Файл: Реклама как сигнал и как информация (Глава 1. Теоретические основы рекламной деятельности на предприятии).pdf

Подготовка рекламной деятельности в расчете на целе­вую группу воздействия - одно из многих правил изго­товления рекламы, мало освоенных отечественными рекла­мопроизводителями. В настоящее время очень часто наб­людаются попытки к изготовлению рекламы «для всех», причем в тех видах рекламы, где наиболее важен расчет на определенную группу^[20].

Целевые группы воздействия - безусловно, один из наиболее важных факторов при разработке любой реклам­ной деятельности^[21].

Выводы по 1 главе:

Таким образом, для достижения наибольшей эффективности рекламной деятельности необходимо тщательное изучение факторов, служащих реализации целей рекламы, основным из которых является выявление целевой группы потребителей. Определение эффективности является необходимым условием планирования рекламной деятельности предприятий общественного питания и материальных средств, расходуемых на рекламу.

Глава 2. Анализ системы рекламной деятельности в компании ООО «Федерация»

2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Федерация»

ООО «Федерация» основана в 2000 году. В коллективе компании «Федерация» работает 70 человек. Офисы, производственные базы и склады действуют в Тольятти и Самарской области.

445044, Россия, Самарская обл., г. Тольятти Бизнес-центр «Европа», Ворошилова, 17, офис 509A, Телефоны (факс): (8482) 79 55 55.

Структура управления ООО «Федерация» представлена на рисунке 4.

Рисунок 4. Управленческая структура ООО «Федерация»

ООО «Федерация» осуществляет следующие виды хозяйственной деятельности:

• Проектирование, изготовление и монтаж лестниц, лестничных ограждений, элементов интерьеров и экстерьеров, изготовление нестандартных конструкций из нержавеющей стали;
• Поставка на российский рынок стеклянной мозаики, мозаики из натурального камня, а также керамической, мраморной и стеклянной плитки производства ведущих предприятий Европы.

Основные показатели финансовых результатов деятельности ООО «Федерация» представлены в таблице 2.

Таблица 2

Показатели финансовых результатов деятельности «Федерация» за 2013-2015 года

В результате анализа таблицы 2, можно сделать вывод, что, так как выручка превышает себестоимость (выручка ООО «Федерация» за 2015 год составила 15 590 тыс. рублей, а себестоимость – 11 388 тыс. рублей), то, следовательно, ООО «Федерация» развивается и получает прибыль. Однако, по сравнению с 2014 годом прибыль компании снизилась на 11,32%. Снижение прибыли произошло за счет увеличения расходов компании.

Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции. В нашем случае рентабельность продаж ООО «Федерация» в 2015 году снизилась на 15,54% и составила 16,81%.

2.2 Анализ рекламной деятельности и оценка ее эффективности в ООО «Федерация»

Анализируя ситуацию на Самарском рынке строительных, облицовочных, декоративных и высокохудожественных материалов можно прийти к выводу, что основными конкурентами ООО «Федерация» являются компания «Планета Плитки»», компания «ЧакМакс Мозаик» и компания ЗАО «Мастер Мозаик»

Проведем анализ деятельности основных конкурентов ООО «Федерация» по факторам конкурентоспособности: качество продукции, качество обслуживания, местонахождение, уровень цен, ассортимент, репутация.

Анализ основных конкурентов ООО «Федерация» представлен в таблице 3.

Таблица 3

Анализ основных конкурентов ООО «Федерация»

Анализируя таблицу 3, мы видим, что ООО «Федерация» привлекает своих клиентов высоким качеством продукции и обслуживанием, широким ассортиментом продукции, и тем, что зарекомендовала себя на рынке.

Проведем сравнительный анализ рекламной политики основных конкурентов ООО «Федерация», таблица 4.

Таблица 4

Сравнительный анализ рекламной политики основных конкурентов ООО «Федерация»

В результате проведенного сравнительного анализа рекламной деятельности основных конкурентов ООО «Федерация» можно сделать вывод, что в ООО «Федерация» проводится активная рекламная политика. ООО «Федерация» использует различные способы рекламирования своих услуг с целью донесения наиболее полной информации для максимального количества потребителей.

Хорошо спланированная и эффективная рекламная политика ООО «Федерация» способствует привлечению большего количества клиентов, в отличие от конкурентов, рекламная политика которых очень слабая. Основным конкурентом, также активно рекламирующим свои услуги, является компания «ЧакМакс Мозаик». Его реклама носит строго имиджевый характер.

Так как внешняя и внутренняя среда изменяются под воздействием деятельности предприятия, то необходимо выявить ограничения, сильные и слабые стороны предприятия в изменяющейся среде. И на основе полученных результатов можно сделать вывод о положительных и отрицательных сторонах деятельности ООО «Федерация». Выявить и соотнести между собой ограничения и возможности, сильные и слабые стороны ООО «Федерация» поможет SWOT- анализ (см. таблицу 5).

Таблица 5

SWOT- анализ деятельности ООО «Федерация»

Итак, из таблицы 5 видно, что в настоящее время ООО «Федерация» занимает выгодную позицию на рынке и имеет много возможностей для развития своей деятельности.

Рассмотрим структуру покупателей. Клиентами ООО «Федерация», могут быть:

1. Крупные объекты (например, ТРК «Тольяттикаучук», «АвтоВАЗ», Ледовый дворец спорта, Стадион им. Степанова и т.д.);

2. Заказы от фирм и организаций (например, Салон красоты «Бабетта», Гостиница «AMAKS», Торговый центр «Самара», ТРК «Вега»);

3. Посреднические компании (например, Строительная компания «БауГрупп», ООО «ЛАКОМ» и др.)

4. Частные заказы (частные лица, которые делают заказы для своих загородных домов)

Структура покупателей представлена на рисунке 5.

Как показывает рисунок 5, основными покупателями ООО «Федерация» являются крупные объекты и заказы от фирм и организаций.

Мотив получения услуг от ООО «Федерация» – желание предать объекту или предмету эксклюзивную жемчужину.

Рисунок 5. Структура покупателей