Файл: ОСОБЕННОСТИ УПРАВЛЕНИЯ РЕСУРСАМИ ИННОВАЦИОННОГО ПРОЕКТА.pdf
Добавлен: 04.07.2023
Просмотров: 528
Скачиваний: 3
По данным представленным в таблице 10 можно сделать вывод о том, что первая стратегическая группа имеет малый охват покупателей, а также инновационные товары, которые только недавно вошли в ассортиментный ряд магазинов данной стратегической группы и составляют малую долю всего ассортимента данных организаций. Конкуренция в данной стратегической группе не очень высокая из-за небольшой известности данных организаций.
Вторая стратегическая группа состоит из организаций, которые предлагают покупателям чуть менее широкий ассортимент хоккейной экипировки с инновацией и по чуть более высоким ценам, чем компании первой стратегической группы, но завлекают покупателей с помощью скидок и акций. Однако в данной стратегической группе присутствует высокая конкуренция из-за высокой известности данных организаций.
Третью стратегическую группу составляют специализированные магазины по продаже хоккейной экипировки. Данные организации имеют большой охват покупателей и много точек реализации хоккейной экипировки. В данной группе уже реализованы инновационные товары и пользуются спросом. Для того чтобы с ними конкурировать и открывать свои магазины в таких масштабах потребуются большие вложения и чрезмерные усилия, поэтому в данную стратегическую группу достаточно тяжело войти и потребуется большие затраты.
По результатам, полученным на основании карты стратегических групп рынка хоккейной экипировки по городу Москвы, можно сделать следующий вывод. В случае открытия розничного магазина «Best-Hockey» по продаже хоккейной экипировки, наиболее легкий и успешный вход будет осуществлен в первую стратегическую группу. Данный вход будет осуществлен за счет менее высокой конкуренции, чем во второй и третьей стратегических группах, так как в данной стратегической группе находится меньше всего крупных организаций. Также затраты на развитие собственной организации будут ниже, чем затраты при вхождении во вторую или третью стратегическую группу.
Также необходимо провести анализ конкурентной среды розничного магазина «Best-Hockey». Для этого нужно определить сильные и слабые стороны данной компании. Также нужно выявить возможности и угрозы. Для этого необходимо провести SWOT – анализ (таблица 11, с. 33). С помощью данного анализа можно будет в дальнейшем выявить способы по повышению конкурентоспособности розничного магазина «Best-Hockey», осуществляющего реализацию хоккейной экипировки.
Таблица 11
SWOT – анализ розничного магазина «Best-Hockey»
по продаже хоккейной экипировки
|
SWOT |
Факт |
План |
|
Сильные стороны |
Наличие долгосрочных договоров с основными поставщиками хоккейной продукции. Наличие инновационной технологии. Высококвалифицированные специалисты. Высокое качество продукции. Наличие интернет-магазина. |
Наличие долгосрочных договоров с основными поставщиками хоккейной продукции. Наличие инновационной технологии. Высококвалифицированные специалисты. Высокое качество продукции. Наличие интернет-магазина. Высокая известность магазина «Best-Hockey». Существует несколько торговых точек магазина «Best-Hockey», в том числе и в других странах. Широкий ассортимент хоккейной продукции. |
|
Слабые стороны |
Более высокая цена хоккейной экипировки, изготовленной на заказ с помощью сканера. Невысокий поток покупателей в торговом центре «Капитолий». Недостаточно широкий ассортимент хоккейной продукции. Невысокая известность магазина «Best-Hockey». Отсутствие нескольких торговых точек. |
Более высокая цена хоккейной экипировки, изготовленной на заказ с помощью сканера. Невысокий поток покупателей в торговом центре «Капитолий». Развитие дополнительных сервисов и услуг по обслуживанию клиентов. |
|
Возможности |
Продвижение магазина с помощью социальных сетей и таргетированной рекламы. Расширение ассортимента хоккейной экипировки. Открытие розничных магазинов «Best-Hockey» в других городах России. Развитие дополнительных сервисов и услуг по обслуживанию клиентов. Выход на новые рынки в зарубежных странах. |
Продвижение магазина с помощью социальных сетей и таргетированной рекламы. Развитие дополнительных сервисов и услуг по обслуживанию клиентов. |
|
Угрозы |
Снижение платежеспособности населения. Повреждение хоккейной продукции при транспортировке. Усиление позиций прямых конкурентов. Санкции на ввоз в РФ хоккейной продукции иностранных производителей. Низкие барьеры для входа новых компаний на рынок. |
Снижение платежеспособности населения. Повреждение хоккейной продукции при транспортировке. Усиление позиций прямых конкурентов. Санкции на ввоз в РФ хоккейной продукции иностранных производителей. Низкие барьеры для входа новых компаний на рынок. |
По данным, представленным в таблице 11, можно сделать вывод о том, что розничному магазину «Best-Hockey» для повышения своей конкурентоспособности следует расширить ассортимент хоккейной экипировки, развивать дополнительные услуги по обслуживанию клиентов, повысить свою известность за счет таргетированной рекламы, а также с помощью социальных сетей. Также нужно открыть дополнительные торговые точки в других городах России и впоследствии выйти на новые рынки в других странах.
Далее нужно провести SWOT – анализ инновации проекта по открытию розничного магазина «Best-Hockey» по продаже хоккейной экипировки (таблица 12, с. 35). С помощью данного анализа можно будет выявить способы по улучшению и возможной доработке данной инновации.
Таблица 12
SWOT – анализ инновации проекта по открытию розничного магазина «Best-Hockey» по продаже хоккейной экипировки
|
SWOT |
Факт |
План |
|
Сильные стороны |
Инновационная технология «TechForm» положительно влияет на имидж компании. Инновационная технология «TechForm» положительно выделяет магазин среди конкурентов. Установленный сканер в магазине размеров покупателя для изготовления хоккейной экипировки на заказ позволяет привлечь больше клиентов. Технология «TechForm» позволяет максимально обеспечить удобство пользования хоккейной экипировки клиентом. Быстрота сканирования параметров тела покупателя с помощью сканера позволяет более точно определить его размер хоккейной экипировки. |
Инновационная технология «TechForm» положительно влияет на имидж компании. Инновационная технология «TechForm» положительно выделяет магазин среди конкурентов. Установленный сканер в магазине размеров покупателя для изготовления хоккейной экипировки на заказ позволяет привлечь больше клиентов. Технология «TechForm» позволяет максимально обеспечить удобство пользования хоккейной экипировки клиентом. Быстрота сканирования параметров тела покупателя с помощью сканера позволяет более точно определить его размер хоккейной экипировки. Во всей хоккейной экипировке, изготовленной по инновационной технологии «TechForm» присутствует система вентиляции. В магазине «Best-Hockey» присутствуют две копии сканера для определения размеров хоккейной экипировки. Широкая известность инновационной технологии «TechForm». Много людей знает о том, что в магазине «Best-Hockey» установлен сканер для определения размеров хоккейной экипировки покупателя. Государственная поддержка разработанных инновационных технологий. Наличие новых инвесторов, вкладывающих денежные средства в производство хоккейной экипировки по инновационной технологии «TechForm». |
|
Слабые стороны |
Отсутствие качественной системы вентиляции в хоккейных крагах, изготовленных по инновационной технологии «TechForm». Сканер для определения размеров хоккейной экипировки покупателя существует в единственном экземпляре. Недостаточная известность инновационной технологии «TechForm». Недостаточно людей знает о том, что в магазине «Best-Hockey» установлен сканер для определения размеров хоккейной экипировки покупателя. Более высокая цена хоккейной экипировки, выполненной на заказ с помощью сканера. |
Более высокая цена хоккейной экипировки, выполненной на заказ с помощью сканера. |
|
Возможности |
Инновационная технология «TechForm» позволит привлечь новых инвесторов. Выход на новые рынки спортивных товаров с помощью сканера для определения размеров хоккейной экипировки. Продвижение новых товаров спортивной продукции с помощью технологии «TechForm». Государственная поддержка разработанных инновационных технологий. Доработка и усовершенствование разработанных инновационных технологий. |
Выход на новые рынки спортивных товаров с помощью сканера для определения размеров хоккейной экипировки. Продвижение новых товаров спортивной продукции с помощью технологии «TechForm». |
|
Угрозы |
Поломка сканера для определения размеров хоккейной экипировки покупателя. Отказ поставщиков производить хоккейную экипировку по технологии «TechForm». Небольшое количество покупателей будет заказывать хоккейную экипировку с помощью сканера из-за более высокой цены. Создание конкурентами хоккейной экипировки, изготовленной по более совершенной технологии. Низкий спрос на хоккейную экипировку, изготовленную по технологии «TechForm» из-за слабой известности данной технологии. |
Поломка сканера для определения размеров хоккейной экипировки покупателя. Отказ поставщиков производить хоккейную экипировку по технологии «TechForm». Небольшое количество покупателей будет заказывать хоккейную экипировку с помощью сканера из-за более высокой цены. Создание конкурентами хоккейной экипировки, изготовленной по более совершенной технологии. Низкий спрос на хоккейную экипировку, изготовленную по технологии «TechForm» из-за слабой известности данной технологии. |
Исходя из данных полученных в таблице 12, можно сделать вывод, что для повышения конкурентоспособности инновационных технологий ООО «Best–Hockey» необходимо доработать инновационную технологию «TechForm», а именно добавить систему вентиляции хоккейным крагам. Также с помощью государственной поддержки получить дополнительное финансирование на изготовление хоккейной экипировки с помощью технологии «TechForm» и сканера для определения размеров хоккейной экипировки и повысить известность данных инновационных технологий. Также инновационная технология «TechForm» позволит привлечь новых инвесторов для того, чтобы расширить ассортимент хоккейной продукции, изготовленной по данной технологии.
Для того чтобы более детально рассмотреть работы инновационного проекта по открытию розничного магазина «Best–Hockey» была создана иерархическая структура работ проекта (рисунок 3, с. 39).
Рисунок 3. Иерархическая структура работ проекта по открытию розничного магазина «Best–Hockey» по продаже хоккейной экипировки
По данным, представленным на рисунке 3, можно сделать вывод о том, что работы проекта по открытию магазина «Best–Hockey» делятся на четыре группы, такие как обустройство помещения магазина, поиск и закупка необходимых элементов проекта, действия по связям с общественностью, а также завершение проекта. Итоговый результат инновационного проекта, то есть открытый розничный магазин «Best-Hockey» по продаже хоккейной экипировки с внедренной инновацией будет получен только при условии выполнения всех работ, представленных в данной иерархической структуре работ проекта.
Заинтересованные стороны проекта или стейкхолдеры являются неотъемлемой частью инновационного проекта по открытию розничного магазина «Best–Hockey» по продаже хоккейной экипировки (таблица 13, с. 40).
Таблица 13
Заинтересованные стороны проекта по открытию розничного магазина «Best–Hockey» по продаже хоккейной экипировки
|
№ п.п. |
Заинтересо-ванная сторона |
Влия-ние, (+, -) |
Параметры проекта, (+, -) |
Цель |
План взаимо-действия |
||
|
Стои-мость |
Содер-жание |
Вре-мя |
|||||
|
1 |
Руководи-тель проекта Иванов Иван Иванович |
+ |
- |
+ |
+ |
Выполнение работ проекта в установленные сроки, в рамках бюджета и нужного качества. |
Предоставление условий: рабочий кабинет, компьютер, Интернет-соединение. Трудовой договор действует на основании законода-тельства РФ. Зарплата 70 тыс. руб. График работы 5/2 с 9:00 до 18:00. Требования: высшее образование по профилю Управление проектами, пунктуальность, качественное выполнение работы. |
|
2 |
Админис-тратор проекта Петров Петр Петрович |
+ |
- |
+ |
+ |
Выполнение работ проекта в установленные сроки, в рамках бюджета и нужного качества. Осуществле-ние контроля над проектной документа-цией. |
Трудовой договор РФ. Предоставление отдельного кабинета с техническим оборудованием для работы. Требования: высшее образование, взаимодействие со стейкхолдерами, управление рисками, подготовка отчетности и прочей документации по проекту. График работы 5/2 с 9:00 до 18:00. Зарплата 60 тыс. руб. |
|
3 |
Менеджер по закупкам Столяров Иван Анатольевич |
+ |
+ |
- |
+ |
Закупка всех необходи-мых строймате-риалов, а также закупка ассорти-мента у поставщи-ков. |
Трудовой договор РФ. Требования: высшее образование, заключение договора с поставщиками хоккейной продукции, создание планов закупок. Проведение исследований с целью выявления лучших товаров и поставщиков с точки зрения цены, сроков поставки и качества. График работы 5/2 с 10:00 до 19:00. Зарплата 50 тыс. руб. |
|
4 |
PR-менеджер Семин Виктор Иванович |
+ |
+ |
+ |
+ |
Разработка Интернет- сайта магазина по продаже хоккейной экипировки, а также разработка PR-плана в установленные сроки. |
Трудовой договор РФ. Требования: высшее образование, поддерживание связи с потенциаль-ными клиентами, создание позитивного представления о магазине хоккейной экипировки «Best-Hockey», разработка Интернет-сайта данного магазина, график работы 5/2 с 9:00 до 18:00. Зарплата 55 тыс. руб. |
|
5 |
HR-менеджер Петров Игорь Семенович |
+ |
- |
- |
+ |
Найм высоко-квали-фицирован-ных сотрудников в установлен-ные сроки для функциони-рования магазина по продаже хоккейной экипировки. |
Трудовой договор РФ. Требования: высшее образование, разработка конкретной кадровой программы с подробным описанием плана действий по поиску, подготовке и организации деятельности персонала для ООО «Best-Hockey». График работы 5/2 с 9:00 до 18:00. Зарплата 40 тыс. руб. |
|
6 |
Бригадир Кротов Артем Иванович |
+ |
- |
+ |
+ |
Осуществление ремонта помещения, а также расстановка мебели и установка оборудова-ния в магазине хоккейной экипировки «Best-Hockey» в установлен-ные сроки и нужного качества. |
Трудовой договор РФ. Требования: высшее образование, руководство деятельностью рабочих, контроль качества их деятельности, Обеспечение трудовой дисциплины. График работы 5/2 с 9:00 до 18:00. Зарплата 35 тыс. руб. |
|
7 |
Дизайнер Лисутин Иван Сергеевич |
+ |
+ |
+ |
+ |
Разработка дизайна помещения и фасада магазина по продаже хоккейной экипировки «Best-Hockey» в установлен-ные сроки. |
Трудовой договор РФ. Требования: высшее образование, разработка дизайна помещения и фасада магазина. График работы 5/2 с 9:00 до 18:00. Зарплата 40 тыс. руб. |
|
8 |
Спортивное издание «Спорт-экспресс» |
+ |
+ |
- |
- |
Привлече-ние новых клиентов с помощью рекламы магазина хоккейной экипировки «Best-Hockey» через данное спортивное издание. |
Договор об осуществлении новостных изданий о важности улучшения здоровья человека путем занятий спортом, в частности хоккеем в хоккейной экипировке, изготовленной по инновационной технологии «TechForm», которая присутствует в магазине хоккейной экипировке «Best-Hockey». |
|
9 |
Куратор проекта Степанов Андрей Иванович |
+ |
+ |
+ |
+ |
Реализация проекта в установлен-ные сроки, в рамках бюджета и нужного качества. |
Договор на выполнение проектных работ с указанием стоимости, сроков выполнения работ проекта, а также с указанием обязанностей и ответствен-ностью куратора и исполнителя работ проекта. |
|
10 |
Спортивный магазин «Спорт-Депо» |
- |
+ |
- |
- |
Укрепление своей конкурент-ной позиции по отношению к данному конкуренту. |
Анализ данного конкурента, его конкурентной позиции на рынке хоккейной продукции с использованием SWOT-анализа и других инструментов. Улучшение своей конкурентной позиции на рынке по отношению к данному конкуренту за счет использования своих возможностей, сделав их преимущест-вами по отношению к данному конкуренту. |
|
11 |
Спортивный магазин «Спорт-мастер» |
- |
+ |
- |
- |
Укрепление своей конкурент-ной позиции по отношению к данному конкуренту. |
Анализ данного конкурента, его конкурентной позиции на рынке хоккейной продукции с использованием SWOT-анализа и других инструментов. Улучшение своей конкурентной позиции на рынке по отношению к данному конкуренту за счет использования своих возможностей, сделав их преимущест-вами по отношению к данному конкуренту. |
|
12 |
Спортивный магазин «Ультра-спорт» |
- |
+ |
- |
- |
Укрепление своей конкурент-ной позиции по отношению к данному конкуренту. |
Анализ данного конкурента, его конкурентной позиции на рынке хоккейной продукции с использованием SWOT-анализа и других инструментов. Улучшение своей конкурентной позиции на рынке по отношению к данному конкуренту за счет использования своих возможностей, сделав их преимущест-вами по отношению к данному конкуренту. |
|
13 |
Заказчик проекта Лугин Иван Иванович |
+ |
+ |
+ |
+ |
Реализация проекта в установлен-ные сроки, в рамках бюджета и нужного качества. |
Договор на выполнение проектных работ с указанием стоимости, сроков выполнения работ проекта, а также с указанием обязанностей и ответствен-ностью заказчика и исполнителя работ проекта. |
|
14 |
Поставщик хоккейной экипировки «Bauer» |
+ |
+ |
+ |
+ |
Поставка хоккейной экипировки в нужные сроки и надлежа-щего качества. |
Договор поставки: Поставщик хоккейной экипировки ООО «Bauer» обязуется поставлять хоккейную экипировку в розничный магазин ООО «Best-Hockey» в соответствии с ценами на продукцию, указанными в прайс-листе, а также в установленные ООО «Best-Hockey» сроки при заказе продукции и надлежащего качества. |
|
15 |
Поставщик хоккейной экипировки «CCM» |
+ |
+ |
+ |
+ |
Поставка хоккейной экипировки в нужные сроки и надлежа-щего качества. |
Договор поставки: Поставщик хоккейной экипировки ООО «CCM» обязуется поставлять хоккейную экипировку в розничный магазин ООО «Best-Hockey» в соответствии с ценами на продукцию, указанными в прайс-листе, а также в установленные ООО «Best-Hockey» сроки при заказе продукции и надлежащего качества. |
|
16 |
Поставщик хоккейной экипировки «Graf» |
+ |
+ |
+ |
+ |
Поставка хоккейной экипировки в нужные сроки и надлежа-щего качества. |
Договор поставки: Поставщик хоккейной экипировки ООО «Graf» обязуется поставлять хоккейную экипировку в розничный магазин ООО «Best-Hockey» в соответствии с ценами на продукцию, указанными в прайс-листе, а также в установленные ООО «Best-Hockey» сроки при заказе продукции и надлежащего качества. |
|
17 |
Покупатели хоккейной экипировки |
- |
- |
- |
- |
Повышение спроса на хоккейную экипировку розничного магазина «Best-Hockey» за счет рекламы, высокого качества и производ-ства по инновацион-ной технологии «TechForm» предла-гаемой продукции. |
Качественное обслуживание с предостав-лением акций, бонусов и программы лояльности для постоянных клиентов. |
|
18 |
Компания-партнер по производ-ству спортивного питания «Universal» |
+ |
+ |
- |
- |
Привлече-ние новых клиентов за счет рекламы товара ООО «Universal», а также с помощью реализации его через магазин хоккейной экипировки «Best-Hockey». |
Договор: розничный магазин хоккейной экипировки ООО «Best-Hockey» обязуется продавать и рекламировать спортивное питание «Universal» за покупку спортивного питания компании ООО «Universal» в размере 45% от цены данной продукции. |
|
19 |
Владелец торгового центра «Капи-толий» Антипов Александр Алексан-дрович |
+ |
+ |
- |
- |
Получение выгодных условий арендной ставки. |
Договор о предоставлении помещения в ТЦ «Капитолий»: ИП Антипов Александр Александрович предоставляет помещение №1 на 2 этаже в Торговом центре «Капитолий» для открытия в нем розничного магазина хоккейной экипировки ООО «Best-Hockey» на условиях арендной платы в 70% от реальной арендной платы в месяц. На основании этого ИП Антипов Александр Александрович имеет права получения 2 комплектов хоккейной формы магазина «Best-Hockey» в месяц бесплатно. |
|
20 |
Инвестор ИП Лапин Иван Семенович |
+ |
+ |
- |
- |
Инвестиро-вание денежных средств в проект с последую-щим получением прибыли. |
Бизнес-план: получение суммы от инвестора на открытие магазина в размере 3 миллионов рублей, с условием того, что он будет получать от прибыли магазина 10% в год в после-дующие 3 года. Договор: в случае, если бизнес-план устраивает инвестора, то условия бизнес-плана вступают в силу с момента подписания договора. В случае, если бизнес-план инвестора не устраивает, он должен быть пересмотрен на условиях обоюдного согласия. |