Файл: Политика предприятия (организации) в сфере ценообразования на продукцию (работы, услуги) и пути ее совершенствования.pdf

Таким образом, мы видим что наибольшее влияние на цену оказывают общепроизводственные расходы и общехозяйственные расходы так же в структуре цены значительное место занимают затраты на сырье и материалы 12,12%.

Далее проведем сравнение цен ООО «Ногинский Стройфарфор» с ценами ближайшего конкурента – ЗАО «Кировская Керамика».

Таблица 6

Сравнение отпускных цен на продукцию ООО «Ногинский Стройфарфор» и ЗАО «Кировская Керамика»

Практически на все виды продукции цены в ООО «Ногинский Стройфарфор», хотя и не существенно, но ниже, чем в ЗАО «Кировская Керамика». Наибольшее отставание цен от цен конкурента составляет 3,32 % (по продукции «писсуар»), наименьшее 1,68 (по продукции «раковина-тюльпан»). Очевидно, что более низкие цены на продукцию при сравнимом качестве повышают конкурентоспособность ООО «Ногинский Стройфарфор».

Динамика роста средних цен предприятия представлена в табл. 7.

По данным табл. 7 видно, что в 2012-2014 гг. предприятие увеличивало цены на продукцию: в 2013 г. на 2,49 % и в 2014 г. – на 13,83 %. Достаточно существенный рост цен в 2014 г. обусловлен увеличением цен на материалы и комплектующие, закупаемые предприятием по импорту.

Таблица 7

Динамика средних цен на продукцию ООО «Ногинский Стройфарфор»

В целом же ООО «Ногинский Стройфарфор» использует традиционную стратегию средних цен на выпускаемую продукцию. Применение данной стратегии оказало свое негативное влияние на основные экономические показатели деятельности предприятия. Как указывалось ранее - основная деятельность предприятия убыточная. В то же время значительное повышение цены не представляется возможным, так как цены в настоящее время сравнимы с ценами основного конкурента – ЗАО «Кировская Керамика».

Важным элементом ценовой политики предприятия является система скидок.

При выставлении счета или выписке товарного чека в ООО «Ногинский Стройфарфор» используются следующие виды цен:

1. Розничная цена.

Фиксированная цена, обозначенная в прайс-листе как «розничная» применяется при сделках, сумма которых не превышает 10 тыс. руб.

2. Мелкооптовая цена

Фиксированная цена, обозначенная в прайс-листе как «мелкооптовая», применяется при сделках, сумма которых превышает 10 тыс. руб. и не превышает 100 тыс. руб.

3. Оптовая цена

Фиксированная цена, обозначенная в прайс-листе как «оптовая», применяется при сделках, сумма которых превышает 100 тыс. руб.

Виды скидок, применяемые в ООО «Ногинский Стройфарфор»:

1. Разовая скидка применяется при объеме сделки, позволяющем получение скидки и условии единовременного платежа покупателем в размере 100% предоплаты.

2. Фиксированная скидка применяется на определенных условиях, размер данной скидки закреплен договорными отношениями на определенный срок.

3. Накопительная скидка применяется с целью долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества между ООО «Ногинский Стройфарфор» и покупателем, при условии ежемесячного заказа товаров и его оплаты в соответствии с условиями договора.

Скидка для сделок, совершаемых по розничной цене, не предоставляется.

Скидка для сделок, совершаемых по мелкооптовой цене, предоставляется в размере 1% на каждые последующие 20 тыс. руб. (таблица 8) и устанавливается менеджером отдела продаж по согласованию с руководителем отдела продаж.

Таблица 8

Расчет скидок мелкооптовым покупателям

Скидка для сделок, совершаемых по оптовой цене, предоставляется в размере 1% на каждые последующие 50 тыс. руб. (таблица 9) и устанавливается руководителем отдела продаж по согласованию с заместителем директора по продажам.

Таблица 9

Расчет скидок оптовым покупателям

Таким образом, проведенное во второй главе работы исследование позволяет сделать следующие выводы.

ООО «Ногинский Стройфарфор» - производственное предприятие, выпускающее керамические санитарно-технические изделия.

Поведенный анализ показал, что в 2012-2014 гг., несмотря на рост производства и продаж, деятельность ООО «Ногинский Стройфарфор» убыточная, что обусловлено затратным механизмом функционирования предприятия. В то же время выявлена устойчивая тенденция снижения убытка как от основной деятельности, так и от проведения прочих операций.

Предприятие использует затратный метод ценообразования, то есть оптовая цена определяется, исходя из себестоимости и фиксированного для каждого вида продукции процента прибыли. Недостатками затратного метода является то, что он не связан с текущим спросом, а также не учитывает потребительские свойства, как данного товара, так и товаров, на которые он может быть заменен. Это приводит к дисбалансу соотношения «цена – качество - потребительские свойства».

Сравнение цен на продукцию ООО «Ногинский Стройфарфор» с ценами конкурентов показал, что они несколько ниже, чем у ЗАО «Кировская Керамика». Более низкие цены на продукцию при сравнимом качестве повышают конкурентоспособность ООО «Ногинский Стройфарфор».

Анализ динамики роста средних цен предприятия выявил, что в 2012-2014 гг. предприятие увеличивало цены на продукцию: в 2013 г. на 2,49 % и в 2014 г. – на 13,83 %. Достаточно существенный рост цен в 2014 г. обусловлен увеличением цен на материалы и комплектующие, закупаемые предприятием по импорту.

В ООО «Ногинский Стройфарфор» применяются разовые, фиксированные и накопительные скидки. Размер скидки, главным образом, зависит от объема партии.

Таким образом, проведенное исследование свидетельствует о необходимости разработки рекомендаций, направленных на совершенствование ценовой политики ООО «Ногинский Стройфарфор».

ГЛАВА 3.ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «НОГИНСКИЙ СТРОЙФАРФОР»

3.1. Рекомендации по калькулированию себестоимости продукции по сокращенным затратам как условие повышения эффективности ценовой политики в комплексе маркетинга ООО «Ногинский Стройфарфор»

Как показало проведенное исследование, ООО «Ногинский Стройфарфор» формирует цены затратным методом, не учитывая в должной мере показатели качества и потребительских свойств продукции, хотя она не уступает в этом смысле продукции основных конкурентов. Так, в частности цены по аналогичным позициям на продукцию ЗАО «Кировская Керамика» выше на 2-3%. Этот факт одновременно с наличием достаточного уровня спроса на продукцию позволяет несколько повысить и цены на продукцию ООО «Ногинский Стройфарфор».

В связи с этим рассмотрим и сравним объемы сбыта продукции при начальном уровне цены и с учетом ее повышения.

Объем сбыта, тыс.ед.

97,73

Об

Цена, переменные затраты на единицу продукции (руб.)

2847,58

3550,70

Переменные затраты

Цена

Рисунок 3. Влияние цены на объем сбыта и прибыль

На рис. 3 заштрихованный участок представляет собой сумму покрытия, в расчете в целом на выпуск равную (3 550,70 – 2 847,58) * 97,73 = 68 629 тыс.руб., из которых 149 904 тыс. руб. – постоянные затраты, а -81 275 тыс. руб. – убыток от продаж.

Анализ цен главного конкурента – ЗАО «Кировская Керамика» показывает, что ООО «Ногинский Стройфарформ» имеет некоторые возможности повышения цен на свою продукцию. Рассмотрим вариант повышения цены на 3%. Новая цена составит: 3 550,70 * 103 % = 3 657,22 руб.

Объем сбыта, тыс.ед.

97,73

3550,70

3 657,22

Цена, переменные затраты на единицу продукции, руб.

2847,58

Цена

Переменные затраты

Рисунок 4. Влияние цены на объем сбыта и прибыль

При цене 3 657,22 руб. и неизменности переменных затрат, сумма покрытия увеличилась и составит: (3 657,22 – 2 848,58) * 97,73 = 79 028,38 тыс.руб.

Рассчитаем безубыточный объем продаж при данном условии. 149 904 : (3 657,22 – 2 848,58) = 185,38 тыс.ед., что на 28,12 тыс.ед. (213,50 – 185,38), или на 13,17 % ниже, чем при условии реализации продукции по первоначальной цене.

Рассчитаем финансовый результат от продаж при повышении цен на 3 %. Финансовый результат = 97,73 * 3 657,22 – 97,73 * 2 848,58 – 149 904 = - 70 875,62 тыс.руб., что на 10 399,38 тыс.руб., или на 12,80 % меньше, чем убыток от продаж в 2014 г.

Полученный результат позволяет сделать вывод о том, что с увеличением цены реализации, количество единиц продукции, которые необходимо продать для компенсации постоянных и переменных затрат на их производство, уменьшается.

Рассчитаем минимальный уровень цены на примере выпускаемой предприятием продукции «Компакт-унитаз».

За период, сроком один месяц, количество производимых единиц продукции данного вида равно 600 шт. Постоянные расходы в расчете на ежемесячный выпуск по данной продукции оставляет 158,74 тыс. руб. Сумма переменных затрат на единицу – 839,60 руб.

Тогда, минимальный предел снижения цены реализации продукции равен: 839,60 + 158 740 / 600 = 1 104,17 руб.

В 2014 г. оптовая цена составляла 1 331,97 руб., то есть она может быть снижена на 227,8 руб. (1 331,97 – 1 104,17 = 227,8 руб.), или на 17,10 %.

Такое снижение оправдано в краткосрочном периоде, иначе в долгосрочной перспективе это может привести к убыточности производства продукции.

Эта же тактика актуальна и при выходе на новые рынки сбыта.