Файл: ОСОБЕННОСТИ УПРАВЛЕНИЯ РЕСУРСАМИ ИННОВАЦИОННОГО ПРОЕКТА.pdf

Исходя из данных представленных в таблице 4, можно сделать вывод о том, что цена ассортиментного ряда магазина «Best–Hockey» составляет от 100 рублей до 15000 рублей. Данная информация необходима для расчета среднего чека розничного магазина «Best–Hockey» по продаже хоккейной экипировки.

Далее необходимо произвести расчет среднего чека розничного магазина «Best–Hockey». Для этого необходимо проанализировать вероятность совершения типовой покупки клиентами данного магазина (таблица 5, с. 25).

Таблица 5

Расчет среднего чека розничного магазина «Best–Hockey»

Из данных, полученных в таблице 5, можно сделать вывод о том, что вероятность совершения определенной типовой покупки клиентами розничного магазина «Best–Hockey» составляет от 5% до 40%. При этом цена данных типовых покупок составляет от 2000 рублей до 22000 рублей. Исходя из этих данных, путем умножения цены каждой типовой покупки на вероятность её совершения, а затем сложения полученных результатов можно определить, что средний чек составит 15128 рублей.

Затем по данным полученным в таблице 2 (таблица 2, с. 22) можно сделать прогноз выручки розничного магазина «Best–Hockey» на следующие четыре года (таблица 6, с. 26). Для этого необходимо предполагаемое количество клиентов за каждый год умножить на средний чек равный 15128 рублей, годовой прирост которого составит 12%.

Таблица 6

Расчет выручки на следующие четыре года

розничного магазина «Best–Hockey»

Исходя из данных представленных в таблице 6, можно сделать вывод о том, что выручка за каждый год напрямую зависит от количества клиентов с первого по четвертый год, а также от прироста среднего чека. И если в первый год количество клиентов составит 50% от необходимого количества и будет составлять 3392 человека, то уже во второй год данное количество составит 70% или 4749 человек, а в третьем и четвертом году количество покупателей будет равняться 100% или 6784 людям. Выручка вырастет в 2,5 раза за третий год по сравнению с первым годом и составит 128 737 005 рублей, а за четвертый год выручка от реализации продукции вырастет еще примерно на 15,5 миллионов рублей по сравнению с третьим годом.

Также в ходе коммерческого анализа необходимо проанализировать меры стимулирования покупателей розничного магазина «Best–Hockey» для покупки товара с инновацией. Для начала необходимо провести данный анализ за первый год работы магазина (таблица 7, с. 26).

Таблица 7

Меры стимулирования покупателей розничного магазина «Best-Hockey» для покупки товара с инновацией за первый год

По данным, представленным в таблице 7, можно сделать такой вывод, что процент потерянной выручки при использовании данных мер стимулирования покупателей составит 1,2%. Это произойдет за счет затрат на изготовление шайб и карт лояльности. Данные затраты в сумме составят 600000 рублей. Из всего этого следует, что на следующий год необходимо немного снизить затраты на меры стимулирования покупателей для покупки товара с инновацией для того, чтобы снизить процент потерянной выручки.

Далее следует проанализировать меры стимулирования покупателей розничного магазина «Best–Hockey» для покупки товара с инновацией за второй год (таблица 8, с. 27).

Таблица 8

Меры стимулирования покупателей розничного магазина «Best-Hockey» для покупки товара с инновацией за второй год

Исходя из данных представленных в таблице 8, можно сделать вывод о том, что затраты на покупку значков НХЛ и ленты для клюшки составляют 720000 рублей. Процент потерянной прибыли равен 1%, что на 0,2% ниже, чем за первый год. Данный показатель является приемлемым, но его возможно и далее понижать в последующие годы за счет снижения затрат на меры стимулирования покупателей, а также увеличения выручки.

По результатам коммерческого анализа розничного магазина «Best-Hockey» можно сделать вывод, что инновация, которая присутствует в данном магазине в виде хоккейной экипировки изготовленной по собственной технологии «TechForm», а также сканера для определения точных размеров хоккейной экипировки полностью себя оправдывает. Это происходит за счет относительно невысоких цен на хоккейную продукцию по сравнению с основными конкурентами. Предполагается, что выручка за первый год работы магазина «Best-Hockey» составит 51 314 176 рублей, а за четвертый год работы магазина вырастет почти в 3 раза и составит уже 144 185 445 рублей за счет большего спроса на хоккейную экипировку. Причинами повышения спроса на хоккейную продукцию данного магазина будут также являться меры стимулирования покупателей розничного магазина «Best–Hockey» для покупки товара с инновацией. Процент потери выручки на их реализацию за первый и второй год составит 1,2% и 1,0% соответственно, что не является слишком большими показателями, однако в будущем их можно и дальше снижать за счет снижения затрат на меры стимулирования, а также увеличения выручки.

Также необходимо построить карту стратегических групп для определения ближайших конкурентов магазина «Best-Hockey», а также для того, чтобы понять, в какую стратегическую группу лучше вступить на рынке хоккейной экипировки для ведения успешной конкурентной борьбы. Для этого необходимо проанализировать рынок хоккейной экипировки города Москвы. Цель данного анализа состоит в оценке конкурентного окружения при вхождении на рынок розничных продаж хоккейной экипировки. Объектом исследования являются организации, которые продают хоккейную экипировку в Москве. Данный рынок товаров представлен десятью наиболее крупными компаниями, которые были рассмотрены в анализе. Данный анализ строится из двух основополагающих критериев: количество ассортимента товаров с инновацией и средний чек приобретения клиентами товара с инновацией (таблица 9, с. 29).

Таблица 9

Анализ рынка хоккейной экипировки города Москвы

По данным, представленным в таблице 9, можно сделать вывод о том, что средний чек конкурентов магазина «Best-Hockey» составляет от 15850 рублей до 17270 рублей, что в среднем на 6% выше среднего чека данного магазина. При этом количество наименований хоккейной экипировки с инновацией составляет от 7 до 11 пунктов.

Затем необходимо по данным таблицы 9 (таблица 9, с. 29) построить карту стратегических групп рынка хоккейной экипировки с инновацией города Москвы. Это нужно сделать по двум критериям, таким как Количество ассортимента товаров с инновацией и средний чек приобретения клиентами товара с инновацией (рисунок 2, с. 30).

Рисунок 2. Карта стратегических групп рынка

хоккейной экипировки с инновацией города Москвы

Из данных, представленных на рисунке 2, следует, что розничные магазины города Москвы по продаже хоккейной экипировки с инновацией, являющиеся конкурентами магазина «Best-Hockey», были разделены на три стратегические группы. Это было сделано по таким критериям как количество ассортимента товара с инновацией, а также средний чек приобретения клиентами товара с инновацией.

Данные стратегические группы, включающие розничные магазины, реализующие хоккейную экипировку, подробно представлены в таблице 10 (таблица 10, с. 31).

Таблица 10

Характеристика стратегических групп

рынка хоккейной экипировки города Москвы