2012. С. 24-25. ↑

36. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика / А.Ю Юданов. - М.: «Тандем», изд. «ГНОМ-ПРЕСС», 2010. С. 81. ↑

37. Там же. С. 82-83. ↑

38. Экономическая стратегия фирмы. / Под ред. А.П. Градова. - СПб: Специальная литература, 2012. С. 23. ↑

39. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика / А.Ю Юданов. - М.: «Тандем», изд. «ГНОМ-ПРЕСС», 2010. С. 88. ↑

40. Логинов П.П. Стратегическое управление продуктом // Маркетинг в России и за рубежом. - 2016. - № 5. - С. 29 ↑

41. Там же. С. 30. ↑

42. Данные об ООО «Альфа» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://yecom.ru/company/ooo-alfa-545338 (дата обращения 30.07.2018). ↑