Файл: Рекламные стратегии компаний (по выбору) на отраслевых рынках (Теоретические аспекты рекламной компании предприятия).pdf

На основе проведенного исследование организации рекламы ООО «Эталон» и выбора оптимального канала распространения рекламы магазина, необходимо предложить следующие план рекламной компании предприятия, которая будет включать следующие элементы:

- Телевидение;

- Пресса;

- Радио;

- Внешняя реклама на общественном транспорте.

Итак, телевидение – идеальный рекламный инструмент для предприятий. Телевизионная реклама является самой массовой по охвату потребителей. Она наиболее эффективна, поскольку передает зрительные образы – самые наглядные и убедительные из всех возможных.

Несмотря на то, что потенциал телевидения как творческого инструмента высок, у него имеется и ряд недостатков. Сюда входят огромные предварительные затраты, недолговечность, обилие конкурентной рекламы.

Наиболее традиционным и сравнительно недорогим средством рекламы товаров и услуг является реклама в прессе (периодической печати). Благодаря своей оперативности, повторяемости и широкому распространению, реклама в прессе рассматривается как одно из самых популярных в мире и эффективных рекламных средств.

Время жизни одного рекламного объявления, опубликованного в газете, - один-два дня. Но так как газету просматривают ежедневно, то рекламное объявление, регулярно помещаемое в ней, воздействует на читателя часто. Огромные тиражи газет обеспечивают низкую стоимость одного рекламного контакта, хотя цена одной полосы обычно весьма высока.

Радио-реклама. Это исключительно действенное средство рекламы – наиболее экономичное и оперативное: на подготовку рекламного объявления по радио не требуется много времени, а стоит оно относительно дешево.

Как и телевидение, радио обладает целым рядом творческих возможностей. За завтраком мы слушаем утренние новости, радио развлекает и информирует нас, когда мы едем на работу или в институт, а также занимаемся хозяйством. Обладая уникальным набором качеств, радио стало незаменимым спутником в нашей жизни.

Самым большим преимуществом радио является его способность обеспечить широкий охват и частность с большой избирательностью, аудитории и очень высокой рентабельностью вложенного капитала.

Несмотря на огромные достоинства, радио традиционно имело ряд серьезных недостатков: оно является только аудиосредством и в процессе восприятия рекламных сообщений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации. Кроме того, радиореклама усложняет установления двусторонних коммуникаций с потребителем, часто у него под рукой нет ручки, чтобы зафиксировать переданные в объявлении адрес, телефон, название фирмы или товара.

В качестве массового средства воздействия на людей, пользующихся различными видами транспорта, реклама на транспорте незаменима. Ежедневно услугами метро, автобусов, троллейбусов, трамваев, пригородными электричками пользуются миллионы людей.

Реклама на транспорте позволяет варьировать размещение и формы и размеры объявлений. Кроме того, как одно из основных рекламных средств, реклама на транспорте предлагает самые низкие затраты в пересчете на «демонстрацию». Помимо этого, реклама на транспорте обладает рядом других качеств, привлекательных для рекламодателя. В их число можно упомянуть мгновенный широкий охват, очень высокую частотность, гибкость и высокую степень воздействия. Ее недостатками являются: необходимость краткого рекламного текста, значительное ограничение при охвате узких демографических групп, длительное время на подготовку.

Рассмотрим подробнее основные преимущества и недостатки внедряемых на предприятии основных средств распространения рекламной информации в таблице 11.

Таблица 11 – Преимущества и недостатки основных средств распространения рекламной информации

Итак, из телевизионных каналов города, как наиболее развитый в техническом и профессиональном плане, был выбран телеканал «Городской канал».

По согласованию с менеджером по рекламе и представителем рекламного отдела телеканала может быть изготовлен рекламный ролик в виде динамического и графического изображение товара (видеостоп), услуг с применением панорамных съемок, обработанных с помощью компьютера, с музыкальным и дикторским сопровождением. Продолжительность ролика будет составлять до 15 секунд, стоимостью изготовления - 8 000 р. Суть ролика должна заключаться в краткой и точной характеристике магазина «Эталон», ассортименте предлагаемой им продукции и комплексе услуг. Для проката ролика в эфире «Городской канал» будет выбран рекламный пакет «День за днем», который предусматривает выход рекламы в определенном порядке с 18:00 до 22:00.

За 1 неделю в эфире телекомпании «Городской канал» ролик ООО «Эталон» должен будет появиться 22 раза. Использование данного пакета предполагает прокат как минимум в течение 4-х недель, что обойдется рекламодателю в 132 тыс.р.

Для рекламы на радио было выбрано «Шансон». Стоимость изготовления аудиопродукции для рекламы на этой радиостанции представлена в таблице 12.

Таблица 12 – Стоимость изготовление аудиопродукции медиа-группой «Шансон»

Необходимо заказать информационный аудиоролик, который с периодичностью в день в течение двух недель с 08.00 до 15.00 будет выходить в рекламных блоках «Шансон». На реализацию данной рекламы уйдет сумма в размере 112 тыс.руб.

Печатным изданием, выбранным для рекламы магазина в прессе, является газета «Рекламный вестник». На рекламный макет, размещенный в 4-х номерах газеты, магазин ООО «Эталон» затратит 7640 руб. в месяц (стоимость 6×20 полосы (120 кв. см.) – 1910 руб.).

Для повышения популярности магазина автозапчастей «Эталон» с помощью транспортной рекламы можно задействовать рекламное агентство «Мастерс». Данный проект по плану предполагает разработку 4-х дизайнерских фотографий с рекламой магазина «Эталон». Стоимость изготовления одной такой фотографии составляет 1500 руб., а общая стоимость составит 6000 руб., стоимость покраски составит 8000 руб. (2000×4) и аренды борта трамвая на месяц в сумме составит 41760 руб. (8,7×1200×4).

Таким образом, магазин «Эталон», задействовав 4 основных медиаканала, сможет донести до целевой аудитории точную и достоверную информацию о себе и своей деятельности.

При планировании рекламной кампании составляется график размещения рекламного сообщения в той или иной группе СМИ. График размещения рекламных средств магазина «Эталон» представлен в таблице 13.

Таблица 13 – График размещения рекламы

Так, судя из графика размещения рекламы, датой начала рекламной компании назначено 15 января 2018 года.

Весь бюджет рекламной работы для ООО «Эталон» состоит из нескольких основных разделов, в первую очередь, это «Затраты на изготовление рекламной продукции». Непосредственно затраты, а также характеристика и изготовитель рекламной продукции приведены в таблице 14.

Таблица 14 – Затраты на изготовление рекламной продукции для ООО «Эталон»

Таким образом, общий бюджет рекламной компании на 2018 году равен сумме всех затрат на изготовление и размещение всех видов рекламы, то есть 320 тыс.р.

3.2 Оценка эффективности проведения рекламных мероприятий

Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы, рекламной кампании в большинстве случаев не предоставляется возможным. Однако и приблизительные подсчеты оправдывают себя.

Экономическая эффективность рекламы – это экономический результат, полученный от организации рекламной кампании. Он обычно определяется соотношением между валовым доходом от дополнительного товарооборота как результата рекламы и расходов на нее.

Основным материалом для анализа экономической эффективности результатов рекламных мероприятий фирмы служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной кампании и всей рекламной деятельности магазина в целом. Измерение экономической эффективности рекламы представляет большие трудности, так как реклама, как правило, не дает полного эффекта сразу. Поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности рекламы практически невозможно.

Простейшим методом определения экономической эффективности рекламы служит метод сравнения товарооборота до, и после проведения рекламного мероприятия. Экономическая эффективность рекламы выражается разностью от суммы дополнительного реализованного товара и расходов на рекламу. Расчет производится по формуле:

(7)

где Э_р – экономический эффект рекламы;

Т₂ – товарооборот в рекламный и послерекламный периоды, тыс.р. ;

Т₁ – товарооборот в дорекламный период, тыс. р. ;

Р – рентабельность;

И – расходы на рекламу.

Учитывая опыт магазина автозапчастей «ОЛМИ», который уже внедрял рекламу своего магазина на местном телевидении, то можно предположить, что при внедрении рекламы на телевидении товарооборот магазина «Эталон» увеличится на 10%.

При внедрении рекламы на радио товарооборот магазина «Автобумер» увеличился на 8%, данный опыт можно применить для расчета экономического эффекта в нашем предприятии.

При внедрении транспортной рекламы товарооборот магазина компьютерной техники «Квадрат» увеличился на 7%, данный опыт можно взять за основу для расчета экономического эффекта от данного средства рекламы.

Судя по тому что сумма затрат на рекламу составила 320,4 тыс.руб., а объем товарооборота в до рекламный период составил в сумме 56850 тыс.руб., а при внедрении рекламы в газет в 2017 году товарооборот магазина увеличился на 7,7% (см. таблицу 3), применив опыт других предприятий внедривших уже вышеизложенные виды рекламы, то можно вычислить экономический эффект каждого рекламного мероприятия (таблица 15).

Таблица 15 – Экономическая эффективность рекламных мероприятий