Файл: ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ КАНАЛАМИ СБЫТА В СИСТЕМЕ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ.pdf

Правильно выстроенная система сбыта товаров является завершающей стадией в хозяйственной деятельности предприятия по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Сбытовая система производственного предприятия представляется совокупностью субъектов сбытовой деятельности с определенными функциональными полномочиями и обязанностями и определенными организационно-правовыми взаимоотношениями и взаимосвязями.

Анализ литературы, посвященной системе сбыта, показал, что существуют определенные формы, методы и каналы сбыта.

Форма сбыта обусловливает следующую классификацию сбытовых систем: собственная сбытовая система производственного предприятия; связанная сбытовая система (связанная с производственным предприятием); независимая система сбыта (осуществление сбытовых функций независимыми в правовом и экономическом отношениях посредниками).

Наличие или отсутствие посредников обусловливает следующие методы сбыта: прямой сбыт (на основе прямых контактов с покупателями); косвенный сбыт (услуги различного рода посредников); комбинированный сбыт (сочетание прямого и косвенного методов). [2, с. 166]

В зависимости от выбранного метода сбыта на предприятии выстраиваются каналы сбыта.

Канал сбыта представляет собой путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям.

Каналы сбыта характеризуются длиной и шириной.

Длина канала сбыта определяется числом посредников сбытовой деятельности во всей сбытовой цепи между производителем и потребителями.

Различают прямые и косвенные каналы сбыта. Прямой канал связывает производителя непосредственно с потребителями. Косвенный канал связывает производителя с потребителями через определенное число посредников. В зависимости от количества посредников косвенные каналы делятся на одноуровневые, двухуровневые и трехуровневые. Существует и большее число уровней, но они встречаются реже.

Ширина канала определяется числом субъектов (посредников) сбытовой системы на отдельном уровне сбытовой цепи. [3, с. 33]

Рассматривая систему сбыта производственного предприятия нельзя не остановиться на его сбытовой стратегии, а более детально на стратегии охвата рынка, т.к. она так же является одним из основных элементов сбыта.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Алексунин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. М.: 2008 — с. 53.
2. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг: Учебное пособие для магистрантов. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2005.
3. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. — СПб.: Питер, 2002 — с. 94.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. — М.: "Ростинтэр", 1996.
5. Кревенс Д.В. Стратегический маркетинг/Пер. с англ. — 6-е изд. — М.: Вильяме, 2003. — с. 17.
6. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г. Д. Крылова, М. И. Соколова, В. Ю. Гречков. М.: Юристъ, 2007. 568 с.
7. Михеев, Г.В. Инструментарно-методическое обеспечение управления функционированием и развитием розничной торговой сети в условиях 90 маркетинговой адаптации к требованиям рынка: автореф. дис. … канд. экон. наук / Г. В. Михеев. – Ростов н/Д., 2016. – 26 с.
8. Мыльников, В.В. Исследование систем управления М., 2006. — с. 85.
9. Нагапетьянц, Р.Н. Маркетинг в сфере производства и обращения: монография / Р.Н. Нагапетьянц. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 241 с.
10. Наумов, В.Н. Стратегический маркетинг: учебник / В.Н. Наумов. – М.: ИНФРА-М, 2014. – 272 с.
11. Нуралиев, С.У. Маркетинг: учебник / Д.С. Нуралиева, С.У. Нуралиев. – М.: Дашков и К0 , 2014. – 362 с.
12. Основы маркетинга: учеб. пособие / Г.А. Васильев, Н.Д. Эриашвили, Н.А. Нагапетьянц. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 544 с.
13. Офицеров П. Система сбыта как товар для продажи // «Современная торговля» 2009. № 10
14. Памбухчиянц, О.В. Основы коммерческой деятельности: учебник / О.В. Памбухчиянц. - М.: Дашков и К, 2014. - 284 с.
15. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.Г. Панкратов. – 12-е изд., доп. и перераб. – М.: Дашков и К0 , 2013. – 500 с.
16. Парабеллум, А. Двухшаговые продажи: практ. пособие / А. Парабеллум, Е. Колотилов. – М.: Альпина Паблишер, 2016. – 153 с.
17. Парамонова, Т.Н. Маркетинг торгового предприятия: учебник / И.Н. Красюк, В.В. Лукашевич, Т.Н. Парамонова. – М.: Дашков и К, 2014. – 283 с.
18. Парамонова, Т.Н. Маркетинг: учебник / Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк. – М.: Кнорус, 2015. - 192 с
19. Пашутин, С.Б. О некоторых современных методах продвижения товаров / С.Б. Пашутин // Маркетинг в России и за рубежом. – 2013. - №4. – С. 38-53.
20. Пигунова, О.В. Коммерческая деятельность: учебник / О.В. Пигунова. – М.: Дашков и К, 2014. – 375 с.
21. Портер М. Конкуренция. — М.: Издательский дом “Вильямс”, 2000.
22. Шибаков В. Г. Инструментарии маркетинга и их особенности при формировании сбытовой политики // «Региональная экономика». 2009. №31
23. Якубовская Т. Управление запасами и бюджетирование продаж. // Корпоративный менеджмент. — 2006. — № 8 — с. 23.