Файл: Политика предприятия (организации) в сфере ценообразования на продукцию (работы, услуги) и пути ее совершенствования.pdf
Добавлен: 03.07.2023
Просмотров: 229
Скачиваний: 2
СОДЕРЖАНИЕ
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ
1.1. Сущность ценовой политики и механизма ценообразования на предприятии
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «НОГИНСКИЙ СТРОЙФАРФОР»
2.1. Краткая характеристика ООО «Ногинский Стройфарфор»
2.2. Оценка ценовой политики ООО «Ногинский Стройфарфор»
ГЛАВА 3.ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «НОГИНСКИЙ СТРОЙФАРФОР»
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность. Перед всеми предприятиями независимо от форм собственности и условий хозяйствования стоит задача установления цен на свои товары или услуги.
В современных условиях рыночных отношений существует множество разнообразных методов ценообразования. Необходимо четко представлять, какой метод формирования цены предпочтителен в той или иной экономической ситуации и к каким финансовым последствиям приведет его применение.
Вместе с тем, ценовая политика многих предприятий оказывается недостаточно проработанной, что не исключает принятия неправильных решений, так как ценообразование излишне ориентировано на издержки, цены не достаточно оперативно учитывают динамику рыночных условий и не рассматриваются совместно с другими элементами системы маркетинга, ценовые стратегии редко увязываются с общей стратегией самого предприятия, цены не достаточно структурируются по отдельным вариантам товара и сегментам рынка, отсутствует информация о ценовой политике основных конкурентов. Ценовая политика многих российских предприятий состоит в том, чтобы покрыть издержки и получить определенную прибыль. Отдельные предприятия пытаются продать свой товар как можно дороже. Подобная практика свидетельствует об отсутствии необходимого опыта и знаний в области ценообразования. Поэтому исследование ценовой политики и методов расчета оптимальных, научно обоснованных цен в современных условиях рыночных отношений является весьма актуальным.
Цель работы заключается в исследовании ценообразования в ООО «Ногинский Стройфарфор» и разработке рекомендаций по его совершенствованию.
Указанная цель предопределила постановку следующих задач работы:
- исследовать сущность и содержание ценовой политики и механизма ценообразования;
- изучить методы ценообразования;
- дать краткую характеристику ООО «Ногинский Стройфарфор»;
- проанализировать ценовую политику ООО «Ногинский Стройфарфор» и выявить ее проблемы;
- разработать рекомендации по совершенствованию ценовой политики ООО «Ногинский Стройфарфор».
Объект исследования – ООО «Ногинский Стройфарфор».
Предмет исследования – ценообразование на предприятии.
В процессе исследования использовались методы анализа и синтеза, сравнения и обобщения, методы финансово-экономического анализа.
Информационную базу исследования составили результаты исследований ведущих учёных и специалистов по важнейшим проблемам в области ценообразования. В работе использованы материалы экономической и специальной отраслевой литературы, публикации периодических изданий, а финансовая отчетность и другая информация по ООО «Ногинский Стройфарфор».
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ
1.1. Сущность ценовой политики и механизма ценообразования на предприятии
Формирование и реализация ценовой политики организации является одним из наиболее сложных и трудно формализуемых элементов деятельности. Она должна быть сформирована таким образом, чтобы установленные цены, с одной стороны, обеспечивали организации получение целевой прибыли, а с другой – соответствовали ожиданиям потребителей, и при этом обеспечивалось выполнение поставленных производственных задач и возложенных социальных обязательств. Эффективность реализации ценовой политики зависит от различных факторов, в том числе и от способности организации разработать гибкий механизм ценообразования[1].
В экономической литературе существует четыре основные точки зрения на экономическую сущность ценовой политики организации, характеристика которых представлена в таблице 1.
Таблица 1
Существующие трактовки ценовой политики предприятия
|
Характеристика трактовки |
Представители подхода |
Недостатки подхода |
|
1 |
2 |
3 |
|
Трактовка ценовой политики как совокупности целей организации, которых она пытается достичь, формируя цены на |
1. Отождествляет ценовую политику с целями деятельности организации 2. Отсутствует указание на то, каким образом эти цели будут достигнуты |
Продолжение таблицы 1
|
1 |
2 |
3 |
|
Трактовка ценовой политики как совокупности принципов, стратегий и методов ценообразования, которых организация собирается придерживаться в сфере установления цен на свою продукцию |
И. В. Липсиц[4], Д. Ямпольская[5], Д. Окладников[6], А.Баздников[7] |
1. Характеризует отдельные этапы формирования ценовой политики 2. Ряд представителей подхода отождествляют принципы ценовой политики с принципами ценообразования |
|
Трактовка ценовой политики как деятельности, касающейся принятия управленческих решений по установлению и корректированию уровня цен для достижения поставленных целей |
Не уточняется, на каком основании принимаются указанные управленческие решения |
|
|
Трактовка ценовой политики как совокупности мероприятий, направленных на выбор ценовой стратегии, методов ценообразования и методов корректировки и дифференциации цен для достижения поставленных целей |
Не уточняется, на каком основании разрабатываются указанные мероприятия |
В качестве целей ценовой политики организации рассматриваются только цели, связанные с ростом ее прибыли и достижением совокупности целевых рыночных показателей деятельности, в первую очередь маркетинговых, что не учитывает роли современных организаций как социальных институтов, а также изменение их целевых установок под воздействием мер государственного регулирования.
В экономической литературе представлено большое количество подходов к формированию ценовой политики организации, однако большинство из них являются слишком обобщенными, либо же сконцентрированы на разработке отдельных этапов ценовой политики. В то же время не предложен полный цикл формирования ценовой политики организации, предполагающий не только этапы формирования первоначальной и отпускной цены, но также этапы ее рыночной корректировки и оценки эффективности реализации.
Проведенное исследование существующих подходов к трактовке механизма ценообразования позволяет выделить три основные их группы (таблица 2).
Таблица 2
Сравнительный анализ подходов к трактовке механизма ценообразования
|
Представители |
Сущность трактовки |
Субъект |
Следствие |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
1. Макроэкономическая трактовка механизма ценообразования |
|||
|
Комплекс принципов и специально разработанных правовых норм ценообразования, системы методов, воздействующих на способ формирования цен, их уровни и соотношения, а также форм и способов регулирования и контроля цен |
Органы государственного управления |
Формирование системы цен и отдельных их видов |
|
|
2. Микроэкономическая трактовка механизма ценообразования |
|||
|
Процесс изменения цен на рынке под влиянием спроса и предложения |
Производители |
Формирование отпускных (розничных) цен организации; установление равновесных цен на рынке |
|
Продолжение таблицы 2
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
Элемент механизма управления организацией, система связей в области методологии, методики и методов ценообразования |
Производитель |
Формирование отпускных (розничных) цен организации |
|
|
3. Расширенная трактовка механизма ценообразования |
|||
|
И. В. Липсиц[18] |
Совокупность взаимосвязанных процессов формирования и изменения цен (под воздействием множества экономических и иных |
Органы государственного управления, производители (продавцы) |
1. Формирование системы цен и отдельных их видов, а также системы методов, воздействующих на способ их формирования, уровни и соотношения 2. Формирование отпускных (розничных) цен организации |
На наш взгляд, ценовая политика призвана обеспечить достижение организацией главной цели ее функционирования – получение целевой прибыли на вложенный капитал – при выполнении поставленных производственных задач и возложенных социальных обязательств.
Формирование ценовой политики должно обеспечиваться реализацией следующих принципов: интегрированности с общей системой управления организацией, системности и функциональной дополнительности, сложной целевой ориентированности, социальной ориентированности, гибкости, открытости, обоснованности, динамичности, результативности.
1.2. Методы ценообразования
Выделяют два подхода к ценообразованию: затратный и ценностный.
При затратном подходе ориентируются в первую очередь на себестоимость (издержки производства, обращения, реализации) продукции (товаров, услуг). Затратное ценообразование включает в себя ряд методов[19].
Определение цены на основе полных затрат. Суть этого метода состоит в том, что предприятие определяет сумму полных затрат на единицу продукции и прибавляет к ним максимально возможную сумму прибыли. Величина прибыли зависит от принятой при расчете цены нормы прибыли, которая может быть установлена к полной себестоимости либо к искомой цене. Размер нормы прибыли, учитываемой в цене, зависит от цели предприятия в данный момент времени, условий рынка, специфики деятельности в данной сфере, вида товара.
Формулы для исчисления цены на основе полных затрат имеют вид:
P = C × (1+R), (1)
где P – цена;
C – полные затраты на единицу продукции;
R – величина рентабельности к полным затратам, %.
Метод определения цен на основе полных затрат является самым распространенным методом. Преимущество этого метода заключается в простоте применения, так как он не требует наличия большого объема информации. Вся информация находится внутри предприятия[20].
Метод определения цен на основе полных затрат больше годится для определения минимальной цены. Рыночный механизм предполагает, что прежде чем устанавливать цену на любое изделие, предприятие должно провести всесторонне исследование соответствующего рынка для определения возможного уровня цены конкретного изделия, а затем сравнить рыночную цену с проектной себестоимостью его производства. Если цена выше себестоимости, будет иметь смысл производить изделие, если ниже – следует попытаться снизить себестоимость или, в случае невозможности этого, отказаться от его выпуска.
В ценообразовании затратный метод применяется при обосновании цен на принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с ранее выпускаемой; продукцию, производимую по разовым заказам, при индивидуальном характере производства; на нестандартизированное оборудование; в строительстве.
Определение цены на основе переменных (прямых) затрат. В зарубежной практике этот метод получил название «директ-кост» и широко распространен во всех экономически развитых странах. В основе этого метода лежит разделение всех затрат на переменные (зависящие от изменения объема выпуска) и постоянные (не зависящие от изменения объема выпуска). К постоянным затратам относятся, например, зарплата административно-управленческого персонала, амортизационные отчисления, различные налоги и сборы, общепроизводственные и общехозяйственные расходы (освещение, отопление, охрана)[21]. Постоянные затраты в зависимости от объема произведенной продукции могут быть большими или меньшими в расчете на единицу продукции. Чем больше доля постоянных затрат в общей сумме затрат, тем больше возможностей для снижения цены, тем меньше нужна эластичность спроса по цене для обеспечения сохранения прибыли при снижении цены[22].
Переменные затраты связаны с объемом выпуска продукции. С ростом объема выпуска продукции растет сумма переменных затрат. Эти затраты равны нулю, когда нет производства. К ним относятся: материалы, энергия и технологическое топливо, заработная плата производственных рабочих и пр.