Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и её совершенствование».pdf
Добавлен: 16.06.2023
Просмотров: 170
Скачиваний: 2
Также возможно выделить продовольственные магазины – супермаркеты, специализированные магазины, гипермаркеты и непродовольственные магазины – бутики, магазины-салоны, дисконтные магазины, специализированные магазины или узкоспециализированные.
Немаловажным также для розничного торгового предприятия является оформление документов. При создании следует предоставить в государственные структуры устав (с целью создания кооператива, предприятия или акционерного общества), либо учредительный договор и устав (для обществ с ограниченной и дополнительной ответственностью), или исключительно учредительный договор (если происходит создание товарищества). [8]
Для того, чтобы оформить устав, в нем следует перечислить следующие данные: организационно-правовая форма предприятия, название, место, в котором находится предприятие, размер уставного фонда, состав и порядок распределения денежных средств, образование фондов предприятия, порядок и условия реорганизации и ликвидации предприятия.
Чтобы оформить учредительный договор, важно указать следующую информацию, чтобы не попасть в ситуацию постоянного переделывания документов: название организации, место, в котором она располагается, порядок управления ее деятельностью, сведения об учредителях, размер денежных средств уставного капитала, доля каждого учредителя в уставном капитале, порядок и способ внесения вкладов учредителями в уставной капитал.
При этом следует помнить и о государственной регистрации. Это последний этап формирования торговой компании. Согласно законодательству, установленному в Российской Федерации, регистрирование считается конститутивным и содержит в себе правоустанавливающую роль. Из этого следует, что государственная регистрация – документ уполномоченного федерационного органа исполнительной власти, исполняемый с помощью внесения в правительственный госреестр данных о формировании, реорганизации и ликвидации юридических лиц, а, кроме того, других данных о юридических лицах при согласовании с Законодательством о регистрации.[9]
После прохождения процесса государственной регистрации организация становится юридическим лицом и после этого может принимать участие во всеобщем процессе хозяйственного оборота. Юридическим лицом становится то предприятие, которое имеет определенное имущество в полной мере собственности, хозяйственном ведении или эксплуатационном управлении и способно по своим обязательствам покупать и создавать имущественные и личные неимущественные права, иметь полномочия в суде. Такое юридическое лицо должно иметь свой устав, денежный эквивалент, который постоянно проверяется и документируется, денежные средства в банковских организациях, правоведение договорных отношений. С целью подтверждения всего вышесказанного организация обязана владеть последующими пунктами:
1. Координационная целостность. Это конкретным способом упорядоченный коллектив с собственной внутренней структурой и системой управления.
2. Обособленное имущество. Организация содержит свою собственность, состоящую из основных и используемых средств, независимо от других компаний обретает собственность, использует, реализует, списывает, платит налог на имущество.
3. Материальная обязанность. Организация самостоятельно несет ответственность согласно собственным обязанностям таким образом, как написано в законах Российской Федерации.
4. Выступление в гражданском обороте от собственного имени. Компания должна быть известной и отличаемой от других компаний. Для этих целей предприятию дают имя (наименование), под которым оно действует на рынке.
Также немаловажным фактором является лицензирование, которое должно происходить на одном из этапов создания розничного торгового предприятия.
Лицензирование – мероприятие, сопряженное с предоставлением лицензий, переоформлением бумаг, подтверждающих присутствие лицензий, приостановлением и восстановлением действия лицензий, аннулированием лицензий и контролированием лицензирующих организаций за соблюдением лицензиатами исполнения лицензируемых типов работы, определенных лицензионных условий и обстоятельств.[10]
Сущность компании, равно как функции управления, заключаются в упорядочении, согласовании, регламентировании операций исполнителей, участвующих в процессах покупки, реализации и продвижения продуктов вплоть до покупателей. Предприятие управления коммерческой работой содержит в себе, кроме того, эксплуатационное урегулирование, под которым подразумеваются настоящие административные постановления, указания, указы, постановления, предписания, вырабатываемые и принимаемые субъектами управления в согласовании с определенной рыночной ситуацией. Учет как роль управления торговой работой предполагает собою формирование поступлений, приема, реализации продуктов и их перемещения внутри компании. Благодаря учету поддерживаются безопасность материальных ценностей и денежной составляющей, надзор за действиями перевозчиков и итогами торговой работы.[11]
Под контролем подразумеваются исполнение административных воздействий, контроль за правильностью составления договоров и иных бумаг, регламентирующих торговую деятельность коммерческого предприятия. Контроль наряду с учетом помогает сделать вывод о результативности торговых процессов и служит средством корректирующего воздействия со стороны органов управления на тех, кому надлежит исполнять управляющие решения.
В ходе управления коммерческой деятельностью создаются такие функции управления, как финансовое исследование характеристик работы, прогнозирующие спрос и уровень торговли.
Эффективное руководство работой в торговом предприятии обуславливаются взаимодействием с конкурентами, поставщиками, покупателями и иными элементами конкурентоспособной сферы. Приобретенные исходные сведения из внутренних и наружных источников трансформируются в данные, на основе которых осуществляется работа в торговой компании.[12]
Таким образом, коммерческая деятельность розничного торгового предприятия – это очень важная часть рыночного процесса, являющаяся значительной для жизнеобеспечения. В ней используется огромное количество классификаций, способных облегчить понимание, а сам процесс создания розничного торгового предприятия предполагает правильное оформление документов, использование логистических компаний или создание своих, возможность разобраться в торгово-технологическом процессе товародвижения. Здесь создается огромная схема объединенных в одно целое технологических операций, однако имеет значение и коммерческая работа. К ее основным направлениям относятся сбор данных о спросе покупателей, формирование ассортимента товаров, которые могут появляться как присоединенные к сезону или трендам, так и в связи с определенными праздниками. Также немаловажным фактором является финансовая составляющая данного процесса. Возможность распределять денежные средства, вовремя оплачивать продукты, быть готовым заранее приобретать продукцию и делать поставки дает огромное преимущество перед конкурентами и конкурентным рынком. Немаловажным является учитывание специфики розничного торгового предприятия. Она заключается в том, что именно данный процесс помогает создать определенный ассортимент товаров сети для удовлетворения множества потребностей людей как одной страны, так и на большой территории, воздействие на сегмент рынка, создающий товар, а также регулируют правильную работу торгового предприятия.
ГЛАВА 2. ОСУЩЕСТВЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РОЗНИЧНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ПАО «МАГНИТ» И ЕЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ
2.1. Торговая специфика деятельности ПАО «Магнит»
Выбору изучения деятельности публичного акционерного общества «Магнит» поспособствовало определение торгового предприятия. Основываясь на данных ГОСТа Р 51309 - 99 «Торговля. Термины и определения», под торговым предприятием следует понимать имущественный комплекс, используемый организацией для купли-продажи товаров и оказания услуг торговли. Это подразумевает, что «Магнит» подходит под терминологию и имеет в составе имущественного комплекса такие важнейшие составляющие, как участок земли определенного размера, в данном случае – большое количество участков. [ ] Также здания, в которых происходит упаковка, распределение товара, продажа, инструменты и оборудование, содействующие действиям с товаром, а также и сам товар, права, товарные знаки и знаки обслуживания. Немаловажным фактором для «Магнита» является постоянное исследование потребностей покупателей, которые нуждаются в правильном и своевременном приобретении необходимых для жизнедеятельности товаров.
Учитывая данное условие, торговое предприятие, существующее с 5 марта 1994 года, смогло выйти на рынок и развить сеть. На момент исследования «Магнит» имеет 9900 магазинов по всей стране. А суммарное количество магазинов ритейлера – специализированной компании, которая улучшает и развивает продукты фирмы разных изготовителей на потребительском рынке и при торговле в небольших представительствах – приобретает число более 12900 магазинов, в которые включены универсамы «Магнит семейный» и дрогери – магазины у дома, в которых осуществляется продажа средств повседневного спроса, как «Магнит-косметик».
Важно также учитывать, что сеть магазинов «Магнит» заняла свою позицию среди пяти крупнейших по капитализации ритейлеров мира. Этот факт показывает важность описания данного торгового предприятия на понимание схем осуществления коммерческой деятельности. Владельцем, а также основателем данной сети является Сергей Николаевич Галицкий – предприниматель из Краснодара, имеющий также футбольный клуб «Краснодар». Магазины со временем начали развиваться и распространяться не только на территории города, но и занимать свои позиции по всей территории Российской Федерации. Первый гипермаркет был открыт в Краснодаре в 2007 году.
Важно заметить, что в период кризисной ситуации в стране на следующий год после открытия гипермаркета компания вошла в список тех компаний, которые имеют право на поддержку государства. Это привело к тому, что экономика страны становится более стабильной, а для сети – устойчивость, которая обеспечивается такими способами, как субсидирование ставок под проценты, перестройка структуры налоговых задолженностей, выполнение определенных работ по назначению государства, таможенно-тарифная политика. Также данная мера привела к улучшенному фону развития социально-экономических последствий деятельности после спада. После реализации всего вышесказанного в 2012 году появилось собственное предприятие «Магнита», которое занимается энергосбытом компании с названием «МагнитЭнерго». Данное действие предполагает значительное уменьшение траты средств на электроэнергию, которая за год будет экономить около 200-240 миллионов рублей на фоне роста коммунальных платежей и других подъемов налогов. Подобных действий со стороны конкурентов еще не предполагалось, однако они вполне могут последовать примеру «Магнита» и создать подобные предприятия, преследующие те же цели экономии денежных ресурсов.
Для изучения коммерческой деятельности данной организации важно понимать схему публичной продажи акций, которая впервые была произведена в апреле 2006 года на двух биржах в России: фондовой бирже РТС и московской межбанковской валютной бирже. Капитализация на тот момент составила 1,944 миллиардов, что значительно увеличило значимость на рынке. На следующий год капитализация увеличилась уже в два раза. Позже на рынок поступило еще одно предложение, которое заключалось во вторичном публичном предложении акций. Они регулировались ценными бумагами, выведенными на торги на биржах, одна акция которых составляла пять расписок ценой в 13 долларов.
Также следует выделить основные принципы, которых должна придерживаться компания для того, что увеличить свои доходы от коммерческой деятельности:
- соблюдение действующего законодательства;
- высокая культура обслуживания покупателей;
- оптимальность коммерческих решений;
- доходность, прибыльность.[13]
Функции торгового предприятия содержат исследование взаимодействие производителей, покупателей, т. е. мероприятия, происходящие в среде маркетинга, получение продукта производственно-технологического назначения и продуктов общенародного использования у изготовителей и посредников посредством приобретения, сохранения продуктов, реализация транспортировки грузов, реализация продукта по оптовым ценам и в розницу, предоставление добавочных услуг, в этом количестве:
- информационно-торговые обслуживание;
- предоставление оборудования и определенных сооружений иным предприятиям и учреждениям;
- транспортно-экспедиционные обслуживание.[14]
Целью компании является обеспечение высокой степени жизнестойкости и конкурентоспособности компании посредством поддержания систем жизнеобеспечения на необходимом уровне, своевременной и качественной адаптации представляемой услуги к требованиям изменяющегося правопорядка и приоритетов потребителей.
В соответствии с документом о результатах деятельности за 2017 год, созданным ПАО «Магнит», можно сделать следующие выводы о процессе получения прибыли и основных достижениях компании: выручка компании увеличилась на 6,37 процентов, что подразумевает в денежном эквиваленте повышение общего объема капитала с 1074,81 миллиардов рублей за 2016 г. до 1143,29 миллиардов рублей за 2017 г. Также можно высчитать и валовую прибыль – разницу между вырученными капиталами и себестоимостью реализованной продукции и услуги. Важно понимать, что она имеет определенные отличия с операционной прибылью: валовая прибыль не включает в себя налоговое обложение, пени, штрафы, а также кредитные проценты, которые могут значительно повлиять на результаты высчитывания прибыли. Валовая прибыль выросла c 295,76 миллиардов рублей до 304,71 миллиардов рублей. Валовая маржа – то есть разница между себестоимостью товара и его отпускной ценой – за 2017 год составила 26,65 процентов. В соответствии с неаудированными данными управленческого учета Компании по МСФО, ее выручка за 2017 год составила 1 143 миллиардов рублей, EBITDA – 92 миллиарда рублей.