Файл: Политика предприятия (организации) в сфере ценообразования на продукцию (работы, услуги) и пути ее совершенствования.pdf

Формула расчета цены имеет вид:

P = VC × (1 + ), (2)

где VC – переменные затраты на единицу продукции;

Rvc – процентная надбавка к переменным затратам.

Метод «директ-кост» позволяет оперативно принимать решения в области ценовой политики. Благодаря учету переменных затрат, расчету сумм покрытия анализируются показатели в точке безубыточности производства, а также определяются рациональная ассортиментная и ценовая политика предприятия. Он позволяет учитывать изделия с большей рентабельностью, так как разница между продажной ценой и суммой переменных расходов не искажается в результате отнесения постоянных косвенных расходов на себестоимость конкретных изделий.

Метод структурной аналогии эффективен при внедрении новых усовершенствованных и взаимозаменяемых товаров, а также при налаженном выпуске широкой номенклатуры однотипных изделий. Для того, чтобы установить цену на новый вариант исполнения изделия, необходимо определить сумму прямых затрат, а также их долю в общих затратах на производство аналогичного изделия. Имея эти данные, можно сделать прогноз полных затрат, то есть спрогнозировать минимальную цену нового изделия. При этом можно использовать следующую формулу:

P = Cv/ Ic_v × 100, (3)

где P – цена нового изделия;

Cv – сумма прямых затрат при производстве нового изделия;

Ic_v - доля основного вида затрат в цене нового изделия.

Агрегатный метод применяется по товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий (мебельные гарнитуры, столовые сервизы), а также продукции, собранной из унифицированных элементов, узлов, деталей. Цена, рассчитанная этим методом, представляет собой сумму цен отдельных конструктивных элементов или изделий с добавлением затрат на их сборку или комплектацию.

Ценностный подход ценообразования основан на качестве и потребительских свойствах продукции и включает в себя метод удельных показателей, балловый и метод корреляционно-регрессионного анализа.

Метод удельных показателей. Этот метод используется для определения цен или ценового анализа по небольшим группам продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия. При данном методе сначала рассчитывается удельная цена единицы одного ведущего параметра качества товара:

P_par = P_о/N_о, (4)

где P_par – удельная цена единицы параметра;

P_о – цена базисного изделия;

N_о - величина основного параметра базисного изделия.

Затем рассчитывается цена нового изделия:

P₁ = P_par × N₁, (5)

где N₁ - величина основного параметра нового изделия.

Метод удельных показателей можно с успехом применять для обоснования уровней и соотношений цен небольших параметрических групп продукции, имеющих один основной или несколько параметров качества, определяющих цену.

Выводы. Таким образом, в результате проведенного в первой главе работы исследования установлено, что ценовая политика организации – это совокупность методик, составляющих процесс принятия управленческих решений по установлению и корректированию цен, направленных на получение целевой прибыли на вложенный капитал при выполнении поставленных производственных задач и возложенных социальных обязательств; механизм ценообразования – совокупность принципов и методик рыночной корректировки цен для обеспечения ценовой конкурентоспособности товаров и услуг для достижения целей ценовой политики организации.

Ценовая политика призвана обеспечить достижение организацией главной цели ее функционирования – получение целевой прибыли на вложенный капитал – при выполнении поставленных производственных задач и возложенных социальных обязательств.

Выделяют два подхода к ценообразованию: затратный и ценностный.

При затратном подходе ориентируются в первую очередь на себестоимость (издержки производства, обращения, реализации) продукции (товаров, услуг). Затратное ценообразование включает в себя ряд методов. При этом все они базируются на одном общем принципе: в цену продукции включается, помимо себестоимости, определенная наценка.

Ценностный подход ценообразования основан на качестве и потребительских свойствах продукции и включает в себя метод удельных показателей, балловый и метод корреляционно-регрессионного анализа.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «НОГИНСКИЙ СТРОЙФАРФОР»

2.1. Краткая характеристика ООО «Ногинский Стройфарфор»

Общество с ограниченной ответственностью «Ногинский Стройфарфор» образовано 24 января 2003 г.

Учредителями общества являются российские физические лица.

Юридический адрес предприятия: 142409, Московская обл., Г. Ногинск, ул. Климова, 52.

Основным видом деятельности является производство керамических санитарно-технических изделий, строительного и технического фарфора, фаянса и полуфарфора.

Благодаря использованию качественного сырья, современному оснащению предприятия (установлено оборудование производства Италии и Германии), совершенствованию технологий (традиционной с использованием гипсовых форм и инновационной с применением полимерных форм, отлитых под давлением) предприятие занимает устойчивые позиции на рынке.

Организационная структура предприятия представлена на рис. 1.

Рисунок 1. Организационная структура ООО «Ногинский Стройфарфор»

Для оценки эффективности деятельности ООО «Ногинский Стройфарфор» проведен анализ финансовых результатов (табл. 3).

Таблица 3

Динамика показателей формирования прибыли предприятия за 2012-2014 гг. (тыс.руб.)

Показатели в таблице 3 свидетельствуют, что выручка от продажи продукции увеличивалась на протяжении всего исследуемого периода: в 2014 г. составила 374 021 тыс.руб. против 216 911 тыс.руб. в 2012 г. Показатель выручки увеличился в 2014 г. относительно показателя 2012 г. на 59,98 %, а относительно 2013 г. – на 22,04 %. Однако, на протяжении 2012-2014 гг. себестоимость продукции была выше выручки, что повлекло отрицательные значения валовой прибыли. В то же время, темп роста полной себестоимости товаров, услуг отставал от темпа роста выручки. В результате валовый убыток в 2013 г. сократился на 1,51 % относительно 2012 г., а в 2014 г. – на 45,15 %. На величину финансового результата от продаж значительное влияние оказал существенный рост управленческих расходов, которые в 2014 г. на 29,27 % выше, чем в 2013 г. Убыток от продаж в 2014 г. составил 81 275 тыс.руб. Однако, отметим, что убыток сокращался как в 2013, так и в 2014 г.

2012 2013 2014

Прочие расходы в течение исследуемого периода превышали прочие расходы, что еще более повысило уровень убыточности деятельности ООО «Ногинский Стройфарфор».

Несмотря на сокращение убытка в 2013 г. на 33,32 % относительно 2012 г. и еще на 14,74 % в 2014 г., по итогам 2014 г. убыток составил 50 226 тыс.руб.

Таким образом, проведенный анализ свидетельствует, что, несмотря на рост производства и продаж, деятельность ООО «Ногинский стройфарфор» убыточная, что обусловлено затратным механизмом функционирования предприятия.

2.2. Оценка ценовой политики ООО «Ногинский Стройфарфор»

Цена является важнейшим элементом комплекса маркетинга. Предприятия стремятся не поддаваться стихии рывка, пытаются сами сформировать выгодные и им, и потребителям цены. Цены различаются в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются.

Продукция ООО «Ногинский Стройфарфор» проходит, как правило, три стадии товародвижения:

1) производство – оптовая торговля;

2) оптовая торговля – розничная торговля;

3) розничная торговля – потребители.

Соответственно этим стадиям товародвижения выделяют на продукцию ООО «Ногинский Стройфарфор» три основных вида цен: оптовая цена; отпускная цена; цена в торговле.

Оптовая цена на продукцию ООО «Ногинский Стройфарфор» - цена, с которой товар выходит с предприятия. Она состоит из полной себестоимости и прибыли. Отпускная цена ООО «Ногинский Стройфарфор» - это цена, которая включает в себя помимо полной себестоимости и прибыли налог на добавленную стоимость в процентах. Цена в торговле – это цена, по которой товар приходит к конечному потребителю, то есть цена, завершающая процесс ценообразования. Она отличается от отпускной цены предприятия на 10% торговой наценки, необходимой для покрытия транспортных расходов.

Розничные цены в ООО «Ногинский Стройфарфор» всегда подводятся под стратегию «неокругленных, «психологических» цен. Это, как правило, сниженные или повышенные цены против какой-нибудь круглой суммы. Например, не 1 000 руб., а 990 руб. У потребителей возникает впечатление, что предприятие тщательно анализирует свои цены, устанавливает их на минимальном уровне, поскольку им нравится получать сдачу.

В таблице 4 представлены цены на отдельные виды продукции ООО «Ногинский Стройфарфор».

Таблица 4

Ассортимент ООО «Ногинский Стройфарфор» и цены на изделия, руб.

Предприятие использует затратный метод ценообразования, то есть оптовая цена определяется по формуле:

Цена = себестоимость + фиксированный процент прибыли.

Для примера рассмотрим процесс формирования цены на «Унитаз». В полную себестоимость продукции входят следующие компоненты: сырье и материалы, топливо и электроэнергия, фонд оплаты труда, начисление, амортизация, прочие расходы.

Таблица 5

Расчет оптовой и отпускной цены на «Унитаз»